登陆注册
6857300000009

第9章 筹资——需要多少钱?钱怎么来?钱怎么花?(2)

(1)要注意培养良好的形象。财务核算要正规,财会人员要精明强干,精通本店的财务核算,因为这些都是银行衡量贷款开店者管理水平的重要标准。由于银行对店铺的具体经营不可能有很透彻的了解,因而银行在对贷款开店者进行考察时往往是对其资金的使用、周转和财务核算等方面来展开,贷款开店者要想取得银行的信任,培养良好的形象,就必须花大力气在日常的资金管理上狠下工夫。

(2)经常主动地向银行汇报店铺的经营状况。银行把这看作是对他们工作和个人的尊重以及提高工作效率的一个重要因素,并且在潜意识里也认为,常主动汇报情况的贷款者一般不会有大问题,即使有问题也便于研究解决。

(3)要真正提高店铺的经营管理水平。贷款者的经营效益是信誉的基础,而经济效益在很大程度上取决于贷款者的经营管理水平,所以提高经营管理水平便也巩固了贷款者的信誉。

2.要有耐心

无论贷款者与银行的关系多么融洽,贷款者要求银行办的事不可能每一件都很顺利。许多事情能否办成,并不完全取决于银行,还取决于政策和其他机构部门的制约;另一些银行自己就完全能办的事,又因涉及银行内部的许多部门,不可能一下子办成。因此,贷款开店者办事一时受挫时,要有耐心,要理解对方的难处,避免一时冲动伤了和气。

3.主动、热情地配合银行开展各项工作

银企双方互相帮助、互相支持有利于双方友谊的加深。如主动配合银行检查店铺贷款使用情况和资金使用情况;努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求;配合银行开展各项调查;认真填写和报送企业财务报表等。

如何申请银行贷款

相对每一个企业主而言,银行信贷资金并不是“取之不尽”的。在一定期限内,银行能够用于发放贷款的资金毕竟是有限的,尽管一般而言,好的项目总能得到银行的优先支持,但银行显然不可能顾及每一个好的项目。在机会均等和其他条件相近的条件下,企业主可以动用一些借款的技巧。

1.多跑几家银行

各家银行的资金头寸状况是各不相同的,有的银行资金一时紧张一些,有的银行资金则可能一时相对宽裕。因此,企业贷款时如果多跑几家银行,往往能够获得圆满的解决,所谓“东边不亮西边亮”就是这个道理。实际上,多跑几家银行对企业有很大好处:

(1)如果企业开店计划的资金需要量大,一家银行由于各种原因,不可能独家解决,这时贷款开店者可申请有关银行采取银团贷款的方式予以解决。

(2)为贷款开店者下一步的经营发展所需资金争取银行支持早做安排。

2.选择适宜的借款时机

选择适宜的借款时机,要处理好既有利于保证企业所需资金的及时到位,又便于银行调剂安排信贷资金、调度信贷规模的关系。银行信贷规模是年初一次下达,分季安排使用,不允许擅自突破的。因此一般来说,贷款者要申请较大金额的贷款,不宜安排在年初、年末和每季季末,以避免银行在信贷规模和信贷资金安排上的被动。应该指出,贷款者对有关银行信贷资金和信贷规模方面的情况不可能事先预测并掌握。因此,贷款者在借款时机的选择上应尽量与银行有关工作密切配合,并将用款安排意图告诉银行,以便银行安排与调度。

什么是融资租赁

融资性租赁亦称金融租赁,是以融通资金为目的的租赁。

当企业需要购买或更新设备,而一时又无法筹足资金时,可以借助于这种方式,租赁公司不是向其直接贷款,而是根据企业的指定,代其购入设备,然后租给企业有偿使用。它是现代租赁的最主要形式。在融资性租赁中,由于设备是由出租人完全根据承租人的意愿选定的,因而出租人对于出租的设备性能、老化风险、是否适用以及维修保养均不负任何责任,融资性租赁以承租人对设备的长期使用为前提,期限一般为3~10年,甚至更长。在租赁期内,任何一方不得单方面撤销合约。只有当设备毁坏或被证明为已经丧失使用价值的情况下经过双方协商才能中止合约。即便如此,承租人也应保证出租人的正常利益不受损失。租赁期满后,双方有三种处理设备的选择:一是承租人将设备退还出租人;二是承租人继续租赁该设备;三是按现值由承租人购买该项设备。

