后来韦卡和迪艺尔陪同奥林与基尔斯见面了。会面的地点是在当地一家最为亲华的酒店里，基尔斯还约了一群本地有名的绅士，会谈当然也进行得十分顺昨，基尔斯同意以4万美元的价格将别墅卖给奥林，奥林也立刻将4万美元的支票存入当地的一家银行，只待协议签定时付款换房。
一切谈协之后，宴会开始了，基尔斯特别关照地对奥林说，这次宴会不是特意招待你的，而是为他当地的绅士朋、友们准备的。
故事讲到这里似乎仍看不出什么破绽，一切都在顺理成章的进行，奥林将4万美元存入银行就好比如今交易过程中验资，举办一场宴会是为招待其它的朋友，你作为买方只是“借光”而已，故事继续——
酒宴中，韦卡向奥林介绍说，基尔斯总经理是当地很有名望的拳击手，本地一般的拳手都不是他的对手，恰好同坐一桌的一位绅士也带着一位拳击手，就很不服气地说：“我带来的拳击手地全都是有名的，在本地还没有碰见过对手。”韦卡说：“既然你认为你的拳击手厉害，敢与我们比试吗？”
绅士也叫道：“我对我的拳击手是有信心的，为什么不敢？”
结果两个人说话的声音越来越高，渐渐几乎发展为争吵，在情绪高涨的状态下，韦卡挑拨绅士下赌注。绅士也力争在众人面前维护自己的面子，叫道：“只要基尔斯先生问意比赛，我们就以刚才那幢别野的价格为财济，4万美元。”
而此时的基尔斯当然也不愿丢面子，他似乎很轻松地说：“既然你们双方都同意下赌，我只好去比赛了，但韦卡你放心，我不会输的。”
故事讲到这里，心急的读者会问，你说得这些得保持戒备有什么关系，请你读下去——
同个人回到住处后，迪艺尔当着奥林的面指责韦卡：“你到哪里弄4万美元下注，如果没钱，我们死定了。”叔侄两人为此争吵着。
奥林听着听着终于忍不住了，为了不让自己的生意泡汤，愿意先提供自己的4万美元做赌注，既使输了这笔钱，他仍可以再用4万美元买下别墅，仍然可以从房子的买卖上赚回来。
读到这里你可能会渐渐豁朗，这里面一定对4万美元隐葳着一个骗局，但拳击比赛的胜负由裁判来决定，另有观众无数只眼睛，如何在众目睽睽下作弊呢？
叔侄俩对奥林的慷慨感激万分，他们许诺如赢了奥林将得到两万美元，输了将从以后别墅的交易中补偿给奥林4万美元。
一番感激，一秋承诺，让此的奥林完全卸脱了戒心，当然我们也可以分析他的心理：赢了可以白赚两万美元，输了又跟自己毫无关系，这样的买卖谁又乐而不为呢？
第二天，拳赛在体育馆内举行，韦卡交出现金，为了安全起见，突然，绅士的拳头击手用力一挥，痛击基尔斯的脸，将他击倒在地，血从嘴里喷测而出，他剧烈咳嗽，然后一动不动。裁判和赛场医生检查了基尔斯的脉搏，然后就宣布他已经死亡了。观众们惊惶失措，每一个人都抢着要在警察抵达前离开，害怕被控告的谋杀。
奥林也吓坏了，留下他的4万美元。跑掉了。在他认为，只要能够避免卷入犯罪行为，付出这些钱实在微不足道。
人们都跑出体育馆之后，基尔斯站了起来，他不过是咬破了事先含在嘴里的一颗灌满了热鸡血的球。
整个故事看起来有些啰嗦，情节有些复杂，但古往今来的大骗局都不那么简单，骗子也是巧妙地利用引人的诱饵，合理合法地方式让受骗人一步一步走入圈套。为此，在与陌生人接触，尤其是有重要的合作时，一定要多问几个为什么，保持足够的戒备心，才能使自己利于不败之地。
与陌生人交往时，你应掌握的要事之四——要保持适当的戒备心。
5、不要乱点鸳鸯谱
