在自己选定的就业城市，根据上节的方法锁定了自己的最佳职位，接着就需要确定自己适合什么样的工作单位了。“我该进什么样的企业呢？”任何工作都处于企业的组织架构之下，因此下一步确定目标企业则显得尤为重要。如何挑出你的雇主，这是找工作过程中除职位之外的第二个难点，其实，这也是有章可循的。
企业，无论是否赢利，毕竟以向社会提供产品和服务为根本，这里就讲到了企业所在的纵向行业。
一、确定行业，是你挑出雇主的第一步
纵向的行业就是指的产品行业，比方说造纸行业、化工行业、石油行业、一般机械制造行业、汽车行业、航空行业、轨道运输行业、广告行业、影视行业，再到我们日常生活中接触更多的房地产行业、水电煤气行业，还有餐饮行业、娱乐行业、体育行业、物流行业、教育行业、银行证券等金融行业……
如果你还是未能找出自己所在的行业，那么网上搜索一下，找出中国沪深A股的几十大行业划分，你自然能从中找出你的行业。如果真的实在找不出，那么对照下你们公司的主要产品，你同样可以很快“入行”。有人会说“我要考公务员，你说我这是什么行业？”——这是国家行政服务行业。只要你在工作，就都可以找到你所在的行业。
那么确定了目标行业有什么用呢？在找工作过程中对方最看重的不是学历而是你的工作经验，除了你在那个职位上的业务能力之外，最重要的则是你待过哪些公司，这就是行业经验。说的再通俗一点，你在通用汽车公司工作过，就很容易跳槽到大众汽车，而且备受欢迎。如果你之前一直在房地产公司工作，那么现在要跳槽到汽车行业就相对困难得多，这里讲究的就是行业认知度以及行业熟悉水平。如果你对这个行业的认知度很高而且熟悉行业规范以及作业流程，你就懂得了行规，你自然在本行业更好就业，被对方录取则更有胜算。我们只有在本行业内部找工作才会最大程度被认可，这样你产生的市场价值也就越高，得到的工作报酬和认可度也会比跨行业来得更高，这也就是我们确定自己所在行业的重要性之所在。
二、在行业内选择目标企业，是第二步
行业确定了之后，在行业内部选择目标企业则相对来得容易。通常有个诀窍，在本行业内部将主要“客户”、“竞争对手”以及“供应商”这三类企业挑选出来，你的目标企业清单就初具雏形了。尤其是竞争对手不能放过，所谓“挖墙脚”就是指的挖走竞争对手的人才，对方将你“挖”走直接可以利用你现有的工作经验和行业资历，你这次跳槽就取得了最大价值。
找出行业中的企业，然后根据如下五项给它们分别打分：
（1）自己的喜好程度；
（2）对方生意的好坏；
（3）职业发展前途的评估；
（4）薪资状况；
（5）网络论坛等舆论的口碑评价。
每一项最高分为20分，每家企业就都有了一个分数。如此一来，一份目标企业的列表就清晰地呈现在眼前了，将分数从高到低做一个排序，你可以用Excel表格将它们打印出来。
实例十一：
我有个同学小冯，毕业后在长春的一家汽车配件公司待了好几年，一直做的是设计员。2006年他的女友研究生毕业被上海一家公司录取了，于是他也尾随而来。
在找工作之前，他按照我的指点，先将上海的所有汽车整车厂以及零部件公司列了个名录，初始清单居然有200家。接下来，他将内资民营企业剔出清单，剩下100家。然后，挑出其中在上海设立了研发中心兼中国或亚太总部的公司，大概50家。接着，根据他给这些企业做的优劣势分析做出评估再次筛选，这份企业名录剩下40家。
最后，我这个同学根据工作地点离开上海松江区新桥镇的远近距离，最终确定了30家企业在他的清单中，这就是一份相当靠谱的目标企业名录。关于这最后一点大家可能不明就里，松江新桥镇实际上是他女朋友的工作地点。我们每个人找工作当然都要考虑地点因素，比方说工作单位离家的远近，此时的新桥镇就暂时是我这个同学的“家”了。
这样一来，目标就相当清晰，最终他也如愿进入其中一家德国企业上班了。在原有5年技术员工作经验的基础上，他找到了世界500强的一份高级设计工程师的工作，月薪居然有2万多元。要知道，汽车行业通常一年都是15薪，还有N个月的年终奖！
先确定你所在的行业，再从中挑出你的目标企业，这样一来你的雇主就明确了，而且“有名有姓”。
成功必有方法，失败定有原因。职场成功最初的决定性因素就落在方法的选择上，你可以学习别人的成功方法，也可以总结自己的经验得出一些“窍门”，这些都是方法技巧。
三、第三步，掌握对具体雇主的选择之法
在求职道路上碰的最多的问题，莫过于同时两份工作要做出选择的纠结，在求职论坛上如下类似问题屡见不鲜，几乎每天都在出现：“电信，华为？各位帮帮忙！”“垄断国企，大型外企，如何选择？”最困难的抉择，不是大海捞针，而是两者必居其一。两份薪水差不多的工作，究竟选哪一个，这确实是最棘手的。这里讲的就是对具体雇主的选择，实际上也是有方法可循的。
1.企业“资质”早做考察
先讲几个成功的例子。
