AIDAS模式是指介绍商品必须遵循的步骤：引起注意（Attention）、维持兴趣（Interest）、激起需求（Desire）、促成行动（Action）、感觉满意（satisfaction）。这是成功介绍商品的方法。
（1）引起注意。在这一阶段不必花费太大的心思，只要平实地聊起某一个话题即可。
例如，你是在销售健康食品的，不妨就谈谈时下热门的、关于健康的话：“最近电视上……”、“最近报纸上说……”，都是很好的引句，因为大众传播媒体的报道较具有公信力，可能对方也看过，因而容易引起共鸣。
如果是事先约好要来介绍、试用产品的，不妨就先将产品陈列妥当，或制作一些标明产品名称、功能、特价的小卡片，放在产品前面，让人一目了然，自然就能引起注意。
而若是较不熟识的顾客，由于彼此间默契尚未建立，比较不能随心所欲地打开话匣子，此时可以从对方的穿着、打扮来判断这个人可能的喜好，并谈起一些关于“产品利益”的话题，通常都能引起一般人的好奇心及需求。例如：“本公司销路最好的产品，就是这个‘姵丽提’洗面皂，××女明星也是爱用者呢……”或是“每天只花五块钱，就能保护家人的饮水健康，您觉得值不值？”
（2）维持兴趣。这个阶段，是以陈述关于产品的主要概念为主。先不要一开始就劈里啪啦讲产品的功能、特性。因为顾客根本不知道他为什么要用这个产品。
要先塑造一个环境，最后再打出产品。
塑造一个“看来我也有需要”的感受，可以运用可靠的资料，感同身受的故事、实验证明、或是现身说法等，“教育”一下顾客。
销售美容产品的，就要讲些美容方面的常识；销售洗洁精的，不妨拿顾客正在用的，做个现场示范比较……此时，有关产品知识的新闻剪报、录影带辅助器材、投影片等，都适时出笼，以为佐证。
要注意的是，不要流于说教、呆板的上课形式，而是要激起对方的兴趣，也就是“灌输概念”和“维持兴趣”同时进行，尤以后者为首要。
鼓励对方发问，如果他还是沉默、就主动问问他的意见、观感，或是请他“猜猜看”等都可。总之，“两个人演戏要比一个人轻松”，当然，演戏不是做假的意思，但在这种场合，通常需要比较主动的表达。
（3）激起需求。此时，就打出产品特性和功能，这个功能必须要与前面的“故事背景”搭配得很好，仿佛这项产品就是前述问题唯一的救星似的。就这样，自己设定问题（兴趣阶段），再自行解答（需求阶段）。强调一点，不要危言耸听。
从这个阶段需要的内容看来，丰富的产品知识是必要的，我们曾提过“产品”的概念包含了“核心产品”（功用）、“有形产品”（实质内容）、和“延伸产品”（顾客利益），可以针对这三种不同层次，叙述产品功能。在叙述时，注意顾客对哪一部分表现得最有兴趣，就特别加强；如果能挑起顾客本身需要而他正好欠缺的事项时，最能正中下怀。
（4）促成行动。此时，就要推波助澜、增加产品的附加价值及各种利益。可以用以下的行动进行：
①指出本产品与竞争产品的差异。
②告诉顾客现在是购买的时机。
③提供付款的选择方法，如：分期、折扣等。
④提供顾客品质保证，不满退款。
⑤强调售后服务、专家指导等。
⑥强调公司信用。
⑦帮助顾客做购买的决定。
（5）感觉满意。打铁要趁热，马上让顾客有满意，做了正确决定的感觉。往往有顾客一答应后就后悔了，而良好的直销员不应只看成交就见好即收，在这段最容易产生“信心危机”，要赶快转移顾客注意力在产品利益上，而不是让他自己一个人反省到底买得对不对。因为，此时若让他留下好的印象，则将来再销售其他的产品就容易多了；相反，若是在这段记忆最鲜明的时期让顾客留下不好的回忆与反应，则很可能第一次交易，也是最后一次交易。
“给予顾客好的购买借口和理由”是不错的方式，也就是替他找个台阶下，让他觉得不致花了冤枉钱，而是用在“刀口上”
的意思。诸如“今天不买，明天就要悔”这种句子就是。跟顾客指出若未能及时订购，则将失去的利益，也是一种方式。
另外，描述使用产品后的光明远景、舒服感受，或是举证某人使用后的改变，也都能收到很好的效果。
