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第18章 即兴篇

117、面试答辞中的口才

【言论纵横】

俗话说:“水无常形,话无定格。”不同的应聘面试由于具体情况不同,言谈没有一套固定的办法,更讲究即兴发挥。因此,在应聘面试中言谈更讲究策略性,该明确的地方就明确;该模糊的地方就模糊;该直言不讳的地方就直言不讳;该委婉含蓄的地方就委婉含蓄;该简略的地方就简略;详略繁简,轻重缓急,先来后到,在言谈中要体现得当。

【案例检索】

江苏一家外贸公司为了适应飞速发展的外贸业务的需要,决定向社会公开招聘6名业务管理员。经过笔试、面试,有五百多人败下阵来,只剩下了34人。这34位,可真是个个了得。说写,无论中文外文,老总们无懈可击;论讲,有问必答,应对如流,滔滔不绝,也使老总们难分伯仲,去掉谁也没充分的理由,哪个应聘者也不会服气。老总们也感到为难了。几番深算,最后,公司决定采取煮酒论英雄的酒试。“醉翁之意不在酒,在于人才之间也!”酒宴气氛热烈,一些应聘者认为大局已定,思想不再设防,一个个终显“庐山真面目”。有的,出言不凡:“关经理,你只要录用我,两年之内,我保证给你赚几十万。”商场如战场,胜负很难预料,这种人轻言取胜,戏言赚钱,看似有胆有识,却难免言过其实,给人一种不可靠的感觉。有的,是破釜沉舟而来:“关经理,我这次是横下一条心来报名应聘的,我已向原单位辞了职,我坚信,凭我的水平,你们一定会录用我的……”这种人似乎很自信,实际却是自负。把应聘当赌博,反映他思想方法比较偏激、绝对。有的,苦苦哀求:“关经理,搞外贸是我多少年来的愿望,这次如再不能如愿,我可真……”这种人性格软弱,会在诡计多端的生意人面前吃大亏。相反,另外一些人,他们彬彬有礼,不亢不卑,谈吐得体,不温不火,机智敏捷,性格开朗,表现出了搞外贸的优良素质。有一个小伙子,公司特别喜欢。在席上,他走到一位老总面前举杯致辞:“关经理,能结识您很荣幸,我十分愿意为贵公司效力。但如果确因名额所限使我不能效力帐下,我也不会气馁,我会继续奋斗,我相信,如果不能当您的助手,那我一定要成为您的对手……”这小伙子言语得体,柔中有刚,充满自信,意志坚强,具有搞外贸的最可宝贵的性格,结果被破格录用。

【应用解析】

无论你面临的问题多么复杂,多么棘手,只要你本着讲究策略的原则,运用你的思维,经过深思熟虑后的言谈足以使不利的因素朝有利的方面转化。

118、依依道别的口才

【言论纵横】

天下没有不散的筵席,人和人之间相遇又离开是经常发生的事情,在两个人离别的时候得体的告别语言能增进友谊,令人难忘;别出心裁地巧妙处理送别可能会促进一桩买卖,而且为今后双方的成功合作打下良好的基础。

【案例检索】

有一位公司女秘书替老板接待来访客户,由于她工作出色而深受客户喜爱。在离别时,客户为了表达对这位小姐的感激之情,赠给她一个大海贝做纪念。她赞叹海贝的美丽,但当她知道这礼物是客户从很远的地方弄到的,她感动地说:“为送给我这件礼物跑那么远的路,我真过意不去。”“我为得到它而进行的长途跋涉,就是我送给你这礼物的一部分。”客户答道。别具一格,精心挑选的离别赠礼,是最有份量的,它凝聚了送礼者的至诚爱心。情真意切的告别演说也催人泪下。阿伯拉罕·林肯是美国第16届总统,1865年赢得内战胜利,废除了黑奴制。1861年2月11日林肯当选总统赴华盛顿就职前,在他工作所在地伊利诺斯州发表告别演说:朋友们,不是处在我这地位上的人,很难体味到我此刻的惜别之情。这地方和这里的人民的友情给了我一切。我在这里度过了四分之一世纪;从青春岁月到了暮年。我的孩子在这里出生,其中一个埋葬在这里。我现在要离开你们,不知何年何月再回来,甚至不知是否能再回来。我面临的任务比当年华盛顿总统肩负的还要重大。没有上帝的扶持,我不会成功。有了上帝的扶持,我就不会失败。让我们满怀信心和希望,一切都将好起来。愿上帝赐福于你们,愿你们祈求上帝赐福于我。我向你们依依道别。

