吉洛特的画当然不会比丈夫——绘画艺术大师毕加索画得更好，但儿子的话却句句说到了她的心里，她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情，最终还是把门打开了。
故事中的小克劳德真是厉害，在求人的时候，还懂得举一反三，一方面给人戴高帽，另一方面还运用软磨硬缠的技巧，将这些方法来了个重新组合，融会贯通，可谓是善于求人又能箭不虚发的好榜样。
当然，求人办事，应该注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来。快言快语、举止利落、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动的人，往往是性格开朗的人，这样的人最容易被激将。如果碰到傲气十足的人，可以正面恭维，让他飘飘然，因为虚荣好面子而顺从你的意图。
一位推销员对货柜前的一位老年顾客推销羊毛衫。他看到老汉十分注意观察那些质料好但款式比较旧的老字号羊毛衫，就说：“现在一些年轻人手里的钱来得容易，只顾赶新潮，一见是时髦玩意儿，名牌货，也不管是真是伪，实不实用，掏钱就买。依我看，像您这样的老前辈，讲究物美价廉、朴实大方、优质耐用，这才是真正有眼光呢。”
老汉听了，脸上笑开了一朵花，说：“是啊，我可不会和那些黄毛小子一般见识。”然后高高兴兴地选购了一件老字号的纯羊毛衫走了。
好话谁都爱听。在求别人帮忙的时候，不妨适当给人“戴顶高帽”。给对方戴高帽、赞美对方会令对方觉得你十分看重他的能力，他的帮助对你来说至关重要，这样，能让他的虚荣心和自尊心得到极大的满足，使他难以拒绝。当然，赞美也要恰到好处，不能漫无边际，变成了肉麻的吹捧，让人觉得你为了求他办事，什么话都说得出来。别忘了，你赞美的目的是为了顺水推舟让对方接受你的请求，所以话要说得漂亮。
威尔跟一个客户约好，要到客户的办公室谈一笔数目不小的交易，威尔感觉很兴奋，但是这个客户在电话里已经拒绝过他很多次，这次见面很可能不过是敷衍而已。威尔心里还是没底。
威尔一进办公室，左右环顾了一下，觉得办公室的设计很与众不同。便随口说了一句：“啊，我从来没见过这么特别的办公室。您很有品味啊！”
也许是听到这样的称赞太多，客户只是微笑了一下，说：“谢谢。”
威尔本来以前学过一点设计，之后又称赞道：“您的门窗和办公桌的设计好像是今年最流行的三角棱，很前卫，很时尚。看来您肯定下了番工夫！”
客户一听，喜上眉梢，说：“你知道这个设计？这是我和设计师一起商量决定的。”
威尔说：“您的眼光太好了。”
这下，客户高兴了，连忙请威尔坐下，细细商谈。最后，威尔的生意居然做成了。
就是因为一开始就说了让客户听了极为顺耳的话，威尔才成功地达成了交易。
那些聪明又会说话的人，在求人帮忙时，一定会让对方觉得他是唯一的或最重要的人选，自己对他是非常看重的。如果让对方觉得自己不过是替补，是你找不到最好的，只能退而求其次，对方就会认为你根本不需要他的帮忙或根本不在乎他的功劳。所以，千万不要说：“小陈不在，你来帮我好了。”应该说：“你的活儿干得很仔细，帮我一下好吗？”另外，还要学会激起别人的自尊心、使命感，你要学会鼓励别人，如：“我觉得你办这事儿最合适了！”、“你做这个事，我最放心！”高帽子戴上了，人们就很难拒绝你，办事也就顺理成章了。
求人巧投机，送礼送到位
有求于人的时候，你总不好空着手去吧？中国贵为“礼仪之邦”，古人去拜见别人的时候，一定不会空手而去，因为那样于礼不合。倘若你需要请求别人帮忙，就更要带上一份礼物以表示你的郑重其事和诚意了。
不管你怎样看待“送礼”，它都是你生活中无可避免的一件大事。但有的人送得好，方法得当，皆大欢喜；相反，有的人却送得不好，被人拒绝，触了霉头，只会给心中添堵。也就是说，送礼是需要技巧的。但在运用这些技巧之前，你必须回答一个关键问题：送给谁？
表面上看起来，这个问题不是问题，可事实上是个大问题。送礼一定要送对人。了解谁是关键人物，谁说了算。这点不清楚，送了也白送。日常生活中，选错了送礼对象的人还真是不在少数，结果把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方并非起关键作用的人物。
所以，在送礼之前，一定要权衡好收益与得失，争取以最小的投入获得最大的收益。这就要求我们一定要搞清楚谁是办事的关键人物。需要注意的是，并不是只有老板才有裁决权，如果你能送礼送对门口，可能只需要花一点点代价，就可以得到预期效果。
