107、以静制动的口才
【言论纵横】
以静制动，并非一味地提倡无所作为，而是说在出击之前，先观察形势，隐藏自己，分析对手，把握时机，当这一切准备工作全都就绪之后，你就可以猝然而起，一击成功了。
【案例检索】
春秋战国时代，有一位著名的说客，叫做张仪。张仪的辩才果然了不得，在当时也获得了不小的成功。不过，张仪并不是一味地张嘴就说，他是很讲究“说”的时机的。一次张仪到楚国游说，旅费用完了，就心生一计，前去求见楚王。楚王以前因为上过他的当，很不高兴接见他。遇到这种情形，张仪便对楚王说：“我看大王没有重用我的意思，所以我想现在就离开贵国到北方去。”楚王早就想赶走张仪，但碍于情面，并没有这样做。听说张仪要走，心里暗暗高兴。“请问大王，在北方各国有没有您想要的东西？”
“像黄金、宝玉、犀牛、大象等等，我国都有，我什么都不缺。”
“大王是说连美女也不要吗？”
“你是说……”
“我在郑国和周国的街上，见到女人们打扮得很漂亮。对外来的人来说，她们简直如天女下凡，艳丽无比。”
“果真如此吗？我们楚国因为地处僻远，和中原各国的美女无缘，我很想得到那样的美女。”
于是，楚王就给张仪大批珠宝，作为物色美女的费用。在这段时间里，楚王除了郑袖这个宠妃之外，还有一位正配的王后（即南后）。这两个女子素来都是最受楚王宠爱的。
后来，张仪去和楚王告别。他说：“最近各国都配有严格检查的关卡，一般旅客的往来，都受到限制，所以这一去不知何时回来。可否请大王赐给我一杯酒，作为饯别？”“好吧！”
楚王按照张仪的要求，摆上了酒宴。张仪见时机成熟了，就毕恭毕敬地向楚王说：“只有我们两人在这里喝酒，实在很寂寞。能不能请大王召唤您心爱的人来斟酒？”“说得有理。”于是，楚王便召来了南后和郑袖，让她们在旁斟酒。接着张仪又毕恭毕敬地禀告楚王说：
“我实在惭愧！”
“怎么啦？”
“我虽然走遍了全国各地，还没有看过这样漂亮的女子。虽然不知者无罪，可是上次我竟向大王提议让我到北方去寻找美女，这实在是太鲁莽了！”
“没关系，不必介意。事实上，我也在想天下大概再也找不到比这两个女人更漂亮的女人了。”
张仪就这样成功地向楚王要到了一大笔金银财宝，继续他游说列国的事业去了。
【应用解析】
如果他一开始就摆出一副要赞助的架势，相信楚王不但不会给他一分钱，反而一定会喝令武士将他“叉了出去”的。学会耐心地等待时机，对任何人来说，都是很重要的。而对那些暂时处于下风、居于劣境的人来说，就不仅仅是“重要”，简直就是“必须”的了。
108、不言而言的口才
【言论纵横】
有的人一提辩论、说服、口才，总会伴生出一种认识上的误区，以为只有把声音提到八十分贝以上，才能产生压倒对方的效果，这其实是费力不讨好的。佛教中，“沉默”具有特殊的意义。当文殊法师问维摩诘有关佛道之说时，维摩诘没有说一句话。后来，有一位禅师说他的不语好像“雷声一样使人震耳欲聋”。这种“如雷的沉默”，犹如台风的中心眼。没有它，台风便不能形成。这种沉默，就是不可言说的道，是禅的精义所在。
【案例检索】
秦昭襄王在位已36年，但国家军政权力依然掌握在母亲宣太后和叔叔穰侯手中。范睢就是在这时到达秦国的，他先给昭襄王上书，说自己有办法使秦国强大，还暗示了如何处理昭襄王与宣太后及穰侯的关系问题。
昭襄王于是召见范睢。对他说：“早该拜见先生的，只是政务烦心，每天要去请示太后，所以拖到现在。我生性愚钝，请先生不要客气，多加教诲。”
但范睢一言不发，若无其事地向四周顾盼着。左右群臣们都有些不安地看着事态的发展。昭襄王猜想可能是由于众臣在场，范睢有所不便，就摒退众臣，但范睢仍然一言不发。昭襄王于是又问道：“先生用什么赐教我？”范睢开了口，说：“是，是。”停了一会儿，秦王又一次请教，范睢仍只是说：“是，是。”如此重复了好几次。后来，昭襄王长跪不起，说：“先生不肯指教我吗？至少也该解释一下为什么一言不发的理由吧！”这时，范睢才拜谢道：“不敢如此。”于是滔滔不绝地谈下去。秦昭襄王听了范睢的话之后，十分赞赏。几年后，又让范睢做了秦国宰相。
