“法家语录” 圣人德若尧、舜，行若伯夷，而位不载于世，则功不立，名不遂。故古之能致功名者，众人助之以力，近者结之以成，远者誉之以名，尊者载之以势。 ——《韩非子》
“译文” 圣人的道德可与尧、舜并称，其事迹也不逊于伯夷，但如果其势位不被世人拥护的话，功业也不会树立，名声也不会流传后世。所以古时那些做到功成名就的人，众人会全力帮他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高势重的人也会推崇他。
“说古论今” 君主处于高势，就能掌控至高无上的权威，但是取势所依靠的并非是君主个人的才能，而是一种有利的“势头”，它包括众人的支持、心腹的结交、声望的传播、权威的推崇等。 在这四点之中，前二者为实，是取势的基本条件，后二者为名，名望的传扬和威信的建立有利于既有权势的巩固，也有助于进一步发展权势。 概括起来，领导人要把握好大局，牢牢掌握好手中的权力，并根据形势变化采取主动，让自己立于不败之地，才能永远处于有利的态势。 1860年9月，英法联军逼近北京，咸丰皇帝急忙带着亲信逃到热河避难；而恭亲王奕（咸丰的弟弟）则留下来与侵略者讲和，最终签定了屈辱的《北京条约》。第二年，咸丰在热河病死，由他6岁的儿子载淳即位；并命令端华、载垣、肃顺等8人为“赞襄政务王大臣”，辅佐载淳管理国家。 这个时候，小皇帝的母亲那位氏不甘心大权旁落，于是马上联络奕，准备夺取最高统治权。接着，奕在外国侵略者的支持下，以奔丧为名赶到承德避暑山庄，与那拉氏秘密商议发动政变的事宜。 1861年9月23日，咸丰帝的灵柩从承德运往北京；那拉氏故意让肃顺负责护送，而自己则和七大臣先行回到京城。第二天，那拉氏立即召见奕，把载垣、端华等人革职拿问，同时派人逮捕了途中的肃顺。 这就是历史上有名的“辛酉政变”，而那拉氏就是统治中国近代历史长达四十多年的慈禧。慈禧在关键时刻夺取政权，创造了自己稳固的统治地位，使得整个国家日后按照自己的意愿发展，这是借势、造势的典范。 一个人能力再强，没有可靠的帮手，也难成大事；各种条件都具备了，如果不能抓住有利的情势，不能主动跟上时代步伐，那么到手的权势也会旁落。 因此，领导人掌权用势，不能凭借才干、机遇、助手等要素中任何单独的一项，而是多种要素综合作用的结果。只有把个人能力与这些外在力量结合起来，才能发挥领导者本身应有的价值。 在领导队伍的过程中，制造声势、拉拢人心是惯用手段。它无所谓好坏、善恶，只以最终的结果为逻辑，是领导工作的应有之义。 “用人之道”
在现代企业活动中，领导人之所以能够发号施令，就是因为自己处于权势的
顶峰，建立了领导权威和管理基础。 管理活动没有现成的答案可寻；在建立自己的领导权威方面，也没有免费的午餐，所有事情都需要自己未雨绸缪。当条件不具备时，领导人必须积极创造条件达到预期目标。 《后汉书·班超传》记载，公元73年，班超奉命出使西域。当时，他只带了36名勇士。到达鄯善国以后，国王起初对他很尊敬，但是后来却变得冷淡起来。班超立即觉察到北方的匈奴使者来了。 接着，班超召集手下的勇士，进行了一番动员：“不入虎穴，焉得虎子。现在，我们只能趁着黑夜用火攻击匈奴使者。然后可以完成出使的使命。”大家听了，表示愿意听从调遣。经过周密的布置，班超带领下属迅速行动，斩杀了30多个匈奴使者及随从，一战成功。最后，鄯善国王站在了汉朝一边。 所谓“形势比人强”，领导人只有把握住大势，才能有所作为。但是“形势”不是从天而降的，需要领导人采取有效措施巩固自己的地位、创造有利的情势。就像积蓄的水一样，一旦到了某种程度，就会“飞流直下三千尺”，不可阻挡。强大的势能形成巨大的冲击力，可以帮助我们树立权威、行使职权、获得下属支持，乃至提升企业发展。 在管人、用人上，如何理解“势”的存在价值呢？下面，我们就解读一下“拉弓未必真放箭”的用人韬略，来看看怎样处置犯错的员工。 一位销售部主管在签定合同时出现失误，给公司造成了重大损失。对于这种严重的错误，总经理完全可以将这位主管撤职。 但是，他并没有急于这么做，而是想到了两点：第一，这位主管本身不称职，不适合继续担任这个职务；第二，这位主管是因为一时疏忽才出现失误，这是“好马失蹄”。显然，如果是第二种情况，一旦选择撤职，势必毁掉了一个人才。 而且，目前还找不到一个更适合的人顶替这一职务。经过深思熟虑，总经理把这位主管找来，告诉对方公司会严肃处理发生的事故，但具体处理方式并没有说出来，这件事于是就拖下来了。 在接下来的日子里，这位主管为了挽回上次的损失，发奋努力，兢兢业业地工作，为公司的发展做出了自己的贡献，同时用事实证明他做这项工作是称职的，上次的失误只是意外情况。 后来，总经理再次把他找去，说：“鉴于你近期的良好业绩，公司准备给予嘉奖，但是因为上次的失误还未处理，所以功过抵销，既不嘉奖，也不处分。”结果，这位主管和其他员工都心服口服。 下属犯了错误，给公司造成重大损失，当然要追究责任，甚至撤职、开除。但是在事情和责任没有搞清楚之前，或者找不到更好的解决方法之前，千万不要急于处理，否则会产生诸多遗憾，到时候就很难挽回了。 在上面的故事中，总经理采用“拉弓未必真放箭”的韬略，给犯错的主管压力，督促他尽职尽责做好工作，最后功过抵消，体现了出色的人才统御术。 在现代企业中，领导人经常要面对各种情势，比如市场环境发生变化、组织内部士气低落、规模经营趋势等。无论作出任何决策，领导人都不能忽视这种种客观形势，并且需要在准确把握大的发展趋势的基础上，作出大胆的尝试和行动。
合理授权，让人才各得其位，大家就能按部就班工作，提升组织运作效率。站在管理者的角度来看，掌握授权的诀窍，便能化繁为简，从千头万绪的工作中跳出来，只需下命令、布任务，即可完成“领导”的大部分任务。
