技巧1：求人帮忙是被动，事成谢恩要主动
如果你让别人觉得你会办事，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用你自己开口。
生活中，我们不仅和熟人打交道，很多时候还得和陌生人交往。于是，求人办事常常要闯入陌生人的领地，要迅速打开局面，首先要寻求理想的突破口，便可以以点带面或由此及彼地发挥开来，达到让对方在感情上接受你的效果。
聪明的人都知道最讨母亲欢心的，莫过于赞扬她的孩子聪明的人；最能让女人开心的，莫过于赞美她的相貌和品味；最能让孩子开心的，莫过于赞扬他聪明、灵活。
华盛顿某大银行的迈克逊奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧迈克逊认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，迈克逊便亲自登门拜访。
当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”
“我那12岁的儿子正在收集邮票，”董事长不好意思地向迈克逊解释。
接着迈克便开门见山地说明来意。可是董事长却含糊其词，一直不愿作正面回答。迈克逊见此情景，只好离去，没得到一点儿收获。
不久，迈克逊突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。
第二天下午，迈克逊又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票的。董事长热诚地欢迎了他。迈克逊把邮票交给他，他面带微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定会高兴得不得了。啊！多有价值！”
董事长和迈克逊谈了40分钟有关集邮的事情，又让迈克逊看他儿子照片。一会儿，没等迈克逊开口，他就自动地说出了迈克逊想要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了迈克逊，又召来部下询问，还打电话请教朋友。迈克逊没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。
再强硬、再铁石心肠的人，只要你能找到打动其感情的方法就好办事了。毕竟，人心都是肉长的，你的话如能让他的心窝子热乎乎的，求人办事会变成别人主动为你办事。
很多人经常犯一个错误，用人前好话说尽；事成后，半句问候也不言。让人觉得世态炎凉，伤透了被求者的心，让他以后对登门相求者，不肯轻易应诺。因此求人办了事之后，即便你事先送了礼，也别忘了再道声谢温暖一下他的心，这是结尾处最圆满的一笔。如果事前卑躬屈膝，事后旁若无人，将会堵死你以后的路。
每个人都应该感谢为你办事的人。事成后，找个适当的机会向为你提供帮助的人表达一声谢意。这种做法，会让当事人非常受用的。登门道谢时，你不必拿着厚“礼”去，因为它毕竟不同于有事相求。你只要多送别人几顶“高帽子”，多说几句感谢的话，温暖一下他的心就够了。
向他人表示谢意时，你可以开门见山地表示谢意，“那件事多亏了你从中帮忙，如今都办成了，我特意感谢您来啦！”一句话，让对方心中阳光灿烂；你还可以这么说，“您看，上次让您帮忙，没少麻烦您，如今事情办得差不多了，我心里却总觉得过意不去。这不，今天过来跟您坐一坐，聊一聊……”相信，听了你的话，他的心会很快被你捕获。
事成之后去感谢为你办事的人时，一定要牢记败不馁，胜不骄的做人原则。你要明白的是，你是去登门表示谢意，不是去炫耀自己，找点心理平衡。
炫耀是一种非常错误的做法，那是万万要不得的。这样做的话，你去叩100扇门，也会让你堵死100扇——你的恶名传出，原本可以为你打开的门，也悄然关闭。
求人办事成功后，要懂得收敛住自己的得意自满，把自己的起点定低些，把终点定远些，这是最好的方式。别认为所谓的“人情”便是你送我一瓶酒，我给你几块钱。你帮了我的忙，我给你说了好话送了重礼。如同借债还钱，彼此两不相欠。
逢年过节，打个电话，发个短信问候一声。或者寄去一张小小的卡片，捎去一份浓浓的情义，让帮助过你的人对你产生特殊的感情。如果日后万一有事相求，也不会如同狗咬刺猬无从下口。人情是财富，人际关系的最基本的目的和技巧就是结人情，有人缘。
技巧2：想好策略再开口，做好铺垫再叙事
求人办事时，聪明的人会斟酌一下，想好策略再开口，利用对方的同情心做好感情的铺垫，营造适合自己开口的气氛，也容易调动对方的感情，使对方答应我们的请求。
观天色，可推知阴晴雨雪，以不受日晒雨淋；看脸色，可知其情绪。人的面部表情的色彩屏幕上显示的图像不同，人的情绪也不同。学会察言观色，实在是不可忽视的为人处世之道。知道情绪便容易相处；善相处，便能心相通；心相通，便能达到一致。
这里的脸色就是我们这一节所说的时机，也就是说，我们在对方心情好的时候去说出你的要求和建议，对方接受的可能就更大；在对方愿意接受的时候谈起你的请求，即使他对这方面不感兴趣，也会很乐意地停下来听你讲一讲。
我们每个人都有求人办事的时候，不是每件事情都可以自己解决，总会有需要别人帮助的时候，但不是我们每一次的要求，别人都会答应，所以，在求人这方面，也是一门语言的艺术。在求人的时候，我们一定要想好怎么去说服对方答应我们的条件。
一，激起对方的欲望。要让他相信你说的话不是假话空话，接着你再不断地刺激他，挑起他的欲望，这样你的条件他就能答应了。
