【原文】形禁①势②格③，利从近取，害以远隔。上火下泽④。
【注释】①形禁势格：语出《史记·孙子吴起列传》。形，地形。禁，禁止。②势，形势。③格，阻碍。④上火下泽：指《易经》中的睽卦。
【译文】地理位置受到限制，形势发展受到阻碍时，攻击近处之敌对己有利，攻击远处之敌对己有害。火焰是向上蹿的，泽水是向低处流的，万事万物的发展变化莫不如此。
【计名出处】此计语出自《战国策·秦策》“王不如远交而近攻，得寸土，则王之寸土，得尺土，亦王之尺土也。”
【计名阐释】
远交近攻，语出《战国策·秦策》：范还曰：“王睢如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略，当实现军事目标的企图受到地理条件限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方，要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家便成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗。
战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献上远交近攻之策，阻秦国攻齐。他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。其后四十八年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年，终于实现了统一中国的愿望。
〔古计今用例说〕
企业创业者的最终目的是打开市场销路，而“远交近攻”之计可引申为：开拓邻近市场，有利因素多；对于相隔较远的市场，则不利因素多。为了使开势对自己有利，对远近的对手也可以适当与这联合。
1.3M公司的一流产品
美国的3M公司主要生产各种磁带、胶片、电子零部件和医疗器械等产品，它从工业用品到消费品，都能制作具有竞争力的一流产品，归结原因有三个。
一是研究所多。3M公司的决策者认为，当今世界经济正处于大调整、大变革之中，国家之间、集团之间的经济竞争也日益加剧，全球性新技术革命浪潮和高科技竞争已成为世界列强和企业集团最关注的问题。为此，该公司不惜一年投资5.9亿美元给其各类研究所进行科研和新产品的开发。除进行基础研究的中央研究所外，各种级别的研究所和技术中心（共60多个），都积极进行科研和开发，使3M公司每年生产的产品中，新产品的比率逾30％。
二是研究者多。3M公司的众多研究所里，招聘有7100多位各类研究人员，相当于全公司职工的10％左右。其中有博士学位的占14％，约1000人。各研究所均是独立的组织，拥有独自录用人才的自主权，它们之间地位是平等的，相互间既合作又竞争。3M公司自创立的第一章吸纳各类科技研究人才。人才，成为3M公司新产品不断涌现的源泉。
三是治众有术。纵观任何一位成功的企业管理者，都具备有“治众”的本领。所谓治众就是治理、管理众人。治众的本领表现在善于利用人这个特殊的资源。3M公司拥有7万多员工，其中有大批的科研人才。3M公司的决策者认为，只有把自己要实现的目标与广大员工的利益相结合，才可能有效地调动他们的积极性。为此，在全公司实行了各种刺激员工和科研人员作出努力的制度。如对创造发明者视其价值大小予以不同的奖励，对不出次品的个人或车间给以奖励，对出次品的个人或车间给以惩罚等。
3M公司为了鼓励研究人员和管理人员，还实行互相交叉的晋升制度。这就是管理职务专业职务之间可以互相交叉的晋升。同时，还可以越级提升。弗莱是磁带研究专家，他着眼于中央研究所开发的粘结力很强但容易剥落的粘合剂，使记录纸实现了商品化。他想方设法制作样品，摆脱了该产品在市场上反应冷淡的窘境，使它只用6年时间就发展成为年销售额达数亿美元的商品。结果，他被破格提升三级。
此外，3M公司定有这样一条原则，公司的新产品销售比率为25％，以研究人员的决定为基础的自由研究时间占15％。前者使新产品实现商品化成为无形的压力，后者则奖励开发新产品。
3M公司就是靠不断开发新产品而在竞争激流中奋进，其牌子的成名亦与创新和开发分不开，当然还与决策者的“远交近攻”策略有关。
2.远兵不战法
1959年，堤康次郎决定在洛杉矶开设西武百货公司的分公司。
于是百货公司的主管堤清二立即着手进行筹备，在1962年2月隆重开张。但是业务状况不佳，其间曾不断投资再投资，仍不见好转，甚至出现了巨额赤字。终于在第二年支撑不了而宣告撤退，这是一个惨痛的教训。
造成惨败的因素很多，包括计划不周全，人才不足等等，但是，真正的原因应该是距离日本实在太遥远了。
在当时，交通、通讯不发达，美国实在是个距离遥远、一切状况都是未知数的异国，远征军会败北也是自然的事。
秋保盛一在1970年36岁时，接任东邦产业，东北协和碳公司的董事长。
盛一在美国念大学时专攻现代经营学，是个高阶层的知识分子，他的出现当然受到各界的瞩目和期待。
1971年，盛一当选青年会议所的会长，提倡“追求社会利益”的运动，积极协调社会和企业间的关系，提出有关防止公害、设立有绿地的工厂等有建设性的意见，并且宣称一定要实践其理论。
他首先从自己的东北协和碳工厂着手，投入比普通工厂多3倍的资金兴建，1975年完成新厂，结果不到3个月就宣告倒闭，盛一尚未出兵，就已溃败。
东邦产业公司的股票是以第二类股在大阪股票交易所上市的。
1965年，山阳特殊钢铁公司倒闭，东邦产业公司也受到连累，因为东邦产业公司的产品大都是卖给山阳特殊钢铁公司，所以东邦受此打击，经营发生困难。
虽然根基动摇了，盛一仍搞多元的经营，从事土地买卖、矿石进口以及海产经营等，做许多和本行不同性质的行业，但是本身的企业却未见好转。
由于从事太多本行以外的事业，使得东邦产业公司的危机越来越大，股票下挫，最后甚至做出违反法律的行为，如同做假帐、触犯票据法等等。
这个年轻的第一章的道理，在商战中一败涂地，这难道还不足以让我们引以为戒吗？
3.饮料大王巧用“远交近攻”计
新加坡饮料大王杨至耀取得成功，便是运用“远交近攻”之策。新加坡乃弹丸之地，市场有限，但各类饮料厂家林立，竞争激烈。杨氏公司要想在新加坡立于不败之地，必须“远交”国外市场，将公司发展为跨国集团，以更强大的实力“近攻”新加坡国内的对手，这是杨氏公司发展的深谋远虑之策。杨至耀认为东方市场的代表是中国，而西方市场的代表是美国，于是杨氏公司决定结盟中国和美国的企业，发展国外市场。在中国，他发现可口可乐、雀巢咖啡已占领了相当大的一部分中国市场，于是独树一帜，在广州白云山经营豆奶产销，试产试销一举成功。在美国他发现其他东方食品进入美国市场很困难，问题是在于经营的平待权利得不到认可。于是他出高价5000万美元重金买下美国重庆食品公司的商标使用权，使杨氏公司的产品大摇大摆地进入了美国各大超级市场，美国重庆公司也成为杨氏公司的经营伙伴。杨氏公司结盟东方市场和西方市场之后，迅速成长为遍及全球的跨国集团，而有些眼光短浅或动作较慢的新加坡同行只能望“杨”兴叹，屈居下游了。
因此，远交近攻的策略常被广泛应用于商业活动中，若经营者巧妙加以运用，定会事半。
4.“近水楼台先得月”
“近水楼台先得月”在生意场有着神奇的妙力，只要你能立足自己以及本地的优势，予以充分利用，就可以帮助你在短时间里，动用不大的资金，迅速致富。