大千世界，芸芸众生，有缘相识，结为知已者廖廖无几。古人也曾感叹道：“人生难得一知己。”朋友间肝胆相照，生死与共，同甘共苦的传奇故事也给人与人之间的交往涂染上一层层神秘色彩。于是，有时开始急功近利，不讲方式，在人际交往中追求“一见如故”“无缘自熟”，与人初次见面时就无所顾及，急于表现自己，“乱点鸳鸯谱”，结果却是事与愿违，有时会闹得笑话百出。
我有一次参加朋友的婚礼宴会，在酒席桌就曾碰到这样一位。记得当时坐在同桌的有10个人，几乎都是第一次见面。面临这样的场合对一般人讲都是很拘禁的，因为互不了解对方的身份、称谓、职业等等，很难深入的交流沟通。
这时桌中站起一位，首先啰啰嗦嗦地作了一番自我介绍，（请原谅，我听完介绍后就忘了他的姓字名谁），然后又成本大套地表示了一番欢迎词，颇有一些主人气派，再然后就是提议共同举杯，一口喝干。喝干后仍不作罢，还要喝一个“好事成双”，“成双”过罢，他又提出要单敬每人一杯，盛情难却，人们只好陪着笑脸与他一起喝。十几杯酒落肚，那位老兄已开始云山雾罩，一会管这个叫“张大哥”一会管那个叫“李大叔”，弄得大家哭笑不得，酒宴进行还不到一半儿，他已经是站立不稳，不得不让人搀了出去。
我问朋友：“陪酒的这人是谁？做什么的？”
朋友答道：“是我大嫂的一个娘家亲戚，我也不知道他是做什么的。”
如果你在类似的场合遇到一个类似的人，在心中会留下什么印象？
为此，在与陌生人初次见面和交往中，重要的是首先须拉近或消除彼此的距离，不是单方一味地表白，过分地热情。初次见面就过分地热情会让人感到虚伪或放纵，纵是没有这样的感觉，如果在第二次见面时对你的热情稍有降温，就会让人感到：他对我太冷淡了。
上面所讲的这一类人，在实际生活在中并不多见，但“乱点鸳鸯谱”的事情却常常发生，如“走错门”“认错人”等等，就是名人智者，也会遇以这样情况。不说是有意还是无意，出现这种情况有时双方都是很尴尬的。这时，所做得最重要的一件事就是要用聪明的智慧在化解它，消除它。
原美国总统在杜鲁门虽然是个颇具争议的人物，但他的机智敏锐和幽默是被世人所公认的。
有一次，杜鲁门微服简装在大街上行走，忽然背后有人拍了一下他的肩膀，他扭头一看，是他根本不认识的陌生人，那人叫道：“伙计，你长得真像杜鲁门！”这一喊叫，立即引来许多人的围观。那人又接着说道：“我还认识杜鲁门的父亲，但他是个一事无成的爸爸呵。”众人发出一阵笑声。
杜鲁门知道，在这复杂的人群中自己的处境是很危险的，但他又不甘心让自己受辱，就对着众人说道：“我会把这位先生的话转告给总统的，但我还要告诉总统，他的爸爸不是一事无成，他终归为美国贡献了一位总统啊。”人们一听，便在哄笑中散去。
在杜鲁门初任总统时，他任命的财政部长与交通部长像貌很相近，让人常常弄错。在一个会议上，杜鲁门做了简短的发言后，说：“下面请财政部长讲一下近期的财政局势。”不料“财政部长”却站了起来，说道：“总统先生，我不是财政部长，是交通部长。”
杜鲁门知道自己认错人了，重重地敲了敲桌子，故作严肃地说：“看来我很有必要对您做一番调整。”
人们惊异了，交通部长也站了起来不知所措。
杜鲁门接着说：“不要紧张，先生们，我不是要调整他的职务，而是要调整他的容貌。”
会议室里爆发出一阵轻松的笑声。
总之，在与人初次接触和沟通交流时所发生误会、误解的现象会经常发生，有时会直接影响到以后进深入交往，你若能够把握住以下重要几点，这种误会和误解就会大减少，别人对你的印象也会大大加深。
