大鱼！"转身就跑。靖郭君不知"海大鱼"的意思，便把齐人叫住，说："等一等，你的话还没有说完！"齐人半推半就地说："我可不敢拿性命开玩笑啊，还是不说算了吧！"靖郭君急于想知道下文，便说："没关系，你再说下去吧！"于是，齐人缓缓道来："您曾听说过大鱼吧，在深水的地方，网儿兜不住它，钩儿也钓不上它，但一旦到了没有水的地方，小小的蚂蚁也就可以任意欺侮它了。现在，齐国就是您的"水"啊，您只要一直能得到齐国的保护，又何必在薛这个地方筑城池呢？假如您失去了齐国，您的城池筑得再高也是没有用的。"靖郭君听了连连点头，说："您说得有理！"于是就放弃了筑城的计划。
[评点]"卖关子"原指说书人说长篇故事，每次总在说到重要关节处停止，借以吸引听众接着往下听。后来人们便用它来比喻说话、做事在紧要的时候，故弄玄虚，使对方着急而答应自己的要求。在论辩活动中，如果我们能够利用对方关切某种问题的心理活动，采用一定的"卖关子"的语言，牵制对方的心理和思想使对方的思想和行为朝着我们所期望的方向发展，这样往往可以收到意想不到的论辩效果。在上例中，齐人之所以能够成功地说服了靖郭君，其奥妙就在于他在说服过程中故设悬念，卖弄"关
子"，牵制住靖郭君的好奇心，减弱了对方的对抗情绪和排斥心理，在此
基础上再说清道理，使靖郭君能听得进去，并有所思考，终于接受劝告。
19．巧用扬抑名褒实贬
洪承畴在南京总督军务时，有一次亲自审问夏完淳，诱劝夏归降："你这小孩，误受叛乱之徒蒙骗，你要是能归顺大清，我保你前途无量！""你才是个叛乱之徒！"夏完淳装作不认识洪承畴，故意高声回答："我是大明忠臣，
怎能说我反叛？我经常听人谈起我大明"忠臣"洪承畴先生的事迹，他在关外与清军血战阵亡，名传天下。我虽年幼，说到杀身报国，还不甘心落后于他呢！"洪承畴一脸胀得通红，无言以对，不知所措。这时候洪承畴的幕僚真以为他不认识洪承畴，连忙上前悄声去提醒："上座正是洪大人。"夏完淳趁机大骂："胡说，洪大人早已为国捐躯，天下谁人不知？当今天子亲自祭哭洪大人，满朝群臣都痛哭流涕。上座这个无耻叛徒是什么东西，竟敢冒大名来玷污他的"忠魂"。"把个洪承畴骂得目瞪口呆，无地自容。
[评点]心理学原理告诉我们，人的动机中有一种动机叫做威信性动机，即希望自己获得尊重，取得同伴的尊敬，获得一定的地位和荣誉等，通过褒扬或贬抑可以激发人们的这种动机。在论辩中，通过激发人们的威信性动机而改变论辩对方的心态环境，遏制对方的某种言行，以使自己获胜，这不失为一种有效的心理战术。在上例中，夏完淳就成功地运用了这种心理论辩术：他假借不认识洪承畴，名义上颂扬"洪大人"的"忠"，实际上却是在痛斥其叛徒行径，弄得洪承畴尴尬万分，哭笑不得。
20.高屋建瓴居高临下
陈勤：谢谢主席。我方观点是：亚太地区应该成立经济联盟。所谓经济联盟，是指建立在成员国共同利益基础之上的互利、互惠、
互助的经济联合。它的形式是多种多样的，有欧共体那样的共同市场，也有美加那样的自由贸易区。各种形式的经济联盟都有一个共同的特征，那就是有一个国际性的协调机构。在这一机构中，各国奉行一致通过的原则来处理彼此之间的事务，从而真正做到各国的互利、互惠、互助。
亚太区国家应该成立经济联盟，这是因为：第一、亚太区国家成立经济联盟有其客观必然性。我们这些同处在亚
洲、濒临太平洋的国家和地区都曾在过去的年代里不同程度地取得了经济的快速成长，亚太区已成为当今世界经济中最富活力的地区之一。亚太区各国生产力水平提高，生产国际化趋势日益发展，生产要素在各国问的流动也是越来越频繁，各国相互联系、相互依赖的程度大大增强了。这时日益增强的生产国际化趋势就和原有的国家壁垒产生了矛盾，妨碍了各国经济的进一步发展。而如果亚太区国家成立经济联盟，就可以解决这些矛盾，从而更好地实行自由贸易，实现资源在更大范围内的有效配置，促进各国科技的进步，保证各国经济长期、稳定、协调地发展。
