一个女孩子坐在公共汽车里，如果旁边站立一位男士，她便总怀疑男士会在她头上毛手毛脚，因而不时抬头看看，其实男士紧抓着扶手，没有碰她一根头发。
办公室里你在写信，如果桌旁站立一位同事在打电话，你会觉着别人在看你写信，便下意识地盖住写的话，其实别人一直在专心打电话。
为什么会产生这种疑惑心理？并不是无缘无故的。这就是由于相对位置的高低影响了情绪的安定，低的一方会强烈感到不安，好像对方高高在上，而自己“位卑屈尊”。
许多人需要或善于利用自己的高低位势给予对方以心理上的压力。比如，法庭上审判官审判案件、传教士讲经布道、老师讲课、上级做报告、训话等都是高高在上，往往使对方在心理上一开始就屈居一种不得不就范、顺从的劣势。
直销员和顾客之间进行的是一场心理战，双方都不愿意在心理上屈居劣势。所以双方见面，如果让顾客屈居劣势就会引起顾客反感，是不利于直销的，而如果直销员自己屈居劣势，说话就大不起声来，言词缺乏信心，同样是不利于直销。
因此直销员与顾客面谈时，起坐要尽量与对方保持平等。对方站着，你也站着，头不要抬得过高；若对方坐着，你也要坐下来。
具体要努力做到下面两点：
（1）尽早找个位子坐下。假如有多于一分钟的谈话机会，你最好考虑先坐下来。比如你说：“关于这一点，我带了些说明资料——可以坐吗？”于是一面从皮包中拿出资料，一面找个位子坐下来。而站着的对方便会不由自主地一面接资料，一面坐下来，如果对方是无处可坐时，你便只能站着。
坐下来便可以“慢慢”谈了，有了个气氛，你就可安心说话，对方也会“洗耳恭听”了。
（2）借个椅子。如果是访问公司或机关单位，即使对方没有请你坐下，你也不要拘谨地站着，而要毫不客气地找个位子坐下来。如果你说：“对不起，借把椅子，可以吗？”对方一般不会拒绝的。
其实，我们日常生活中总说：“坐下来慢慢谈。”而站着说话都表示时间短暂，几句话就完事。而直销员说服顾客需要一定时间，必须“坐下来慢慢来”。