范睢别出心裁的说服方法，确有其妙不可言的独特效力。沉默使昭襄王摒退了众臣，也使昭襄王能怀着一种惊异而又专注的心理来倾听范睢的意见，并加重对他的敬重之意。
【应用解析】
由于在会见前，范睢已出其不意地点明了昭襄王忧心的事，所以不用担心自己不言而昭襄王会不再求问，正是有了这种十足的把握，他才敢采用沉默的方法。这种方法在现代也经常被人们采用。有些政治家在谈判时爱装聋扮哑，为了使自己的意见能被接受，故意对别人提出的意见充耳不闻。还有这样的情形：两个关系很亲密的朋友，其中一个犯了错误，虽然心中愧疚，但口头上不想承认，这时他的知心朋友来了，这个朋友不是指责他、劝说他，而是端坐在他的面前，以充满关心、体谅的温情眼光凝望着他，或是用威严而又热烈期盼的目光盯视着他。在默默无言的相对之中，两个人的心灵在交谈，凝固在犯错者心头的冰块正在渐渐融化。他最终会承认自己的错误，因为他被朋友的“不言而言”给说服了。
109、一语双关的口才
【言论纵横】
一语双关，是指在一定的语言环境中，利用语句的同义或谐音的关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。由于双关含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意在言外之感，又使人回味无究，因而在论辩中经常为人们所使用。
【案例检索】
阿凡提在闹市的店面开理发店，租期为1年。店主仗着店面是他租给的，每次剃头都不给钱。有一天店主又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸边问道：“东家，眉毛要不要？”“废话，当然要！”阿凡提嗖嗖两刀，把店主的两道浓眉剃下来了，说：“要，就给你吧。”店主气得说不出话来，埋怨自己不该说“要”。“喂，胡子要不要？”“不要，不要！”店主忙说。阿凡提嗖嗖几刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，甩在地上。阿凡提用双关语，把店主整治得无可奈何。
有一天，一位年轻的作者来到某编辑部，递上自己的作品。编辑看了作品以后问他：“这篇小说是你自己写的？”“是我自己写的。”年轻人答道：“我构思了一个多月的时间，整整坐了两天才写出来的，写作真苦！”“啊，伟大的契诃夫先生，您什么时候复活了啊！”编辑大发感慨。听了编辑的话，年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。稍加思索，就会明白，“契诃夫先生，您什么时候复活了啊”这句话，隐寓着“你抄了契诃夫先生的作品。”其效果远胜于明言快语地指出作品是抄袭的。
【应用解析】
在论辩中，当遇到棘手的题不好回答或不能回答时，一语双关往往能收到出人意料的效果。有次，美国总统里根决定恢复生产B-1轰炸机，引起许多美人的反对。在记者招待会上，面对责问。里根答道：“我怎么不知道B-1是一种飞机呢？我只知道B1是人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部也一定需要这种不可缺少的东西。”这句一语双关的妙言，一时竞使得那些反对者不知所措。
110、以柔克钢的口才
【言论纵横】
太阳和风看到一个穿着棉袄的农夫在赶路，于是，风就和太阳打赌，看谁能让农夫脱下棉袄，风首先卷着尘土朝农夫吹去，风想吹落农夫身上的棉袄，可是面对刺骨的寒风，农夫把棉袄穿的更紧了，风费了半天力气，农夫的棉袄却越穿越紧。轮到太阳了，太阳暖暖的照着农夫，温暖的阳光让农夫暖和起来，开始出汗，终于农夫太热了，就脱下棉袄凉快一下。太阳胜利了，有时候不知不觉的温暖比凛冽的风更有效。
【案例检索】