这篇告别演说短小精悍,语言朴实,道出了一个即将远行的人对故土的无限依念之情。

【应用解析】

与自己亲密的朋友告别最重要是情真意切,不需要太多华丽的辞藻。与合作伙伴道别时最重要是诚恳,不能言之无物,空洞的话语让人感觉你缺乏诚意。

119、获奖者致词的口才

【言论纵横】

在各类获奖场合,经常会有致词的机会,享誉国际影坛的,一年一度的奥斯卡金像奖颁奖仪式吸引着全球各地的影迷们,人们在目睹世界影星们的高雅举止和迷人风采的同时,也欣赏着获奖者精彩绝妙的口才。奥斯卡颁奖方法采用彻底的“开封宣布法”,这就给颁奖仪式蒙上了一层神秘色彩,同时不可避免地会带来一些意想不到的事情,获奖者的机智和应变能力也往往在这个时候通过其口才得以显示。

【案例检索】

“简洁是智慧的灵魂”。奥斯卡金像奖的颁奖者们谙熟这一艺术规律。驰名世界的喜剧电影大师卓别林在1971年度被授予奥斯卡荣誉奖时,面对台下不断的掌声和欢呼声,眼含泪水,十分动情,却只说了句:“此刻,言语是那么多余,那么无力。”有的十分谦虚,著名影星马龙·白兰度第一次登上奥斯卡颁奖台时说:“没有许多人的帮助,哪有我的今天。”

著名女影星英格丽·褒曼在奥斯卡颁奖台上的谦虚精神更是广为流传。1974年她在侦探片《东方快车谋杀案》中表演出众,获最佳女配角奖,可她在致词时却说:“能获奖总是好事,只是奥斯卡先生很健忘,也不会选择时机,自从《美国之夜》上演后,我们都认为瓦伦蒂娜·科特茜的表演最为上乘。现在让我夺去她的奖,我可有点于心不忍……瓦伦蒂娜,我并不是存心这样的!”坐在台下的瓦伦蒂娜听后深为感动,频频向褒曼飞吻。

与谦虚迥然相异的则是一种自豪、骄傲的风格。不少获奖者在致词时,大胆袒露真情,说出心中所想,不矫饰,不做作,同样给人留下美好的印象。第4届奥斯卡影后玛丽·特雷斯勒在颁奖台上自豪地说:“我想,为人应当朴实谨慎,可说真的,今晚,我感觉自己很了不起……”

1952年,奥斯卡最佳女主角奖得主雪莉·布恩由于跑得太急,在上奖台台阶时绊了一下,差点摔倒,她在致词时巧妙地解释道:“我经历了漫长的艰苦跋涉,才达到事业的高峰。”

最为别致的致词恐怕要数第31届奥斯卡最佳作曲奖得主弗里德里克·洛伊的演说,当时他刚动过心脏手术。他说:“我从我那颗有点破碎的心的深处感谢大家。”

【应用解析】

在公众场合发表言论有许多方法让人记忆深刻,获得不凡的效果,而且在大庭广众之下也会出现很多意想不到的情况,只要掌握好适合自己的方法,能随即应变,化险为夷往往就会得到听众的认可。

120、改变气氛的口才

【言论纵横】

人们在进行交际的活动中,常常会遇到一些不愉快的事,使气氛受到干扰,这时就该利用自己的机智、妙语改变交际气氛。而在这种场合能改变天气的人,往往受到大家的敬佩和尊敬。

【案例检索】

有一次欢迎某代表团参观,代表团刚下车,就遇到了大雨,原定参观的项目只得暂停。大家不免感到扫兴。这时主人立即向客人问好,说道:“中国有句古话,有朋自远方来,不亦乐乎!你们看,连老天爷也为各位接风洗尘。”一席话将坏事说成了好事,使客人感觉到了主人的热情,取得了很好的效果。

武汉夏天炎热难耐。某单位邀请某领导作政治学习报告时,正值炎热天气。领导一下车就热得难受,眉头皱起来。这时会议主持人急忙说道:“您今天到我们这里来,真是恰逢其时,不但大家热烈地欢迎您,而且老天也给加温,这真是热上加热,可见我们这片热土是多么热情好客!”主持人的一番话,使某领导脸上顿时露出笑容。

一位华侨老妇人在游黄山时,不慎将裙子在树枝上挂了一个口子,老妇人顿时游兴大减。这时,聪明的导游小姐立即跑过来,扶起老妇人,说道:“夫人,这是黄山对您有情啊,它想拉住您,叫您多看几眼,不愿您匆匆离去!”导游小姐的联想,让老太太眉开眼笑,游兴又上来了。

在交流中构成语言机变,反转巧解话题的方法有很多,比如利用语音双关法,通过谐音巧转话题。比如在接待客人的宴席上,客人不小心打破了碗,这时,主人说道:“没事没事,碎碎(岁岁)平安。”一下子,使气氛轻松了许多。

【应用解析】

用妙语化解不适宜的气氛,既是交际的需要,同时也是一种交际智慧,交际艺术。这需要在长期的实践中多留心,多观察,培养自己机智幽默,风趣灵活的思维和口才。只有这样,才能在交际活动中左右逢源,随机应变。

