这类顾客给人的感觉是狂妄自大瞧不起人，购物时，如果直销员说：
“这是全市最低”，他就会为出不屑一顾的样子“无论怎样贵的东西，我马上能用现金支付，一二百万也没什么稀奇……”并且摆出比对方高一等的姿势，令人很难接受。不过还有一部分，本身虽不是“大款”家出身，但家中很注重形式，注重排场，所以他在外面就不自觉地摆出这种架势。
这类顾客的心理大致有三种状态：
（1）自傲型。这类顾客的特点就是前面所说的妄自尊大，瞧不起人。具体来说又分两种情况，一是本来就有非常好的物质条件，习惯于大把花钱的姿势，总觉得高于他人一等，故而直销员说“这是最便宜的”时，就很不高兴，心想：“你看不起我，我还看不起你呢！”露出鄙视对方的神情，很自然就会说出“便宜没好货”的话来。
（2）掩盖内心空虚。这种顾客的自信心不足，便极希望能高人一等。他们虚荣心较重，自认为本来就比别人强，但是受各种条件的影响，担心他人不承认自己，这种思想表现在行为上就是骄傲自满，在他人面前摆出一副骄傲自大的架势，语言上也模仿着“款爷”们，“这个太差了，拿好的来！”，“这种产品，两万元以下的我不要！”
（3）显示自己的价值。这种顾客希望对方仔细观察自己，从而承认他是了不起的。他们可能拥有较多的财产，在社会上也有一定的地位，不愿被人看成一个普通的市民。
对上述顾客的促销策略：
对于有骄傲自满行为的人必须采用“疏导”之法。他自傲就让他自傲去吧，他自吹自擂就让他吹去吧。当他吹够了，擂够了，累了时就会突然良心发现，“到底是什么事使我在直销员面前这么做呢？”，“唉！现在来听听他会说什么呢？”他产生了这种想法后，言行就会有所收敛，这时直销员必须抓住机会展开攻势，即可顺利地直销产品。所以说作为直销员在有些时候可以采取守势，但在关键的时候，必须毫不犹豫地站出来！