某部有位陈排长，遇事总爱发火动气，战士们背地称他“陈老虎。”连长、指寻员找他谈了多次，他总认为“虎不威成不了百兽之王，官不威治不了战士。”后来，他的同窗好友二排长对他说：“老陈，现在战士不是只靠我们的‘威’所能治服的，还是要靠耐心说服和科学管理才能带好部队。你直接领导的24名战士现在有20名要求调走，难道还不能说明问题吗？”听了二排长的忠告后，陈排长想到战士敬而远之的表现，转变了带兵态度，一年后被力里树立为“爱兵模范”。
这个事例，证明了以柔克刚的作用。
某商店一位优秀营业员，一次接待一位女顾客，女顾客挑得相当仔细，足足用了几十分钟没有挑完。当这位营业员去接待别人时，这个妇女把脸一沉，大声指责道：“你这是什么服务态度？你没看见我先来，他们后来吗？为什么扔下我不管了？”
如果遇上楞头青，早把她顶回去了。然而，这位营业员走过来和颜悦色地说：“请您原谅，我们店生意忙，对您服务不周到，让您久等了，我服务态度不好，欢迎您多提宝贵意见。”这话说得女顾客也不好意思了，她面呈愧色，连声道歉：“我的话说得不好听，也请你原谅。”这位营业员以“和气”对“火气”，表面上，“似水柔情”，实际上却“力胜千钧”。因为“火气”而对“和气”，就失掉了发火的理由和动力，自然会降温熄火了。
【应用解析】
俗话说：“一句话能把人说跳，一句话也能把人说笑。”事实上，能把人说“跳”的语言最容易，而要把“跳的人说笑了，那才叫难。”一般来说，人们往往尊敬说话温和的人，说话温和可以使对方以相同的态度回报。柔和的语言，在遣词造句，声调语气上育一些特殊要求，比如，在交谈中应注意使用谦敬词、礼貌用语和赞美词，以表示尊重对方的感情和人格，引起好感。当然，柔言也不是万能的，比如它对那些失去了良知、失去了理智的人，对于“吃硬不吃软”的人，是无济于事的。
111、妙语解困的口才
【言论纵横】
令人尴尬的声面也许人人都经受过。当你隐入某种难堪境地时，默不作声，生气以至动怒，都难以摆脱窘境，而有时一两句机智、巧妙的话语却可以打破沉寂，化解难堪，使你心中的不快烟消云散。
【案例检索】
置身于难堪境地时，如果过分掩饰自己的失态，反而会弄巧成拙，使自己越发尴尬。而以漫不经心，自我解嘲的口吻说几句取悦于人的话，却可以活跃气氛，消除尴尬。一次，柏林空军军官俱乐部举行盛宴招待会，主宾是有名的乌戴特将军。敬酒时，一位年轻士兵不小心将啤酒洒到了将军光亮的秃头上，士兵吓得魂不附体，手足无措，全场人目瞪口呆。面对颤抖的士兵，乌戴特微笑着说：“老弟，你以为这种治疗会有效吗？”在场的人闻言大笑起来，难堪的局面即刻被打破。
美国的林肯总统也有过类似的遭遇。一次，他正在演讲时，一位先生递给他一张纸条，林肯拆开一看，只有两个字一“傻瓜”。林肯镇静地说：“本总统收到过许多匿名信，全都只有正文，不见署名，而今天正好相反，刚才那位先生只署了自己的名字，却忘了给我写信。”
彭玉麟一次路过一条僻巷，一位女子用竹竿晒衣服，一失手竹竿坠落下来，正好击中彭的头部。彭大怒，厉声斥骂，那女子一看，原来是彭玉麟，内心十分害怕。慌乱中她急中生智，说：“你这副腔调像行伍里的人，所以这样蛮横无礼，你可知道彭宫保就在这里！他清廉正直，假如我去告诉他老人家，怕要砍了你的脑袋呢？”彭玉麟听了，马上转怒为喜地走了。
明朝文学家解缙，一次不小心碰倒了金鸾殿上的一只玉桶，碎成几片。这是传国之宝，这还了得。有个大臣去禀报皇帝说：“解缙想造反，把玉桶打碎了一只。”皇帝大怒，传解缙上殿，问为何打碎玉桶？解缙应声回答：“为了万岁的江山，我打碎了一只玉桶。”几个想陷害解缙的大臣跪奏说：“解缙打碎玉桶，明明是要造反，请万岁治罪。”解缙也跪奏说：“万岁，天无二日，民无二主，只有一（桶）江山，哪有二（统）江山？”皇帝一听，连声说道：“对呀，只有一统江山，哪有二统江山？打得好！打得好！”
【应用解析】
