商路29：投机性格，合作手段
［提示］
摩根在19世纪末，就知道大打信息技术战，可见其先见之明的胆略了。摩根从主要投机变为后期的主要合作，这是投机商人的典型表现。他对卡耐基钢铁帝国的购买，使他成了美国的新的钢铁王。摩根的投机冒险之秉赋，也并非一般人所能做到。
摩根1837年4月17日，摩根出生在美国哈特福亡命者街，父亲是吉诺斯·斯宾塞·摩根，祖父是约瑟夫·摩根，约瑟夫·摩根的祖先1600年前后从英国移民美国。摩根的父亲和祖父也都有传奇色彩。1857年，摩根在哥廷根大学毕业，开始经商和与女人结婚。摩根的这次婚姻持续不到3个月，便以新娘子的病死而告终。这对摩根的心灵造成巨大的打击，使他开始习惯冷漠、寡言、爱黑衣服。
在19世纪末，摩根就知道大打信息技术战，可见其先见之明和胆略了。但发战争洋财，走政治背景，是摩根投机性格的典型表现。在南北战争后期，摩根从他的背景获知林肯总统要求英国政府不要向南军提供炮舰的消息，英国政府则提出必须有100万英镑黄金赔偿费的先决条件。这是一个只有总统本人和国务卿才知道的决定。而摩根则和林肯总有染。于是，摩根抓住这个机会，套买套卖黄金，大发战争横财。摩根的这种投机冒险秉赋，让一般的人道德义愤，但并非一般的人所能倒到。
摩根在投机商业中涉足黄金后，腰杆子更强硬起来。摩根榨取黄金的方式和手段也开始由前期的主要投机变为后期的主要合作。在这种以合作的名义占取别人黄金的大手笔动作中，摩根的第一个合作者是一位准将的儿子，他叫小范德华尔特，不过这次合作，并非摩根主动出击，而是小范德华尔特自己送上枪口。最后摩根与他达成交易，承购了他的私人铁路股票35万股。事后摩根对此事守口如瓶，外界对他鲜有所知。直蓟1879年11月，这宗交易才始为人知，并轰动了华尔街。其实摩根早就不仅仅是纽约中央铁路公司的代理人了，以他手上大把的该公司股票，他早就是一个可以影响小范德华尔特的特殊董事。摩根对铁路产业的兴趣并非他一人一时之所好。事实上，在摩根所处的那个时代，人们对铁路的竞争十分狂热，许多大财团和大公司都看好铁路运输这条黄金线，因此竞争更白热化，达到不择手段的非法地步。1885年，摩根站出来，开始阻止这种无益闹剧。在摩根的豪华游艇“海盗”号上。各方代表被作为佳宾请了来，摩根给了他们一个礼貌的折衷方案，最后，连最固执己见的人都接受了。摩根成了这次铁路大联盟的盟主，摩根成了“美国经营”的范式。
在铁路上的胜利并不是摩根良好胃口的结束，相反，摩根的庞大胃口大得惊人。比方他对卡耐基钢铁帝国的购买就是一个惊人之举，摩根以5亿美元的巨款买断了钢铁大王卡耐基的前程。卡耐基本来就是一个大人物了，他的能耐和故事也是美国家喻户晓的，甚至世界上都家喻户晓。摩根对卡耐基的购买，使他成了美国的新的钢铁大王，摩根的这种全美钢铁联盟已经不是能够以什么什么大王所能称谓的了。如果说摩根对卡耐基的并购已是一个惊人之举，那么他对洛克菲勒的铁矿的购买。同样也是震惊美国的。洛克菲勒也是美国华尔街的一个大亨，也有着世界一流超强手段，可是摩根“友好合作”的巨手竞伸向了他的头上。让人意想不到的是，洛克菲勒让步了，但是他提出摩根必须以US钢铁股票支付这笔巨款。当小洛克菲勒将老洛克菲勒的这种要求转达给摩根后，摩根默默地伸出右手，坚定地握住了小洛克菲勒的手。小洛克莫菲勒也握住摩根的手时，摩根告诉他，让他转告老洛克菲勒，摩根的海盗俱乐部永远对他和他的兄弟敞开。摩根王国自此确立。
