老实人一般缺乏心机，否则就不能称之为老实了。在必要的时候，我们可以适当地保留一点心机为自己所用。毫无心机的人，就像扛着榆木脑袋一样，生活中缺乏自主性，任凭别人的安排和摆布。拥有心机，至少不会让自己遍体鳞伤。心机是一种智慧，是一种谋略。做人有心机，是让你在为人处世的过程中，讲究方法，讲究谋略，讲究变通之道，以便建立良好的人际关系，灵活机智地应对人情世故，游刃有余地到达成功的彼岸。
1.做人要机智灵活
做人金典：简而言之，机智就是在恰当的时候，说恰当的话，做恰当的事情。
在人的各种潜质当中，机智是一笔大资产。
一位著名的商人把机智列为自己成功的第一要素，他认为自己成功的另外三个条件是热忱、商业常识和衣饰整洁。
由于人们缺乏机智、不能随机应变而造成的错误与损失，不知道有多少。有好多人因为缺乏机智，埋没了自己的才能，或是运用自己的才能时不得其法。还有许多种情况，由于缺乏机智，以致伤害了朋友的感情；由于缺乏机智，商家失去了他们的顾客；由于缺乏机智，律师减少了他们的业务；由于缺乏机智，作家得不到读者的支持；由于缺乏机智，牧师引不起信徒的注意；由于缺乏机智，教师失去了学生的信赖；也是由于缺乏机智，政治家失去了民众的拥护。
一个人即使才高八斗，如果他缺少足够的机智，不能随机应变、权衡利弊，不能在恰当的时候说恰当的话，做恰当的事，那么他就不能最有效率地表现自己的才干。
即便是受过高等教育的人，或者在专业方面具有高深造诣的人，如果他缺乏机智，事业同样很难取得进展。一个人如果有了机智，再加上坚毅努力的精神，便可以使事业有大的进展。
“一个有机智的人，不但能利用他所知道的东西，并能善于利用他所不知道的东西，他还能用巧妙的方法来掩饰他无知愚拙的方面，这样的人往往更易得到别人的信赖与钦佩。”
一般人之所以缺乏机智，一则是由于不识时务，二则是由于思想不敏锐。
有一位女子从乡下朋友家做客回家以后，给招待她的朋友写了一封信，对她的热情款待表示感谢。在信中，她说回到自己家里后感觉很好，在府上被蚊虫叮咬时甚感痛苦，而回到自己舒适的卧室深觉愉快。这个女子想表示感激之意，但在无意中写成了一封不客气的信，毫无疑问，这是因为她机智不足。
机智的人善于交际，能迎合别人的心理。这种人初次与人会面，就能找出对方感兴趣的话题，提出来以作为谈话的资料。他们不会过多谈论关于自己的事情，因为他们深知，对方最感兴趣的莫过于他们自身的事情和希望。而不机智的人就不是这样，他们只喜欢谈及自己感兴趣的事情，常常不顾及他人的感受。于是，这样的人便常为朋友们所不喜欢。
机智的人即便对不感兴趣的事，也不会轻易在表面上显露。而那些有怪癖的人，往往最容易得罪他人，这种人如果要加入一个团体，也一定不为大众所欢迎，不是受到冷遇，便是自讨没趣。
要说种种优良品质，机智可能算得上是最紧要的。机智的人，对于一切事情都能随机应变、处置得当，这样的人才能利用适当的机会，发挥自身的潜能。
2.从成长成熟到成功
做人金典：成熟而不世故，老练而不圆滑。
成长成熟到成功，就是说人要在成长中变得成熟，然后才能很好的为人处世，并获得成功的人生。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。在现实生活中，这句话还能派上用场。对于这个问题，有人笑而不答，也有人说，我为什么要人情练达，本色生活不是很好吗？比如自己不会溜须拍马，也不想升官发财，管他人情练达作甚？
这句话看似有道理，实际上一点儿都没有道理。说它没有道理有两个理由。
其一，大家知道，在大自然中，很多动植物都有保护色。只有这样，它们才可以更好地生存。这是物竞天择的大自然的淘汰法则所致，也是一种生存的本能。毫无疑问，我们欣赏“不为五斗米折腰”的气概，佩服朱自清“誓死不吃卖国粮”的勇气，那些涉及原则上的问题，寸土不让方显英雄本色。
动物尚且知道有时候通过伪装来保护自己，那么我们在某些时候练达一次又如何？
其二，赞成“人情练达即文章”并不是提倡夹着尾巴做人。道理很简单，每个人都是有人格的。但是，在实际工作中，例如一些商业活动中，如果你过于老实，不会动点子，做生意就一定不会成功；就是在实际工作中，要做好工作，也需要你开动脑筋，而且还要“练达”得与众不同。
经商也是需要智慧的，除非你准备一生只做一个杂货店的老板。因为，任何事物都有一个度的问题。每个人做人处世的度因自己的个人情况而显得不同。把握好尺度，就有可能经营好自己的人生。
由此可见，人情练达是一种人生艺术。不可否认的是，如果你真的人情练达了，那么一方面你的社交能力会很强，可以同时容忍朋友长处短处的人，一定会有很多朋友；另一方面，你也会因此多出很多走向成功的机会。
