首先，理顺塔里木管道公司的党务、行政和经济关系，紧紧依靠塔里木石油勘探开发指挥部，以扩大服务领域为目标，主动争取塔指对管道公司的领导。为此，在局党委书记刘安和局长陈吉庆的大力支持下，他们于1997年6月6日专程给塔里木石油勘探开发指挥部领导呈送了“关于理顺塔指管道公司的行政、党务和经济关系的请示报告”报告强调了三点，一是在党务关系上，塔里木管道公司党委既是中共管道局委员会在塔指的党组织，也是塔指党工委的各项方针、政策、部署通过塔指管道公司对管道局驻塔指会战所有队伍进行贯彻、传达。管道局在塔指会战所有队伍的党组织接受管道公司党委的领导和监督。二是在行政关系上，管道公司既是塔指的乙方八大公司之一，又是管道局派驻塔指的最高指挥机关，独立实现在塔指的乙方权责和对管道局参战单位的管理职责。三是在经济关系上，管道局各直属单位进入塔里木会战后，均属塔指管道公司下属管理的经济实体，经济关系上统一由塔指管道公司对塔指。“大一统”管理模式的实施，从根本上杜绝了管道队伍中过去存在的内部让利抢标、相互不正当竞争、内讧拆台扯皮等不良现象。
与此同时，在吐哈油田的吐哈管道公司也按这种模式对东疆5个管道局二级单位实行了“大一统”管理。两公司迅速加强对进疆参战队伍的管理和教育，要求进疆参战队伍的工作定位在“输油气运行管理，设计施工，抢修维护，合作及贸易”四个方面的基础上进行全面发展。为了发展必须树立“六个意识”，即：强化大局意识、换位意识、乙方意识、法制意识、效益意识和发展意识，克服唯我独大、唯我独强、非我莫属的观念，选肥弃瘦、挑大丢小的观念，一锤子买卖的观念，各自为政、临时会战、粗放管理的观念。这样一来，管道公司的权威和威信增强了，使在新疆的管道队伍有了主心骨，与塔指及地方政府的关系更加畅通合理。塔里木石油勘探开发指挥部常务副指挥廖永远对塔指管道公司“大一统”的管理方法十分赞赏，他说：“管道公司这种‘大一统’的管理模式就是好，应该充分肯定。”
“团队精神”放光彩
如果把“大一统”管理模式比作塔里木和吐哈管道公司的两条腿，那么，“团队精神”就是他们身上的两只胳膊。“两条腿”使他们在塔里木、吐哈及整个新疆站住了脚；“两只胳膊”使他们在祖国的西部舞台上展示着管道人的精神风貌。
新疆管道公司在落实管道局西部发展战略时，把突出管道大军的团队优势放在首位，充分发扬“团队精神”，使管道公司成为“一支能战斗的队伍”。管道公司的这种团队优势随处可见，尤其在轮南至库尔勒输气管道和下游石化工程中体现得十分明显。他们创造出国内“三个第一”的良好业绩。即第一次全线全部用手工半自动焊，第一次创下按口计算一次合格率达85.01%的新水平，第一次实行第三方检测、监理、质检三重监督。塔里木石化工程指挥部是个独立的局级单位，计划总投资额巨大，内含炼油和化肥两个大项目。为了争取施工项目，经过多方艰苦努力，去年5月在下游指挥部同意投标竞争之后，管道公司利用团队优势调度指挥，迅速从管道局机关、建设总公司、动力公司、管道二公司、管道三公司调集7位经济和技术高手，管道公司整体调动领导，由李和副经理、电信公司刘伟副经理、抢修中心刘捷海副经理组织向两个施工项目投标。经过努力，一举以第一标中了石化厂全厂供电照明和第三标中了厂内给排水两个标，争得了1800万元的工程量，闯进了过去三年没有入足的塔里木石化大市场。紧接着又组成了以管道公司经理汤亚利为组长的一个领导小组，下设两个项目经理部，项目经理分别由刘伟、翟登才担任，又借调动力公司的路新建担任常务副经理，形成项目领导机构和生产班子，由管道公司以正式文件呈报下游指挥部。工程开工以后，又抽调供应处、二公司、兴达公司专业技术人员入现场管理，调度二公司施工机具和人力，选择有实力的队伍施工。入施工现场后，管道公司频繁进入指挥部进行协调，征求甲方意见，并且当甲方求助解决142个大口径弯头时，他们迅速请管道局机械厂昼夜制造送到甲方。对此，甲方十分赞赏，特别在指挥会议上予以表场，同时拟设标再给一个工程，汤亚利命其为“1+1”工程。现在他们一方面在下游认真地施工，一方面又重谈投产后实行管理的问题，这是管道公司经济运筹的又一新课题。
“团队精神”在争取项目、抢占市场中显示出了不可比拟的优越性，它所形成的合力和显示出来的战斗力，是任何一家单位靠单打一肯定无法办成的，这种精神也给管道局带来了良好的信誉和更大的效益。