121、转换话题的口才

【言论纵横】

在《三国演义》中,有一章曹操煮酒论英雄的故事,这是描写刘备机敏,在危急关头运用转换话题的艺术形式,岔开话题,化险为夷的事。作者是这样描述的:一次,曹操与刘备饮酒。操以手指刘备,后自指,曰:“今天下英雄,惟使君与操耳!”刘备闻言,吃了一惊,手中所持箸,不觉落于地上。时正值天雨将至,雷声大作。刘备乃从容俯首拾箸曰:“一震之威,乃至于此。”操笑曰:“丈夫亦畏雷乎?”刘备曰:“圣人迅雷风烈必变,安得不畏?”将闻言失箸之故,轻轻掩饰过了。操遂不疑刘备。

【案例检索】

刘备乃世之枭雄,实是曹操心腹之患,曹操总想找机会除掉刘备,因此在酒宴中用话试探刘备。刘备深知其利害关系,于是他韬光养晦,在交谈中利用天气变化,移开话题,转移了曹操的注意力,因而免遭了一场杀身之祸,后来终于成就了一代霸业。其实,在很多场合下,都需要谈话者掌握转换话题的艺术,以控制谈话的方向。例如,在以下的几种情况下需转换话题:对谈话内容不感兴趣,觉得枯燥无味;不同意对方意见,又不想与之争论;谈话中话题谈完,出现冷场;失言或其他尴尬局面等。

而在现代人际交往中,一个成功的交谈需要谈话者能驾驭谈话的话题。一方面不要滔滔不绝,只顾自己的兴致,高谈别人已经生厌的话题,同时,也要将别人滔滔不绝的话题适当巧妙地加以转移,以转到正题或自己喜欢的话题上。这就需要在交谈中注意观察,当交谈者兴趣减弱,只是重复没有新意的内容时,就需要转移话题。转移话题可以用以下几种方法;看到对方对谈话内容失去兴趣,可以尽快停止谈论旧话题,沉默片刻,这时自然就会有人提出新的话题。另一种方法是利用原来的话题,顺水推舟,借旧话题中的某些内容,由此及彼,慢慢地转移到新的话题上。例如,两位女人碰到了一起,她们开始谈论起自己上小学四年级的孩子的期末考试成绩。其中一位的儿子数学成绩特别好,语文考得也不错,另一位的女儿数学不太好,而语文却考得好。其中一位眉飞色舞地夸耀起自己的儿子来:“这次期末考试,我儿子真是不错,他的数学在全班考了第一名,真为我争气。”另一位女人不愿谈论数学成绩,于是她说道:“哦,是吗?你儿子数学全班第一,真是聪明,那他的语文也一定考得很不错吧。”这样,话题就转到谈论语文上了,这位爱夸耀儿子的女人听到别人赞扬自己的儿子,越发来劲,就兴致勃勃地谈起语文考试成绩来,于是谈话就继续下去了。第三种方法是直截了当地转移话题。例如,你可对只顾高谈阔论的人说:“好,我们已谈了服装展示会,换个话题,我们谈谈今年流行的电脑产品吧。”

【应用解析】

在转换话题时,千万不要太突然,否则就会扫人的谈兴,使谈话谈不下去。因此,为了成功的交谈,大家的乐趣,有时需要有点耐心,在别人谈话时,礼貌地评论一两句,适当地进行总结,寻找最好的时机转移话题。

122、言语含糊的口才

【言论纵横】

古人云:“君子坦荡荡”,这是说人与人交往中要以诚相见。但是在一些特定的交际场合和特殊情况下,采用间接、灵活、模糊的语言可避免与对方针锋相对,同时又表达了自己的观点,摆脱了困境,能收到良好的效果。

【案例检索】

前些时候,某两邻国发生边界武装冲突,在我国新闻发言人举行的记者招待会上,有记者问中国政府对冲突有何看法。由于不便对冲突事件作出评论,发言人使用了模糊语言对事件作出反应:“我们对双方边界冲突深表关注,我们希望双方本着和平共处五项基本原则,本着相互体谅、协商的态度政治解决纠纷。”这里使用的“关注”一词只是表明中国政府知道了这件事,并没有表达自己支持哪方,反对哪方的观点,因而使自己在调解冲突中占有主动权。

还有这样一个例子,充分显示了运用模糊语言的功效。西方人总是以为中国没有人权,不讲新闻自由,总忘不了刁难中国人。一位留法学生钟丽思在法国的课堂上,以充满睿智和力量,运用模糊语言回答那位刁难他的洋教授,使得他肃然起敬,不得不向中国人脱帽,以示敬意。