在有些困境中，要保持头脑冷静，不要被突发的情况冲昏头脑，或怒气冲天，或恐惧害怕，只要保持活跃的思维，就能有效地控制局面，使用机智巧妙的话语摆脱对自己不利的境况，甚至反败为胜。
112、随机应变的口才
【言论纵横】
有位书法家给慈禧太后题扇，写王之涣的诗：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”不料一时疏忽，少定了一个“间”字。慈禧看后大怒，认为书法家欺她没学识，便要问成死罪。书法家急中主智，忙道：“太后息怒！我这是用王之涣的诗意填写的词啊！”当即念道：“黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨？杨柳春风，不度玉门关。”将一首漏了字的诗，变成了一首绝妙好词。慈禧这才转怒为喜。
应变，就是在事态发生的突变的危急时刻，采用恰当的措施，顺应变化，摆脱不利局面。应变是衡量交谈者口才的重要标志。特别是在当代社会生活中，没有应变能力，会失掉很多成功的机会。
【案例检索】
一次，一家英国电视台采访作家梁晓声，现场拍摄采访过程。采访者是个老练的英国人，他走到梁晓声面前说：“下一个问题，请您做到毫不迟疑地用最短一两个字，如‘是’与‘否’来回答。”梁晓声点头认可。记者问：“没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代作家，那么文化大革命在你们看来究竟是好还是坏？”梁晓声一怔，提问竟如此之刁，他灵机一动，立即发问：“没有第二次世界大战，就没有以反映第二世界大战而著名的作家，那么您认为第二次世界大战是好是坏？”回答得如此巧妙，使英国记者为之一愣，摄像机立即停止了拍摄。梁晓声以其人之道，还治其人之身，转败为胜。
有一次，一个大学副教授在演讲时，把“中国人民的生活一年比一年好”误说成“一年比一年差”。君子一言，驷马难追，在举座惊愕之际，副教授不动声色，不紧不慢地接上一句：“难道真是这样吗？不，大量事实驳倒了这种谬论！”真是“化腐朽为神奇”，副教授的应变能力，在紧要关头发挥了作用。
有时，说话对手故设“陷阱”，以谬论相刁难。隋朝时，有一善辩者。一次有人问他：“腊月时家人被蛇所伤，怎样医治？”他应声答道：“取五月五日南墙下雪涂之，即愈。”那人反唇相讥：“五月哪里有雪？”这位善辩者笑道：“腊月何处有蛇？”由于提问者的话本身是荒谬的，对于荒谬的回答，自然就丧失了指责的权利，刁难别人就成了自我出丑。
【应用解析】
在交谈中，有人或善意或恶意地向你发难，把你置于窘境，这时就需要应变。这种应变，难就难在既要回击，又不能失礼。而要想提高应变能力。心须学会控制自己的感情，用机智幽默的语言，使自己摆脱窘境。
113、装糊涂的口才
【言论纵横】
三十六计中有一计，叫假痴不癫，其实就是装糊涂，指的是表面糊涂，心里清楚，以假痴麻痹敌人，反守为攻，克敌制胜。有时面对谬论，可假装糊涂，假装没有听懂对方的话的本意，顺着他的话，引出显然荒谬的结论，并进行辛辣的讽刺，从而获得很好的反驳效果。
【案例检索】
在西方某国的一个大型机场售票厅里，许多旅客正排队购买机票，秩序井然。忽然一个衣着笔挺的绅士，手柱“司的克”，挤到最前面，粗暴地指责售票员效率太低，耽误了他的时间。他唾沫四溅地大声嚷道：“你们知道我是谁吗？”边说边用手指着售票员，摆出一副唯我独尊，不可一世的架势。售票员平静地转过脸去，对票房里别的工作人员说：“这位先生需要咱们帮助回忆，他有些健忘，已经不知道自己是谁了！”售票员又向排队买票的旅客问道：“你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗？他已经忘掉了自己是谁了。”这些话引起人们的一阵哄笑。笑声中，那位绅士羞得脸通红，只得悻悻地回到后面，依次排队。那绅士说话的原意，人们是清楚的，他是在炫耀自己的身份，妄图以此压服售票员，但售票员偏偏假装听不懂他的话，偏偏从他问话的字面来理解，引出两句使众人发笑、让绅土极为狼狈的话来。
