要想拥有成熟的人脉资源，就要时刻注意打造自己的交际优势。交际优势可以分为两种：一种是靠自己拥有的地位、财富等赋予而具备的某种优势；一种是运用自己的智慧开发创造出来的交际优势。这两种优势对人的成功都有很重要的推动作用。但是由于具备地位、财富等优势的人毕竟是占少数的，更多的是起点比较低但是可以运用自己的智慧迎头赶上的人，因此，相对而言，开发创造交际优势显得更有意义。看看下面的事例，或许你也会对此观点表示赞同了。
（1）制造形象交际优势。
一家公司由于经营不景气而导致产品积压、资金短缺，甚至连工人的工资都发不起了。要想摆脱困境，就必须要开拓市场。一次，这家公司的经理找到一位港商洽谈业务，以期能得到一份订单。然而，由于公司财政吃紧，他连一辆可以撑场面的汽车都没有。为了给港商一个好印象，他依然命秘书把谈判地点定在一家五星级宾馆，并且还从汽车租赁公司租了一辆豪华商务轿车，自己也刻意修饰了一番，随从人员的衣着打扮也都很体面。结果，他们的用心没有白费，他们的这种阵容给港商留下了极好的印象，并使港商认为他们是一家很有实力、也很规范的公司，因此，谈判进行得很顺利，公司的业务很快便出现了转机。
我们当然不提倡弄虚作假，但是在如今的商业谈判中，是否体面也是决定谈判成败不可忽视的关键因素。这位经理在公司财务吃紧的情况下，显然已经不具备财富所赋予的优势了，但是，他却用自己的智慧来为自己创造出了一定的优势。比如，他通过选择谈判地点、车辆、自己的服饰、随从的行为举止等，提升了自己的交际形象，让对方感觉他们很有实力，因而使得他们具备了一定的谈判优势。倘若他不精心做此修饰，谁能保证港商看到如此困窘的一家公司后不扭头就走呢？
（2）展示成果优势。大家一定都有过这样的经历，人才市场上，当你看到别人手持一堆证书穿梭于各个招聘单位的摊位前，而你自己手里却什么都没有时，是不是会感觉自己没有竞争力呢？当然，没有证书并不能说明你没有能力，但是，至少说明你少了一种竞争优势。因为很多人不会看重一个人在那里夸夸其谈，他们更希望看到的是你做出过什么成绩。因此，用事实说话才最有力度。
有一位刚刚毕业的大学生去一家文化公司应聘图书策划编辑一职，他简单地介绍了一下自己后，便向在座的人事部门的招聘经理递上了自己在大学期间发表的文章和策划出版的几本畅销书。然后说：“我对图书策划很感兴趣，虽然工作经验不足，但是我相信通过我的努力，我会将这个工作做好。请各位老师多提宝贵意见。”招聘经理对那几本畅销书当然有所耳闻，在见了那几本畅销书的年轻的策划人后，很是欣赏，于是，招聘经理问道：“你到我们单位来，有什么想法？”这种口气显然是在商量，显然已经接纳了这位求职者。因为，他们眼前摆着求职者做出来的实实在在的成绩。对于一个需要这方面人才的用人单位，当然不肯错过这样一个求职者。
对于求职的这位大学生而言，他对前来应聘显然是用了心的，这种用心就是他知道如何推销自己。他不去大谈特谈自己做出了多么大的成绩，而是把做出的成绩直接展示在招聘经理面前，这种优势是用任何语言都比不了的。因此，这位大学生凭借对自己优势成果的展示为自己赢得了一个工作的机会。
（3）利用地域优势。说到地域优势，人们会觉得不值一提。谁都没有给某个地方一个定位，你不能说来自北京就尊贵，也不能说来自上海就时尚。但是在某些时候，我们的确可以将地域作为一种优势来扩展自己的人际关系。
北京某公司的一个业务员小李去深圳拓展业务。对方的负责人见面就说：“如今公司开户都很谨慎。我也很希望咱们有合作的机会。但是这件事的确不好办。”听到对方这样说，小李便没有再继续谈关于业务的事情，而是换了一个话题问道：“深圳是个好地方啊，能来这里一趟我可兴奋了。对了，您去过北京吗？”“没有，一直都想去，但是总没有机会。”小李一听忙说：“节假日的时候去玩吧。我家就是北京的，您要是去那里，吃住行就由我来安排。”小李这话一说出口，对方的负责人显然有了兴趣。两个人聊北京聊得热火朝天。最后，好像大家是认识很久的朋友一样了。于是，业务的事情又被重新提起，那个人说，虽然有困难，但是他一定会尽力建立起合作关系。
我们要说的并不是北京就一定比别的地方有优势，只是通常情况下，每个人都有一种“北京情节”，尤其是他们没有到过北京的时候，更是对“天安门”、“四合院”、“王府井”、“颐和园”、“八达岭”等从小学课本上读到的地方有一种自然的向往之情。事例中的业务员小李就是利用了对方的这种心理，及时展示出自己的地域优势，从而拉近了彼此之间的距离。其实很多地方都被不同的人向往，西藏的人可以用布达拉宫和喇嘛庙来做话题同向往那里的人拉近距离，四川的人可以用九寨沟来引起别人对你的兴趣……地域的优势随时都可以拿来用，但一定要注意那是对方向往的地方。不然，如果你所说的地方是对方不感兴趣或者对方刚好厌恶的地方，那就会适得其反了。
人际交往，处于优势地位的人总能把握交际的主动权。而优势当然也不止上述三个方面。还有很多地方可以作为我们的优势用于人际交往中。关键是需要我们开动脑筋，善于利用自身已经具备的条件来为自己制造出种种优势来。
在琐碎和坚持不懈中积蓄人脉
在社会中，要想扩大自己的视野，就必须要同人交往，通过交际去认识真正的现实社会。一个人的交际范围往往蕴藏着无数机遇，交际范围越广，机遇就越多。在追求财富的道路上，如果你不懂得为自己储存人脉，那么，你的财富梦想可能会终成泡影。而倘若你时刻注意为自己积蓄人脉，从点滴的小事开始积蓄人脉，那么，机遇总有一天会来青睐你。世界上没有几个人真的非常走运，如果你看到周围有人总是办什么事情都很顺利，总会有人帮助他（她），那么，在羡慕的同时你也应该仔细观察一下这个人是怎么办事的，为什么会有那么多人愿意为其办事？深入调查后，你也许会发现，这个人之所以凡事都很顺利，是因为他很注重储蓄人际关系。良好的人际关系网使得他（她）在需要帮助的时候能够瞬间得到很多的援手。所以说，你眼中那个幸运的人，之所以是幸运的，是因为他（她）有良好的人际关系网，并且他（她）还时时刻刻注意储蓄自己的人际关系，哪怕是在你看起来非常不起眼的小事，他（她）也会非常重视，非常尽心地去做。因此，在他（她）的周围总会有很多可以帮助他（她）的人，做起事情来当然也就顺风顺水了。
一个人的力量是单薄而有限的，只有集众人之力才能办成、办好大事。如果你遇到了那些对你的做法和想法都很支持或者很赏识的人，你的才华就很容易发挥出来了。与人交往要有选择，但是选择与那些成功者交往的原则并不与选择小人物交往的原则相矛盾，无论是成功者还是小人物，只要是对自己有帮助的人，都可以将其当做我们的交往对象。
很多头脑精明的商人都懂得人际关系的重要性，他们往往非常注重营造有利于自身发展的人际关系网，从而有利于自己的生存和成长。