从有着100多年历史的美国通用电气公司开始，这家企业早就在中国落地生根，从电气控制到安防产品到风力发电再到核电站等，它已经全面布局中国，而且它根据中国各个产业部门的具体情况采取或独资或合资或战略合作的方式来占领中国市场，每年在中国雇用近10万的员工赚取几百亿美元的营业额，它是地道的美国企业，但却很好地适应了中国的市场。来自德国的大众汽车，也很好地认清了在中国如何发展的现实，一面与国内一南一北两大汽车巨头成立合资公司，成为至今在中国销量最大的汽车企业，一面大量从本土进口高档轿车并采用饥渴销售法，每年在中国限制高档汽车的销售数量并提高售价，在中国的各大媒体大做广告，进一步提高市场占有率赚得盆满钵满，为欧洲母公司每年度的财务报表增色不少。
在中国的外企中，像这样成功的有很多，更有靠中国市场起死回生的。比方说著名的美国汽车巨头通用汽车公司，在2009年金融危机弥漫全球之际，其在美国销量急转直下，而且全球大多数市场出现亏损，但却在中国市场一枝独秀突飞猛进销量突破200万辆，赚取了它在全球近一半的利润。通用汽车在中国的所有合资公司都是赚钱的，这是跟中国现实情况结合的产物。金融危机期间中国推出的3G（第三代移动通信技术）业务，则帮助德国阿尔卡特公司将它的电信设备业务从死亡的边缘拖了回来，这多亏了在中国的合资企业。外资企业在中国市场必须要把自己锻炼成一家中国企业，才能在中国市场生存和赚钱，也才是我们可选的最佳雇主。
那么，在肯德基和麦当劳都正在中国卖皮蛋粥的今天，还有败走中国的外资企业不？当然有。比方说不懂中国电器销售方式的百思买集团（Best Buy），大量用自己招聘并有着数年工作经验的大学生来给每个客户讲解电器知识来销售电器，其成本跟国内全是厂家派人销售的苏宁电器、国美电器不可同日而语，亏损则在所难免。由此看来，这家企业的头脑转换太慢了，毫无疑问它在中国收购的五星电器的业绩也不会往高处走，最后只能是大股东百思买集团低价甩卖走人的命运。搜索行业巨头谷歌，因为不按中国规则行事退出中国，其中国战略出现严重错误，在与国内百度正面交锋的搜索市场中自动退出。而在苹果公司早已笑傲江湖的中国手机市场，谷歌手机也将难免重蹈它搜索引擎的覆辙，牌子做差了市场自然没有前景。还有美国的伊士曼柯达公司，在其照相产品就快被日韩品牌强势挤出中国之际，还在继续折腾他的“柯达乐活馆标准店”，却对其最核心的图文影像产品在中国的投资不够重视，只将部分低端产品转移到了中国生产，而且至今未将设计中心搬到中国来，最终只能落得苟延残喘的命运。它应该学学通用汽车公司，泛亚汽车设计中心在上海已经成立10年，这才是深植中国之道。
看了这么多外资企业在中国的发展，成功或失败，目的是为了在我们选择具体企业的时候，侧重下对其中国市场参与程度以及中国生意前景展望的判断。一家生意都做不好的公司，薪水肯定不高，市场不断萎缩意味着不会有新职位产生且不时需要精简机构缩减人员，而其中的员工则自然没有职业发展可言。这样的筛选在我们投递简历之前就应该做好，等你拿到对方的录取通知书之后再去思考，实际上为时已晚。
2.行业走势要充分了解
刚刚谈的都是成败已经泾渭分明的外资企业，那么针对还没有定数的外企我们应该怎样判断呢？这里我们大体罗列一部分需要谨慎考虑进入的外企，大家可以在企业的选择之时触类旁通，对行业走势的了解必不可少。
从能源产业来讲，中国已经走在清洁能源的技术前列，那些外资的风能、水能、太阳能等新能源公司，需要谨慎进入，败走中国的可能性很大。而像苹果这样的高科技公司，据说其中国分公司的质量工程师能拿到月薪三四万人民币的高薪，实在是建立在其高利润的红火生意之上，不啻为现在最好的东家。但乔布斯之后的苹果是否还能确保仍然能在市场充分竞争、技术一日千里的手机市场如日中天？月薪三四万的工程师将来还能找到下一个雇主不？这就是身在苹果这样的所谓好企业中的中国同仁不得不考虑的问题。在中国已经实现磁悬浮商业运营以及大造高铁的今天，中国的南车和北车早已成长起来并走向国际市场，像北美的庞巴迪公司、欧洲法国的阿尔斯通公司今后在中国的市场只会越走越窄，退出中国都很有可能。外资银行，属于金融范畴，在可预见的未来中国很难说会彻底放开金融市场，必定用太多的规矩来约束和阻碍外资银行在中国的发展，所以外资银行对于想职场大发展的人士来说，实际上不是职业规划的最好选择，远远没有内资银行来得实在，当然如果进去学几年先进经验再跳槽到内资银行，则是个很明智的打算。
我们再看下家居行业的百安居（B＆Q），欧美人大多自己装修房屋，所以百安居只提供建材原料而不负责装修，但是到了中国，它想做好生意就必须建立自己的装修团队。所以在百安居进入中国市场后它很快就成立了自己的装修公司，这就是个典型的识事而动的企业，在中国必定大有可为。另外一家欧洲家具企业宜家家居，在进入中国10年后经过痛苦的挣扎，终于开创了更符合中国习惯的大型购物中心这样的商业模式——宜家购物中心，这才走上了在中国蓬勃发展的康庄大道……
TIP 以主上优我劣们判从断企法。业虽资主质要以讲及的行是业外走资势，企给业，出其了实一内个雇资也一样，依此类推，在我们进入一家公司之前先对它的生意情况来个摸底，生意好的公司好赚钱，在一个日渐衰落的企业其薪水自然不会高，而职业发展就更无从谈起了。
这就是对雇主进行选择的方法论，如果你手头有两个薪水差不多的Offer（录取通知），那么如此一比较，在大多数情况下孰优孰劣也就一目了然了。