有一家啤酒厂最近遇到了难题：当地一家生意非常红火的餐厅老板向他们提出，要一笔数目不菲的进店费才肯代售他们的啤酒。公司根本没有预留这笔费用，怎么办呢？给老板送礼？花钱少吧，老板根本看不到眼里。送昂贵的礼物吧，代价又太大。后来，这家啤酒厂的市场主管想出了一个好办法：给服务员送礼。他买了一批精美实用的小礼品送给这家酒店的服务生们。于是，几天之后，这家酒店的老板经常听到这样的汇报：“老板，客人点名要某某啤酒，我说咱们这里没有，客人生气了。”“老板，客人说我们这里没有某某啤酒，他们要走人。”“老板，客人要某某啤酒……”老板终于受不了了，大手一挥：“进一批这种啤酒吧！”结果，这家啤酒厂只花了一点点钱，就搞定了这个棘手的问题。
这个故事告诉了你“送礼送对人”的道理。如果你把礼物送给了重要但却并非必要的人物，可能就收不到相应的成效。然而，“送礼要送对门口”并不仅仅包含这一层意思，你既要送对人，更要送对门，也就是说，送礼的场合也很重要。
中秋节到了，一家公司要给自己的重要客户送月饼。这件事看起来没什么问题，按照业务联系单上的名字送就可以了。于是，这家公司的业务员就给那家公司送去了5盒月饼，因为与自己的公司有业务联系的只有5个人。这本来也无可厚非，可没想到的是，他把月饼送到了这5个人的办公室，而办公室中有10个人。这样一来，这5个人不好意思收月饼，另5个人也被得罪了。最终的结果是，月饼没送出去，这10个人全被得罪了，他们一致认为这家公司太不会办事。
假如这家公司的业务员送了10盒月饼，就皆大欢喜。如果只想送5盒，也没问题，只要把月饼分别送到客户家里，就一点事情都没有了。可是这样的做法，却把人都得罪了，对公司来说，真是有百害而无一利。
搞清楚了送礼要送给谁，送到哪里，剩下的问题就是怎样送出去了。送礼中，最大的障碍往往是对方拒绝接受，或当场推却，或事后退回，这些都令送礼者十分尴尬，弄得钱白花，礼白送，赔了夫人又折兵。那么，怎样才能做到无往而不利呢？关键便是借口找得好不好。现在来介绍几种方法：
◎ 借花献佛。一般送土特产品给人家，可说是老家来人捎来的，东西不多又没花钱，拿一些给对方尝尝鲜。这样，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。
◎ 暗度陈仓。如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉。
◎ 烘云托月。有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的生日或婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样，一般受礼者便不好拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联络感情的目的，实为上策。
◎ 移花接木。老李有事要托小王去办，想送点礼物疏通一下，又怕小王驳回自己的面子。老李的爱人与小王的对象很熟，老李便用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
◎ 醉翁之意。假如你是给家庭困难者送些钱物，但他们的自尊心很强，轻易不肯接受帮助。在这种情况下，你若送的是物，不妨说，这东西我家放着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。这样一来，受礼者会觉得你不是在施舍，日后又能还，会乐于接受的。
◎ 锦上添花。一位学生受老师的恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现老师家的红木镜框中镶的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头正有他赠的字画。学生马上把字画拿来，主动放到镜框里。结果，老师不但没反对，而且还非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。
◎ 借路搭桥。有时，送礼不一定要自己掏钱去买，然后大包小包地送去，在某种情况下，人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，就已将你的那份“人情”当做礼物收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和工夫，而收到的效果却与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。