尽量少谈公式性的、平淡而无意义的话题，比如“今天天气很好啊。”“今天的气温不高啊。”等等。要尽量根据对方的衣着打扮、举止言谈发现可以深入探讨的话题，使谈话能够深入的发展下去。
要尽避免“乱点鸳鸯谱”式的提问。如：“你认不认识某某啊？”“某某与你有亲戚吧？”等等。
谈话要多用设问句，以便将话题引伸下去。
要注意倾听，弄清对方的想法和意图，不要轻易地下结论，否则就会犯“所答所问”的毛病，让对方感到与你沟通很是费力，你理解问题的能力也不是很强。
不要总是表白自己或倾诉自己缘由很我的事情。因为某件事情对你虽然十分重要，但对陌生人讲却事不关己，他也就无法耐心地倾听。
要注重赞赏对方和善于指出对方的优点，并从小事中把对方优点引伸到一个大范围，这样可以加深对方对你的印象，能感觉到你是一个思想深刻的人。
不要在陌生人面前说别人的缺点或传播别人的隐私，这样会让他认为你是嘴大舌长、不负责任的人。
做到以上重要的几点，人在与陌生人交往中就会轻松自如、游刃有余，免去“乱点鸳鸯谱”的误会和尴尬，在工作与生活中增加更多的朋友，更多的知己。
与陌生人交往时，你应掌握的要事之五——不要乱点“鸳鸯谱”。
6、不要太逞强
争强好胜是一种偏执型的人格障碍。这类人的性格特点是自我感觉良好，自我评价过高，敏感而多疑，固执又嫉妒，不乐于接受批评，易冲动和诡辩等等。在我们接触的陌生人中，往往会有这样的人出现，他们浮夸、傲慢、目中无人，有时用执拗，顶撞甚至攻击来满足自己的虚荣心。
我们所熟知的古典名著《水浒传》中的洪教头就是一个这样典型的人物。故事大意是：东京八十万禁军教头林冲受高球迫害被发配沧州，路径小旋风柴进的庄园时受到盛情款待，但进庄上这个人素不相识，傲慢无礼的教头过了几招，只几棒，是将他打得“补庄客搀着，一拐一拐地挪出院去……”
另外，遇事逞强也是一种心理习惯，他们对社会和环境的适应性极差，易与人发生磨擦，也很难处理好个人关系，如果有人指出他们的毛病和缺点，他们就会从心理上产生不愉快，不舒服，甚至会恼羞成怒。这类性格的人因为没有良好的人际关系，常会因内心苦闷无处诉说，最后陷入心理变态的泥潭之中。
争强好胜是完全可以克服的一种心理障碍。在与陌生人接触中，重要把握的是要尽量克服虚荣心理，在一窍不通的场合和环境，不必总是掩盖自己的缺点和不是，不要自妄为大，夸口其谈不懂装懂，要善于把虚荣心态变成“能量”转化，用一种“他在这方面强大，但我在那方面要比他强大”的心态来控制慰籍自我，克服逞强的欲望，达到心理平衡。
麦迪西家族原本是典型的中产市民家族，到14世纪末，乔凡尼·德·麦迪西经过努力的奋斗终于成了银行界不容忽视的势力。
乔凡尼过世后，他的儿子寇西默掌管家族事业。在他的控制下，麦迪西家族成为欧洲卓越的银行家族之一。但是掌握实权的阿尔比兹家族却争强好胜，他们虽然从没见过寇西，却处处与麦迪西家族为难，他们中据了重要的官职。寇西默不但没有为此斗争，反而在默默在经济上支持由阿尔比兹家族统治的政权。
1433年，阿尔比兹家族开始运用他们的势力，以麦迪西家族阴谋推翻共和政府的罪名追捕寇西默，对此，寇西默仍然没有做出反抗，只是静静地离去。
寇西默虽然被流放在外，但是他却利用自己的财富在佛罗伦萨的公共事务上扫挥着影响。1434年9月，城市爆发内战后，阿尔比兹家族的势力被推动翻。寇西默立刻回到佛罗伦萨，他的地位恢复了。
