李芳雄是一位赫赫有名的富商,他是在几年时间内迅速富起来的,人们问他:“您在短时间内成为富商的秘诀是什么?”
李芳雄说:“诚信,我是从一毛钱的诚信起家的。”
李先生原来是一个做小规模批发生意的普通商人,干了几年以后,他看到周围的很多商人都因为诚信博得了同行们的尊敬,渐渐体会到诚信在商业交往中的作用,于是就想出一个赢得信誉的好方法。
李芳雄所在地的渔民很多,麻绳是他们必不可少的生产工具,如果能够做麻绳生意,一定会很快富起来,于是他就决定做批发麻绳的生意。他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳,每根麻绳的进价是5毛钱,照理说加上运输费、保管费、搬运费,每根麻绳卖出去的价格肯定要高于5毛钱。可是李芳雄却又以每根麻绳5毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商,自己不但一分钱没赚,还赔上了一大笔钱。一年以后,人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人,这个人叫李芳雄,于是订货单像雪片一样飞到李芳雄的手中,他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
聪明的李芳雄找到生产麻绳的厂家,说:“过去的一年里,我从你们厂购买了大量的麻绳,而且销路一直不错,可是我都是按进价卖出去的,赔了不少钱,如果我继续这样做的话,没几天我就要破产了。”
厂方看了李芳雄开出的货单,果然是原价销售,考虑到现在向李芳雄订货的客户很多,于是就决定让5分钱,同意以每根麻绳4毛5分钱的价格卖给李芳雄。
李芳雄到他的客户那里,很诚实地说:“我以前为了扩大自己的影响,原价出售麻绳,我的钱已经快赔光了,再这样下去,我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来,他们决定每根麻绳给我让5分钱,你们是不是商量一下,给我加一点。”
客户们看了进货单,知道李芳雄说的是实话,于是就决定每根麻绳加5分钱,以每根5毛5分钱的价格买他的麻绳。
由于李芳雄诚实,总明明白白地跟厂家和客户说自己在中间赚了多少钱,赢得了人们的信任,人们都愿意和他做生意。
信誉是人与人之间最为宝贵的东西,是用金钱无法衡量的。以诚待人是成大事者的基本做人准则。其中道理很简单:诚信为天下第一品牌!诚信是一个人做人的根本,待人以诚,就是信义为要。