1913年，美国国会发表《货币托拉斯调查报告书》，其中谈到摩根了财产：
1912年，摩根财团控制着53家大公司，资产总额127亿美元。这些资产中，有金融机构13家，30．4亿美元；工矿业公司14家，24．6亿美元；铁路公司19家，57．6亿美元；公用事业公司7家，14．4亿美元。
摩根后代继续扩张，财团雄风未减，霸业更加显赫。摩根留下一个显赫的家族，留下首创的“联合承购国债”的华尔街的惯例。摩根家族的财富首先来源于金融业务，然后，转向对企业进行投资，占领美国支柱产业，维持巨大的财富来源，反过来又加强了摩根家族的金融霸权地位。摩根开创了“摩根时代”，即金融寡头支配企业大亨的时代。
［评析与顿悟］
摩根以古老的方式——投机与合作，建立起了他的无比巨大的摩根王国。摩根的发迹，以及摩根王国的威势和巨大的打造，根植于首次利用从总统那里获取的信息。不过援用《华尔街日报》的一则对话，很能说明几分这个问题。“牧师问：约翰尼，你说谁创造了世界？约翰尼回答：上帝在公元前400千年创造了这个世界，杰·普·摩根在1901年重新组织了这个世界。”约翰尼的回答中，“组织”这个词用的好，组织就是调整，调整就是合作，合作是商人占有别人利益的绝好方式。摩根为人们树立了榜样。摩根的时代虽然离我们已经很远了，但是摩根使用的契约经营和合作手段，在今天的历史条件下，应该有所突破，譬如高信息技术的运用。又譬如，摩根的合作爱趋向大一统、静态稳定模式。今天的合作，则更多采取分散、动态、临时的“虚拟性”合作。不管怎样说，从20世纪初的摩根时代，甚至更遥远的什么时代，人们就已有的合作互惠、共同资源、共同渔利的契约关系。摩根在商路上投机冒险的惊人之举，这对今天的学走商路人们来说仍然是有益的，甚至仍然是富于启示性的。
商路30：攫取资本，空前绝后
［提示］
哈默拥有雄厚的企业，过着王公般的生活。他并不关心钱，他关心的是他把自己描绘为名噪一时的“列宁选定的最佳资本家”。不过，哈默的发迹也正始于此。在他成功的背后却是一个个难于告人的隐私名誉。
美国大亨阿曼德·哈默对中国人来说并不陌生。他曾在华举办过画展，在山西试图建筑坑口电站，他的传记也曾在中国翻译出版。在中国人印象中，他似乎是一位可以亲近的、肯于解囊帮助中国进行社会主义建设的资本家。他同列宁的关系更使中国人备感亲切。
哈默本人在公众面前也自称是一位人道主义慈善家、艺术赞助人、12个国家所发各种奖的获得者、20个大学荣誉学位的持有者。他自称：“我把我的生命和我的家财献给了我所能想象的最伟大的目标：世界和平。”
然而。在他成功的背后却是一个个难以告人的隐私。
有一件事把哈默其人描绘得淋漓尽致。
1980年身为西方石油公司董事长的哈默决定满足他的占有欲，向董事们施加压力，迫使他们支付公司款项200万美元为其购买已有470年历史的“莱斯特古籍”。这是一本72页的希世珍品，是伦纳多·达·芬奇（即“芬奇的伦纳多”）用文艺复兴时期的意大利书法写成的笔记。哈默本人则未付分文而占有了它，并将其重新命名为“哈默古籍”。然后，他设法使芬奇出生小镇芬奇赠与他荣誉市民的称号：“芬奇的阿曼德·哈默”。
