据说研修结束后，该公司营业人员的工作态度大多有所改变，不但能主动地交出改善提案和对新产品的构想，新顾客也逐渐增加。丘平不知道是不是研讨会的成果奏效，但有一点可以确信的是——与其大声地宣导，不如静下心来和他们讨论，尤其是在面对一些知识分子的时候，更要注意这一点。
凡事只求四下八稳，缺乏创新性，故步自封，就无法前进。每个人在拥有一件东西后，就不想失去它。存了一点钱就担心被偷、被骗，放在家里又怕小偷闯空门。当了主管，又怕哪天做错事，位子被抢。没有金钱、妻儿、地位的人，自然就没有这些烦恼，因为他们不曾拥有，就不怕失去。但是，当他们有一点钱和地位后，就会想尽办法“保护”。
追求金钱和地位，原本并不是件坏事，因为有了它们就能做很多事。人如果没有欲望，就没有上进心，这种人也就缺乏魅力。
只不过人在得到金钱和地位后，就被这些东西所束缚。不知不觉中，“手段”和“目的”的角色就被互换了。金钱和地位应该是“手段”，而不是“目的”。有钱可以做有意义的投资、可以帮助贫困的人，有地位则可以命令别人做事。本来金钱和地位是做有意义的事、培养继承者、救济穷人的“手段”。但是当“手段”变为“目的”后，不幸就开始了。
经由朋友的介绍，丘平认识了刘先生，刘某当时正为精神病痛所苦。刘先生是一家股票上市公司的董事，在台北东区有好几栋房子，即使不领薪水，每个月也有好几百万的租金收入。但因为他的身体差，所以公司很多事情就没有让他参与，可说是位有名无实的董事，不久他辞去工作，因为病情越来越严重而住进医院。即使是躺在病床上，刘先生对自己的财产仍放心不下，不到五十岁就去世了。
相较之下，身无分文、白手起家，现在拥有好几家公司的林先生，他不断将财产用来投资新事业，每天都过得很自在。因为事业才刚开始，所以目前财务状况还是赤字，虽然如此，他还是很乐观。他说：“30年前，我只带着100元从嘉义北上，就算现在我生意失败，手边只剩下100元，我想还是可以再从头开始的。”
每个人都是赤裸裸地来到这个世界，所以不受金钱和地位的束缚，而也确实不为任何名利拘碍，才是轻松过日子的秘诀。
六德才兼备
【原文】
带兵之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不汲汲名利，第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤。不公不明，则兵不悦服，不勤，则营务巨细，皆废弛不治，故第一要务在此。不怕死，则临阵当先，士卒乃可效命，故次之。为名利而出者，保举稍迟则怨，稍不如意则怨，与同辈争薪水，与士卒争毫釐，故又次之。身体羸弱者，过劳则病，精神短乏者，久用则散，故又次之。
四者似过于求备，而苟阙其一，则万不可以带兵。故吾谓带兵之人，须智深勇沈之士，文经武纬之才。数月以来，梦想以求之，焚香以祷之，盖无须臾或忘诸怀。大抵有忠义血性，则四者相从以俱至，无忠义血性，则貌似四者，终不可恃。
带兵之道，勤恕廉明，缺一不可。
余谓德与才，不可偏重，譬之于水，德在润下，才即其载物溉田之用，譬之于木，德在曲直，才即其舟揖栋梁之用。德若水之源，才即其波澜；德若木之根，才即其枝叶。德而无才以辅之，则近于愚人；才而无德以主之，则近于小人。世人多不甘以愚人自居，故自命每愿为有才者；世人多不欲与小人为缘，故观人每好取有德者，大较然也。二者既不可兼，与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。自修之方，观人之本，皆以此为冲可矣。
