精彩演讲的八大原则
假如你想发表一篇重要的演讲，就要与这个讲题共处一段时日，
并且在内心反复思考。
—演讲家诺曼·托马斯（Norman Thomas）
在《成功有效的团体沟通》中，有一则这样的笑话：
曾经有位官员应邀对参议员作报告。虽然他讲个不停，却是语意不详、不知所云，台下的议员坐立难安，后来有个议员站起来说话了。
他说，这位官员让他想起了一对夫妻。
这对夫妻，丈夫要离婚，但朋友都大感不解，因为这位太太年轻貌美、贤淑体贴，他为什么要离婚呢？“因为她整天说个不停。”
旁人好奇地问：“她都说什么呢？”丈夫回答：“问题就在这里—她从来没有讲清楚过。”
你在对公众讲话时，也像那位妻子一样说个不停，却“从来没有讲清楚过”吗？
其实，要作一场精彩的演讲，并不是你想象中那么困难。接下来，我想和你分享精彩演讲的八大原则。只要落实这些原则，相信你会发现自己也能赢得满堂喝彩。
原则一：平时就作准备
要怎么作准备呢？就是要随身携带纸笔，当你看到、听到任何有趣的事，就记录下来。因为平时搜集的这些题材，演讲都有可能派上用场。
记得是在1985年，我参加了大儿子黑立言所在大学里的一个颁奖典礼。副校长上台后，他这么对台下的学生说：“你们今天能够得奖，证明你们的记忆力比别人好，不过，也仅限于考试前那一段时间的记忆力。如果现在要你们重考一次，有勇气重考一次的人请举手。”
结果，底下没有一个人举手。这时候他又说：“分数再高也只是一时的成绩，还不如把沟通这门课学好，对于你的人生会产生更高的价值。”
我一听，就把这段话记录了下来，后来有机会到学校演讲，我常常会用到这段素材。因为跟考试、分数有关，学生听起来比较有亲切感，也容易产生共鸣。
另一次，是在黑立国的毕业典礼上，有一位教授上台演讲。他讲了一个有趣的故事：
有一位天主教的神甫、一位基督教的牧师和一位犹太教的长老，三个人聚在一起，讨论生命是从什么时候开始的。
天主教的神甫说：“在怀孕的一刹那，精子和卵子结合的那个时刻就是生命的开始。”
基督教的牧师有意见，因为怀孕不代表孩子一定会活下来，所以他坚持说：“生命是从孩子呱呱落地那一刻开始的。”
犹太教的长老看他们争论不休，只是淡淡一笑说：“如果你问我生命是从什么时候开始的，我会告诉你，生命就是当儿子、女儿都已经离家，而老猫、老狗都已经埋在后院时，我们的生命才开始。”
当我对一群年长、人生阅历比较丰富的听众演讲时，可以用这个故事告诉他们，真正的人生，是从这一刻才开始—当经济基础稳定了，孩子也可以独立自主了，他们就可以开始经营自己的生活了，听众都深感认同。这都是因为只要我听了一个好故事就会记下来，面对不同的听众群，就能激发出源源不断的创意。
此外，我鼓励大家平时要多听演讲，尤其是听名家的演讲，对你平时搜集演讲的素材很有帮助。
有一次，我听傅佩荣教授演讲，他提到现代人工作压力大，很容易得抑郁症，其实这个问题古代就有了。他以希腊神话中的西绪福斯（Sisyphus）为喻，西绪福斯每天的工作就是把石头推上山顶，石头滚下来之后再推上去，周而复始。我们每天赶着上班、下班，其实就跟西绪福斯一样。他这个比喻很生动，我也是当场就记下来，直到现在，这笔记都还留在身边。
除了做记录，平时如果在报纸杂志上看到了有价值的小故事，要记得做剪报。我曾经在一本杂志上看到过一则报道，说张忠谋去讲课，一讲就是两个小时，课讲完了，有一位教授说：“您讲了两个钟头，好辛苦哦！”可是，张忠谋却说：“不是这样的，你们在台下听课，比我还辛苦。”
我常常用这段小故事说明“聆听”的重要，因为专心听讲的确不是一件容易的事。而张忠谋是一个知名度很高的人，以他的故事为例，说服力就很强。当我读到这则报道时，就把它剪了下来，“储存”为演讲用的素材。
如果是自己的杂志，手边没有剪刀，撕下来也行。如果是别人的书报，至少可以复印下来保存。
我发现，很多演讲高手都有类似的习惯。
有一次，我在机场遇到了全球华人竞争力基金会董事长石滋宜，他在等飞机的空当看杂志。一般人看杂志，可能就是翻翻，而他却是一手拿笔，一手拿便利贴，看到重点就在贴纸上记一下，粘在书页上。我平时看书或杂志时，看到精彩的内容也许就折一下，可是事后很容易就忘记了，石滋宜博士这样的阅读方式，以后找起数据来就方便多了。
前面提到这些例子是想建议你平时就要为演讲搜集素材，这样就不会上了台却无话可说了。
原则二：不要写讲稿
很多人为了获得满堂彩，除了事先准备很多资料，还一字一句地写下讲稿。但是这样就能让简报、致辞或演讲变得更精彩吗？
我的答案是，这样反而会弄巧成拙。
亲爱的读者，让我们回想一下，什么样的演讲听起来最枯燥无味？
很多政府高官对公众的讲话，很难让人想一直听下去，为什么？因为他们只是在念事先写好的演讲稿。
写下的文字和我们口头说的话不太一样。比方说，我们写稿子时，会出现“之”这个字眼，但是平常人说话时，很少出现“之”。还有，我们提到价钱时，书面的稿子会出现“三元”，口语表达却应该是“三块钱”。
