第二天，陈建国又马不停蹄地带着王志斌拜访鹏越商贸公司。本来两人昨天就有空，可昨天并不是好时机。己方心急的话，对方有可能会坐地起价。而且葛辉也肯定需要时间和鹏越商贸公司沟通。
鹏越公司的老板是一个年纪30多岁的少妇，姿色一般，倒是很白很丰腴，看起来有些韵味。陈建国摸不准她跟葛辉或者那个副县长是什么关系。当然，这跟他也没什么关系。
少妇自我介绍说叫谢梅，让陈建国称呼她“谢姐”就好，陈建国很爽快地答应。
可能是葛辉之前跟她交好了底，所以双方坐下来没多久就达成了协议。鹏越商贸公司是正规注册的公司，陈建国以个人名义和对方签订了协议。
双方协议如下：
甲方（陈建国一方）首批以4000元订购鹏越商贸公司1000件啤酒（每件24瓶），并租用鹏越商贸公司的仓库两个月。后期甲方可以用小麦直接向鹏越商贸公司订货，一斤小麦折价0.65元。若甲方后续订货量大，鹏越公司可以考虑在之前的价格上下浮5%－10%。至于仓库租金，若甲方订货总额超过5万，则可以免除。
对此，陈建国非常满意。
银星啤酒在市场上的售价是每瓶约6毛钱，陈建国他们的拿货价约是0.16元，光进价就比其他经销商直接从银星啤酒厂拿货便宜五到六成。目前市场上小麦售价每斤大约是0.7到0.75元，虽然作价给鹏越公司低了一点，但是差额陈建国有办法从别的地方找补回来。
首批的4000块陈建国当场就付给对方，这4000块钱既包括陈建国他们之前赚到的，又有后来联络到的吴飞等新合伙人凑的。鹏越公司动作也很快，当天下午就开始安排卡车往仓库拉货。
那个仓库陈建国跟去看过，很大。地方有点偏，不过陈建国觉得正合适，正好不张扬。试想一下，如果仓库是在人多眼杂的地方，每天很多人进进出出就太惹人注意，说不定没几天就能把警察给招来。
陈建国认真检查了一遍仓库的门窗，看起来很结实。至于消防方面，就更不用担心。仓库后面就是护城河，仓库里面也空落落的，没有任何易燃的东西。陈建忠当天下午就把铺盖卷儿搬了进去，陈建国和王志斌的行李铺盖还在学校，两人抽空回了趟宿舍，也把行李搬了过来。从今天开始，三人就要以仓库为家了。
现在万事具备，只欠人手。
……
8月5日是陆海县高三年级发毕业证的日子。从早上8点开始，就有毕业生陆陆续续返校。陈建国、王志斌和吴飞就守在学校大门口，有人进来就“拉壮丁”。县高中这一届高三学生就三个班，彼此间基本都认识。再加上陈建国他们提出的合作方案很有吸引力，当场拒绝的人很少。
对于有兴趣的同学，陈建国就请他们领完毕业证留在教室先别走。教室那边也有联络好的同学帮忙照应，争取每一个人都留下来。为了吸引更多的人，陈建国还承诺中午管饭。
大家来学校除了领毕业证，也没有别的事，不在乎在学校多留一会儿，更何况中午还有饭吃。于是到11点多的时候，陈建国他们就找到了50多个有意向的同学。把这些人集中在一个教室，陈建国把合作计划给大家详细解说了一遍。
总体上，陈建国计划以0.4元的价格提供啤酒给在座的各位同学，请他们帮忙销到各乡镇、村。陈建国承诺给他们培训销售技巧，还可以免费拿货，卖完结算，卖不完包退，卖的多还返利。总之，他们不仅不需要本钱，还不用承担任何风险。
陈建国这些承诺很大胆，在这个时代绝对算是首创。所以，陈建国的话音刚落底下就传来一阵阵惊呼。在场的只要不傻都能明白陈建国提供的机会有多难得，仅仅不需要本钱这一条就足以吸引得他们争先恐后了。这时候社会上最提倡的就是下海经商，报章媒体上也经常宣传“万元户”。受此影响，人人都想挣大钱。更何况，在场的还是穷学生居多，暑假闲着也是闲着，还不如去挣钱。
陈建国也不担心会发生卷货私逃的事。都是朝夕相处过三年的同窗，算得上知根知底。这年头高中都算高学历，在场的哪个不是心高气傲，不可能干出这种没品的事。
0.4元这个批发价是陈建国核算好的，绝对比散客们直接从工厂拿货便宜。只要在场的人想做这个生意，必然优先选择从他那里进货，陈建国也保证他们一定会赚钱。另外，市场价是6毛，不代表他们只能卖6毛。直接送到村头的货，稍微涨点价也很正常。
统计名单的时候，一共有34个人下定决心跟陈建国干。这些人手足够了，其他人不愿加入陈建国也不强求。中午陈建国就在学校附近包了一个食堂请大家吃饭，连那些不愿意加入的人也一块儿请。花钱多少是小事，朋友总归是多一点好。
一下子来这么多顾客，食堂准备不足。菜不够吃，饭管够。中途陆陆续续还有人加入，陈建国来者不拒，就连几个之前说不做的人也改变了主意。这时候的人是真淳朴，白吃陈建国的饭觉得不好意思，干脆改变主意跟着陈建国干了。
下午，陈建国将这三十几个人带到仓库培训。培训完又按各人家庭住址分配到不同乡镇，避免互相之间产生竞争。一个能够完整覆盖陆海县各乡镇及周边地区的销售网就这样建成了。
陈建国规定了最低零售价，最高则不设限制。反正卖的越高他们自己赚的越多，自然也会更有积极性。陈建国让他们头脑灵活一点，在售卖过程中要灵活运用各种销售话术和技巧。比如买的多的顾客，可以搭点小礼品，或者多送一瓶。
同时，陈建国还免费给他们提供泡沫箱。这种特制的泡沫箱比外面那种卖冰棍的密封性更好，体积也更大。箱子里盛有陈建国专门从冰厂拉来的大冰块，只要把啤酒放进去，拿出来就是冰镇的。炎炎夏日，没有什么比喝这个更冰爽的了。
陈建国层出不穷的创意让同学们信心大增，于是从第二天开始，骑自行车驮白色泡沫箱往各个乡镇卖冰镇啤酒的队伍就成了陆海县一景，以至于多年以后还有人提起。