管道局驻管道公司领导汤亚利等倡导和培植管道大军的“团队精神”是经过认真思考的，虽然开始还有个别单位有本位主义、局部利益的想法，但事实也使他们成为受益单位。汤亚利不止一次地讲到“团队精神”，肯定“团队”功能。就是在管道驻新疆的领导班子整体功能上，他也要求发挥“团队”功能优势。汤亚利常常这样说：“我们班子要发挥团队功能解决问题，因为人不可能什么专业都会，就我而言大学学的是企业管理，又进修了法律，干过输油公司的各运行岗位，工程上没少谈判、签订合同和参加招标、投标，但施工作业我是外行，设计业务我不懂，管理和质检业务我也是外行，在我们逐步由外行变成内行的同时，我们应该善于用各方面的行家，大家一起审时度势、科学决策、协调关系、解决难题，调度和发挥‘团队’的整体功能，就可以把事情干好。李和、吴宏同志搞管道工程是内行，刘伟搞电信工程内行，荣天藻、王朴输油气是专家，刘硕搞监理是硬手，翟登才率刘捷海等第一次进维修市场等等，要用这些能人。”
“团队精神”在塔里木油田、在吐哈油田、在库尔勒城区、在新疆境内各州市如星星之火，闪烁着希望之光；管道局的社会知名度有了明显的提高，管道大军的“团队”功能越来越引起各界人士的关注。塔里木石油勘探开发指挥部一位副指挥在接见原管道局领导和管道公司领导时高兴地说：“这种团队优势一改管道公司过去的几个中心的局面，非常好。”
面向市场唱大风
新疆的管道公司代表着数万管道人，靠“团队”功能驰骋在祖国的西部大市场。
市场是广阔的，只有了解市场规律的人，才能去占领市场；只有占领市场的人，才能去开拓新的市场。管道局在新疆聚集了一大批精英和骨干，他们有思想、会管理、懂技术、能算计、肯奉献、敢负责。他们不仅为管道局打开了市场，揽到了工程建设项目，而且创造了经济效益，带出了过硬的职工队伍，为管道局整体经济效益增长出了力、尽了心，也为新疆的石油工业和经济建设作出了贡献。这些精英和骨干，以塔里木和吐哈管道公司及驻疆各二级单位的广大职工为代表，他们在抢占西部大市场的过程中引吭高歌。局长助理兼塔里木管道公司总经理、吐哈管道公司总指挥汤亚利，在1997年仅10个月的时间内，就行程5万多公里，日夜奔波在市场上，广泛接触石油系统及新疆维吾尔族自治区领导，调查研究，回访甲方，征求意见。在调查研究的基础上，进一步明确了新疆的工作目标和工作思路，把市场定位在设计施工、输油气及油田开发运行管理、抢修维护、合资合作及贸易上，依托主攻新疆三大盆地各大油田和7个石化厂，携带地方“六条线”，即油气管线、水渠水线、高压电线、通信线、高等级公路线、信息高速公路线，多路出击，全面开花，站稳新疆，发展境外。去年6月份，他们将塔里木管道公司管理面定在塔里木盆地的塔里木油田、塔里木石化总厂、泽普塔西南石油公司、焉耆河南油田承包区块及其他油田开发区块和地方的塔里木河管理局、南疆地方邮电局、电力局市场。在吐哈油田成立吐哈管道公司，与塔里木管道公司并行，并挂靠在吐哈指挥部下属单位，享受“国民”待遇和税赋优惠。主管吐哈油田和克拉玛依油田、乌鲁木齐石化厂、独山子石化厂、哈密化肥厂筹备处及东北疆地方电力、邮电、水利、高等级公路等领域进行开发和队伍管理，使管理格局及分工更加清晰实际。
目前，他们在塔里木和吐哈油田建立了根据地，使新疆市场得到了扩展。北京输油公司、中原输气公司和华东输油局，在新疆承包和出劳务，管理着近2000公里的输油气管线，管道一、二、三公司和电信公司在新疆派驻了施工队伍，管道一公司参加轮库输气管线建设，在1997年末举行的20多个油建单位参加的质量大检查中，被评为第一名。电信公司在塔中161个项目中顽强拼搏，得到指挥部领导的大力表扬和亲自慰问；维修抢修中心市场意识和运行管理水平在作业区不断显身手，在400万吨原油稳定项目上与新乡输油公司通力合作，把这个项目的运行管理从指挥部担心，变为指挥部肯定；机械制造厂利用半个月的时间昼夜不停地为石化厂赶制赶运142个大口径弯头，使石化厂领导十分感激；管道二公司继续发挥着良好作用。
塔里木和吐哈管道公司面向市场唱大风，他们除完成油田任务之外，在新疆三大油田和各承包区快、7个石化厂、地方“六条线”全面介入，地方除和田市以外，全疆各地均有管道局的队伍，市场面一拓再拓。他们还利用新疆地处边疆的特殊条件，加强外联工作，已专派下属单位的两批人员赴巴基斯坦、哈萨克斯坦、土库曼斯坦考察，做境外市场和设办事处的准备工作。此外，他们还对农业开发、新疆成品油管道合资、境外贸易、涉足青海油田、羌塘盆地等市场进行探索和接洽。
