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第49章 方圆有术职场人生名与利(8)

许多职场中人总是习惯拿自己与别人比较:做的是一样的工作,自己的工资福利为什么比别人少?职场中,有的人忠诚踏实,不会过多在意付出和回报的差距,一生只忠诚于一个企业,并且在这个企业内一直都是做着自己分内的工作,没有什么作为,可以说,这样的人虽然称得上是一个忠诚的员工,但他忠诚的一生同样也是失败的一生。这些人一般没有太多的野心,只想通过自己的劳动拿到报酬来维持生活,而正是他没有野心,使得他的一生碌碌无为;有的人则恰恰与其相反,对付出与回报比较在意,这些人通常是有晋升潜力、有跳槽资本的人,他们除了看重财富外,还关注权利、职位、培训机会等回报;还有一部分骨干,非常在意付出与回报之间的差距,他们认为回报不仅仅是报酬,还体现了成就感和认同感。

在如今竞争激烈的职场中,大部分的领导都要求自己的员工能忠诚,于是,有很多职场中人对企业很是忠诚或者说是绝对的忠诚,他们尽心尽力地做好自己的分内工作,除此之外,从不考虑其他的分外工作,就这样日复一日年复一年地工作着,做着同样的工作,拿着同样的薪水。于是,他的人生就这样忙忙碌碌地度过了,这样的员工可谓是一个标准的忠诚员工,然而往往这样的员工不受领导的青睐,为什么呢?对于每个公司或企业来说,都是以赢利为目的的,都希望员工能不断地提高自身能力,为公司或企业做出更大的贡献;换而言之,也就是说公司或企业同样希望员工有一定的野心,以达到双赢的效果。因此说,在职场中,一个员工忠诚一生,也就注定他的一生是失败的。

多少年来,“野心”一直是一个贬义词。可是,既然不想当将军的士兵不是一个好士兵,那么,在职场中,没有野心的人生,绝不会拥有一个成功的人生。

我们生活在一个具有无限可能的时代:地理与意识形态的壁垒逐渐消失,市场越来越开放,商品创意和资金在世界范围内自由流动,使各地的企业都变得越来越有效率。新技术正在创造出重要的商务和沟通新渠道。无论是在个人生活中还是工作中,从来不曾有这么多人有这么多机会去创新。

然而,这样的时代也是一个危险的时代。从亚当·斯密以来,我们相信技术的进步会把财富带到社会的各个角落,但事实并非如此。市场开放与技术普及的双重力量,正在以惊人的速度重新构建所有产业版图。技术变革的时代同时也是经济和社会秩序被打乱的时代。我们应该观察在这样的时代里财富是怎样产生和分配的,以及我们是否有效地利用了这种机会。

在这样的年代里,对于职场中的人来说,没有野心,就没有卓越的成就。为了衡量任何一项变革创新的成功几率,有些领导会问员工这样的问题:“你们对于企业的未来有什么样的愿景?你们对企业的管理或者说技术等方面是否有变革的欲望?”其实,这样的问题正是领导用来测算员工野心的。每个人都有一个伟大的梦想,野心勃勃的愿景不仅仅是需求进行重大变革的能力,同时也提供了激励自己的能量与灵感的提高。从某种程度上来说,不仅对企业的发展有很大的帮助,同时也是自己迈向成功的起点!

在某家高科技行业小公司担任技术应用经理的小B,相关专业硕士学历,在该公司已任职5年,在公司内也是个小头目,薪水待遇也不错。然而,他却觉得自己在这里没法干下去了,很想跳槽换个环境,为什么?

原来,他这个技术应用经理只是个头衔,公司是小而精的那种,所谓的技术应用经理下面也就带着一两个助手,每天要做的事情也没多少“技术含量”,就是等着客户的电话,随时待命,随时服务。说到底,虽说是高科技行业,作为技术应用经理的他也就是不断地接电话,然后为客户的机器更换损坏的电路板。而且,这个工作他已经做了3年了,大约在工作2年以后,他已经感觉自己根本就学不到新东西了,不但没有进步和提高,工作内容全部是在重复!

小B也意识到这样下去不行,也曾在每年的跳槽高峰时机通过行业内专业招聘或是人际关系去其他公司投简历和面试。然而,有一个问题始终摆在他面前,工作已经5年的他,这个时候跳槽真的是“高不成低不就”。一方面,对于下家公司的工作职位也好,薪水待遇也好,他都有比较高的要求,很多公司的Offer或是工作职位达不到一定的“水准”,有时工作有挑战性,薪水又达不到原来的标准;另外一方面,更多的时候他对自己的工作能力和技能也没有足够的信心,害怕风险、安于现状的他担心自己不能胜任,不敢轻易跳槽。

就这样一拖再拖,跳槽的想法一直有,可他总是担心离职后找不到这样薪水尚可工作又游刃有余的工作,有时又遗憾自己比较中意的公司一直也没有主动向他抛出橄榄枝,觉得不如再等等看。这样一来,小B寻寻觅觅而最终是一无所获,面对一份看来不错的工作,小B自己却痛苦万分,他意识到,再继续这样下去,自己就像“温水中的青蛙”一样,每天重复,也许最终只能留守在原来的公司“安乐死”。