【注释】
堪：可以，能够。
汲汲：喻指心情急切，努力追求。
苟阙：苟：如果，假使。阙：空虚。
文经武纬：直线为经，横线为纬。这里意指具有文韬武略的治世之才。
润：浸润，滋润，不干枯。
曲直：有理和无理，分清是非。
大较然：大致这样；然，这样。
自修：自我修养。
方：方法。
【译文】
带兵的人，第一要有治理百姓的才能，第二要不怕死，第三要不急于求得名利，第四要不怕辛苦。治兵的才能，不外乎公、明、勤这三个方面，如果办事不公正、赏罚不明，士兵就不会心悦诚服；如果不勤于职责，军营里的大小事务便会堆积如山，难以治理而出现混乱。所以，最重要的就是要公正、勤快。另外，领兵作战的将领若是不怕死，与敌人对阵时，才会身先士卒，士兵才能为你效命。这是第二重要之事。带兵之人，如果为了自己的名利，那么保举功劳时稍不及时、官场稍不如意，便有怨恨之心，与同僚比薪水高低、与士卒斤斤计较，这是较下等的带兵之人。如果身体不健康，稍有操劳，便精神疲惫，稍微操练过度，就精疲力竭，这是更下等。
上面所说的四个条件，看来似乎过于求全责备，但如果缺乏其中一点，千万不能让他带兵。我认为带兵的人，必须足智勇兼备，有文韬武略的人。几个月来，我不仅梦中在求，还焚香祷告，没有一刻忘记过。如果有了忠义血性，则上述四个条件便会相继而来；没有忠义血性，即使表面上看来已具备了这四个条件，最终仍是不可依赖的。
带兵的道理，“勤、恕、廉、明”这四个方面，缺一不可。
我认为才与德，两者缺一不可。用水来比喻，它的品德是滋润万物，它的才是浮载物品、灌溉田地；用木头来比喻，曲正是它的品德，作为舟楫和栋梁之用就是它的才。如果德是水的根源，那么才就是水的波澜；如果德是树木的根，那么枝叶就是树木的才。一个人有德而无才，便为愚人；一个人有才而没有德，则为奸狡小人。世上的人大多不承认自己愚笨，所以常常自称愿意成为行才的人。世上的人大多不希望自己成为小人，所以常常以德取人。大致情况就是这样。既然德与才下可兼得，那么与其没有品德而归于小人，还不如没有才能而归为愚人。自我修养的方法、识人的办法，都可以从此入手。
【心得】
在这几段语录中，曾国藩强调，作为一员将领，必须德才兼备。
将领是全军的核心，既须品行与能力可服众，又须身体力行，这样在率军作战中才能无往而不胜。古罗马恺撒大帝因其独断专横被刺杀之后，他的儿子亚历山大继承了王位。亚历山大也是一个权力欲望极强的人，但他的做法与其父不同。他先设法得到元老院成员的支援，然后才带兵四处征战。从他二十岁继王位至他三十三岁死时，几乎一直带兵在外，在当时的客观环境条件下，出征他国是极不容易的事，尤其是到离本土甚远之地作战，士兵都有很多怨言。当他手下有近两万士兵到了退役期限时，军心动摇，然而亚历山大并不想放弃远征计划，这时他对那些将退役的士兵讲了一番远征所带来的益处，说：“远征给你们带来了荣誉、财富，而我自己除了一身的伤痕，什么也没有得到！”说完后当众把自己满身的伤痕展现给士兵们看，士兵们感动不已。部分退役的士兵虽然走了，却引来更多的接替者，亚历山大的队伍反而比之前更强大，更有战斗力了。亚历山大身为国王兼任全军统帅，每次作战时都是冲锋在前，因此在极其艰难的条件下取得一个又一个战役的胜利。苏联红军骑兵统帅布琼尼带领骑兵在草原上取得了无数重大战役的胜利，被苏联人视为“神将”。其实，布琼尼也是靠身先士卒、冲锋在前的精神取胜。