1945年的波茨坦会议中，美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已制成了原子弹，可是斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋。事实上，斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说：“应该加快我们的工作进度。”这说明斯大林是在用装糊涂的方法来对付对方。装聋回避对方的问题，掩盖自己的行动。
【应用解析】
装糊涂是一种特殊、机智的论辩方法，要注意，戏要做得像，露了马脚就会弄巧成拙。而且要思维巧妙，不要没装成糊涂，反倒被人认为你没常识。
114、不言而言的口才
【言论纵横】
冯梦龙《古今谭慨》有段故事说：翟永令的母亲笃信菩萨，一天到晚烧香念经，阿弥陀佛之声不绝于耳。有一天，母亲在烧香念佛时，翟永令叫她：“娘，娘，娘。”母亲没有回声，他就一直叫下去，后来母亲对他生气地说，为什么老叫个不停，让人家生烦。翟永令说：“我才叫几声您就厌烦了，您一天到晚一直叫阿弥陀佛，菩萨爷还会不烦吗？”翟永令为了让母亲知道念经是没有用的，用了一处说服办法一类比法，以自身的行为一证实念经无用。类比法，就是以这现象比那现象，以此道理比彼道理，以已知的比未知的，从而由现象的一致，达到结论的一致。
【案例检索】
孟子问齐宣王说：“某人去楚国游说前，将妻子托给一位朋友照看，待他回来，看见妻子在挨冻受饿，对这样的朋友，应该怎么办？”齐宣王说：“抛弃他。”孟子又问：“作为军的将领不能带领好军队，应该怎么办？”齐宣王说：“应该澈换他。”孟子再问：“一个国家没有治理好，该怎么办呢？”齐宣王只好顾左右而言他了。这段对话，充分显示了类比法的巧妙之法。如果孟子开始就说“回家治理不好，应该把国君免悼。”齐宣王定会向孟子发怒。但当盂子就朋友和治军两个问题，让齐宣王表明了态度，再类比到国家治理的问题时，齐宣王哑巴吃黄连，不愿接受也只得忍受了。
《战国策》中有一段《庄辛说楚襄王》，是比较典型的类比法的运用。庄辛曾劝告楚襄王，不要淫逸奢靡，楚襄王不听。结果5个月内就被秦国攻占了大片国土。楚王有所醒悟，派人把庄辛找回来商量对策。庄辛说：“国王您见过蜻蜒吗？6只足，4只翅膀，高高地飞在天上，飞下来捕食虫子，自以为很安全。可是，它不知小孩子正用粘胶捕捉它。一不留神，蜻蜒就会被小孩捉到而丧命，最后要成为蚂蚁的食物。”庄辛以蜻蜒作比，说明丧失警惕性是很危险的。接着又举了黄雀的例子、黄鹄的例子，还举了蔡灵侯的例子，都是自顾安逸，而不加防患，终遭祸灾。楚王听了：“颜色变作，身体战栗。”
【应用解析】
日常生活中，一些常用的寓言、典故、生动的故事、历史传说等，都可以类比的材料。但是要形象贴切，比喻或类比要恰到好处，不能太过夸张，否则就成了互相抬杠了。
115、出其不意的口才
【言论纵横】
一位年过半百的贵妇问肖伯纳：“您看我有多大年纪？”“看您晶莹的牙齿，像18岁；看您蓬松的卷发，有19岁；看您扭捏的腰肢，顶多14岁。”肖伯纳一本正经地说。贵妇高兴地笑了起来：“您能否准确地说出我的年龄来？”“请把我刚才说的3个数字加起来。”
掌握出奇不意的表达方式，在各种交际场合特别需要。日常生活及特定的处境中，有些出奇不意表达的语言，是非常精彩的。
【案例检索】