第二、亚太区国家成立经济联盟有现实的可能性与必要性。自60年代起，就有许多有识之士认识到这一点。他们看到亚太区国家地理位置接近，文化氛围相似，众多的人口、广袤的土地和丰富的资源；他们更看到在亚太区有些国家拥有高新技术，而有些则有雄厚的资金，有些则有丰富的劳动力和广阔的市场，各国在经济发展方面具有较高的相容性与互补性。到了80年代，随着亚太区各国经济往来的迅速扩大，各国联系也越来越紧密，各国的合作无论是在深度上还是在广度上都比以前大大增强了，这时再靠原有的合作形式已经不能满足亚太区国家经济进一步发展的
需要，因此有必要成立经济联盟。
第三、成立经济联盟是一个动态的渐进的过程，不可能是一蹴而就的。就像新加坡的莱佛士酒店，也不是在一夜之间就盖到76层一样啊！在世界经济一体化的大潮中，现在是百舸争流，各领风骚。而亚太区国家就应该根据本地区的具体情况，逐步形成和建立符合本地区特点的经济联盟。这也不妨碍它以后扩展为一个环太平
洋经济联盟。尽管在成立经济联盟的道路上还有坎坷，但是，坚冰已经打破，航道正在开通。共同发展经济的任务把亚太区国家紧紧地维系在一起。在当今竞争激烈的国际舞台上，挑战与机遇并存，联合才有希望。亚太区国家应该成立经济联盟。谢谢。（掌声）
[评点]这是1990年亚洲大专辩论会上新加坡工艺学院队对南京大学队一场辩论赛中正方南京大学队一辩陈勤同学的开场辩词。由于"亚太区国家应该成立经济联盟"这一辩题中的每一个概念，尤其是"经济联盟"这个概念，都是众说纷纭，至今尚无定论，所以单纯靠通过审题，靠通过争夺定义权取胜对方，显然是不可能的。因此在这种情况下只有靠立论的高屋建瓴，只要自己一方的立论站得高，别人就很难就立论本身提出非议，相反，本方却可以居高临下地向对方发动攻击。所以在这场辩论的一开始，作为一辩的陈勤同学便努力在立论上超过对方，寻求高度优势，如同陈勤同学在有关文章中多次谈到的那样，他们曾在立论上作了好几次变动，经过一次次拔高，最后形成了这样-种思想：成立经济联盟是当今世界和平与发展这两大潮流的产物，又推动了这两大潮流的前进，也就是说经济联盟有着它超经济的意义，我们不能用纯经济的眼光来看待经济联盟，而应该看到成立经济联盟更深刻、更广泛的意义。据此，他们的立论便站到了全人类和平与发展的角度上，从而取得了一种居高临下，高瞻远瞩的效果，
为整场辩论赛的胜利奠定了坚实的基础。
21．"李代桃僵"化解难题
姜丰：大家好！人类从古到今都有一种思维定势，似乎有了病就是医学问题，对方辩友的立论，我想也是受了这种偏见的影响。要知道医学问题这个狭小的概念是装不下艾滋病这个"世界恶魔"的。对方辩友请千万不要让大象在茶杯里洗澡。
我方认为，艾滋病给人类带来了严重危害，远远超出了医学范围。艾滋病是在社会中发生、发展的，必须用社会系统工程加以解决，因而是社会问题。
首先，判断一个问题的基本标准，就是看问题在什么领域内发生、发展、并加以解决。所谓社会问题，就是公认足以危害文明价值的情景艾滋病的发生和发展与同性恋、吸毒、性滥交、管理行为不当等社会行为密切相关。是社会生活方式管理不当，还有观念、人生价值等等变异的结果。一句话是社会机体综合症的结果。现在艾滋病已经波及到173个国家和地区，分号比麦当劳还要多。这难道不是社会问题吗？
第二，艾滋病有其特殊性。这就是它的传染性、致命性和社会危害性。得了艾滋病不会像相思病那么浪漫的，相思病只是两个人的事，而艾滋病却涉及到成千上万的人，强传性使个体的疾病上升为社会公害，即使洁身自好也难免万无一失。以前艾滋病患者已经到了250万，感染者达到1400
万。而到2000年，单患者就达到1400万，感染者将达到5000万-1亿，当这个社会人人自危谈艾滋病色变的时候，对方辩友你还能坦然地说这是一个医学问题吗？
第三，艾滋病已给人类带来了巨大危害，当代科学公认艾滋病有四大奇迹：一是造成巨大的死亡和疾病；第二是造成家庭毁灭后的社会问题；三是损害社会经济；第四是造成社会不稳定、政治动荡等等。这些不都是
