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第72章 善于自嘲——摆脱窘境的好办法

在交谈中,有时会遇到对方有意或者无意地触犯自己,把自己置于尴尬境地的情况。这时候你如果缺少应变的能力,在感到自尊心受到损害的情况下失去了心理平衡,就有可能出现有失风度的言行。这时,自嘲诡辩术无疑是摆脱窘境的好办法。具体来说,它是利用人们的上述心理因素,当自己陷入窘境时,自我超脱,采取自嘲自讽,自贬自抑的方法,嘲笑自己的缺点,嘲弄自己的缺陷,贬低自己的优点,以此作为摆脱窘境的良方。

前苏联总统戈尔巴乔夫最爱讲一个关于他本人的笑话,用来嘲笑他自己为改革前苏联经济所作出的努力。他在一次俄罗斯联邦大会上对记者说:“有一个总统拥有一百个情妇,其中一个染有艾滋病,但很不幸,他分不出是哪一个;另一位总统有一百个保镖,其中一个是恐怖分子,但很不幸,他也不知是哪一个。”戈尔巴乔夫环视了一下周围的记者自我嘲笑说:“而戈尔巴乔夫有一百名经济专家,其中有一个是聪明的,但很不幸,他不晓得是哪一个。”

戈尔巴乔夫想用经济改革的成就来挽救他政治体制改革的失败,经过一系列的努力,仍无济于事。他在这里的自我嘲弄,实际上是把经济改革的失败归罪于经济专家的“愚蠢”,为自己制定的政策失败开脱罪责。

一个人如果有了缺点或缺陷,这不是件好事。但如果能够勇于自我暴露问题,揭露自己的缺点,明示自己的缺陷,更能显示一个人的坦诚和责任感,往往被人视为可靠和勇敢的人,也能使自己显得豁达和自信,从而淡化缺点或缺陷,甚至会被人视为一种“美德”。

需要注意的是,自我嘲弄,要注意场合,要审时度势,相机而行。只有这样,才能充分发挥其独特效果。自嘲诡辩术的巧用,既可以使自己在论辩中平添风采,又能使论辩在幽默、风趣、令人愉悦的情况下,取得令人满意的结果。

换位辩论——

以其人之道还治其人之身

换位辩论又叫易位诡辩术,指诡辩者在论辩中采取站在对方的位置上提出反驳,或以对方碰到类似的问题时会怎么办等方法来驳斥对方。

德国著名作家台奥·多尔·冯塔纳当年在柏林当编辑时,一次收到一作者寄来的几首没有标点的诗,附言还写道:“我对标点向来是不在乎的,如用时请你自己填吧!”冯塔纳很快将稿件退回并附言说:“我对诗向来是不在乎的,下次请你只寄些标点来,诗由我填写好了!”

在这里,作家对作者轻率的态度不满意,采取的就是换物反驳法,即:你不在乎标点而只在乎诗(言外之意),那么,我不在乎诗而只在乎标点,机灵地将“标点”和“诗”的位置互换了一下,以回敬对方,令对方哭笑不得。

换位辩论的口才表达能够取得良好的沟通效果,所以在生活中应用非常广泛,历史上的左宗棠在处理新疆事务时,也曾经用这种方式对付用心险恶的英国公使。

清光绪元年,左宗棠受命督办新疆军务,率兵出关讨伐阿古柏,收复乌鲁木齐、和阗(今和田)等地,结果大军所到之处,入侵者望风而逃。眼看大英帝国扶植的阿古柏政权摇摇欲坠,面临覆灭危险,英国公使威妥玛找到左宗棠,说道:“中华地大物博,以仁义立国,为什么容不下小小的阿古柏,非要斩尽杀绝,未免太不仁道了吧?”左宗棠毫不示弱,反唇相讥道:“贵国信奉天主,到处建教堂,讲人道,何不在英伦三岛划出块土地,叫阿古柏立国活命呢?”威妥玛当即面红耳赤,灰溜溜地走了。

左宗棠顺着对方“讲人道”的论点,指出“何不在英伦三岛划块土地,叫阿古国立国活命?”驳斥对方怎么只要求别人“讲人道”,而自己却不“讲人道”呢?寥寥数语,左宗棠便把英国殖民主义者的侵略本性揭露无遗,威妥玛当然灰溜溜地走了。

换位的辩论通常是以其人之道还治其人之身,当对方提出一个无理的要求时,自己则通过巧妙的逻辑变换,把他的无理观点再转移到他自己的身上,这样对方的观点就会不攻自破。

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