1.增加存量用户换机需求的终端，创造学生换机周期
从终端使用分布看，全网非智能机的用户最多，占了大头，超过七成，支持WLAN的终端份额、TD智能终端用户很少。而在手机销量中，智能终端整体普及率为21%，TD手机销量中智能手机占比43%。校园市场，是流量经营的重点，要准备一批特定的终端，创造2G、3G非智能机人群的客户换机周期，通过营销捆绑、积分回馈等手段，推动客户向TD智能机迁移。目前可选的3.5寸屏的智能机，最低可拉到500元以下，如海尔I617.
2.销售学生适用的“应用”，来提高终端销量，增加用户黏性
创造终端、业务、流量一体化销售的环境。
除了拼硬件配置，开展以应用为卖点的终端销售。贴近学生“教育、交际”等需求，在某款机型集中预装某类软件。如英语学习、手机购买动/火车票、QQ/新浪微博王、换手机号不换飞信号等，综合打包，促进学生购买特定机型。
同时建立直销队伍推广应用。直销队伍可以由厂家临促、终端公司促销员、校园学生组成。进行统一的业务、销售技巧等系列培训，考核通过合格者录入系统资料后上岗。奖励上包括话费、酬金津贴，话费补贴（用于开通数信业务，一般迎新期间给予津贴，其余时段不采取）+酬金津贴（劳动竞赛进行物资激励。）
3.深化动感品牌内涵，提高存量留存率
注重文化的力量，多方面持续深化“动感地带”品牌内涵。如歌友会、拇指文化等，将高校品牌体验店做成既是体验店，又是俱乐部的开放式营业厅。与大中专校团委、勤工助学中心合作建立长期持续合作模式，开展人才孵化计划，以智能终端“应用达人”、MM应用开发等，吸引学生销售、使用中国移动“终端和应用”的积极性。