地地道道的社会问题吗？
各位，当你所喜爱的电影明星，他们要相互出示没有患艾滋病的证明才肯拍爱情戏的时候，当我们整个社会为治疗艾滋病花去天文数字的经费，你还能说这只是医学问题吗！
"山重水复疑无路，柳暗花明又一村"，控制艾滋病只能依靠社会整体力量，请问医学能解决同性恋吗？医学能解决贩毒和吸毒吗？医学能解决艾滋病带来的人权问题吗？面对死亡，医学无能为力，唯一的方法就是采用社会系统工程，全面控制艾滋病。谢谢各位！（掌声）
严嘉：谢谢！各位好！对方辩友在今天的阐述中，似乎认为只要存在的就是合理的。所以娼妓、一夫多妻制、同性恋等在某些国家是合法的，因此它就不是社会问题了。这显然是站不住脚的。至于说到小女孩，当然我们不要对她进行性安全的教育，但是对她母亲当然要教育，这样才能防止艾滋病的母婴传染呵！（掌声）
事实胜于雄辩。下面我从现实的层面进一步阐述我方的观点：第一，艾滋病已经对社会造成了巨大冲击，以美国为例，截止去年年
底因为艾滋病而死亡的人已达到17.2万接近于越战时美军死亡总数的3
倍。而盖洛普民意测验清楚表明，美国人在90年代最担心的社会问题当中，艾滋病仅次于状元-一暴力问题，高列榜眼之位。在非洲艾滋病像休罗纪动物园里的恐龙恣肆横行。社会已遇到了如此巨大的威胁。对方辩友还认为艾滋病不构成社会问题吗？
第二，艾滋病给在社会各阶层成了严重的心理恐慌。人要是不幸被艾滋病"爱"上了，可就"此恨绵绵无绝期"了。（掌声、笑声）因此谈"爱"色变，闻"爱"丧胆的情况屡见不鲜。在纽约曼哈顿第五次防止艾滋病的
游行过后，在医院里竟突然多出了一大批认定自己是艾滋病的精神病患者。（笑声）至于因为恐慌而导致了许多地方社会对艾滋病人的歧视、艾滋病病人对社会的敌视。
这些现象医学领域难道可以包容得了吗？
第三，我方从来没有忽视医学可以参与到控制艾滋病的工作中来，但是，医学并不能因此就把艾滋病变成了一个医学问题。战场上也是有医生的，难道战争就变成了医学问题了吗？更何况面对着变幻莫测的艾滋病，医生还不能解决它。医学手段还相当软弱。1982年时就有人认为2年内可以找到合适的疫苗，但是10多年过去
了，艾滋病疫苗非但没有找到，患者却从5个增到了250万，其中许多人连安乐死都没有享受得了啊！（笑声、掌声）
第四，要解决艾滋病这个重大问题，必须通过社会系统工程，综合政治、经济、道德、法律！财政、福利、医学、教育、生物工程、基因工程、大众传播和行为科学等多种力量，动员各个阶层综合治理。现在社会上已经有了事实表明""谢谢！（时间到）（掌声）[评点]"李代桃僵"本是比喻互相顶替或代人受过，作为一种论辩艺
术，其意义可以进一步引申为引入一个新概念与对方周旋，从而确保本方立论中的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。在论辩中．当我们碰到一些在逻辑上或理论上比较难辩的论题时，采用"李代桃僵"的方法，引入新的概念，常常有助于我们化解困难。上面这两段话分别是复旦大学队的一辩姜丰和三辩严嘉在首届国际华语大专辩论会半决赛上的辩词，这场辩论赛的辩题"艾滋病是医学问题，不是社会问题"就是一个很难辩的论题，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题，从常识上看，是很难把这两个问题截然分开的，在这种情况下，作为反方的复旦大学队，如果完全否认艾滋病是医学问题，显然有悖于常理，因此，在上面这两段辩词中，两位复旦辩手都巧妙地采用了"李代桃僵"的战术，引入了"医
学途径"这一概念，强调要用"社会系统工程"的方法去解决艾滋病，而
在这一工程中，"医学途径"则是必要的部分之一。这样一来，复旦大学队的周旋余地就大了，对方悉尼大学队得花很大气力纠缠在复旦大学队提出的新概念上，其攻击力就大大地弱化了。
