每个人都曾有过创业致富的梦想，每个人都曾想以财富来证明自己的价值。其实最大的财富，很多人已经得到了，那就是我们的人格。一个善良、乐于助人的人，更能赢得大家的青睐。所以，往往品德高尚的人，在经商的路途中，可以得到更多的帮助，甚至是“老天”的垂青。
做事先做人，诚信是根本
在我们的眼中讲到商人就是无商不奸，做生意就是利用手段拐骗坑蒙，要说到信誉，那不过是唬人的幌子而已。
温州人在生意场上，可以缺少资金，但是不能没有信誉。有钱你不一定能把生意做好，有了好信誉，别人肯定会主动和你做生意。
聪明的温州商人非常重视自己的信誉。温州商人说到做到，为的就是提高自己的信誉。因为，在他们眼里，信誉就是他们的资金来源。
大家可能都清楚，参茸的产地在我国的东北地区，但是做生意的人知道，全国参茸的主要市场却是在温州。为什么会这样呢？东北与温州相距数千里！
但是，更让人们想不到的是，同样质量的参茸，东北原产地的价格要比温州的市场价格贵，每公斤相差100元！
会算账的人一看就明白，这样的买卖肯定是亏本的。但是，以精明出名的温州人怎么会做这样看似亏本的买卖呢？这个问题让人非常费解。事实上，这正体现了温州人精明的地方。
温州人与东北人打交道非常讲究诚信，他们在首次向东北人订货的时候，订单就是10吨，一手钱一手货，从来不拖欠。这样做让东北人觉得温州人非常的讲诚信，而正是因为这样的诚信，温州人才可以做赊销的生意。
经过这样几次的交易，温州人就可以利用自己的信誉，先付两成到三成的定金，将货物卖掉以后再付全款。在每次生意中，温州人总是按照事先约定的价格交易，绝不拖欠，这让豪爽的东北人非常的放心。到最后，温州人提货的时候可以不支付定金，来年将货物卖完以后再付款。
聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人的眼中不仅仅是一种货物，而且是可以流动的资金。温州人获得参茸药物以后，迅速地在市场上销售，有时参茸的价格要低于市场价格，这在外人眼中是非常难以理解的，而在温州人眼里，参茸销售以后的款项是可以周转的，在一年之中可以流动很多次，做好几回生意。在年终结账的时候，尽管参茸生意可能是亏损的，但是别的买卖赚了不少的钱，总的来算，利润还是很大的。这时的参茸就如同银行的贷款一样。
在市场上，信誉可能就是资金。如果你有良好的信誉，你就可以从别人那里先拿到货物然后再付账，在银行贷款方面，良好的信誉也是非常重要的。
诚信就是一个企业要对自己所做出的承诺负责任。在市场的竞争过程中，当然也会有一些不注重自身诚信的企业抢占市场，作出一些虚假的承诺，又不去兑现，经过一段时间以后失去了客人的信任。正泰集团之所以脱离温州“假冒伪劣”的环境，发展壮大，并且在低压电器行业率先成为驰名品牌，跟企业坚持诚实守信是分不开的。
负责人南存辉说过，信用对企业是一笔无形资产，是企业的立业之本，尤其是市场经济的大力深入，竞争日益激烈的今天，信誉资源可以说是弥足珍贵。
一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单到内地考察。他们进入正泰，南存辉就非常积极地介绍正泰的情况。
这时，对方的翻译突然打断双方的谈话，他说：“我是中国人，很希望中国的企业获得这样的订单。我建议你可以将这家企业的规模说得更大一些，他们会相信你的话。”
南存辉笑了笑。他说：“这是不行的，规模多大就是多大，做不成生意是小事，没有诚信可不行。”
南存辉又说到了正泰的特点、双方的合作未来的展望，也说了一些现在存在的问题和瓶颈。
结果，这笔交易意向达成了。外商非常称赞，南存辉是一位非常坦诚的商人。
正泰集团取“正泰”这样两个字的名字，就是为了弘扬“正气泰然”的精神。南存辉这样说道：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”这种思想至今还是正泰集团的企业文化之一。
南存辉还提出了“2-1=0”的观点。南存辉这样讲：2，一个是指员工，一个代表着产品。正泰有大约1万名员工，只要有一个人不讲究诚信，正泰的形象就是零；同样道理，正泰售出的产品上千万件，只要有一件不合格，那么正泰这个品牌在顾客心中就是零。
当有人问南存辉：“如果你有一个员工不讲究诚信，企业内部没有人可以接替他，你会怎么处理？”
南存辉回答：“诚信为人之根本，也是一个企业立业之基，不讲诚信，不管如何的能干，我也不会留在我的公司。”