不过，仅有表率精神还不算是真正的大将风度。项羽带兵作战总是一马当先，在垓下被困之时，还能力斩数将以显示他的勇猛，但他最终还是失败了。美国“神将”巴顿将军，每次作战时都率先挺进，凭着一股士气取得胜利，但他却因两次严重殴打士兵而在军界引起了轩然大波，要不是富兰克林等人的保护，恐怕难免受罚。
由此可知，大将之材除了能身先士卒之外，还须在品行上做士卒的榜样。汉代名将李广即因体恤士兵，得到士兵“乐效死力”而名垂青史。在他因蒙冤自刎之后，全军上下及百姓知李广者无不失声恸哭。
七能征善战
【原文】
治军之道，总以能战为第一义，倘围攻半岁，一旦被贼冲突，不克抵御或致小挫，则令望堕于一朝。故探骊之法，以善战为得珠。能爱民为第二义，能和协上下官绅为第三义。愿吾弟兢兢业业，日慎一日，到底不懈，则不特为兄补救前非，亦可为吾父增光于泉壤矣。精神愈用而愈出，不可因身体素弱，过于保惜；智慧愈因而愈明，不可困境遇偶指拂，遽尔摧泪。
【注释】
探骊之法，以善战为得珠：据《庄子·列御寇》载：骊龙之珠，价值千金，想要获得它，必须潜入九重深渊，值骊龙睡熟时于其颔下摘取。这里比喻要想取得战争的胜利，就必须冒险犯难，以深入探求。
和协：和谐、协调。
泉壤：即九泉之下，指人死后埋葬的地方，古人挖墓坑汲水，故称之。
拂：拂逆、违背。
遽尔：立即、马上。
【译文】
治军以能战为最重要，倘若攻城攻了半年，不小心与敌人冲突，结果竟无法御敌或受了小小的挫折，自己的名望就会毁于一旦，所以善战就是要探源得珠，冒险深入敌境以求取胜利。第二重要是能爱民。第三重要是能让上下官绅和睦相处。希望你兢兢业业，一天比一天谨慎，始终不懈，这样，不但是为我补救以前的过失，也可以为先父在九泉之下争光。精神是越用越多的，不能因为向来身体瘦弱，就过分注重保养；智慧在越困苦的情况下就越明达，不能因为偶遭拂逆，就心情沮丧。
【心得】
从上文可见，曾国藩直截了当地将“能战”视为治军的关键。实践是体验真理的标准，作为将才来说，就是要能作战，能克敌制胜。
军队取胜的关键在于将帅得人，能激发士卒士气。在曾国藩看来，将帅能“爱民”、能“和谐上下”关系、能体恤士兵的疾苦并做到赏罚分明，就能激发士卒士气。这种观点正确无疑。“飞将军”李广得朝廷赏赐皆分与士兵，士兵中家有疾苦者李广都设法予以帮助，从而李广的部众皆愿意与之同生死。李广率军作战自然就能战无不胜。
古代能征善战的将领之所以能得士卒“乐效死力”，不仅在于将帅能体恤士卒，而且将帅能设法排除一切干扰，从而上下齐心协力。赵奢之所以百战百胜，一则是他得赏赐皆分与士卒，二则是他善于排除军队中妨碍团结的杂音。赵奢的儿子，虽然能从军事理论上使赵奢折服，但赵奢在作战中只取赵括之所长而已。能征善战的将帅所率领的军队之所以能百战百胜，关键就在于其善于吸取各家之所长。
唐太宗便是封建帝王中最善于用人的皇帝之一。他在位二十三年（公元627—649年），这一时期的封建政治较为清明，社会经济的恢复和发展较快，社会秩序也较安定，在历史上把这一时期叫做“贞观之治”。能出现如此的盛世，这与唐太宗能知人善任、用其所长是分不开的。魏征敢于犯颜直谏，常常谏议治国施政的得失，指责唐太宗的过错。总是知无不言、言无不尽。他向唐太宗先后陈谏二百多事，唐太宗总是把他做为一面镜子，言听计从。让他做了多年的谏议大夫。房玄龄、杜如晦沉智善谋，审时度势，善于处理内政，唐太宗就用他们二人同为宰相。李靖熟读兵法，精通韬略，善于统兵征战，唐太宗就让其领兵征战，南平吴，北破突厥，西定吐谷浑，为唐朝立下汗马功劳。
