重新踏上我曾生活、工作了7年的美国土地，那种故地重游的感受也让我的演讲更增添了几分由衷的感情色彩。高盛的人告诉我，我的演讲给投资者留下了极深的印象，全美最有名的基金之一Capital基金已经下单，这是美国投资者认可盛大的重要象征，是我们整个路演最精彩的时刻，也是盛大成功走向国际资本市场的一个转折点。
但从美国股市传来的信息，还是坏消息居多。
纳斯达克大盘连续下跌，让许多投资者感觉无法理解。这种状况对我们的路演销售自然是个很大的打击。我们的最后一站是纽约。纽约是世界的经济中心，华尔街就是它的代名词。在这里做完最后一场路演，晚上开会，大家查看全部订单的情况，低于预期。更不妙的是，在股市连续走低的情况下，投资者对发行价会十分敏感。高盛分析，我们要想成功上市，只有把价格降到每股11美元，同时压缩发行数量，股票才会有人问津。
团队和陈天桥通电话。陈天桥一度表示不愿意上市了，这样的价格他不能接受，因为这里面有很多人的利益。后来他说，给他15分钟时间考虑一下。15分钟后，他打来电话说，同意高盛的提议，每股11美元，降低发行数量20%。
这样我们终于可以上市了。
5月13日，我起得很早，等着纳斯达克股市开盘的消息。本以为一开盘盛大的股票就会交易，却一直没有等到。我决定不再等下去，径直去机场离开纽约。
到了机场，我的手机收到高盛方面发来的短消息：“盛大已经开始交易，开盘价11.25美元，现已升至11.50美元，总共成交量80万股。”无论是价格的上扬程度，还是成交数量，都大大出乎我的预料。看来，股市在阴沉多时后，终于要云开雾散、阳光普照了。
令人不可思议的是，那一刻浮现在我脑海里的，不是纳斯达克市场里的显示屏，不是回国后的庆功宴，也不是即将出现在各大媒体上的新闻标题，而是路演途中两个本来微不足道的场景。
场景之一出现于从新加坡飞赴伦敦的途中。一上飞机，我便酣然入睡。这一觉完全无梦，却如同一个世纪般漫长。醒来一看时间，我整整睡了10个半小时，竟是过去3年中时间最长的一次睡眠。
场景之二在德国汉堡的大街上。那天下午5点，我们按计划准时结束了全天的路演，可航班延误了，我便有了一段难得的闲暇可以随处走走。这次路演之旅，汉堡恰好是我唯一以前没有去过的城市。我漫步于位于市中心的湖边，欣赏有着优美建筑的大街小巷，人们坐在街头喝啤酒聊天，空气中飘荡着一种悠闲与温馨的气味。我一个人自由自在地走了一个多小时，从心底感到喜欢这座城市。我对德国人的严谨也特别有好感，连给我们开车的司机都是西服革履、彬彬有礼，和我待过的日本有颇多相同之处。黄昏时分，我驻足街头，眺望城市轮廓线上的满天彩霞，心里无比轻松。
等我飞回中国时，得知盛大上市当天股价收盘价格已冲高至11.97美元。据媒体估算，占有盛大七成左右股票的董事长陈天桥名下的资产市值，一夜之间也变成了约6亿美元，约合人民币50亿元。至2004年下半年，盛大股价两度冲破40美元大关，并稳定保持在35~40美元的高区间。有媒体替我计算，我所拥有的盛大股票期权的收益超过4亿元人民币，为内地职业经理人的身价创造了新的纪录。
更重要的是，在盛大的企业核心优势中，“融资渠道”是非常重要的一环。在陈天桥和我的设计中，上市打通了资本渠道后，可以非常方便地利用国际主流资本去完成公司的转型战略，使盛大从一家单纯依赖一两款网络游戏的公司，变成一家有着成熟商业模式的网络互动娱乐公司。2004年下半年开始的转型对于盛大确定自己在中国互联网领域内的地位至关重要，但只依靠运营现金流的积累，盛大根本没足够实力去完成转型。更关键的是，按照陈天桥和我的判断，盛大必须在2004年启动整个计划，否则就会错过最佳时机。
盛大的上市，也激励了国内网游公司纷纷掀起上市狂潮，一举改变了中国整个网络游戏产业的格局。
年底，我收到了比尔·盖茨的一封电子邮件，信上说：“现在，我经常在《华尔街日报》上看到你的名字，你比在微软时更有名了。”