教授:您在中国作为一名记者,请说说您是怎样进行工作的。

钟丽思:概括地说,我写我所愿意写的东西。

教授:我想您会给我这种荣幸,让我明白您的上司是如何工作的。

钟丽思:概括地说,我的上司发他愿意发的东西。

(全班哄堂大笑,爆发出一阵热烈的掌声。)

对于外国人的偏见和刁难,钟丽思一下子就明白过来了其话外有音。钟丽思不卑不亢,巧妙地用了两句模糊语言,即“我写我愿意写的东西”和“上司发他愿意发的东西”,既表明了中国有新闻自由和人权,又使得那位教授无法继续在此问题上纠缠下去,真可谓一箭双雕,显示了中国人的智慧。

有一位曾在美国任公使的外交官顾维钧,也运用模糊语言回答美国小姐的提问,令人叹服。有一次,顾维钧参加各国使团的国际舞会,有一位与他一起跳舞的漂亮的美国小姐突然问道:“顾先生,请问您喜欢中国小姐,还是喜欢美国小姐?”

顾维钧不慌不忙地答道:“不论是中国小姐,还是美国小姐,只要喜欢我的人,我都喜欢她。”

在这里,顾维钧的问答可谓得体、贴切。作为一名外交官,若直说喜欢中国小姐,会得罪美国姑娘,若直说喜欢美国小姐,又失公使的尊严。于是,他的模糊语言使他摆脱了困境。

【应用解析】

运用模糊语言进行交际,不是故弄玄虚,模糊其词,而是交谈中的一种策略。两者之间切不可混为一谈。模糊语言并非与“以诚相见”相矛盾。因此,在交际中切不可炫耀口才,说话含含糊糊,自作聪明。

123、保护别人面子的口才

【言论纵横】

在人际交往中,常常会有不同的意见和看法,这时,你要劝说别人从他的立场上改变到你的立场上,如果说话不当,就会使别人下不了台阶而没有面子,甚至有可能使别人恼羞成怒,与你发生争执。因此在和别人交往的过程中既能准确表达自己的意思,又能不伤害别人是非常重要的。

【案例检索】

一位40岁左右的妇女,手里拿着一瓶果酱。满脸怒容地朝服务员小姐走过去,大声说道:“我儿子到你们这买的果酱,怎么份量差这么多?”服务员小姐礼貌地从这位妇女手中接过果酱,看了一会,明白了是怎么回事,于是微笑着对那位妇女说道:“实在是对不起,不过您儿子的体重可能又长了好多,不信您回去称称他的体重去看看。”这位妇女一下子明白过来,知道是自己的儿子偷吃了果酱,于是连忙和服务员聊了一下别的商品。服务员也微笑着向她解释,气氛变得很融洽。假如那位服务员直接说:“是你家儿子偷吃了果酱。”那位妇女面子上一定下不了台,说不定会与服务员争吵起来。

有两种方法可以借鉴运用。一种方法是假定别人在一开始没有掌握事实的全部,这时,你可这样说:“当然,我完全能够理解你为什么这样想,因为当时你还不完全知道其中的细节。”如果对方错了,你最好帮他从错误中找借口。比如,你可以这样说:“在当时那种情况下,不管是谁,都会这样想的。”或者,你这样说:“开始,我也是像你这么想。不过后来,我偶然知道了这些资料,因此我的想法才得以改变。”

第二种方法是你建议以某种方式,让对方的不同意见转移到别人头上。例如:一位女顾客在某商场购买了一套西服,回家穿后,丈夫有点不大喜欢这种颜色。于是,这位老太太急忙包好,干洗后拿到商店去退货。她对服务员保证道:“这件衣服决没穿过。”服务员接过衣服看了看,发现了衣服有干洗的痕迹。机敏的服务员并没有当场指出证据,来说明那位老太太说的是假话,如果那样的话,顾客会为了顾及自己的面子,死不承认的。这位服务员而是为顾客找了一个台阶。服务员微笑着说:“夫人,我想是不是您家的哪一位搞错了,把衣服错送到洗衣店去了?我自己前不久也发生过这件事,我把买的新衣服和其他衣服放在一起,结果我丈夫把新衣服送去洗了。我想,您大概是否也碰到了这种事情,因为这衣服确实有洗过的痕迹。”这位顾客知道自己错了,而售货员却把错误转嫁给这位顾客的丈夫身上,反正,这位可怜的丈夫又不在身边,背一背冤枉也是活该。这位太太笑着骂道:“遭天打的,一定是他搞错了。”于是体面地拿起衣服,离开了商场。

【应用解析】

一般来说,除非有的人已经做出了许诺和决定,而不愿改变自己的立场外,大多数人还是会很高兴地改变其观点转而同意你的观点的,只要你的劝说有理而且得体。精明的劝说者往往知道怎样使门开着,以便对方能从他以前的立场上改变过来而又不失面子。

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