融资租赁业务有几种形式

1.整租

整租是由承租人根据自己的需要,先行向供货方选定所需设备,并谈妥价款、规格、型号、性能等条件,然后由租赁部门出资购买,再出租给承租人使用。整租业务按资金来源可分为两种:一种是自营租赁,即由租赁部门自行出资独家办理;另一种是合办租赁,即由租赁部门与其他部门联合办理。

2.回租

回租是企业将其拥有的设备按账面价值或重估价出售给租赁公司,同时,再与租赁公司签订租赁合同,将设备租回来使用的一种业务方式。这种租赁的实质是企业通过暂时出让设备的所有权,而获得一笔急需的资金,同时,又保留设备的使用权,以利于继续生产。

3.转租

转租是租赁部门先以承租人的身份向其他租赁机构租入设备,再以出租人的身份将设备出租给最终承租人的一种业务方式。这种方式通常在国际租赁中采用。

4.代租

代租业务是租赁部门接受企业单位或其他租赁机构的委托,对其暂时闲置或愿供出租的机器设备,代为寻找、物色、介绍租用单位,代落实租用单位后,再由租赁部门中介委托出租单位与承租单位具体商谈租赁条件,并由三方共同订立租赁合同。租赁期间,委托出租单位拥有设备所有权,承租单位享有设备使用权,租赁部门作为委托中介人负责监督租赁合同的执行,按期向承租单位收取租金,扣除自己应得的手续费后转交给委托出租单位。租赁期满,租赁财产可退还给出租单位,或重新估价转让给承租单位,由租赁双方议定并在租赁合同中证明,租赁部门则负责协助执行。

5.杠杆租赁

杠杆租赁也称平衡租赁或借贷租赁。这种租赁方式,主要是在所租设备金额较大,出租人一家无力承担或不愿冒过大风险的情况下采用,其具体做法是:出租人支付全部设备金额的20%~40%,其余资金则以出租的设备为抵押向金融机构贷款解决,然后以该项设备的租金来偿还贷款。由于租赁收入一般高于贷款成本,因而采用这种租赁方式,出租人可以获得比一般租赁要高的投资报酬。这就是其被称为杠杆租赁的原因。

如何通过融资租赁融资

融资性租赁的具体操作过程有如下步骤。

1.租赁设备的选择

企业根据自身生产经营需要确定所需设备后,即可着手进行设备的选择。一般来说,企业在时间允许的情况下,应广泛收集信息,尽量与生产厂家取得联系,征求一个信誉好、产品质量优良、售价低廉和售后服务周到的供货厂商作为引进设备的对象。

2.申请租赁

承租企业在选择好设备和供货厂商后,可向租赁部门提出租赁申请,说明所需承租设备的名称、规格、型号、供货厂商、交货日期等有关情况以及使用承租设备的预期经济效益、承租期限、支付租金的来源和打算等。

3.签订合同

签订租赁合同是租赁程序的中心环节。承租人和租赁部门必须就租期、租金等具体事项进行磋商和谈判,如果双方意见达成一致,就可正式签订租赁合同,并送公证处予以公证。必要时,租赁部门可要求承租人提供租赁担保人。

4.设备引进

为了减少租赁设备的往返运输,租赁设备一般由货就厂商直接向承租企业发货,但发票、运输单据等仍应送交出租人,出租人则按规定条件向供货厂商支付设备货款。设备交付承租单位后,供应厂商要提供相应的售后服务,如向用户供应易损零配件,派工程技术人员到承租企业安装、调试;有的还规定设备要正常运转一段时间后,再由承租单位验收,如需对外租赁,承租单位还应办理进口许可证、减免税及报送等手续。