台湾作家刘墉有一本书叫《我不是教你诈》，书中说：“我不是教你诈，是教你看清世事，免得你被卖了，还在帮人数钞票。”
当我们拿着“不是坏人就是好人”、“不是朋友就是敌人”的那把尺去看这个世界的时候，心里会充满挫折感。因为我们不是因为被好朋友欺骗，而觉得没一个可信的人；就是受敌人帮助，而弄得手足无措。
更糟的是，当我们心里只有“黑”与“白”，面对的却是个“灰色”的社会时，不是勉强地把灰的说成白的，就是强行把灰的说成黑的。
于是，我们有了可怕的偏见！
所以，换一个角度来看这个“诈”，里面竟也蕴藏了不少人生的智慧！
3.能方能圆，才能左右逢源
做人金典：圆的不稳，方的不滚。圆为灵活性，为随机应变，具体情况具体分析，具体处理。方为原则性，为坚守一定之规，以不变应万变。
为人处世要既有原则又不失灵活性，也就是要做到方圆兼济。笔直的树木不能形成阴凉，过于直率的人容易得罪别人，别人就会远离你。处理事情要精细之中有果断；认识道理要正确之中有通达灵活，不至于古板不化。
方圆方圆，既方又圆，看似矛盾，实则统一。既坚持自己要办的事不能动摇，是为方刚，又圆柔推进，既有利于自己，又有利于他人；既达到了目的，又使别人说不出什么不满。这种方略，代价最小，值得借鉴。
李嘉诚被人称为商场上的超人和太极高手，因为他善于谋算，又善于使用柔术；固守自己的原则，但又不失灵活圆融；在自己的原则之下能够把争利与让利并为一手。在商场上，他总是力求做到方圆兼济来达到自己的商业目标。在香港这个鱼龙混杂的竞争社会，巧取豪夺而致富的人肯定不会少。李嘉诚曾经庄严宣告：“我的金钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。”能像李嘉诚这样坚持清清白白赚钱的原则，堪称男人中的楷模。
李嘉诚认为，与金钱相比，人的人格魅力是金钱所买不来的，这是一笔更大的财富，相对于赚钱，名誉受损反而更不可忍受。针对有政客拿他“说事”，李嘉诚感到委屈，愤而为自己辩解：“是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。”
事实上真是如此。李嘉诚遨游商海数十年，对原则问题向来说一不二，哪怕大把银子堆在眼前，不动心就是不动心，这大概是李嘉诚王国多年不败的一个法宝。
李嘉诚曾经在巴拿马国投资，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。巴拿马政府为表感谢，拿出很多商人求之不得、一定可以赚大钱的赌场牌照作为酬谢礼物。面对送上门的钱财，李嘉诚却婉言谢绝，他说：我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做的。
巴拿马总理找到李嘉诚，说：“一大堆商人追着要这个牌照，我都没有给，你这么大的投资，我一定要给你，你有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”盛情难却之下，李嘉诚做出妥协，决定不接受赌场牌照，但是在旅馆外面另外建独立的房子给第三者经营，并且由第三者直接跟政府洽谈条件，李嘉诚的公司只赚取租金。李嘉诚说：“旅馆的客人要去那儿，我不管，但是我的旅馆里绝对不开设赌场。”用现代的生意眼光来看，这件事情当然会有各种不同的解读方式，但李嘉诚却说：“这是我的原则，原则必须坚持。”
李嘉诚商海生涯中对方与圆、屈与伸的掌握与运用，可谓达到了出神入化的地步。在屈与伸之间争利与让利兼顾是最复杂的方圆之道，更是最符合实际、最有实用性的法则。曾有记者询问李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚道：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。”
生意场上，有很多人并不明白“把争利与让利并为一手”的妙处，认为自己可以独赚的干吗要与人分享？更不可能大头给人自己得小头，这样的生意经一般商人不会念，所以他们成不了李嘉诚。
1992年1月，荣智健的中泰集团宣布第三次集资计划，配售11．68亿新股，集资25亿港元，用以收购未持有的恒昌64％股权。荣智健突然向其他股东全面收购，市场议论纷纷，有人说荣智健过桥抽板。李嘉诚极为爽快地接受了荣智健的收购条件，将手中所持恒昌股作价15亿港元售予荣智健。恒昌一役，李嘉诚名利双收，既赢得帮衬荣智健的名声，又获得实惠——售股赢利2．3亿港元。荣智健完成全面收购后，中泰不仅成为红筹股（中资股与国企股的统称），还于1993年上半年进入蓝筹股（恒生指数成分股，由33种上市公司股标编算恒指，均为各类上市公司的代表股票）。