更有甚者，他竟下令将这本珍贵的古籍化整为零，切割成单页，以便更戏剧性地向世人展览他的战利品，以扩大他重视、热爱文物的效应。这简直是钱等于权，权等于亵渎古文物的旷世之举。这本古籍现为微软公司总裁比尔·盖茨所拥有。
哈默从不认为，他不过是一个资本家海盗而已。他以锲而不舍的毅力，使出了浑身解数，挤进了美国的政治舞台和世界舞台。他的妻子曾经说：“阿曼德·哈默的生活哲理就是金钱可以购买一切东西和一切人。”
哈默的父亲朱利叶斯·哈默是一位在俄国出生的马克思主义者，是美国共产党的创始人之一。他具有一种同他的信仰极不相称的生财的诀窍。
1920年时，阿曼德·哈默正在纽约的令人仰慕的贝尔维医院做最后一年的住院医生。他在他父亲开设的门诊部非法为一位女子作人工
流产，造成该女子死亡。他的父亲以过失杀人罪入狱，使哈默本人得以逃过应得的惩罚。他本打算做个医生。但此时为躲避法律进一步的追查，不得不中断学业；随父去苏联照看他家在那里开办的“联合药业和化学公司”。
哈默的生活发生了翻天覆地的变化，从此走上了经商之路。在此后10阵当中。啥默多次进出管制极端严格的苏联。
哈默从来也没有相信过共产主义，那么，他为什么频繁进出苏联呢？
哈默第一次访问苏联年仅23岁，但是，他表现了结交对他有用的权贵的非凡才能。譬如，他设法谒见了列宁，虽然绝无仅有的一次，但对他却终生受用不尽。他经常为了一时的利益，任意夸大或缩小甚至歪曲这次谒见的意义，将自己描绘为名噪一时的“列宁选定的最佳资本家”。不过，哈默的发迹也正是始于这时。
1921年6月，哈默到新生的苏维埃去访问，寻找商机。在起程前，他用6万美元从国防部剩余物资部购买到了一套可以为100个病人提供服务的医疗设备，组成一个野战医院，又准备了一辆崭新的救护车、价值1．5万美元的药品与相关用品，以“驻莫斯科美国医疗队”的名义运往苏联。不用说，哈默受到了苏联政府的欢迎，并邀请他考察乌拉尔地区。
考察途中，哈默看到的是这样的情景：一面是遍地饥荒；一面却是成堆的皮毛、成堆的宝石、白金，还有堆积如山的木材、矿石……
“为什么你们不出口这些东西来换回粮食呢？”哈默不解地问陪同考察的苏联官员。当哈默了解到苏方很想这样做但苦于没有可行途径时，立即意识到这是一个大好机会：美国粮食正值丰收，价格暴跌，甚至很多粮食被扔到海里或烧掉，而宝石、皮毛等在美国却非常紧俏。
哈默当即表示，他愿意竭尽全力办成这件事，并立即发电报给在美国的家人，快速收购100万美元的小麦运到彼得格勒。哈默的行动，很快在苏联传播开来。在车站，当地苏维埃政府和成群结队的市民把他作为“救世主”来欢迎。
当返回的火车抵达莫斯科的当天早晨，哈默就被召到列宁的办公室。列宁对哈默的行动备加赞赏，并大力支持他与苏联做生意，鼓励他来苏联投资，并成为苏维埃红色政权的对美贸易代理商。
因为有了列宁的诚心实意的鼓励和支持，哈默决定充分利用这一关系。“汽车大王”福特有拖拉机，而这正是苏联发展农业所急需的。哈默于1921年11月回到美国后，向福特介绍了苏联的情况，福特当即决定请哈默当福特公司在苏联市场的独家经销代理。由于有了福特的“代理”作号召，哈默走到哪里，哪里的汽车公司都愿意让他当它们在苏联的独家经销代理商。最后，请求哈默当独家经销代理的美国企业就有30多家，其中就有美国橡胶公司、安德伍德、艾利斯——查尔斯设备机械公司等著名公司。
