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第43章 说实话,不轻易造谎(3)

与人谈话时,注意力应集中。出于尊重,应认真倾听对方的谈话。始终正视你的谈话对象,使对方感到你没有分散注意力。如果某人和你交谈时,你的眼睛却根本不正视他,这是最令人困窘的事,也是失礼的行为。不要频频看手表,显得不耐烦。

谈话时,对方若不愿回答的问题不要继续追问,问到对方反感的问题要立即道歉。

意见不合,最好是心平气和地讨论,不要出言不逊,恶语伤人。古人说得好"不能美言则免开尊口";不要当面指责,更不要冷嘲热讽,而应语气委婉,各抒己见,尽量说服对方或求同存异,辩论完分手时应相互道歉。

不要轻易询问男士年龄,是否结婚。男女之间对年龄和婚姻十分敏感,认为这些是个人的隐私,他人不得涉及。

同较胖的女性谈话时,勿谈减肥之类的话题。除非她主动谈到,也要赞她体形适中。在此问题上,切勿实事求是,以免伤害她的信心。

对不感兴趣的话题不要生硬地避开,要在对方停顿时插入新的话题。

忌态度傲慢、自以为是、目空一切、夸夸其谈。谈话要自然,态度要和蔼。

不要当着男人的面说女人的"私房话",也不要与个别男人长谈不休,容易引起旁观者的反感。与男人交谈,要把握分寸,要保持性别底线。话题最好由女性提出来,如果他不爱说话,你才可引导话题。

(2)工作场合的说话禁忌

你的同事既是合作伙伴,又是竞争对手,关系比较特殊,无疑不能像在家人或朋友面前那样畅所欲言,无所不谈。通常,涉及如下几个方面的问题时,说与不说,需慎重考虑。

你的家庭背景是否会对你的工作产生不良影响?比如,家庭贫困、离异等不理想的状况,如果可能引起势利眼的同事轻视或猜疑,还是保密为好。

你与某些亲人或者朋友的关系是否不宜让别人知道?比如,有位学生不愿捡垃圾的父亲来学校看他,虽有不孝的指责,也有可理解的苦衷,因为他的父亲可能降低他在同学们心目中的形象。

你的历史记录是否会让人怀疑你的道德品质?过去做过蠢事,不等于将来还会做蠢事,不少成见很深的人却喜欢用别人的过去推断他的将来。在这种同事面前,不要讲那些让你后悔和害羞的事。

你的独特思想是否会让人产生误解?在工作场合,以求同为主,存异为次。如果你的那些与众不同的见解可能使你受到排挤孤立,就不要发表。"众人皆醉我独醒"未必明智,反而是"众人皆醉我不独醒"更合生存之道。

你的生活方式是否与传统相悖?每个团队都有其独特的文化,最好让自己融入团队文化之中,除非你打算抛弃这个团队或被这个团队抛弃。

你与老板的私交是否不利于同事对你的评价?有些人可能认为你的业绩和提升是抱老板大腿的结果,在这种人面前,不必炫耀你跟老板的特殊关系。

尽量不要在公司范围内谈论私生活,无论是办公室、私下场所还是走廊。老板听见了,可能认为你"身在曹营心在汉",无心于本职工作;同事听见了,可能嫉妒你的得意而轻视你的失意,难免横生枝节。

即使是私下里,也不要随便对同事谈论自己的隐秘思想。被对手了解太深,不是好事。除非你已经离开,才可能和从前的同事变成知己。

不要疏远一些同事而跟另一些同事走得特别近,这样会带来拉帮结派的非议,而且引起别人对你的疏远或产生防范心理。

对特别喜欢打听别人隐私的同事,既要守口如瓶,又要有礼有节。你的隐私可能成为他攻击你的炮弹,你的不恭又会成为他攻击你的借口。所以,在这种被称为"小人"的家伙面前,有必要慎之又慎。

(3)特殊场合的说话禁忌

人所处的环境和相交的对象经常处于变动状态,有必要根据环境和对象的特殊性决定哪些话该说,哪些话不该说。当着矮子不说长话,在道士家里不说佛法无边,这是起码的变通之道。

比如,有一位女工程师,在国营企业工作,由于掌握了某项专利技术被一家私营公司挖去当总工程师,她用原单位的技术换得了高职和高薪。后来,她去一家外资企业应聘,主动表示,如果录取她,她可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。谁知,这家外资企业的人事主管对她的诚信产生了怀疑,断然拒绝了她的应聘请求。

在一个不讲诚信的地方,可以变通你的做法;在一个强调诚信的地方,背信弃义就行不通了。这是起码的道理。可是不懂这个道理的人还很多,所以总是吃亏上当。

究其原因,还是因为这些人只知道按老套路说话,忘了特殊场合的禁忌。

9.话里藏话,巧"弹"弦外之音

聪明的人会在建议之中巧"弹"弦外之音,以达到看似建议实则批评的效果,并让当事人心悦诚服地接受,这也是说好实话的一大技巧。

话里藏话,通过间接的途径表达自己的意见,可避免直接的冲撞,减少摩擦,使对方更愿意考虑你的观点,而不被情绪所左右。这大概就是说话巧"弹"弦外之音的奥妙所在吧!

每一个人都有自己一系列的观点和看法,这代表一个人的个性。无论是谁,遭到别人直言不讳的反对,特别是当受到激烈言辞的迎头痛击时,都会产生敌意,导致不快、反感、厌恶乃至愤怒和仇恨。这时,我们会感到气窜两肋,肝火上升,血脉贲张,心跳加快,全身处于一种高度紧张状态,时刻准备做出反击。其实,这种生理反应正是心理反应的外化,是人最本能的自我保护机制的反映。

比如,我们在职场上该如何对领导说一些反对意见呢?

