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第24章 做人宽容做事竞争(3)

公司内有脾气暴躁的人,自然永无宁日,争吵不停,如何令脾气大的人收敛一下?

首先,在这个人心平气和时,让他知道乱发脾气是不妥当的。并强调公司内不容许个别人破坏纪律,也不会姑息乱发脾气的行为。

不过,当他情绪激动时,最好先不要发言,听他诉说心中的不平。一个愤恨的人,通常也会有很复杂的情绪,细心地聆听可以令他平静下来。

特立独行的人,通常会在一些创造型部门中找到。这类人多数对自己的能力十分满意,并恃才傲物。任何人也难以令他们改变。

有才华但绝不妥协的人,最令领导头痛,对他们又爱又恨。假如他的才能直接影响到公司的生意,那便只好顺应他的个性发展出另一套适合他的管理方式,或向不习惯的客户解释他的特殊情况。

不过,如这个人不是从事创造性工作,而是在生产或维修部门的话,则绝不可以采取放任态度,因为他会严重影响到公司的运作,和引起其他人的不满。

总而言之,一个人的个性往往会影响到公司的运作,稍有大意便会让公司蒙受很大的损失,所以领导决不能只顾做事进度而忽视了人的因素。

领导在谈话中,如果你这一方滔滔不绝,如长江之流水,而另一方却缄默不语,毫无反应,这就失去了谈话所特有的氛围,看上去就像一方在教育,另一方在受批评。

如果谈话时,你对对方不感兴趣,甚至非常讨厌,于是就爱答不理,心不在焉,这是极不礼貌的。对方会很快发现谈话中你并没有与他配合,而是消极对待,那么,谈话就要夭折了。

不管对方是谁,你都要让谈话持续进行下去,直到结束。如果谈话陷入沉默的僵局,双方都会感到很不自然。这时,你就要迅速找一个话题,来打破僵局。

比如,“哎?你今天怎么没把你那个乖儿子带来?最近,你身体怎么样?还每周踢一次球吗?”这样的话可以很自然地把气氛调动起来。

如果对方是一个集邮爱好者,你向他谈起邮票,他或许会非常感兴趣,和你说个没完。如果对方是一个烟厂的厂长,你就不能一本正经地和他谈香烟对身体,对社会的巨大危害性了。

在对某个问题发生争执时,双方往往都只顾发表自己的意见,而对对方提出的论证不加以分析。这种弊病很容易导致公说公有理,婆说婆有理的难堪局面。

细究原因,每个人看问题的观点,是长期形成的,它与人的性格、经历、社会地位等,都有着密切的关系。所以,人总在自己思维的体系中去发展思想。不超脱这个体系,很容易陷入一种不自觉的盲目之中。这种只有纵向联系,没有横向联系的思维方式,就像拳击手只管自己动手挥拳,但从不把拳打到对方身上,那是无法判断胜负的。

有一些人精神涣散,令人难以接近,你和他说话的时候,几乎无法和他进行交流。如果不想法让他作出点反应,就几乎不知道他是否理解了你或者听到你说什么了。

这种人眼光游移不定,目中无神,竭力避免视线的相对,烦躁不安,或者姿势僵硬。他可能看起来沉浸于其他的一些事中,让电话铃响个不停,不断地打哈欠,机械地回答“是”。要想和这种人沟通信息,你可用以下几个方法:

直接接触法。你直接对他说:“我不知你是不是听到我说什么了。你能重复一下我的话吗?”或者说:“你根本没有注意听我在说什么,我很难堪。”你必须直接地、明确地要他集中精力和你交流思想。

预防式。把要求委婉地说出来,防止他再次心不在焉:“以前你听我的话时总有些困难。现在你再听一下我的另一个意见行不行呢?”

警告式。你说:“我发现你好像难以集中精神进行讨论,而且还经常独自躲在后面,这让你很难接近别人,你觉察到这一点了吗?”

处罚式。你说:“如果你不能连贯地将讨论进行下去,你就再不要参加了。让我独自做出决定好了。”

间接法。有两种方法,一是写封信给他(她),因为有些人善于写而不善于说,或是找个他(她)所亲近、信赖的人充当中间人进行交流。

有些人确实不愿或不能够合作,这种人无论如何是无法接近的。如果出现这种情况,要善于及时退却,不要再继续浪费时间和精力。

准备好随时挑战你自己

WebEx公司的创始人朱敏,曾在农村插队8年,是中国第一批知青大学生;36岁到美国斯坦福大学留学,虽历经艰辛,仍不渝创业之志,最后取得很大的成功。公司于2000年8月在美国纳斯达克上市后,被投资者誉为“股市明日Ya-hoo”。

朱敏的成功没有神秘色彩,所有的一切都是如此艰辛与曲折。朱敏说:“人生成功的最大乐趣在于享受奋斗的过程。”他最大的特点就是有一股不达目的绝不罢休的钻劲,永远以奋斗为乐趣。

朱敏是浙江宁波人。1966年,他读高二时,“文革”爆发,他到宁波郊区插队,一干就是8年多。1977年,刚恢复高考,他就考入浙江大学拖拉机机械制造系,随后又考上了浙江大学研究生。1984年,以浙江大学管理系第一名的成绩获得公派留学斯坦福大学的机会。留学期间,朱敏在外面找了一个管理公寓的活,房东有16套公寓,提供给他一套免费居住的公寓,而他则负责管理另外公寓。