如今，正泰已经是温州响当当的企业，南存辉还在坚守自己的诚信。他说：“我的创业是一个非常艰苦的时期，因为诚信经商，一步一个脚印走过来的。”“正泰在温州这样假冒产品充斥的环境成长，发展壮大，并成为中国电器中的驰名品牌，成为中国电器之中的领军品牌，正是因为坚持诚信经商的原则。”南存辉在商界被公认是一个非常讲信用的人，这可以从银行对他的贷款额度看出来。
南存辉的个人信用使企业可以从银行顺利贷款3个亿！就像是南存辉说的那样：“信用对于我意味着一支笔值3个亿，因为银行对正泰的授信额度是3个亿，只要我签字，正泰就可以从银行得到这笔钱。”
不仅仅是正泰这样的知名企业和像南存辉这样的大商人，绝大多数的温州人都将诚信作为自己的经商准则。
不守诚信，或许可以让你获得短暂的利益，但是肯定不会长久。做生意，必须讲诚信，诚信是为人处事的根本，也是商家需要拥有的美德。
经商小语：
无信则衰，无信则败。
——天正集团董事长兼总裁高天乐
脚踏实地才能长久
有很多人认为做生意就是一种投机，只要抓住机会，运气好就可以赚到钱。而温州人则认为做生意是一种投资，不可以投机。目标需要高远，脚踏实地，一步步地夯实基础，每个脚印都能做出成绩。
许多人都了解温州人的脚踏实地。温州人从不投机股票，喜欢投资实物。煤矿、石油、房地产、黄金等实实在在的物品都是温州人比较喜欢的投资项目。他们总是稳扎稳打，用这些逐步积累财富。
在温州有一个专门投资黄金的人，他叫叶亮。最初的时候，叶亮是温州地区第一家黄金代理业务公司的负责人，如今是中国金币总公司十家特许经销商之一。叶亮的主要业务就是从事奥运金币、生肖金条及奥运吉祥物金条，这种实惠的物品获得温州人的欢迎，叶亮的生意非常红火。
“做这一行就是喜欢，其实卖黄金不是很神秘。我们卖的黄金不仅是一种投资方式也是承载文化。而这也是我最喜欢的一点。”叶亮说。实际上，红火的生意，凝聚了他很多心血。
在九六年的时候，叶亮看重了黄金的保值性与实际的功效，在府前街开了自己第一家金店，专门出售我国的金银纪念币。接着就到了香港回归。
于是，纪念香港回归的金币成为了叶亮主要经营的产品。“这个行业其实与很多的信息有关。”叶亮说。
为了可以尽快增加业务，叶亮费了不少的心思。
2001年，由金牛公司设计生产的金银月饼再次成为了叶亮销售的重点。
“此前，公司也推出了不少自己的产品，但是销售量增加还是这次的金银月饼。这就是出奇制胜的原因。”叶亮高兴地说。
接着，叶亮又推出了第一款木板挂历。紧接着，盛世宝印等贵金属礼品相继推出。
叶亮先后与多家金币机构合作，推出了不少新产品。
随着奥运会的日益临近，叶亮的生意日益的火爆。
在2004年的时候，叶亮在车站大道设立了一个从事黄金交易的金店。年末，奥运金条在温州成功推出，叶亮的专卖店卖出的金饰品居于全国的前五名。
不管做什么事情，都需要脚踏实地，一步一个脚印地做。如果你想一步登天，完全不可能，也是温州人从不提倡的。
奥康集团董事长王振滔就是一个非常务实的人，他从不喜欢自己的员工盲目地扩张。
在一次集团季度总结报告会上，奥康事业部的一位经理报告他们超额完成任务的时候，王振滔并不是很高兴，皱着眉头。
原来，该事业部原计划开设70家店，结果却开了110家。这可是超额完成任务。因此，这位经理在汇报的时候很得意，以为董事长必然会褒奖自己。
谁知，王振滔听完他的报告以后，批评道：“这属于超标，是不良的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的服务、管理和人员跟得上嘛？如果不能确保质量，不仅不会取得预期的规模收益，反而造成原来平衡市场的破坏，捡了芝麻丢了西瓜。这样盲目的扩张，只会是开一家，死一家，得不偿失。”
王振滔接着说道：“这就好比一对夫妇原本只想要一个孩子，可是却生了三个。对他们来说，这是一件很无奈的事情，家里多了三口人，人多是热闹了，但是负担增加了多少！”
最后，王振滔意味深长地对大家说：“大家要明白，合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印的工作才是最稳当的。”
正是因为这样务实的态度，使奥康皮鞋在众多皮鞋品牌中脱颖而出，奥康品牌成为消费者信赖的品牌。
经商小语：
我们的目标是创一个百年品牌，百年品牌是要一点点做出来的，靠炒作是不行的，我们做企业如同盖房子一样，得从地基开始一点点夯实，玩虚的会玩垮自己的！
——法派服饰有限公司董事长彭星
以德经商，赢得天下
经商应该以德为先，德就是诚信。
诚信包含的意思非常的宽泛，包括：遵守诺言、实践承诺、诚实可信、老老实实、讲真话、不虚饰、办实事、不撒谎等等。