他不像阿尔比兹那样逞强好胜野心勃勃，他知道，那样就会激起反对与嫉妒，最终也会得到和阿尔比兹一样的下场。但是，如果他不发挥任何人用，就会让另外的家族崛起，从而危及麦迪西家族。
寇西默让自己的盟友坐上政府高位，而实际上他在幕后操纵一切。然而，当他在幕后运作以掌控大局的同时，他在公开场合从来都不炫耀自己，表现上看起来他就和普通的中产阶级一样。
逞强有时也许会赢得成功，得到人们一时的尊重，但却会制造出众多沉默的敌人，人生近于完美的人一般都是尽量掩饰他们的聪明才智，必免那些碌碌无为的人与他产争强好胜，因为聪明的人坐有一个很重要的感知：兔子和乌龟赛跑，谁赢了都不是英雄。
与陌生人交往时，你应掌握的要事之六——不要太逞强。
7、不要以貌取人
俗话说得好：“人不可貌相，海水不可斗量。”意思也就是说，不要以一个人的外表作为判断这个人的标准。但是，在实际生活中，许多人又常常爱犯这个毛病，以貌取人。殊不知外在美并不是真正的美，何况这种美不会长久，再美的花朵也有凋谢的时候。更何总有些人还是金玉其外，败絮其中？
科尔顿说：“美丽的外表可以吸收真正的倾慕者，但是真正地吸引他们，需要有美丽的灵魂。”外在美固然重要，但是真正的美应该属于心灵的美。
对于我们比较熟悉的人，我们一般比较了解，不会因其外表而对其存在较大偏见，但是在与陌生人交往时就不同了，在一本杂志上曾看到这样一则笑话：
法国一家大公司的经理要聘请一位秘书上，于是请一位心理学家做主考，他的题目是2加2得于几。第一个应征的女子相貌较好，但穿着比较朴素，她的答案是4，第二个应征的女子年轻貌美，穿着紧身衣，她回答可能是22，第三个应征的女子相貌平平，衣着朴素，她的答案是既可能是4，又可能是22。于是心理学家对经理解释测验的结果，他说第一个女子很实际，但太保守，第二个好空想；只有第三个最理想。然后他问经理如何决定，那经理想了一想，才羞涩地回答：
“我看还是那个穿紧身衣的好。”
这位经理很明显是以貌取人，但是现实生活中，这样的经理又何止他一个人呢？年轻貌美的拥有优先录用权这已是许多公司不成文的规定。而那些拥用真才实学，相貌平平者则被拒之门外，这也许是现代人的一种悲哀。
“和蔼可亲”应该是把人当人来看待的起码常识。曾有人告诉我有关一位优秀教员的事。他是一位在熊本县任教三十八年，受学生爱戴，充满爱心的老师，他的出发点是什么呢？
这位老师小学二年级时，在寒冷的某一天，家里来了挨家逐户卖唱的母女俩。母亲边弹三弦边唱歌，小女孩就随着歌声起舞。外面雪花纷飞，少年边吃零食边看她们表演。
曲终，少年将吃到一半的零食要给那个小女孩。这时，在庭院里的少年的父亲，突然跑过来，一下子将少年推到在地上。
父亲向被吓得站在一旁，不知如何是好的母女郑重赔罪，因为自己的儿子竟然将自己吃到一半的东西送给她们，父亲要少年下跪赔礼道歉。
父亲不但送给她们谷粮还将少年手里整袋的零食交给小女孩，对于跪在地上哭的儿子，瞧也不瞧一眼，径自拉起了牛往山里耕作去了。少年的父亲要少年以切身的体验，牢牢记住“人皆平等”这个道理。这位少年长大成人后衷心铭记父亲的这种爱心。
现在，这样的父亲很少见了。但每个人都应该从此牢记，绝对不可以外表来判断一个人。
在与陌生人交往时，你应掌握的要事之七——不要以貌取人。