如果你只是在念稿子，就不像在“说话”，也就是说，你并没有在“沟通”，就更不用提说服力了。
一个在致辞、演说中念稿子的人，即使他说得再字正腔圆，因为不夹带感情，也难以令人感动。所以我建议最好不要写讲稿。
可是，这并不代表你不该事先组织谈话的内容。最好的方式就是写成大纲，然后再根据大纲来发挥。
这样，你说的话听起来会更有“人味”。
美国有一位老牌的广播评论家伯尔尼，他还在哈佛大学念书时，曾经参加过校内的演讲比赛，他选了一个故事，写下了稿子，并把稿子熟记在心。
结果，比赛那天才说完故事的题目，他就突然什么都记不起来了，当时，他几乎快要被惊慌吞没了。急中生智的他决定用自己的话把故事讲完。当演讲结果宣布伯尔尼得到了第一名时，他简直不敢相信自己的耳朵。
伯尔尼后来成了广播评论家，靠“说话”闯出了一片天，他的秘诀就是不写演讲稿，只写大纲，然后就直接对着听众畅谈。
原则三：不要背稿子
这条原则是呼应前面那条原则的。
有些人在公众面前发表言论时，不是读稿子，而是在背诵稿子。这也不好，因为你等于是在朗读记忆中的字句，这时候，表情就会变得很呆板，无法像平常描述事情那样自然。
背稿子还有一个危险，就是你一旦忘记了其中某个段落，也许立刻就变得秩序大乱，甚至可能会呆在台上。但是如果你记的是大纲，而且是用自己平常说话的语言来表达，就可以一路行云流水地说下去。
以演讲能力著称的丘吉尔，也曾经犯过“背稿子”的错误。他年轻的时候，会先把讲词写下来，然后默记在心里。有一天，他正要面对国会议员发表演说时，突然脑子里一片空白，完全记不起下一个句子该说什么，只好像跳针的唱片一样一直重复着前一个句子，最后，只能讪讪地坐下来，脸涨得通红。
从此，他再也不背演讲稿了。
原则四：运用描述的技巧
在某次的卡内基训练班上，卡内基先生给了学员一个题目—谈“成功之道”。
一开始，学员们谈起“勤奋”、“坚持”、“进取心”都是滔滔不绝的长篇大论。卡内基给学员们一个建议，要他们找出身边的两个朋友，一个成功了，一个没有成功，用他们的故事来谈“成功之道”。
有一位学员接受了建议，他上台时就讲了两个大学同学的故事：
我的这两个同学，一个个性保守、谨慎，对金钱十分计较，志向倒也不小，他在毕业时曾经声称绝对不从最低的阶层做起。结果，一直等着好运从天而降的他，过了25年，还待在当初他最看不起的低微职位上。
另一个同学人缘很好，大家都喜欢他。虽然他野心也不小，却还是从最基层的职位开始做起，只是一直都很注意是否有更好的机会。他后来到了纽约和别人合伙开公司，开始做承包生意，接下了一家电话公司的业务，经过一段时间的努力，果然赚了一大笔钱。
不用多解释，一般人都可以从故事中了解，什么是“成功之道”。更重要的是，用这样的方式来诠释主题，更容易引起听众的兴趣。
这就是“描述”的魔力了。
同样一件事，有些人说得平淡无奇，有些人却讲得生动活泼，让你听得津津有味。关键在于，你懂不懂运用描述来丰富你想要表达的重点。
美国知名女主持人奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）就说过，描述就是用语言画一幅画，然后你把这幅画传送到听众的心里，让他看到的也是一幅画。
卡内基先生说过，他曾经去听一位国会议员的演讲。演讲的内容主要是攻击联邦政府的许多措施都是在浪费纳税人的钱，卡内基听了感到很乏味。
讲到一半，这位国会议员突然拿起一本小册子，标题是《牛蛙的爱情生活》，是美国国务院农业部出版的研究著作。那名议员紧接着说：“他们把纳税人辛辛苦苦缴的税金，拿去研究牛蛙的爱情生活！”说到这里，议员提高了音量：“牛蛙的爱情生活跟我们有什么关系！”然后，用力把小册子扔在了地上。
卡内基曾经打趣说，他大概一辈子都忘不了《牛蛙的爱情生活》。如果那位议员只是不断攻击政府乱花钱，产生的说服力就很有限。但是，通过这么一本小册子，听众心中就会浮现出一幅画面：政府拿他们缴纳的税金去研究“牛蛙的爱情生活”，说服的效果就出来了。
描述可以带来“人味”。有一次，我在广播中听见前台湾飞利浦总裁罗益强说：“未来要成功，要‘聪明地工作’。”这是一句很好的话，但是如果我演讲的时候，只是说“某某某说了一句话，我觉得很有道理”，听众会比较没有感觉。
相反，如果我运用描述，也就是我与听众分享听到这句话时的情境，用来“包装”它，效果就不一样了：
有一天，我在公园里面散步，正好有电台在访问罗益强。罗益强前面所讲的内容，我记不太清楚了，后来听到主持人说：“最后，请你用一分钟的时间来告诉我们，想要在未来缔造成功，该怎么做。”
我一听这个问题，就知道访问要结束了，注意力就特别集中，而罗益强就说：“未来，如果想要成功，就必须要‘聪明地工作’。”然后他又加了一句：“以我们华人成长的过程来说，要想‘聪明地工作’，是很困难的事情。”
很多人以为，上台讲话就是要讲大道理，结果却发现台下的听众兴致不高。如果你能巧妙地运用描述的技巧，大道理听起来就不会那么索然无味了。
另一方面，描述也可以制造听众的期待心理。