市场是广阔的，西部市场更具有吸引力，塔里木和吐哈管道公司将在抢占西部大市场的征程中虎虎生威，雄风长驻。开拓市场和占领市场也是艰难的，付出了巨大的代价和辛苦。汤亚利对驻疆各单位职工说，有局党委、局行政的正确决策，有局领导强有力的支持，有我们队伍的这种坚韧不拔的精神和运作市场经济的技能，没有克服不了的困难。人要干成一件事不但需要知识、权力、能力、人格、敬业和奉献，更需要依靠新疆各石油单位及地方领导的支持。
1997年9月，管道局局长陈吉庆到新疆视察，对塔里木管道公司在新疆的工作予以充分的肯定。特别提出了“稳住油田、发展石化，优质服务、确保安全，两内两外、滚动发展，理顺关系、完善管理”的32字工作方针，给新疆管道系统的工作指明了方向。
天山南北，塔河两岸，胡杨林丛，大漠腹地，身穿红色和天蓝色信号服的管道大军纵横驰骋，汗水尽洒，脚印逼真。他们施工管理一条线，沿途宣传一大片。干一项工程，创一方信誉，交一方朋友，占一块阵地，管道雄狮这支特别能战斗的队伍，靠大庆和管道精神，在祖国的西部边疆为新疆的经济建设作贡献，为石油会战立新功，为“大管道”腾飞唱赞歌。
敢于向市场推销自己
市场如潮，大浪淘沙。新疆管道大军在汤亚利的率领下，冷静地分析研究市场，认真地探讨适应市场开发市场的途径，仔细地研究制定占领市场的对策，在抢占和拓宽市场的同时，大胆地迈出了向市场推销自己的第一步。
管道局作为中国五大运输业之一，是唯一集管道设计施工及输油气管道管理于一体的专业化队伍。驻新疆的管道公司在新疆各大油田也已早有一些名气。但在自治区地方却很少有人知晓，这为承揽地方工程项目带来了不少难题。为了提高管道局的社会知名度，他们设计了一套企业形象宣传计划，大胆地向市场推销自己，主动向地方渗透。
吐哈管道公司抓住了鄯乌输气管线投产剪彩这个有利机会，在庆典的同时，对自己进行了大张旗鼓的宣传。他们向自治区党委尹秘书长和张义主任汇报工作，促成在乌鲁木齐召开了一个有在任自治区5位领导、28位自治区各厅局领导参加，由吐哈石油勘探开发指挥部主持和包括管道局党委副书记郭大伟在内以及新疆各油田、各石化厂领导、管道局驻疆全体处级以上干部和300多名职工参加的竣工剪彩大会。会上介绍和评议了鄯乌管线设计施工和运营管理状况，展示了管道局特意制作的介绍管道局概况的宣传图版，发放了400份宣传资料，大家还参观了管线主控室和末站设施，新疆两大报纸和电视台、电台都对这次大会进行了宣传报道。
新疆管道公司利用多种形式，采用多种手段努力宣传自己，向市场推销自己，让更多的人知道管道局、了解管道公司。凡是来交流谈判的地方领导进疆，他们都主动陪同客人到中原输气公司管理的鄯乌线或北输的库尔勒末站进行参观，让客人们进一步了解管道局的设计管理水平。1997年7月1日，在喜庆香港回归祖国的同时，轮库输气管线及光缆敷设工程正式开工，管道公司筹办在施工现场的开工典礼，塔指、石化、巴州党政领导参加典礼仪式，取得了比较满意的轰动效应。他们通过多种传播媒介加大宣传力度，新疆维吾尔自治区电视台、乌鲁木齐电视台等新闻单位的记者纷纷给予配合，塔里木管道公司还被列为新疆上亿元十大企业之一。在企业日常经营活动中，他们也不忘推销和介绍自己，就连管道公司管理人员的名片上也都印满了宣传管道局的广告。
通过一系列的自我推销，塔里木管道公司在新疆名声大振，市场开发和占有率大幅度上升，他们先后在自治区水利厅、新疆军区后勤部、自治区邮电局、吐鲁番水利局等地方施工市场，取得在疆全面入网投标资格。知名度的扩大为他们开拓新市场大开方便之门，主动来同两个管道公司合作的人也增多了。管道公司在接触自治区部门领导和部分州地的领导时，有几个厅级领导坦率地说：“你们管道局实力强，事业大。”他们靠自我推销，让更多的人知道在新疆有一个“小管道（集团）公司”。
铸造坚强的战斗堡垒
新疆，地处祖国边疆，是少数民族聚集地。管道局队伍分布在南疆、北疆和东疆，下属单位管理着塔里木输油管线、输气管线及站库、400万吨原稳装置厂区、油田开发作业区及管线沿途重要设备。他们既要搞好正常的施工生产，还要保护这些重要地区部位设备的安全。