其实,表面上的安逸、表面的薪资稳定掩盖了个人职业核心竞争力下降,直到有一天发现这份工作实在干不下去,已经完全厌倦了,突然稳定的饭碗丢了,才后悔不迭。

很多人都知道这样一个实验:把一只青蛙扔到沸水里,顷刻的强烈刺激下,青蛙能够迅捷地跳出去,死里逃生;但是,如果把青蛙放到温水中慢慢煮,等到发现危险来临时,它已经无力逃脱……

虽然这个案例能够给我们很强的教育,可事实上我们身边时时都有着大量的有着同样命运的“青蛙”们——在熟悉的工作中日复一日,慢慢强化了钝感神经,对“压力”已经麻木,动力也似乎总是不够。从某种意义上来讲,一个职场中人如果一直这样下去,很有可能像温水中的青蛙一样——等着“安乐死”。

在职场中,有“野心”的人会在不断地追求中成就了一番事业,而没有“野心”的人却碌碌无为、平平淡淡地度过了一生。“野心”到底靠什么建立,为什么在对待事业上,有些人充满“野心”和活力,而有些人贝4没有?

美国《时代》杂志中曾提到,美国加利福尼亚大学的心理学家迪安。颠、曼特研究发现,“野心”是人类行为的推动力,如果人们有“野心”了,就可以有力量攫取更多的资源。当然,有一点必须承认,“野心”从某种程度上来讲,是一个“零和游戏”:你多占了资源,别人所拥有的就少了。根据这种说法,大家应该都有“野心”才是。但事实上,在野心方面,人与人存在着很大的差别。

这些差别引起了人类学家、心理学家和其他学者的关注,他们力图从家庭出身、社会影响、遗传及个体差异上寻求答案。

从家庭出身方面来说,一个孩子如果出身在贫困的家庭,他就要为生存而忧虑,可能与生俱来就有“野心”,但也不排除悲观失望、不思进取者。在富裕家庭长大的孩子,虽然从小就能获得很多东西,但也有懒惰、挥霍无度的人。总之,研究表明,上流社会之所以有相当大比例的人有“野心”,主要原因不是有钱,家庭影响和父母对孩子成功理念的灌输起重要作用。

我们生存的社会大环境也对人的“野心”有很大影响。这和家庭有些类似,就是当一个人与社会环境相接触时,如果他总是遇到有“野心”的人,会身不由己地产生一些做一番事业的欲望;如果他身边都是一些没有理想、没有“野心”、一些对企业绝对“忠诚”、得过且过之辈,即使他有“野心”,也会被人讥笑为疯子,久而久之,他的那些雄心壮志就会被磨灭。

在对待“野心”这个问题上,如何做到既促成事业进步,又不伤害别人的利益和自身健康,那就是保持适度。

职场中,为了做好事业,一定要怀有“野心”,不能对一个公司绝对的忠诚,该跳槽的时候就要抓住机会成就自己,不要让“忠诚”害了自己的一生。因为从某个角度来说,中诚一生,就是失败的一生。对于未来要抱有良好的愿景,只要可能,都不妨尝试,这样才能更好地发展自己。

但是,如果这种“野心”是以挖别人墙脚为前提,或者通过损人才能利己,那就要把这种“野心”控制住,放在道德和法律的规定范围内。另外,要对“野心”进行引导,在“零和”环境中,你多一点,别人就少一点,所以“野心”往往不受别人欢迎。而现在飞速发展的社会,创造了双赢的模式,你的“野心”对于开疆拓土、探素未来领域,的确是不可缺少的。在那里,有“野心”的人才是成功的人。

但如果“野心”太多了,给心理带来的负担也会很大。当现实不能满足自我的要求时,就会产生焦虑、暴躁、敌意、对抗情绪,对外影响人际关系和外部环境,对内则损害个人健康。

“野心”没有止境,所以要懂得将它调整在一个合适的限度之内,让它充分发挥对人的激励作用而不伤害人。

你暂时没有成功,没有地位财富,无关紧要,只要你有野心,有把野心贯彻到底的智慧和毅力,那么站在金字塔的塔顶,指日可待。

每个人的人生都像一个金字塔,只有往上攀登,才可能享受最大的自由和空间。

一部分人庸庸碌碌,终其一生都在老地方徘徊,另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层,只有少数人,能很迅速地攀到A层,跻身成功者之列,享受顶峰风光。

然而,在如今的现实生活中,大城市人才济济,工作难找。为了生存,先就业后择业成为了首选。但工作干了一段时间后,在已有的工作岗位上工作已上手,工作虽不是自己真正的兴趣所在,但总觉得自己已适应现有的工作环境,人本能的惰性搁浅了择业的脚步。错过了择业跳槽的好时机,想想自己的目前工作就继续了,工作只是优厚的薪水和轻松的工作环境让很多一直从事没有任何增值性的工作的职场人机械地工作着,或是平时工作业务繁忙而忽视了自身职业能力的提升。安于现状,习惯于自身工作模式的人往往在工作中能力很少得到提升,“做一天和尚撞一天钟”,也没有适时地给自己充电,做好职业规划,到最后被市场淘汰了才知道自己陷入了失业困境……

