4.“以毒攻毒”反讥术
也许有时候你只想找一句话把别人的嘲讽和指责顶回去,让他住口,但是偏偏想不出来。事后,你把这些谈话回想了一遍,发现当时只要稍作变通,说一两句话也许就可以为自己保住面子,免受一场精神折磨,然而事情已经过去了,你只有懊悔的份,反问自己:我为什么当时没有想到呢?真正的问题是:可能你根本没有存心要想出一句话,每次遇到别人的侮辱,舌头发麻说不出话。事后归咎自己的羞怯,不灵活,一受欺负就惊惶失措等等。
这里需提醒你的是,一个人如果只知道带枪,而不知道如何瞄准、等待时机扣扳机,也是令人惋惜的。所以,在反击之前,先要把对方的话语听明白,以便把握目标,瞄准靶子再放箭。这样才能既不滥杀无辜,也不放过小人。
一旦听懂了对方的用意,发现对方有明显的攻击意味,你就要提高警觉,及时作出判断:一是具有反击的针对性,如果对方发动的是侮辱性攻击,那么反击也是侮辱性的;如果对方发动的是讽刺性攻击,那么反击也应是讽刺性的。二是后发制人,迅速而巧妙地把耻辱的标签贴到挑衅者的脸上,正如《圣经》上说:“把上帝的还给上帝。”三在方法上,他们往往捡起对方扔过来的石头,扔回对方,或顺水推舟巧妙地将矛头转向对方。
5.多抚慰,少刺伤
在人际交往中,我们要避免有意无意地刺伤别人,以避咎由自取,遭到反讥。这在使用讽刺时尤其重要。要做到刺而不伤,就要学会在讽刺中运用幽默,用同情、关怀抚慰别人。
当你对某件事情的看法和朋友或同事不尽相同时,在心理上你有三种选择:①同意彼此求同存异;②修正你的看法,与对方协调一致;③从此不再和他讲话。只要稍加运用一点幽默力量,你就能删除第三项,而在前两者中任择其一。
此外,幽默力量还能保护自己,因为它使你免于和他人敌对。你可以更有效的方式,把平常不便对某些人讲出来的话,适当地表达出来。
幽默力量可以避免战火爆发,卸除心头重担。例如,话题谈到性教育时,你也许可以引用某位兽医的一段话。有人问这位兽医为什么兔子比松鼠多时,兽医回答道:“你可曾想过在树上做爱吗?”
讽刺的效果在于使他人能倾听你说话,记住你所说的,并且也能使谈话顺利进行,抓住听者的注意,便于意见的表达。
注意:切记谨慎处理讽刺。讽刺需要理智的思考,但也很容易流于生硬无情。而且有更甚于讽刺者,如嘲讽的侮辱,这极易刺伤他人的心,使人陷入焦虑中。
讽刺有其重要地位,利用它就可以把一些足以损害我们的惯例或想法的弊端暴露出来。但是,我们若要运用它,我想至少有两点要求。第一,我们必须熟习运用讽刺的幽默力量,必须知道它与事情的关联,知道它会得到别人的认可。第二,我们必须确定对方——一个人或一群人——能明白你讽刺中有趣的一面,而且能对它做趣味的思想。
我们经过这样的练习,就能学会如何有效运用讽刺。但是,在日常生活中,关怀的幽默总是来得更有效。因此,应尽量运用幽默力量来抚慰人心,不要刺伤人。
当我们谈到一些较为敏感的话题时,如政治、性、宗教,我们也能把幽默力量集中在自己身上,而造成抚慰人心、舒坦人心的效果。
综上所述,要免受反讥,就要慎用讽刺。非讽刺不可时,要多些抚慰,多些自嘲,杜绝生硬无情地刺伤他人。
(八)卖乖有方,方式恰当易动人
卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢。而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师。
人际关系存在着一个“成本”,卖乖术则能降低成本或不用投入也可获得人心:可扮可怜博得同情;用廉价的称赞赚取高贵之物;赏个虚头衔鼓励干劲;对名人强者明贬实褒加深印象,等等。
商业领域中卖乖常会出奇制胜,以小换大。比如捐助、义卖、让利等公益活动,表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业,“无私地”奉献出爱心,实际上所起的广告效应,会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且,“硬”广告只是让人知道,而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持。企业家也应善于操纵人心,学会卖乖。
1.既占便宜,又落人情
元末农民起义中,群雄割据,其中以朱元璋、陈友谅和张士诚较为强大。他们都想吃掉对方,称王称霸,因而互相攻打。