5.设备保险

租赁设备的保险有两种做法:一种由承租人直接向保险公司办理并支付保险费;另一种是由租赁部门对其租赁设备向保险公司申请,租赁部门代垫保险费,日后计入租金之内并从承租单位陆续收回。如发生保险范围内的事故损失,由双方共同向保险公司索赔,保险理赔费归租赁部门所有,用以抵偿承租人尚未交付的租金。

6.支付租金

租金由承租人依合同规定按月、按季或按年主动向出租人支付,或者由出租人委托银行从承租人账户中扣收,也可由承租人按合同规定的租金支付日期和金额,一次签发交付租金的承兑汇票送交出租人,以后由出租人于承兑汇票到期时通过银行主动划收。

7.租赁期满后的设备处理

租赁合同期满,按前已叙述的三种方式处理设备。至此,租赁合同终止,整个租赁业务全部结束。

如何利用自有资金

既然开一个店铺需要一笔不小的开办经费和周转资金,那么这笔资金越充足越好,以免在开办初期因各种不可预测的原因造成周转不灵,落得前功尽弃。

这笔资金可以是你多年辛苦积蓄或由亲朋好友凑集。你自己拥有越多,你可能得到的也就越多,人们总是认为把10块钱借给一个拥有10块钱的人比借给一个只有1块钱的人来得更有保障。

如果你是一位工薪阶层,你最好不要全部投入积累的积金,以免小店破产让你蒙受巨大损失,甚至难以糊口。因此,开店时不要盲目贪求规模,以免投资过大而生意又不景气。小店的收入较少,风险性也较小,你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律,为日后的发展作准备。小店虽赢利不大,但把生意做活了,日积月累,资金也逐渐积累起来了。

如何利用合伙经营

有时开设某一类店铺,前期投入的资金较大,而你又无法通过流动利润来周转,但你可以选择1~2个可靠的合伙人来共同经营,便可解决资金方面的问题。但合伙经营往往易产生各种各样的纠纷,故选择合伙者应慎重。

有一位聪明、精力充沛、尚未高中毕业的青年,了解到一种新的跑鞋很有市场,就想开一个店铺,他把这个构想告诉了担任会计员的叔叔。两人筹集了10万元,其中大部分出资人是看好店铺前景的青年,这10万元是投入店铺的所有成本。店铺开出后,市场反应甚佳,生意十分兴隆。外面的出资人希望能扩充规模,继续大捞一笔,担任老板的青年,希望也经营其他类型的跑鞋,但担任副职的叔叔则对5万元的年利润甚感满意,不想再冒风险。结果,两年后,跑鞋的市场黯淡下来,店铺开始停滞,然后萎缩。

这是一个非常可悲但又经常发生的事例。创业店铺已经踏上成功的门槛了,却由于店铺的主要人员:创立者和出资者盯住的目标不一致,相互牵制,毁掉了一个本来属于他们的天空。

我们建议开店者在选择合伙人员时,要注意每一个成员对店铺的看法及其前景是否一致,对于勉强加入的成员,要适时适地地加以疏通,避免埋下失败的种子,切忌出现朝不同方向用力的驴。

怎样让你的创业计划书打动投资者

假设你有适合某种特别需要的产品或服务的好建议,而需要拟定创业计划时,最大的致命伤就是防止不切实际。

1.要求过高

把销售前景吹嘘得过于乐观,要求投资人一次投入巨额资金有可能使投资者怀疑计划的可靠性。

2.盲目乐观

人们佩服有勇气开创自己事业的人,但是不能把盲目乐观和无所畏惧混为一谈。比如说,对失败心存畏惧,就是一种健康的倾向,并且应多在创业计划里提及。创业投资的出资人懂得在惨淡经营的年头,畏惧失败乃是最大的刺激与动力。

3.低估了竞争者

不要因为手上有了创业计划,就轻视你的竞争者。对于你的竞争者,不要等闲视之。不管怎么说,他们总是起步在你之前。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实,那么愿意投资在你身上的人,很可能怀疑你还忽略了某些重要因素。

