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第71章 对比辩论——在比较中获得主动权

对比诡辩术就是将两个相对或相反的事物并举出来,造成一种强烈的语言,是使真的、善的、美的,显得更真、更善、更美,使假的、恶的、丑的,显得更假、更恶、更丑的一种诡辩技巧。

战国时期,有一次齐宣王召见颜斶。齐王对颜斶说:“你过来!”

颜斶反对齐王说:“你过来!”

齐王很不高兴,这时左右的人指责颜斶说:“齐王是国君,你是国君的臣下,你这样跟齐王说话成什么体统?”

颜斶不慌不忙地说:“我到国君面前去是趋炎附势,国王到我面前来是礼贤下士。与其让我趋炎附势,不如让齐王礼贤下士。”

齐王怒容满面,气势汹汹地质问:“到底是国王高贵还是士高贵?”

颜斶说:“士高贵,国王不高贵。从前秦国出兵攻打齐国,他们的军队路过士人柳下惠的墓地时,发出一道命令说:‘有到柳下惠墓地五十步范围内打柴煮饭、割草喂马的,杀无赦!’后来与齐国军队交战时,秦王又发出了一道命令:‘有能割下齐王脑袋的,封他万户侯,同时赏黄金万两!’从这两道军事命令就可以看出。一个活着的国君脑袋,还比不上死掉的士人坟堆上的一根柴草!”

颜斶通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比;“士人坟头上的柴草”与“活着的国君的脑袋”对比,造成一种强烈的反差,论证了他的“士高贵、国王不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌,无言以对。

有比较才有鉴别,这也同样适用于口才表达技巧中。一般来说,运用对比诡辩术取胜的关键就在于显示所比较事物的强烈反差,造成鲜明的形象,从而取得良好的效果。在这里,我们要选择恰当的类比事物,并进行充分的比较,使对方信服。

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