诚信作为一种经济、社会、文化理念，现在已经成为了市场经济的核心理念。诚信是整个市场经济的基石，拥有良好的信誉是拥有良好市场的前提，是健康发展经济，有效秩序的市场经济根本。在这种状态下，社会的发展成本降低，社会各方面的信赖程度提高，社会关系变得和谐。相反，如果不讲诚信，则会出现另外一种相反的情况。
现在的中国商业的确有********，而且还会带来非常大的经济损失。据有关部门统计，中国每年因逃避债务的损失就达到1800亿元，因为合同欺诈而损失55亿元，产品质量不过关，制造出假冒伪劣产品的损失达到2000亿元，三角债与现款交易造成的财务费用达到2000亿元。此外，现在我国合同的交易量不足30％，而履行合同的概率仅为50％，不良贷款率可达40％，单从这些数字的统计中就可以知道，********会给我们的经济、社会带来极大的损失。
比较起来，外国人更具有百年老店的意识，信誉是经营的生命，他们在考量一个企业的时候，除了看这个企业是否盈利以外，更重要的是关注一个企业的信誉程度。很多国际知名企业在一些营业季度是亏损的，但最终还是扭亏为盈，主要原因就是在经营期间铸就的信誉。
现在，温州老板只需要自己认可签名就可以贷款几千万。拥有这种本领的温州老板，到银行贷款、不需要办理抵押手续，只要自己签个名就可以了。其中正泰集团负责人南存辉的信誉是最具含金量的，仅是某一个银行对其的授信额就有2亿元。银行为什么如此的信赖温州人，就是因为他们在长期的经济交流活动中积累下的信誉。
霸力集团总裁王跃进这样讲过：做企业就如同做人，做人注重自己的品德，做产品应该注重质量。他还是第一个在自己的产品中放产品质量卡的人，还自信满满的说：我一定争创知名品牌，不出十年，皮鞋王国将由意大利转到中国，在中国的温州。
轰动一时的柳市黑潮和火烧武陵门事件，让温州人遭受了严重的信誉危机，但温州人知错能改，知耻而后勇，毅然告别失信的昨天，经过长达十余年的努力，终于重新赢得了信誉。
安徽省桐城市的农民桂小欢在l996年的时候，听人说温州皮鞋厂对用来抛光鞋面的布轮有很大的需求量，利润也不错，就带领全家开了一家专门销售布轮的小作坊。东西做出来了，桂小欢于是带着这些布轮到温州推销。他去的第一家鞋厂是温州泰马鞋厂，非常容易就完成了交易。温州人交易的习惯是过一段时间结账，但因为桂小欢急需用钱，经理陈海永打破惯例，为其付了现款。
生意这样连续进行几次，桂小欢也觉得像以前那样送货要钱，有些过意不去。于是第四次送货的时候，他对陈经理说：只要给我打个欠条就可以了。经过6年的努力，桂小欢的客户发展到了20多家，他已经习惯了拿欠条结账的方式，而且都是互相信任，有的客户甚至是一年结一次账，凭证就是他们写的欠条。这些欠条就是桂小欢的支票。
可是令人不愿意看到的事情发生了，在2002年10月的一天，桂小欢装有欠条的包在回家的长途汽车上丢了，里面装有二十多个客户的36张欠条，欠款总额为l34000元。这时候的桂小欢就像是疯了一样地寻找。
妻子得知这消息后，浑身麻木的一动不动，像个植物人一样整个人呆住了。
桂小欢做布轮生意的利润不是很大，一年到头也赚到不了2万元。丢的这l3万多元的欠条，可是他们家将近六年的积蓄，说没就全没了。丢失了这13万元的欠条，也就说明了他们全家六年白干了。
妻子宽慰他说：钱丢就丢吧，就算是破财消灾了，只要是人没事就行了，以后我们再努力。但桂小欢还是想试一试，让自己所有的客户重新开欠条。
桂小欢去的第一家厂子是正规的泰马鞋厂，经理就问：欠条丢了？还有多少钱没结？谁收了货就让他补个欠条。桂小欢没想到要债是这样的简单，心里一阵狂喜，马上到财务室补开欠条，领钱。
桂小欢于是又继续找人补欠条。随后又找到四家规模很大的鞋厂。这些厂子因为都有存底和电脑记录，所以并不是很费劲，或是补开了欠条或是支付了现款。一上午，桂小欢就将3万多元的损失收回，脸上笑开了花。可是心里又上了一阵愁云：因为有很大一部分厂子的规模很小，那些小厂的欠条开得非常随便，不像大厂那样有存底，更不要说有什么记录了，他们会不会不认账呢？
桂小欢下午找到的厂子的老板是个女的，女老板了解到他来的意思后：欠条丢就丢。只要是将货送到，我们承认就是，但是我记不清楚欠款的数额了。
桂小欢心想：不能和她搞僵，否则一分钱都没有办法拿到，于是说：老板娘，你记得是多少就是多少。女老板说：哎，你不能这样讲话，我们都是做生意赚钱，都是有信誉的。别以为丢了欠条就不用认账了，不可能的。后来女老板在桂小欢的提示下想起了欠款的金额，非常爽快的把钱给了她。桂小欢的l3万元钱就是这样非常容易的找回来了。