感慨良多的我两年来第一次给MSN改名，新名字叫“感谢2004”。
控股Actoz，新浪收购案
利用募集来的资金，盛大开始了整合产业链的大规模并购计划。不到一年时间里，陈天桥和我完成大大小小超过10次并购，其中还包括将盛大的老冤家，韩国游戏开发商Actoz的控股权收归旗下。
直到2004年，支撑盛大业绩的主要是两款游戏：《传奇》和《传奇世界》。但此前，盛大与《传奇》的两家版权拥有者——Actoz和另一家韩国游戏公司Wemade——就分成支付等问题的矛盾一直没有彻底解决。2003年，Actoz和Wemade还共同将盛大告上了法庭，不但不和盛大续签《传奇》，还告《传奇世界》侵权，这正是轰动业界的“传奇之争”。正是由于高收益带来的高风险，网络游戏之路凶险异常。业界也曾广为流传陈天桥的一句名言：2003年以前，盛大每天都可能死，2003年以后，盛大每月都可能死。
上市路演的时候，投资者最敏感的也正是盛大的法律诉讼问题。通常在国外，如果一家公司存在此类问题是很难上市的，更不用说盛大的两款主打游戏都面临法律诉讼。我当时对投资者说：“韩国人就是想要获得更多的经济回报，最差的情况就是我们多付10%分成费。甚至我们还可以考虑收购其中之一的Actoz，而且成本是可以控制的。”
2004年11月初，酝酿已久的Actoz控股权收购战役终于打响。最初的谈判在上海的香格里拉饭店进行，对手是Actoz前总裁李宗贤，他是Actoz的控股股东。和以往盛大与Actoz发生纠纷时的情形一样，这次谈判没有任何进展，彼此互相抱怨，毫无诚意可言，最后不欢而散。此后我主动要求赴首尔进行第二次谈判，因为我深知这次收购对于盛大的重要性。
11月14日，我乘一大早的飞机来到了首尔。我从来都不喜欢首尔这座城市，它既没有日本的优雅和舒适，也没有中国其他城市的风土和美食。还记得2000年1月的那场首尔大雪，我当时正好到韩国出差，遇上道路全面瘫痪，从机场到宾馆居然花了7个小时。还好现在冬天还没到。
又和李宗贤坐在了一起。这个韩国老头是出了名的倔脾气，要想和他谈拢有很大的难度。不过，对自己的谈判能力我也很有自信。我的谈判理念一向很简单，永远从双方的立场出发，这样对双方都公平又容易成功。而很多人都是从考虑自我利益开始，徒然耗时不说，更失去双方信任的基础。
我首先用国际资本市场的惯例和标准就Actoz的价值作了一个合理评估，一直标榜自己是很公正的他无言相对，只是告诉我继续下去。我接着阐释我的收购理念：产业整体面，公司的基本面，竞争环境，公司前景……他还是要求我继续，这意味着我说的都在合理范围之内。我又表明这次收购还需要考虑溢价部分，一是双方的诉讼，二是盛大收购的是控股权。这也是上次谈判时最起争执的地方，我在他还没有开口之前把他要说的先说出来，表明我是抱着公平、合理，也非常认真的心态来谈判的。
果然他开始说话了。关于溢价部分，他依然坚持以前的观点。不过我下决心一定要解决难点，两个小时过去了，他再也提不出新的问题。当我把收购的最后价格写到白板上时，他的脸上是一副极其尴尬又复杂的表情。那神情似乎在说：难道就这样把公司卖掉了（我能理解这种感受），不接受又害怕失去最后一次机会（我告诉他，盛大不会再和他谈了），可又找不到价格不合理的任何理由……
“能否再加100万美元？就算是我对Actoz的一点感情吧，不然我实在难以说服我自己。”
“好，我们多给你20万美元，这是最后的条件。就算我们送你一张高尔夫会员证吧，当你每次打高尔夫的时候，记得盛大就好。”
李老头终于点头了。不过嘴里还嘟囔着，“韩国的高尔夫球证都要30万美元以上……”有钱人的心态有时真是很难理解。
我立刻给陈天桥打去了电话。“陈总，收购成功了，李老头答应了，最后的价格比我们的底线要低900万美元。”“太好了，太好了，唐总你做得太好了。”我很激动，陈天桥更激动，因为这是盛大未来可能出现的最大障碍。他似乎都不关心谈判的价格了。