唐太宗不仅能用人所长，而且还注意引导臣下僚属们正确地评价人物，多看别人的长处，学习别人的长处。有一天，他宴请房玄龄、魏征、李靖、温彦博、戴胄、王珪等六位大臣。当大家酒兴正浓的时候，太宗对王珪说：“你善于识别和评价人才，今天不妨对在座的房玄龄等人评论一番，说说你和他们相比，有什么突出的长处。”王珪评论说：“要论孜孜奉国，知无不为，我不如玄龄；要论犯颜切谏，生怕您赶不上尧、舜，我不如魏征；要论才兼文武，出将入相，我不如李靖；要论敷奏详明，办事公平，我不如温彦博；要论处繁理剧，长于决断，我不如戴胄。至于在激浊扬清，嫉恶如仇这方面，我和他们五位比起来，也有一日之长。”房玄龄等人都觉得王珪的评论恰如其分。太宗也完全赞同王珪的看法，勉励大家要虚心向别人的长处学习，互相取长补短。
博采众长，不仅能在战争中掌握胜败的关键，即使在现今市场经济条件下，要想使企业在激烈的竞争中立于不败之地，也必须采各家之长，从而避免不必要的挫折。
我们可以肯定地说，如果将军事上的“任人”方式用之于管理企业上，无疑会使企业生产持续、稳定地向前发展。而企业领导者应以古人治军的方式为鉴，发展企业的生产。唯有知此，企业才能长盛不衰。
八赤胆忠心
【原文】
无兵不足深忧，无饷不足痛哭。独举目斯世，求一攘利不先、赴义恐后、忠愤耿耿者，不可亟得；或仅得之，而又屈居卑下，往往抑郁不伸，以挫以去以死，而贪饕退缩者，果脓首而上腾，而富贵，而名誉，而老健不死，此其可为浩叹者也。
今日百废莫举，千疮并溃，无可收拾。独赖此耿耿精忠之守衰，与斯民相对于骨岳血渊之中，冀其塞绝横流之人欲，以挽回厌乱之天心，庶几万一有补。不然，但就时局而论之，则滔滔者吾不知其所底也！
【注释】
斯：这、此。
攘：夺。
伸：伸展、舒心，引申为得志。
挫：挫折，不得志，遭受屈辱，怀才不遇。
饕：古代传说中一种凶恶贪食的怪兽，这里比喻凶恶贪婪之人。
脓首：马昂首疾驰。
举：兴起。
千疮并溃：指千疮百孔，满日疮痍，局势险恶。
骨岳血渊：比喻因战乱而死的人很多，骨积成山，血流成河。岳：高山。渊：深潭。
【译文】
没有兵士不值得忧虑，没有军饷也不值得痛哭。只是我举目望这世界，想找一个见利不争先，赴义唯恐落后，忠心赤胆的人，却不能很快找到；即使能幸运找到一个，却又屈困居于下层，郁郁不得志，最终因为遭受挫折而离去，并因此抑郁而终。而贪婪退缩的人，却能飞黄腾达，享受荣华富贵和美名，并且健康长寿，这真是令人深感叹息的事情。
目前百废待兴，局势险恶，难以整顿、收拾。只有依赖自己的耿耿忠心，发动广人民众直接面对这骨山血渊、尸横遍野的惨况，期望着以此塞绝横流的人欲，挽回厌倦混乱的天心，或许还有弥补的可能性。否则的话，仅就现在的局势而论，还不知要乱到什么时候才是尽头呢！
【心得】
古人云：臣待君以忠，君待臣以义。这忠义二字是密不可分的。战场形势瞬息万变，君主与军队统帅、主帅与部帅之间，如果缺乏忠义，那后果是不堪设想的。但是，忠义的运用，首先要从居上位者开始做起，也就是要在重视对方才能的基础上，用人不疑，待之以义，如此对方才会报之以忠。这样的例子，在历史上可谓不胜枚举。