4.迷信金钱的能力

只有思想才能解决问题,金钱只能促其实现而已。对“怎样寻找顾客”的问题,如果只能提“花40万元来做广告”为对策,显然不能令人信服。

5.计划不注意落实

有些创业计划总是说得多,引经据典,旁征博引,但是如何落实,怎样去做,却不具体。

同类推荐
  • 高级文秘岗位培训手册

    高级文秘岗位培训手册

    日常事务处理、必备基本技能、会务管理、文书写作、健康安全、实用文秘英语……《高级文秘岗位培训手册》通过全面阐述高级文秘的岗位职责、岗位要求、管理技能和实操技巧,教你快速掌握各种专业知识,做一个既专业又全能的多面手,协助领导更高效地完成工作!
  • 组织行为学

    组织行为学

    本书从个体行为、群体行为、组织行为三个层面系统地探讨组织中的个体、群体的工作行为,深入分析个体的内在心理和外在行为之间的关系,揭示组织绩效与组织成员个体和群体的行为、认知、态度之间关系的奥秘。
  • 网上开店创业与智富方法大全

    网上开店创业与智富方法大全

    本书是一本帮助初学者和有一定电脑使用经验的用户学习网上赚钱基础知识的书籍,主要内容包括网络创业的准备、在网上开店赚钱、网上赚钱的概念与方法、网上赚钱必备工具、网络经商基础知识、在网上炒股赚钱、当威客赚钱、利用博客赚钱、开展网络服务赚钱、做拍客赚钱、做淘客轻松赚钱、做网络调查赚钱、玩网游赚钱以及网络写手赚钱等知识。
  • 人力资源绩效考核与薪酬激励

    人力资源绩效考核与薪酬激励

    企业的用人问题最重要的是对职员做出公正、合理的考核,并通过薪酬来激励职员的工作热情。本书系统介绍了绩效考核与薪酬激励的基本理论和常用的方法与技巧。对绩效考核与薪酬激励各个环节都做了具体的介绍,并在各章都附了一定的案例。理论介绍的同时,注重从实际操作角度讲各种常用的考核与激励技术。
  • 像间谍一样思考

    像间谍一样思考

    离开商界加入中情局后,卡尔森找到了渴望已久的工作。她曾作为大规模杀伤性武器搜索团队的一员,在伊拉克和阿富汗工作。她没想到的是,从中情局获得的技能能够直接适用于企业。于是写作了《像间谍一样思考》这本书。事实证明,企业可以从间谍那里学到很多东西——不只是如何应对危机,还有如何实现卓越运营。卡尔森发现,中情局提高了她对于人性、新的信息技术以及潜在安全问题的敏感度。使自己在商业领域的工作展现出强大的优势。
热门推荐
  • 传媒治理论:社会风险治理视角下的传媒功能研究

    传媒治理论:社会风险治理视角下的传媒功能研究

    本书借鉴传播学、社会学、政治学的相关知识,从传媒与社会治理的关系即传媒治理与治理传媒角度,特别是就传媒如何参与社会治理进行了具体探讨。本书包括社会风险语境概说、传媒参与社会风险治理的可行性、传媒参与社会风险治理、传媒与其他社会治理主体、治理传媒五个部分内容,并联系中国媒介现实列举了大量报道个案以及详细的案例分析。
  • 历史光谱与文化地形:跨国语境中的好莱坞和华语电影

    历史光谱与文化地形:跨国语境中的好莱坞和华语电影

    2006年6月,上海大学影视学院、第九届上海国际电影节、中国艺术研究院影视所联合举办了“历史与前瞻:连接中国与好莱坞的影像之路”国际学术研讨会,本书即以此次研讨会上提交的发言论文为主体,同时汇集了近来相关研究成果,是“华语电影研究系列”又一部重要结集。全书共分七辑:跨境交往中的理论建构,“西洋景”中的影响焦虑和主体建构,镜像纠结:扭曲与认同之间,在意识形态疏离背后,和而不同:寻求新的竞合关系,多重指涉:好莱坞与港台电影,泛亚语境,对中国电影与好莱坞电影之间的渊源、好莱坞电影对中国电影的影响和意义等进行了缜密追溯与深刻探讨,视角独到,资料全面,为中国电影研究开辟了一片新的天地。
  • 极速特工