我真的松了口气。因为这次收购对盛大来说太重要了。收购了Actoz之后的盛大，开创了网游产业链下游公司收购上游公司的先例，竞争力更强。而且伴随着横向收购边锋、数位红、浩方、起点网等网络平台，盛大迅速奠定了网络游戏霸主的地位。
不过，外界对于盛大的期望值越来越高，这些并购并没能给口味也越来越刁的媒体们太多惊喜。这种情况一直持续到2005年2月8日，农历2004年的最后一天。
那一天，从早晨九点起，我一直在研究新浪对华尔街新发布的2004年第四季度季报和2004年全年财务报告。因为是除夕，下午3点员工都已经下班回家了。下午4点一刻，我走进了陈天桥的办公室。
“陈总，今晚我们动手吧！”我的第一句话就把陈天桥说蒙了。他一脸茫然地看着思考一整天后终于下定决心的我，没有反应过来我在说什么。
“陈总，上午我听了新浪的季报，季报的内容你也知道了，他们对下个季度及远期的预测不是很好。”我很兴奋地说，“我预感今天新浪的股票会大跌，很有可能跌到21美元左右，市场上会有大量新浪股票抛出，我们考虑今天进入吧。”
过去几个月，我和陈天桥讨论的重点话题之一就是盛大未来的发展方向。眼下盛大是一家互动娱乐的公司，如果能成为一家媒体公司会更有意义，具备更大的影响力。陈天桥很重视影响力，这也是他的追求和理想。盛大刚刚上市，手上有大笔大笔的现金。新浪作为当时中国最大的门户网站，它的用户群体和盛大的用户群体，恰恰呈现非常互补的关系。如果新浪和盛大进行结合的话，那会给人一种什么样的想象？
陈天桥听得很认真，他的思路很敏捷也很直接：“唐总的意思是我们从二级市场全面收购新浪股份？”
“对，这是一个千载难逢的机遇。”
“你有把握吗？”
“我觉得机会很大，失手的可能性几乎没有。这将是新浪未来3~5年中最低的股价，即使控股新浪不成，我们最坏的结果就是从股市赚上一大笔，也不差。”
跳槽盛大后，很多人问我盛大和微软的最大差别是什么，这件事就是最好的体现。在微软，有一个很大的平台可以让我好好做事，但也有很多的局限，像这样的事别说去决策，想的机会都不会有。但是盛大却能为我创造一个平台，这么重大的、有历史意义的事，我可以去想，可以去决策，可以去执行。
陈天桥是个很谨慎的人，但看准了机会行事也极其果断。他立刻拨通了我们的投资银行高盛公司一位经理的电话。但高盛的人不同意我的分析，“你们要是大量买进的话，新浪的股价会上升至26或27美元左右。况且过去几天抛出的量维持在150万股左右，估计今天也不会太大，因为大家已经预估到这个季度新浪的财报可能不会太好，所以提前放量了。”
“你的看法从常规的逻辑分析来说是对的，但是你可能没有听今天早上的新浪季报会议。我认为新浪的股价绝对到不了26、27美元那么高。而且今天的放量一定会很大，应该在800万股以上。”我有点不耐烦了，因为我很讨厌那些自以为是的专家的意见。他们只会说些不痛不痒的看法，实质就是一点，不想承担责任，所以不做最好。“你就告诉我操作上有什么步骤吧……”专家在执行的时候最管用，毕竟我和陈天桥都没有经历过这样的事。
陈天桥马上又接通了雒芊芊、陈大年、瞿海滨等其他几位盛大董事的电话，咨询他们的意见。其实，他们几个人从创业开始一直都高度认同陈天桥的想法。这一次，大家的意见也完全一致。
和我估计的一样，新浪的财报正式公布以后，遭遇大量抛盘，股价狂跌。而盛大则通过自己所属的4家公司，在两天之内不断吃进新浪股份，一直到控股比例达19.5%。根据美国证券法的规定，盛大向美国证券交易委员会提交了一份声明文件。在这份文件中，盛大坦承购股的目的是战略投资，并意欲获得新浪董事会席位，从而获得实质性所有权。
据说当时新浪的高管大都在国外度假，为此天天熬夜开电话会议商量对策。