对于许多领导来说,由于历事颇多,久经世故,是能够临危不乱、沉得住气的,不会立即做出过激的反应。而且,许多领导还是有一定心胸的,不会褊狭地受情绪左右,意气用事。但是,其心中的不快却是不能自控的,而且由于领导处于指挥全局的位置上,又加入了权力的因素,他们是很难避免出现愤怒情绪的。下属的直言不讳,往往会使领导觉得脸上无光,威名扫地,而领导的身份又决定了他非常需要这些东西。

过于直接地给领导提意见,会使领导自尊心受损,大丢脸面。因为这种方式使得问题与问题、人与人面对面地站到了一起,除了正视彼此以外,没有任何的回旋余地,而且,这种方式是最容易形成心理上的不安全感和对立情绪的。下属的反对性意见犹如兵临城下,直指上级的观点或方案,怎么会使领导不感到难堪呢?

而间接的方法可以使双方摆脱其中的各种利害关系,淡化矛盾或转移焦点,从而减少领导对你的敌意。在心绪正常的情况下,理智占了上风,他自然会认真地考虑你的意见,不至于先人为主地将你的意见一棒子打死。

每个人都会犯错误,每个人也都有自尊心,有些问题可以不必采用直接批评的方法。相反,通过话里藏话、迂回的办法去表达自己的反对意见,并力求使领导改变主张,效果会更好。你无须过多的言辞、无须撕破脸面,更无须牺牲自己,就可以说服领导接受你的意见。

1937年10月11日,罗斯福总统的私人顾问萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托,约见了罗斯福,要求总统重视原子能的研究,抢在德国之前制造出原子弹。但任凭他谈得口干舌燥,罗斯福还是听不懂那些枯燥的科学论述,只是淡淡地说:"这些都很有趣,不过政府若在现阶段干预此事,似乎还为时过早。"罗斯福以十分冷淡的态度回绝了萨克斯的一腔热情,萨克斯心中又着急又生气。但罗斯福是一位颇具威信的总统,他决定的事,萨克斯作为下属不能硬顶,也顶不住。事后,罗斯福为表歉意,邀请萨克斯共进早餐。萨克斯决定利用这个难得的好机会,说服罗斯福采纳爱因斯坦等科学家们这一对美国生命攸关的建议,研制原子弹。为此,他在公园里徘徊了一夜。

第二天一早,萨克斯刚落座,罗斯福就直言不讳地告诫他,不准谈原子弹的事。博学多智的萨克斯灵机一动,罗斯福虽不懂物理学,对历史肯定感兴趣。"我想谈一点历史,"他的攻势就此开始,"英法战争期间,拿破仑在陆战中一往无前,海战却不尽如人意。一天,轮船的发明者--美国人富尔敦来到了拿破仑面前,建议他把法国战舰的桅杆砍断,装上蒸汽机,把木板换成钢板。他向拿破仑保证,法国舰队肯定所向无敌。拿破仑却认为,船没有风帆不能航行,木板换成钢板必然会沉。他认为富尔敦肯定疯了,将其赶了出去。历史学家在评述这段历史时认为,如果拿破仑采取富尔敦的建议,19世纪的历史将重写。"罗斯福的脸色变得十分严肃,沉默了几分钟,然后斟满一杯酒,递给萨克斯说:"你赢了!"

萨克斯虽然不直接谈研制原子弹,但在他的类比中表明罗斯福与拿破仑有着极为相似的共同特点:都是战争期间,都不懂物理,都面临着对一项与战争中自己军队命运攸关的新技术的选择。其用意也不言而喻:是像拿破仑那样,将新技术拒之门外而自取失败,还是与之相反?通过这一与当前形势极为类似的历史事实,使不懂物理学的罗斯福很容易地理解了研制原子弹的重要性,终于采纳了爱因斯坦等科学家的建议。

有时候,直言的大实话反而让人不乐意接受,这时,避开谈论的主题,从另一组话语中巧"弹"弦外之音,便能在不动声色之间令对方明白其中的含义,这种提建议方式也是别人最乐于接受的。

10.说实话要委婉

委婉的说话方式,不但可以把实话说得好听,做到忠言不逆耳,还可以给对方留下思考的空间,达到说服人的目的。

在日常交际中,总会有一些人不便、不忍,或者语境不允许实话直说的话题,需要把"辞锋"隐遁,或把"棱角"磨圆一些,使语意软化,便于听者接受。在这时,可以"含沙射影"地把本来要表达的意思用另一种比较委婉的方式表达。

这种委婉说话的方式能使本来也许是困难的交往变得顺利起来,让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。因此,有人称"委婉"是办事语言中的"软化"艺术。例如巧用语气助词,把"你这样做不好"改成"你这样做不好吧"。也可灵活使用否定词,把"我认为你不对"改成"我不认为你是对的"。还可以用和缓的推托,把"我不同意"改成"目前,恐怕很难办到"。这些,都能起到"软化"效果。

当然对于具体的情况应当采取具体的委婉法:

讳饰式委婉法,是指用委婉的词语表达不便直说或使人感到难堪的方法。

例如:有一位外籍旅游者在旅华期间自杀了,有关部门经再三推敲,最后在死亡报告书上回避了"自杀"两字,而用了"从高处自行坠落"这一委婉语,这既没有违背事实,也避免了不必要的争端。

在生活中,这种委婉的说话方式也经常用到。例如:老人故世了以"老了"讳饰,老干部故世了以"见马克思去了"讳饰,类似的不下有几十个同义讳饰词语。再如,对跛脚老人改说"您老腿脚不利索",对耳聋的人改说"耳背",对妇女怀孕说"有喜"。总之,在语言交流中讲究讳饰,也就是"矮子面前不说矮",不能"哪壶不开提哪壶"。

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