俗话说得好，“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”一个人处在创业的起点之时，往往资源匮乏，能力不够。就算他浑身是铁，又能打几根铁钉？此时，只能尽量借助于兄弟姐妹、父母亲朋，无论是地理距离还是心理距离都是最近的，毫无疑问是最好的选择。从物质资源上来讲，家庭式创业节省了租赁场地的费用，而且从家庭成员中借贷资金毕竟比银行要容易得多；从心理上来讲，“在家千日好，出门一时难”，一家人共同创业，大家都会感到奋斗的乐趣。最起码的一点是可以利用所有的人马：年轻力壮的负责体力活和销售，年老体弱的发挥智慧优势，有时候不妨老将出马，小孩子可以打打杂，如此等等。今日点滴之水，来日汇聚江河。
经济学家钟朋荣曾经讲过这样一个故事：
在原始森林中，三条饥饿的小狼狗见到一匹大斑马，于是，他们一起扑了上去。
第一只小狼狗一上去就咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口；
第二只小狼狗一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也一点不松口；
这样，庞大的斑马前后都受到了攻击，已经丧失了自卫的能力。
这时，第三只小狼狗开始咬斑马的腿，斑马无力反抗第三只小狼狗，只得任凭它嘶咬。不一会儿，斑马倒下了。这时，三只小狼狗就扑到斑马身上，享受它们的美餐。
钟朋荣说，浙江人的经济状况属于典型的“小狗经济”，“分工明确，合作紧密”。这样，就产生了强大的力量。
2004年6月，由奥康集团、神力集团、法派集团等温州9家民企组成的中瑞财团正式挂牌，在探索联合的路上，跨出大胆的一步。而在此前，温州的锁具、家具、阀门等很多行业也组建了各种形式的联合体。
浙商与众不同之处还在于，他们是非常团结的。在全国各地经商的浙江商人，几乎都可以找到当地的浙江商会。浙江商人这种注重乡情，亲邻相帮，抱团合作的精神很早前就已经出现了。
浙江人出门在外，非常善于抱团，这就源于他们有浓厚的老乡情节。浙商商会、温州商会、宁波商会等等，只要有浙江商人的地方，必然会组建商会来联络老乡之间的情感和关系，目的就是在出现困难的时候，能够互相帮助。这正是草根浙商迅速在全国各地、甚至世界各地发展的原因。星星之火，可以燎原，这个火种就是老乡关系，老乡是一种天然的人脉。共同的生活背景、共同的地域特点决定了老乡之间有共同的语言。千万不要小看这种人际关系，在最无助的时候，这种关系往往是最能够给你帮助的。
解密箴言
市场经济需要合作，需要团队精神，浙江人天资聪颖，又善于审时度势，当发觉一个人单干不行时，就会抱团一起干，所以浙江人取得成功的概率比较大。
朋友是一生的财富
朋友就是帮助你的那个人
（引言）：
与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。——洛克菲勒
人际关系是温州商人成功的一大要素。只要你善于培植你的人脉关系，你的事业就成功了一半，因为，人脉资源可以为你带来资金、技术及渠道等。以前，温州是一个贫穷的地方，但是，这些出来打工的温州人能够依靠广泛的人际关系开展自己的生意。他们只所以能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息，就是通过这种社会网络去收集的。
温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。但是，和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是相互帮助。听到温州人论友谊，温州人对北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州有名年轻的朱姓商人初出茅庐，打算到北方某城市去发展。转火车时，因人多拥挤，不小心踩了一位老者的脚。他慌忙道歉，态度尽管诚恳，老人却听不懂他叽里呱拉的温州话，反以为朱先生是在替自己辩解，反过来指责老人的不是。老人平生厌恶不讲礼貌的后生，便很严厉地训斥了他。被骂得晕头晕脑的朱先生心有不服，不想上了火车，落座之后恰巧与这位老人坐了个面对面。朱先生忌于自己不善于讲普通话，害怕再发生误会引发不快，故而不想和老人搭腔。
但后来通过听老人与旁边人的对话，朱先生了解到老人原是自己欲去之地的一位颇有身份的人，于是便一改初衷，主动搭腔再次致歉，并邀老人共进午餐。老人为自己的误解感到愧疚，也为朱先生的诚心所感动，于是留下了自己的地址和电话。朱先生得此之便，立足之始便常常带些礼物去老人家中拜望，精诚所至，两人竟成为忘年之交。朱先生与老人的结交自然也有着明确的目的，那就是借此构织自己的关系网，这种意愿果然得以实现——在老人的帮助下，他在这个人生地不熟的城市里站稳了脚跟，赢得了比其他温州同乡更大的发展。
大多数温商都把人脉放在第一位，因为只有人才是成功的关键。当改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，最流行的两句话就是：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”正是这种对人脉极度重视的心理，让这些温州人在下海经商方面取得了极大的成功。首先做朋友，然后才是生意伙伴，这是大多数办企业的温州人为人处事的准则之一。在朋友的相互交流中会获得很多有用的信息，将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益。
一位在上海发迹的温州商人陈老板非常精通交友之道，他还自豪地把这种交友之道发展为一种“理论”：事业成功的空间坐标。
为了实践自己的空间坐标理论，陈姓温商曾在上海锦江饭店友谊厅设宴款待上海朋友，与会者达100多人，来自方方面面，其中既有厂长、经理、银行行长、信贷主任，又有工商部门、公安部门和政府文秘人员。陈姓温商解释说：“这不是一次订货会，而只是一次感情联络会。人不能只盯着眼前利益，所有的关系不知什么时候就会用得着。这就叫做朋友，我最反对临时抱佛脚。”
陈老板说：“空间坐标是我在搞企业的8年中悟出的，可以说是‘陈氏发明’吧。大学毕业后，我一直在温州当中学教师。随着温州家庭工业的兴起，我也告别了讲台。刚开始，总感到不顺，不是业务难以拓展，就是受到方方面面的干扰阻挠。我弄不懂，怎么那些文化水准很低的人事业却干得红红火火？一次，在上海做五金生意的温州瑞安人张老板在喝酒时讲了这么一句话：‘做生意，千万不能太黑心，能赚10元赚7元就够了。赚到的7元也不能全到自己腰包里，撒落掉一点后才能赚到更多的钱。’从中，我慢慢地悟出了道理，也就升华为这个空间坐标。”
“在这个坐标中，我把事业的发展比作X轴，上下横向关系以Y轴表示，在X轴即事业不断发展的同时，Y轴的关系感情联络也必须同步向纵深延伸。事业的发展是基础，而方方面面的关系是事业赖以存在的保障。如果X轴、Y轴不能同步延伸，那么，你不是惨淡经营，就是‘中箭落马’。忽视了Y轴的延伸，其实就是平时人们所说的得意忘形，这绝对是短期行为。”
事业有成的温州人叶黎明说自己最大的财富并不是金钱，而是全国各地的朋友、代理商和各个品牌总部的老总。他和各省代理商之间从来没有发生过不愉快的事，只要他有什么品牌，他们都争着代理。他从来没有把商场上的竞争对手看成敌人。
