说话是一种高超的技艺,无论在什么情境下,都要讲究一种度。说话一泻千里并不一定是精彩的交流,有时候确切简短的应答如果能抓住关键,一语中的往往比天花乱坠的言论更能表达出美满的效果。
大家所熟悉的古典文学作品《三国演义》中,有一段“白门楼斩吕布”的故事。当时,吕布被曹操所擒,曹操考虑到吕布武功盖世,有意饶其不死,收在自己帐下。为此,他征求刘各的意见。刘备担心吕布归顺曹操后,壮大了曹操的力量,不利于自己日后称雄天下,为免除后患,希望曹操处死吕布。这时,刘备本可以给曹操列举不少吕布的劣迹恶行,但是他仅选择了吕布心毒手狠、恩将仇报,亲手杀死义父的典型事例来说明问题。他当时只说了句:“公不见丁建阳、董卓之事乎?”一句话,提醒曹操想到吕布反复无常,很难成为心腹,弄不好自己也要落个丁建阳、董卓的下场,成为吕布的刀下之鬼。这一来,促使曹操下决心,立斩吕布。刘备的妙语,就“妙”在抓住了典型的事例,点明曹操根本利害所在,彻底改变了曹操原来的打算。这就是人们常说的“讲话要讲在点子上”。
对于那些善于操纵说服技巧的人不是与对方不停地周旋,而是抓住关键,一语中的。鲁哀公问孔子:“怎样去做才能使人民服从呢?”孔子回答说:“把正直的人置于邪恶的人之上,人民就会服从。如果把搞歪门邪道的人置于正直人之上,人民就不可能服从。”孔子针对鲁哀公的提问,抓住关键,一语中的。
关于一语中的还有个故事。
明未清初,我国山西有位著名画家名叫博山。相传,有位雷太守到山西任职,临行前,老母再三叮嘱一定要请傅山先生画两幅画捎回来。雷太守到任不久,便专程拜访傅山先山,并说明来意。傅山先生当即挥毫画了一盆火和一串葡萄。雷太守连连称谢,告辞而去。两幅画送到了京城,老夫人十分高兴。但她觉得那盆火看上去虽像真的一样,但有火无焰;那串葡萄虽亮晶晶,但有白霜,于是取出文房四宝,写了个“关”字,要儿子带给博山先生。博山接过一字评语,连说:“老夫人真是精通画艺,评得好。”雷太守不解其意,忙问傅山先生,傅山先生笑曰:“老夫人的‘关’字意为‘美中不足’也。”接着又连连称赞:“一语中的!一语中的”。
由此可见话不在多,贵在抓住关键,一语中的。那些“长而空”、“稀而松”的说话是没有挤掉其中的“水分”,没有净化、纯化表达内容。要使说话精炼,主要是语言的净化和纯化。与题无关,离题万里的废话不要;言之无物,无的放矢的空话不要;违背事实,言不由衷的假话不要;重复哆咳,信息冗余的多余话不要。说话的时候抓住要害,开门见山,一语中的,剔除那些无谓的废话。有时候会更有说服力。