    极速特工

    007算什么,拥有超强异能的封流才是最厉害的特工!他的实力更强大,他的任务更火爆,他的装备更神奇!至于他的敌人,则是最凄惨、最倒霉的家伙!
  • 仙戮苍天

    仙戮苍天

    我辈分极高,可运气太差·······我活的悠久,死的憋屈········老秃驴欺人太甚竟跑我家门口叫嚣····还叫来帮手群殴我····血脉被辱,活不如狗!血海之仇不得不报!穿越以后的迷茫少年,遇上古巫族的遗族是否能唤醒尘封的记忆,携阿鼻元屠之剑重启修罗杀道!!终有一天我将会醒来·~~我知道·~~~那一天~~~世界将会重写!!
  • 带子五年

    带子五年

    五年前,她不过是来走亲戚,看望自己的姑姑。何奈碰上这个成年后举行初拥之礼的蝙蝠,被抢占了身。事后,他却走得干净。五年后,奉家族之命,她这个本代最优秀的魔灵师必须嫁给他这只臭蝙蝠!大婚之日竟然也是离婚之时,她因为肚子里莫名冒出的胎儿成为不守妇道的贱人。前脚刚成婚后脚却成为弃妇,她沦为两个家族最大的笑柄。拿着一纸协议,她从头到尾并未说一句话,只是在离开城堡之时才转身让他看见自己眼中无尽愤恨的绝情。
  • 异缘录

    异缘录

    千年流逝难分爱恨对错!溪水冲石只愿再度重逢!榕树夏花许下不悔誓言!多少痴情,等不来花前月下!百色争艳,君独赏一花!却留不住她美艳年华!因果结局摘下壁上美卷!只铭记,曾经拥有红帐缠绵!
  • 刃迹

    刃迹

    意识凝结终成生命……赋予生命的创造也许仅仅是一个思维的瞬间。他们活过来,在意识中,被纳入魇魔统治之下,在某一天,不断吞噬着所见的一切,颠覆认知,颠覆规则,颠覆现实!人类自己的构想,创造出最可怕的存在。流光在一刃间闪逝,照亮世界的瞬间,梦被吞噬在黑暗当中,呈现狰狞与绝望。忘我而肆意的生死,在被吞噬的现世中,淋漓尽致的,演绎自我!当所有人的意识被连接,具现,并侵入吞噬现实的时候,卑劣与高尚,是一个人极致灵魂倾向的表现,而所谓正义!无非贯彻自我,不论正邪!
  • 我不是善灵

    我不是善灵

    已着完本作品《言咒师》,繁体共11集出版发行中。---杜杰是个骗子、小偷,靠着一身跑酷的本事混吃度日。某一天,他突然被史上最混蛋的精灵(光之子)洛奇选中,而洛奇的任务,则是从他身上,提取出最强的极善情绪能量。然而,名为暗嗣的另一种精灵也看上了他,看上了他心中无尽的恶之情绪,想将他拉为己用,成为对付“神”和光之子的秘密武器。可在暗嗣的选拔会上,他却结识了美丽的女半神……力量的诱惑,善恶的抉择,还有,那些红颜……史上最难的“成为好人”之旅,就此开始。QQ读者群:117295236,感谢赞助者跳舞的南瓜。
  • 简杏凝

    简杏凝

    简凝二十岁时将师傅给强吻了,后再将师傅给强睡了。睡后还敢做不敢当。简凝的胆子大了,敢和师傅对着干了。简凝,可爱小不点从小就是个孤儿.直到13岁那年,被飞铃给带回了尚云阁。飞铃,尚云的尚仙。
  • 有晨光的地方就有阳光

    有晨光的地方就有阳光

    一场游戏一场梦,初相遇是真实,相知时是彼此珍惜一直到永恒。