李嘉诚与荣智健联手合作，成为股市佳话。“与人方便，自己方便。”既让朋友挣了钱，自己也有的赚，这样的事李嘉诚最乐意做，也经常做。这一方面映衬出其仁和之心，另一方面也折射出李嘉诚通晓大义、长袖善舞、料机运谋、长久发达的深谋远虑。
任何人在干事业的过程当中，要实现自己的理想，要使自己获利丰厚，就必须坚守中庸之道，不要为一时的得失而丧气，不要为一时的得意而忘形，要守持中道，坚持不懈，这样才能获得长足的发展，获得丰厚的利益。
俗话说：圆的不稳，方的不滚。圆为灵活性，为随机应变，具体情况具体分析，具体处理。方为原则性，为坚守一定之规，以不变应万变。外圆内方包括修身处世之要义。方是原则，是目标，也是本质；圆是策略，是途径，也是手段。
总之，万变不离其宗，圆是万变，方是宗。以方生圆是修身，做人方正必生智慧，智慧一开方法就多，处世也就圆润融洽。以圆从方是做事，圆是用智，方是行事，用智周圆是为了行事方正。
只知方，不知变，通常碰壁，一事难成；只知圆，多机巧，却是没有主见的墙头草；方圆之理才是智慧与通达的成功之道。为人处世需要内方外圆，太强必折，太张必缺。过于坚硬必被折断，过于扩张必会裂开。人与人打交道不能过于倔强耿直，否则就是榆木疙瘩，死板一块。不懂人情世故，关系僵化，这样又怎能赢得美满人生呢？
4.软硬兼施，需要恰如其分
做人金典：对一个恶人退让，结果使他得寸进尺；对一个傻子夸奖，结果使他得意忘形。
曾几何时，一提到“软硬兼施”，人们就会认为是专门贬斥那些善于耍手段的人。对于那些人的行为，人们感到无耻和厌恶，说他们“软硬兼施，圆滑世故”。
软和硬都是为人处世的手段。既然是手段，欲成大事者大可不必担心对它的褒贬之词，尽管善择机会，见机行事。自古以来，软硬兼施的处世之道，正人君子可以使用，奸佞小人更加擅长，只不过是各取其用罢了。前者用以坚持正义，捍卫尊严，并且规劝他人行正道，后者则是为了达到某种不可告人的目的，甚至不惜牺牲别人的利益。既然它是手段，恶人用之作恶，正人自可用之“弃恶扬善”。
软硬兼施，需要恰如其分，恰到好处，作家三毛举例说：“对一个恶人退让，结果使他得寸进尺；对一个傻子夸奖，结果使他得意忘形。”看来，要想使其发生效用，需见机行事，对欺软怕硬的人，可以以“硬”克之，对吃软不吃硬的人，自可以以“软”化之。
方与圆是构成各种不同形状体的两个基本几何形体，无论何种物体，离开方与圆就难以成形。在人们的社会交往中，要处理好人际之间的各种关系，也少不了有方有圆的处世之道。“方”，即指品行方正，“圆”，即指婉转机警。有的人外方内圆，秉性刚直，心地善良；有的人外圆内方，面容慈善，行事有方。这些人并不都是老谋深算，老于世故的人。他们以“方”为立身处世的根本，以“圆”作为减少阻力的方式。
经验告诉我们：一个斤斤计较、处处与人摩擦者，即便他本领高强，聪明过人，也往往会使自己壮志难酬，事业无成。青年人未经社会的打磨，总呈现出棱棱角角，容易碰壁，为了减少前进中的阻力，为了集中精力去实现自己的理想和愿望，必要时，我们应该做出某种让步或妥协，即用“圆”的方法去取代“方”的精神，当然不能把“方”全丢了。人们活在复杂的社会当中，像舟行于江河，处处有“风浪”，有阻力，而一个人如果时时事事以“方”处之，以硬碰硬，竭尽全力与阻力相较量，相抵抗，甚至拼个你死我活，这样做的结果，一来精力难以承受，二来树敌太多，更不好过，与其如此，何不适当地用些“圆”的方法，积极地去设法排除一些困难或减少部分阻力，这样不就使通向成功之路上少几块绊脚石了吗？
以战争为例，两军对峙，若正面进攻不成，因为敌强我弱，力量悬殊，硬要上只能是“以卵击石”。有经验的统帅，面对寡不敌众的形势，采用迂回包抄的战术，避其主力，击其侧翼，就会扭转战局，取得胜利。这“迂回包抄”的战略，不就是“圆”的战术吗？
为人处世，过于方正可能会树敌过多或显得不近人情而伤了别人，过于婉转又容易被人说成圆滑，所以行方圆之道要掌握“火候”。
无论软硬兼施也好，有方有圆也好，它都是启示人们处理好社会生活中各种人际关系的重要思维，为成就大事储备必要的资源。
5.方圆兼备不吃亏
做人金典：做到该方就方，该圆就圆，方到什么程度，圆到什么程度，都恰到好处。
“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，无论是在商界、官场，还是交友、情爱、谋职等，都需要掌握“方圆”的技巧，才能无往不胜。