作家刘绍棠一次到南开大学讲演，对于学生提出的各种问题，他都给予直率的答复。一位学生递上一个纸条问题：“既然是真实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，这就意味着文学作品什么都可以写的。”刘绍棠拿着纸条问是哪位同学写的，台下站起来一位女同学。刘绍棠见是个女孩子，就开玩笑说：“你把学生证给我看看好吗？”这个女同学大惑不解。刘绍棠说：“我要看看你的学生证是不是贴着脸上疮的照片。我想是肯定不会的！”刘绍棠接着说：“你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的，长疮时的不漂亮是暂时的，它不是你显真实的面目。有的人些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，是涉及到许多方面问题的，应由内部采取措施解决。可你非要把它揭露出来不可，这岂不是要人把生疮的照片贴在身份证上吗？”
这段答辩，充分体现了“出奇不意”这种技巧。要看学生的学生证，对话、答辩与学生有什么关系，许多人一定是丈二金刚模不着头脑。等到刘绍棠一席话说完，大家才恍然大悟。这种出其不意，跌宕起伏，引人入胜。
【应用解析】
出其不意，即行动抢在对方思想的前面。论辩借此法，就是指辩言要在论辩对方思想之前，意料之外。
116、偷换概念的口才
【言论纵横】
两位农民在给玉米施肥时，以猪粪离庄稼远近为题争执起来。
甲：“猪粪离庄稼近，便于庄稼吸收，庄稼肯定爱长！”
乙：“让你这么一说，应该把庄稼种到猪圈里，一定更爱长！”
甲：“你这是不讲理！”
乙：“怎么不讲理？你不是说离粪近庄稼爱长吗？”
这时，一位老农民凑过去说：“我看你们俩谁说得也不对，猪尾巴离猪粪最近，没见到猪尾长得多长。”在场的人哈哈大笑。老农民用巧换概念法，轻而易举地平息了争执，又逗笑了大家。
巧换概念，就是在论辩中针对对方的无理主张，故意曲解其一词语在对方话中的意思，出奇不意地驳倒对方。日常生活中的小辩论，如果能掌握巧换概念的技巧，可获得幽默的效果。
【案例检索】
鲁迅在厦门大学担任研究院教授时，校长林文庆经常克扣办学经费，刁难师生。一天，林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会，提出要把经费削减一半。教授们纷纷反对：研究院的经费本来就少，连研究成果的印刷费都付不出，绝对不能再减了。林文庆却阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的，学校的经费是有钱人拿出来的，只有有钱人，才有发言权！”
他刚说完，鲁迅立即站起来身来，从口袋摸出两个银币，“啪”的一声放在桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我也有发言权！”林文庆料不到鲁迅会说这句话来，弄得措手不及，狼狈不堪。接着，鲁迅力陈研究经费不能减少的道理，一条条，一项项，有理有据，驳得林文庆哑口无言，只得灰溜溜地收回自己的主张。
为什么其他教授的话不起作用，鲁迅一席话就立见功效呢？这和鲁迅话的开头有关系。鲁迅抓住“有钱”两字做文章，出奇制胜。林文庆讲的“有钱”和鲁迅讲的“有钱”概念是不同的，但鲁迅就是巧妙利用这一不同，给林文庆当头棒喝，打乱他的阵脚，一开口就气势非凡，使对方在心理上先输了几分。鲁迅这里运用的是巧换概念法。
有个富翁，左邻是铜匠，右邻是铁匠，成天丁丁冬冬吵得厉害。富翁特备一桌酒席请他们搬家，左右邻舍都答应了。两家都搬了家之后，丁丁冬冬还是照旧。原来是左边搬到了右边，右边搬到了左边。富翁所说的“搬家”是指搬到一定距离之外的意思，可照字面讲，只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。
【应用解析】
偷换概念是诡辩者最常见的一种方法，其主要手法有：利用多义同混淆不同的概念，概念是要用语词去表达的，由于有些语词具有多义性，因此，这些语词就可以用来表达不同的概念。还有就是偷偷改变概念的内涵，由于词汇的内涵丰富，可以根据情况进行解释，而使用者就按照自己要达到的目的对词汇进行解释。