福特拖拉机一批又一批地销到苏联，非常抢手。与此同时，哈默的皮毛、宝石收购站顾客潮涌而至。在1923～1925年间。哈默的贸易盈利翻了乩番，每年达到十多万、几十万美元。为了适应迅速扩大的易货贸易，哈默又相继在英国伦敦和德国柏林开设了贸易分支机构。还在爱沙尼亚买下了一家银行。
1925年夏季的某一天，哈默在莫斯科的商店里买了一支铅笔，花了26美分，而当时在美国的铅笔售价只有两三美分。于是哈默利用与列宁的特殊关系很快申请到一张开办制笔企业的许可证。哈默根本不懂得怎样生产铅笔和钢笔。木过，这并不要紧，他认为最关键的是要有市场需求，这才是最根本的生产条件。
很快，哈默从德国纽伦堡找到技术人员和设备。制笔厂顺利开工，并实行美国式的管理。哈默制笔厂发展很快，到1926年，年产铅笔达到1亿支，成为世界上最大的铅笔厂之一；到1927年，年产钢笔9000多万支。这些笔不仅满足了苏联的需要，而且还有20％左右出口到英国、土耳其、中国、伊朗等十几个国家。
斯大林时代，哈默在苏联的贸易越来越困难。1929年底，哈默将他的制笔厂等卖给了苏联政府，带着无数收藏品回到了美国。再后来，他在纽约租了一幢房子开办“哈默艺术馆”出售这些收藏的奇珍异宝，赚了好几百万美元。
后来，哈默又同苏联签订了一笔近200亿美元的合同，这也得益于他与苏共总书记勃列日涅夫结成好朋友的关系。另外，为了使自己的化肥生产占领更大的国际市场，哈默又以相当于280万美元的西方石油公司股票，收赡了世界最大的化肥销售商譬鼠际矿石与化肥公司”，从而使自己的销售网一下子遍布60多个国家和地区。
为了攫取政治资本。哈默不但是同苏联权贵过往最亲密的西方人士，而且也不惜一切工本，结交美国总统。他通过对美国总统选举捐赠大笔款项，而得以登堂入室，进入白宫椭圆形办公室。
有一次，他为了同里根总统握一握手，专门从洛杉矶飞到渥太华，参加了加拿大政府为里根举行的招待会。
然而，人算木如天算，哈默也有失算的时候。在水门事件曝光前，他对尼克松的竞选运动非法捐赠了5．4万美元。水门事件一旦曝光，他有可能被判犯有阻碍执法的重罪。他不惜钱财，雇用了华盛顿最好的律师，最后，得以以品行不端的轻罪，逃脱了惩罚。事后，他又进行了大规模和代价昂贵的游说。17年后，他终于促使布什总统赦免了他的罪行。
哈默在1959年用他的妻子的钱，收购了仅有1．4万美元存款的西方石油公司。他贿赂了一位主管批准石油开采权的利比亚高级官员，使该公司平步青云，跨进了国际石油市场的上层。
嗣后，他用利比亚的各种石油交易，打碎了石油开采公司对石油价格的垄断，其结果是这个令人生畏的权力转移到了石油生产国和“石油输出国组织”（欧佩克）手中。
哈默拥有实力雄厚的企业，过着王公般的生活。譬如，他同利比亚进行石油谈判时，每夜必飞回他在巴黎的旅馆过夜。1990年92岁哈默无病而终。
［评析与顿悟］
哈默并不是一个孜孜于赢利商人。他一再赔钱亏损，以致若干次濒临破产。他多次动用西方石油公司的巨款，致使该公司总共损失25亿美元。
西方石油公司的一位高级管理人员一针见血地的评论说：“哈默的关键是他并不关心钱。他关心的是权力。”
此外，哈默还关心在人前人后的体面和尊严。他动用巨额款项（大部分旋西方石油公司的资金）购买欧洲古典名画，如伦勃朗、鲁本斯、戈雅、塞尚、莫奈、凡·高等画家价值连城的作品。
