笔者一直认为，流量经营不仅仅是对流量本身收费（这真成管道了）。透过现象看本质，用户流量的背后，是各种各样的“应用”。运营商卖的除流量本身，更是流量所承载的各种应用。一款好的应用，会吸引客户消费流量。以笔者为例：近一年来，笔者沉迷于刷微博，每月流量刷刷往上升（@慧说终端）。应用，是拉动收入、提升流量、增加客户黏性的一个好东西。
应用规模销售要解决有人做、会做、愿意做三个问题。
谁来推广应用？这个群体很多。员工、平台人员、优质渠道销售人员、“引商入柜”销售人员、甚至是我们的友好客户。特别要注意的是终端的接触点。终端和应用总是不能分开的。在移动互联网时代，终端是应用的载体，是用户下载应用的人口。终端一定是最佳卖应用的位置。
如何保证会销售应用？试试“达人”认证。设定认证标准，经过培训，以通过考核认证的形式，组建一支智能终端“应用达人”队伍。“达人”可以采取自愿报名，也可以成为对设定岗位的必备要求。
用什么解决意愿问题？对渠道、对厂商，我们可以用酬金、用补贴。对于一线员工，可以借用“量化绩效薪酬”。中国移动在2013年4月开始加大了对量化绩效薪酬的推进工作，下半年更是要求达到两个百分百：覆盖一线100%专业，100%一线员工参与。按现行管理办法，绩效薪酬的内容由各地市移动公司自行确定。除了日常的建家等数据业务，不妨在“计件”项目里加大“终端应用”的销售推广。设计上，对自有业务（如飞聊、动漫、手机电视），1～5元/件的计件标准；非自有业务，可以按结算价的一定比例（10%以下）计算计件薪酬。