无论从事何种工作或者身处何种岗位,都要具有一定的野心,具有危机感和竞争意识,适时调整自我、完善自我,厚积薄发,这样才能应对人生的各种挑战。特别不能忽视的是需要时时关注自己的职业规划,善于将自己的理想与职业规划目标保持一致,千万不能作温水中的青蛙,静候职场“安乐死”的到来。

职场是人生的主战场,在这个战场上,谁能不安于现状。超越自我,才有希望获得机遇的垂青,从而走向成功。这也是,忠诚的人生也是失败的人生,忠诚与失败是对立的。

职场是细节人生

某洗化公司准备选拔出一名营销经理,通过竟聘演讲和现场答辩,年轻的郑军和老练的李成,在这场角逐中脱颖而出,可名额只有一个,那么,这场竟聘最终的胜利者到底会是谁呢?有人看好郑军,因为郑军不仅年轻、有冲劲,而且业绩非凡,是一个“仕途”被普遍看好的潜力型业务骨干。可结果出来后,业绩较好而且办事老练的李成,却是最后的胜利者,为什么会这样呢?这一切都归结于一次有关市场调研的操作细节。

洗化公司为了做出最后的选择,决定派他们两个对公司所在地——地级城市A市进行市场调研,时间是一天,而且彼此之间不能相互切磋、协商,营销总监担任主考官。两个人在进行了一整天的市场调研后,第二天上午9点开始到公司向主考官复命。郑军首先向主考官报告了调研成果,在调研报告中写道:一、A市的市场调研报告及其分析:辖区人口、行政区划等客观资料等同于李成,不同的是,李成的调研报告多了以下内容:1.该市下辖4个区,每个区的具体经济发展水平和消费状况,B区、c区经济水平较高,这两个区消费能力大,适合小包装、小规格、档次高的产品,D区、E区,原国有企业多,由于不景气,经济发展、消费水平偏低,适合实惠、大包装的家庭型产品。2.经销商状况,除按照常规调查了四个经销商的名称、地址、电话,而且还重点做了以下内容:第一,经销商的个人喜好、性格特点、家庭组成等。第二,经销商的经营状况,包括现有人员、资金流状况、物流配送、仓储能力以及经销商的对于团队管理、资金管理、车辆管理、仓储管理等的分析及其建议等。3.市场运作状况,不仅罗列了月度销售量、销售额、商品品价格表等,而且还有对商品现行运作及其未来走势的详细分析:1.产品向上走,档次、价格逐步向高质、高价靠拢。2.渠道向下移,即通路精耕及深度分销将成未来趋势。3.营销整合将会发挥越来越重要的作用,营销组合策略将形成强大的营销合力。我们再来看一下李成的调研报告:关于A市的市场调研报告,一、A市市场状况:人口500万,现辖4个区,30个街道办事处,15个乡镇,经济水平较高,消费潜力巨大。二、经销商状况:现有4个经销商,分别是张三、李四、王五、赵六,电话号码分别是……三、市场运作状况:从年初到当前,每月销售量的具体列表,市场商品价格表,等等。

李成针对市场调研和分析,还提出了自己对操作的几点对策:第一,无论是产品,还是操作模式,抑或是促销方式,都要坚持差异化路线,坚持“高打、高促”运作原则。第二,分渠道、分品项重新对现有经销商进行整合,合理调整经销商布局,改变目前经销商过于集中的不合理现状。第三,实施深度分销,建立市场战略联盟体,与各级分销商签订经销及分销协议,在保证合理、稳定利润的前提下,统一价位、统一模式,有效牵制从一批、二批开始的各级分销商及终端商。第四,加强厂商的双向、互动沟通,为客户提供贴身、顾问式服务,比如培训经销商及其下属人员,提升经销商的赢利能力及服务水平等。通过郑军和李成的调研报告可以看出,为何郑军会输给李成,从而错失一次很好的晋升机会。

在这次的失败中,郑军终于明白了“细节决定成败”的深刻含义:1.在市场化程度日益提高的今天,粗放式的操作方式已经过时,细节管理已经越来越被人们重视了。2.在如今的职场中,不仅要讲求工作的数量,更要追求工作的质量,工作不仅要做,而且要做得细致,做得有效。

对每个人来说,在职业场里生存,更多的时候,一个人的成长并不是来得轰轰烈烈,都是潜移默化的变化过来的。说具体点,那就是从细节开始慢慢变化起来的。

中国有句俗语叫:成大事者不必拘于小节。其实,并非如此,越是成功人士越注意自己的小节。

职场的成长,不仅仅是能力方面的,还包括素养方面的以及事业方面的成长。

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