朱敏来斯坦福的那年夏天,在学校教室走廊看到一则IBM急聘高级电脑工程师的消息,苦于以前没学过电脑,他不敢尝试。3个月后,他决定无论如何都要去试一试。

朱敏就去敲教授的门,问这个项目他有没有可能做。教授说:“这个项目就是等你来做的。你怎么不早点来?”听后,他是又高兴又吃惊。就这样,他开始了IBM电脑的课题研究。没有电脑基础,朱敏面对的难题和压力可想而知。他只好拼命学,经常遇到不明白的地方就向他儿子请教,最后把课题完成。

1991年,尽管他的薪水已经很高,但他还是决定辞职办公司。因为他内心渴望自由,而且这种感觉非常强烈。最后他凭一腔热忱与过人的勇气胆识,尽管是白手起家,最后还是获得了成功。

人不挑战自己,怎么能够获得成功呢?

懂得选择,懂得放弃

中国有句古话:有所为就有所不为。有所得,就必有所失。什么都想得到,只能是生活中的侏儒。要想获得某种超常的发挥,就必须扬弃许多东西。

世间行业千千万万,哪行做好了都能赚钱。每天都有企业垮台、破产,每天同样也有新的企业诞生。经营任何一种行业的领导,都应经营你熟悉的行业,把它研究深、透,方能有所作为。

求职就业,你不必总是盯着热行。过去是360行,现在的行当更多,但没有一种是永远的热门职业。而且随着社会的变迁,旧的行业在不断消失,新的行业又不断产生。近10年来,就业市场中冒出不少新兴行业,像投资顾问、房屋中介经纪人、自由做事者等等,都吸引了大批就业人口。而一种新兴的职业之所以能在就业市场中独领风骚,是与社会经济发展和人们就业观念的转变息息相关的。一开始,它也许并不是热门,只是追求的人多了,才成了时尚。如果这时你想介入该行业,就应当充分考虑你的兴趣能力,你的就业磨合期、收益时限以及这一职业的未来前景。

为了求得一份收入丰厚的工作,有不少人放弃了个人的兴趣追求。做事时往往超负荷运转,个人空间极小。从社会对劳动力的不同需求来看,这种选择无可厚非。但这往往并不是人们心目中最理想的选择。赚钱当然是必要的,但人们除了做事之外,对其他事物也有追求,如自由的时间、良好的健康、满意的人际关系和幸福的家庭等等。因此,一份相对自由的、能充分发挥个人聪明才智的事将越来越成为人们的首选择业目标。这样,人们就可能拥有更多灵活的时间,弹性安排自己的生活。这样的事才是个性化的、理想的事。

放弃其实是为了更好地得到,是在放弃中进行新一轮的进取,绝不是三心二意。

就拿股市为例。看着人家的股票直往上走高,整个股市牛气冲天,偏偏自己的几只股却被套牢了。想当初刚买下时也是一路上涨,本打算到一个价位就出货,看看势头那么好,就又捂了几天,谁想后来就开始跌;只是犹豫了一下,就跌回了买价。想到原本是可以赚到手一笔的,此时出手实在不甘,于是再等等,就这样套了进去,一路还不停地低位补货,直至资金全部用尽,直至被深深套牢。看着股市人气旺盛,一片翻红,也心仪其中几种,无奈资金被占用光了,若将手中的抛出去,总觉得亏损太多,心有不甘,只好望洋兴叹。

其实,如果放弃手中的,在别的股票上重新投资,以盈补亏,未必不是一个补救的办法,何必要一直死守着呢?股市,向来讲行情,一轮一轮的,此起彼伏,大势已去时,及时回头,该抽手时就抽手,也许早就赚回来了。

不只炒股,生活也如此。有一个大学的高材生,经过一段社会历练后,以前的那股锐气和豪情壮志自然是没有了,而是被磨炼、被累得一副不堪重负的样子。他怨自己当初选错了行业,到了一个不具有自己优势的陌生行业。

问他为什么不换换呢?他说,干了这么多年,付出了那么多,放弃这些,再从零做起,觉得亏。放弃了,以前不是白干了?眼里满是何必当初的绝望。所以坚守,一直坚守,十年前如此,五年前如此,如今更要不甘了。唯有死扛下去,绝不回头,听来多么英雄气长。何况还有疑虑:放弃了,再做别的,就一定能成功吗?所以他还是选择了等待。而他很多熟悉的朋友从零起步,现在已是大有所为。而他的一位同学,五年前辞去一份收入不菲的工作开始创业,现在已拥有有数千万资产的公司了。

真正的强者,还要学会认输、学会放弃。放弃了才能再做新的,才有机会获得成功。这样的放弃其实是为了得到,是在放弃中开始新一轮的进取,绝不是低层次的三心二意。拿得起,也要放得下;反过来,放得下,才能拿得起。荒漠中的行者知道什么情况下必须扔掉过重的行囊,以减轻负担、保存体力,努力走出困境而求生。该扔的就得扔,生存都不能保证的坚持是没有意义的。

如果知道自己摸到的是一手臭牌,就不要再希望这一盘是赢家;在陷进泥潭时,要知道及时爬起来远远地离开那里;在被狗咬了一口时,不要去下决心也咬狗一口;上错了公共汽车时,要及时下车,去上另外的一辆。会认输是基本的生活常识,人不仅要知道进取,也要学会认输,知道放弃。进取和放弃同样重要。

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