1366年5月,朱元璋受到陈友谅和张士诚联合对应天的两面夹攻。在双方正进行一场血战的险恶形势下,江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军,遭到元军反击而惨败。小明王退兵安丰后,张士诚却派大将吕珍围攻安丰,情况十分危急。小明王多次派人向朱元璋求救。这天,朱元璋召开军事会议,讨论派兵解围问题,会上议论纷纷,众将都反对派兵,连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议,胸有成竹地对大家说:“我自有安排!”他毅然派兵去救安丰小明王。
朱元璋为什么愿冒此风险?朱元璋自有他的算盘。他认为安丰是应天的屏障,安丰失守,自己的应天就暴露在敌方攻击下,救安丰就是保应天;至于小明王,他在红巾军和劳苦群众中影响最大,有号召力,是一面旗帜。他朱元璋尊小明王为主,打他的龙凤旗号,一来是利用小明王的影响,争取人心,二来,敌方打击的矛头首先冲着小明王,是为了实现他今后的更大图谋。于是,他亲自率军北上,杀退吕珍,保住了安丰。小明王对朱感激零涕。朱元璋乘胜回师,和陈友谅在鄱阳湖经过一场激战,陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜后,打着小明王的旗帜,又被封为吴国公。
安丰战后,朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先处处卖乖,把小明王迎到滁州,在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰,同时,又暗中迅速安排亲信,对小明王实行封锁、隔离,甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此,小明王的一切,统统在朱元璋的掌握之中。后来,朱元璋又以借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王,而临死时,小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元璋靠卖乖既得了江山又得人心。
卖乖的至上功夫莫过于此:明明是在占便宜,甚至致人死地,而给人的感觉却是他们在给人施恩。他不让自己的利益明示于人,而是将其饰成其他人的利益,使他在受恩时看起来好像在帮别人的忙。
把他人利益放在明处,将自己的实惠落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以获得对方的人情。卖乖的确是最为精明的人情术。
2.甘蔗可以两头甜
晚清时期,湖南有个道台单舟泉。此人善于观察,办起事来面面俱到。所以大小官员都很佩服他。
有一年,一个游历的外国人上街买东西,有些小孩因未看见过洋人,便追随着他。洋人很恼火,手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲闪不及,被打中太阳穴,没多久就死了。小孩的父母当然不肯干休,一齐上来,要扭住那外国人。外国人则举起棍子乱打,连旁边看的人都被打伤几个。这样,激起公愤,大家一齐上前,捉住那外国人,拿绳子将他捆了起来,送到衙门。因为是人命关天,而且又是外国人,所以衙门众人都感到很棘手。
此事落到单道台手里,他不愧是官场老手,又有丰富的办案经验,马上就将卖乖绝招运用自如。一方面他认为湖南绅士很多,而且民风开放,如果办得不好,他们会起来说话,或者聚众为难外国人,到那时,想处治外国人做不到,而不处治又办不到。不如先把官场上为难的情形告诉他们,请他们出来帮忙圆场。只要绅士、百姓动公愤,出面同外国领事硬争,形成僵持局面,外国领事看见老百姓行动起来,就会害怕,因为洋人怕百姓。到这时,再由官府出面,去压服百姓,叫百姓不要闹。因为百姓怕官,所以他们也会听话。而外国领事见他压服了老百姓,也会感谢官府。
主意想好,他马上去拜会几个有权势的乡绅,要他们齐心合力与领事争辩。倘若赢了,不但百姓伸冤,而且为国家争了面子。此话传出去,大家都说单道台是一个好官,能维护百姓利益。他又来到领事处,告诉领事,如果案子判轻了,恐怕百姓不服。外国领事听他这么说,又看着外面聚集的人群,果真感到害怕。单道台又说:“贵领事也不必太害怕,只要判决适当,我尽力去做百姓的工作。不会让他们胡闹。”
案子判了下来,自然也是虎头蛇尾。但单道台却两面得到好处:抚台夸他处理得好,会办事;领事心里感激他弹压百姓,没有闹出事来,于是替他讲好话;而绅士们,也一直认为他是维护百姓的。
这种迎合双边心理的卖乖关键在于主动操纵人心,善于抓住双方的心理巧妙圆场,两头落好。由此可见,只要讨好的功夫做到家,做事再主动一些,甘蔗也可两头甜。
3.扮演受害者
在中国古代历史上,宦官专权的事例屡见不鲜,而各朝皇帝似乎都不能吸取教训。