目录(共46章)
↓↓
第1章 降价能否解决根本问题
第2章 “自来水哲学”与低价策略
第3章 一分价钱一分货
第4章 优势互补与双赢博弈
第5章 惜售与“饥饿营销”
第6章 发掘有价值的“第一”
第7章 把“绊脚石”变成“垫脚石”
第8章 争取走在竞争对手的前面
第9章 知己知彼,百战不殆
第10章 功夫尽在创新
第11章 站在顾客的立场说话
第12章 不能忽略客户需求
第13章 帮助顾客解决问题而不是制造问题
第14章 坦白法则与诚信策略
第15章 经营并维护客户的信任
第16章 在关键时刻闭嘴
第17章 唤起顾客的需要
第18章 你用多少力,客户回馈多少力
第19章 产品有贵贱,顾客无尊卑
第20章 微笑是无声的语言
第21章 售后服务,给顾客一颗“定心丸”
第22章 向顾客学习
第23章 “另类”你的顾客思维
第24章 为自己做嫁衣
第25章 路径依赖与逆向思维
第26章 正确的定位与市场细分
第27章 到有鱼的地方去钓鱼
第28章 赶在别人之前否定自己
第29章 利用产品的生命周期
第30章 大地瓜洗衣机和先营销管理
第31章 不要让缺陷放大1000倍
第32章 让产品自己说话
第33章 让广告“天生丽质”
第34章 此璞非彼“璞”——文化差异与地域差异
第35章 文化差异与品牌当地化
第36章 拥有渠道,就拥有市场
第37章 让顾客为你筑就财富渠道
第38章 “无为而治”与口碑营销
第39章 帮助别人赚钱,提高自己的财富指数
第40章 另一种温暖与文化营销
第41章 “拴住”最有影响力的顾客
第42章 抓住营销的最佳时机
第43章 渠道瘦身,确保渠道效率
第44章 避免主观的市场调研
第45章 建立渠道生态系统
第46章 后记
同类推荐
成就最好的中层:中层领导就该这么办
每一位领导上任,大都踌躇满志,雄心勃勃,新上任的中层领导也不例外。但对于如何迅速打开局面,在同级和下属心目中建立起最佳的初始印象,为今后开展工作奠定良好的基础,很多人却无从着手。本章将就这一问题提供一些可资依循的经验。创意为王:广告语创作方法和18000金句
广告语的创意创作在明确以上两个问题之后,还应学习和熟练掌握一些具体的创作方法。本书上篇在总结前人经验的基础上,结合作者的体会,提炼出了60种广告标题创作的方法,其中有些作者首次提出的。同时,该书还指出了广告创作的十大误区,认识和防止这些创作中的“误区”,有助于创作出更有效的广告标题。在本书下篇,作者从八万多条广告语中精选了一万多条。如果你能逐个分析这些标题,提出自己的见解,那么你就找到了进入广告公司大门的钥匙了。毛泽东谋略市场应用:管理之道
随着全球经济一体化格局的迅速形成,中国本土企业发展壮大,跻身国际舞台已经成为所有企业家的梦想。这就需要我们的企业家有超人的智慧、坚定的信念和大无畏的勇气。事实上,伟大领袖毛泽东毕生的革命实践所形成的谋略思想就是中国式管.理的经典,为我国企业决战全球市场提供了强大的精神动力和实战武器。
热门推荐
煮酒话太宗:皇二代的千秋家园梦
本书以历朝历代的第二世国君太宗文皇帝为主线,讲述他们上位、治国、传位的故事。作为王朝的二世主,太宗具有继往开来的重要意义,决定着一个王朝的塑性成败。而一个个太宗的塑性串联起来,就勾勒出中国历史的基本轮廓。通过这个轮廓,我们可以清晰地看到中国特色封建社会的发展历程,使我们理解中华文明引领人类前行的开拓意义,不再迷蒙于西方人编造的“东方停滞论”。盘生
一场轮回即是一场席卷诸天万界的浩劫,谁又应运而生成为这场浩劫的掌控者?最终审判又会降临到何人身上?人界才是诸天万界最终的归宿。九华宫炎雷山上华宫,宝华宫,天华宫,地华宫,人华宫,丹华宫………,每宫各有一名宫主,其修为最低也是踏道三重天以上的修为;十八殿包括兽王殿,天心殿,执法殿,刑殿,转轮殿,天位殿,长老殿,封魔殿………,每殿各设正副殿主两名,其修为同样是踏道秘境……。”自在天宫,五雷盟、七色地狱,妖宗、血海、天巫教、万魔岛玄尊\十二岛岛主、轮回仙山、生死殿踏道秘境第一重——道化境踏道秘境第二重——炼神境踏道秘境第三重——返虚境踏道秘境第四重——道合境踏道秘境第五重——通神境......踏道秘境第十重——盘生境(人仙)