二，利用对方的同情心。求人的人一般都有苦衷，你要把自己的事情说得很困难，非他帮忙不可，这样才能激起他的同情心，一旦同情心被激起，你成事的希望也就越大了。
三，央求别人答应你的条件，不如委婉地请求别人答应你的条件。这两者看似很接近，可是还是存在着本质的差别。劝导不如诱导，很多人不愿意去听你解释那么多，劝说的难度要远远超过诱导。在运用这一策略的时候首先要引起别人的兴趣，才能一点一点地诱导别人做你想做的事情，帮你完成你的目标。
求人办事的时候一定要把事情的理由讲清楚，不要有消极的想法，应该利用问题本身的理由去吸引别人，用求人的理由打动他，这才是求人的高境界。
也许你会说，我什么都没有，用什么去吸引他？其实，仅仅靠语言就可以了，没有资本的时候，语言就是我们最好的工具，想清楚你要说什么，想清楚你的目标，在求人的理由上做文章，只要理由合情合理，别人都会答应的。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾以学校附近一位家庭主妇亨利太太做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：“这里是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”“好吧，请问吧！”亨利太太很有礼貌地说，教授们提出了一两个关于她经常使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了亨利太太，还打给了其他像亨利太太一样的家庭主妇。
过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰您了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到您家当面请教，希望您多多支持这件事。”这实在是件不太礼貌的事，但也被同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝，他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52．8％，后一种只有22．2％。所以由此可知，向别人提出请求的时候，我们应由小到大，由浅入深，由轻加重才是。如果两位教授一开始就提出大的请求，一定会遭受到对方的断然拒绝。
所以，我们可以得到一条结论，在你向别人提出请求的时候，不妨先说一些简单的事情，慢慢地引入话题，引起对方对你提出的要求的兴趣和好奇心，然后再引发他的激情，让他能热心地参与你的计划，你必须诱导他来做一下尝试，然后再量体裁衣，选好时机和话题，逐步地引导他朝你的方向走来。
求人办事的时候，我们不能很贸然地提出条件，这样对方可能接受不了，会很干脆地拒绝，所以我们应该循序渐进，由浅入深，可以先说一些客套话，然后再绕到你想说的话题上，最后顺势把你的要求全部说出来，一步一步、一点一点地完成你的目标。
技巧3：暗中智取，让他人无法拒绝
与人交往也得用点心计，有时候我们应该用点智慧让他人落入自己的“圈套”之中，从而使其无法拒绝我们的请求。
在销售上，绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。
例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗？”；我会说：“你想要双门还是四门轿车？”
如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不”。下面有几个二选一的问题：
①“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货？”
②“发票要寄给你还是你的秘书？”
③“你要用信用卡还是现金付账？”
④“你要红色还是蓝色的汽车？”
⑤“你要用货运还是空运的？”
面对这样的提问，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以换个角度站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款；你希望三月八日把货运送到你家之后，就很难开口说：“噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”
如果你回答了上面的问题，那么就可以看出你要购买的诚意。就像辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗？”这问题带有明显的假设（请注意，这问题不是：“你有没有打老婆？”）。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。
养成经常这样说的好习惯：“难道你不同意……”。
例如：“难道你不同意这是一部漂亮的车子，客户先生？”“难道你不同意这块地可以看到壮观的海景，客户先生？”“难道你不同意你试穿的这件貂皮大衣非常暖和吗，客户女士？”“难道你不同意这价钱表示它有特优的价值，先生？”此外，当客户赞同你的意见时，也会衍生出肯定的回应。
其实，在进行推销活动时，如果能及时问些需要客户同意的问题，将会产生特别效果。举例来说，当某家的先生、太太和十二个小孩共乘一辆车子上街买东西时，我会问这位太太：“遥控锁是不是最适合你家？”她通常会同意我的看法。
