拿破仑·希尔伟大的成功学泰斗
只有我们才是自己命运的主人，只有我们才能把握自己的心态，而我们的心态塑造着自己的未来，这是一条普遍的规律。
——拿破仑·希尔
作品导读
拿破仑·希尔历经20年，访问了500位最有影响的成功人士，总结出了一整套系统的成功哲学。在这套成功哲学里，拿破仑·希尔重点强调了心态的力量。他认为，心态决定一切——积极心态让你充满自信，积极心态使你赢得幸福，积极心态使你受人喜欢，积极心态帮你吸引财富……我们要以积极心态正确思考，以积极心态激励自己和他人，以积极心态立即行动……
《心态成就一切》一书，被誉为是拿破仑·希尔的杰出之作，是一部成功哲学经典。拿破仑·希尔认为，我们的成功、健康、幸福、财富取决于我们如何应用我们看不见的法宝——积极心态。
积极的心态，对我们的生活和工作都起着重要的作用。拿破仑·希尔说：“正确积极的心态只是成功的第一步，一旦打下了基础，你就可以在上面构筑成功了，而目标则是构筑成功的基石。”
人生在世，不如意事常八九。如果我们总是被这常八九事所累，就永远也快乐不起来。所以，在很多时候，我们需要调整一下自己的心态。
在这本书的一开篇，拿破仑·希尔就告诉我们：
一日之始，你是否经常如此想过：人活着是一件多么美妙之事！又一个多么愉快的早晨！我从未感到如此开心！我想今天一定会是个美好的一天。
找回自己小时候那种吹口哨的心情，使之成为你此刻的生活态度。找回那种内心深处完全自然、毫不做作的乐趣。其实，真正的乐趣并不是表面上的，或随时可见的，而是一种发自内心的感觉。你是因你的处境和你所做的事而感到深深的幸福。如果你暗中注意这种人，就可以发现他们总是在唱歌或吹口哨。
积极心态的力量和作用
在这本书中，拿破仑·希尔总结出了积极心态的种种力量和作用。
1．积极心态让你充满自信
年轻人之所以话多，且守不住秘密，其主要原因是由于自卑。世上遭受自卑感缠身的俘虏或背负着不幸命运的人为数不少。相信有志者事竟成的人，终将获得胜利。
2．积极心态帮你吸引财富
如果你明确自己的目标，并且向客观存在迈出了第一步，你便走上了成功之路！检验你信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最需要的时候能否应用客观存在。要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，并养成习惯。你给别人好的或称心的东西越多，你所获得的东西也就越多。挤出一段时间，专门用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。
3．积极心态让你知足常乐
满足也是一种积极心态。你的心态为你所有，你完全可以凭借自己的力量来控制它。记住每天说这几句话：我健康！我快乐！我大有作为！
4．以积极心态投资理财
借用他人的资金是获得财富之路。要借用他人资金，行事需按最高的道德标准：诚实、正直、讲信用和“欲人施于己，己必施于人”的金科玉律。
5．积极心态可以激励自己和他人
激励就是鼓舞自己和别人作出抉择并付诸行动，激励就是一种希望或力量，用以激起人的行动，使人期望产生特殊的结果。在你激励自己和他人时，希望是一种神奇的成分。像富兰克林那样激励自己，列出自己的每日检查表。在整个一生中，你起着双重作用，你既激励别人，别人也会激励你。
6．积极心态让你健康长寿
积极的心态能给你带来健康，消极的心态则相反。接受良好的思想——积极而愉快的思想，这样会改进你感情作用的方式。一种事物如果能影响你的心理，就能影响你的身体。决不要抛弃希望，因为每一种疾病都可以找到有效的疗法，积极的心态更能帮助你找到办法。
积极心态能使人十分机敏地对待危险，从而排斥事故和悲剧。如果悲剧突来，积极心态也能引导你泰然处之。
7．积极心态使你赢得幸福
林肯认为，如果一个人决心获得某种幸福，你就能得到这种幸福。人与人之间原本只有微小的差别，但这种微小的差别却往往造成了巨大的差异，造成这种差异的正是你的心态。如果你去寻找幸福，你会发现客观存在回避于你，但如果你努力把幸福送给别人，幸福就会来到你的身边。两个性格相同的人要想和谐地生活在一起，至少其中有一个人必须应用积极的心态。
8．以积极心态消除心病
虽然每个人都有内疚情绪，但是你要祛除这种内疚情绪。当两种行为相互冲突时，你所肩负的重担就是发现什么是对的，什么是错的，认识特定条件下、特定时间内，什么是善的，什么是恶的。
9．积极心态产生新奇想法
这一代最伟大的发现是，人类若改变本身的心态，就能使生活本身发生变革。人的生涯乃是由其思想所造成的。若要过上更好、更成功的生活，其秘诀就是驱除不健康的想法，而以新的、充满活力的、具有强烈信仰的心态取代客观存在。
10．以积极心态克服忙碌不安
事情无论大小，从个人私事以至于国家大事，如果在处理过程中过于焦虑，便足以影响身心的平衡。缺少任何一个人，地球仍然旋转。平缓紧张情绪的最好方法，就是以从容不迫的心情完成任何事。日光浴的主要功能是减缓生活的步调，抚平内心的焦虑，以保持应战的精力。
11．以积极心态克服困难
当你用积极的心态去克服客观存在的困难时，你就会变成一个更美好、更大度、更成功的人。人人都会有许多难题，那些具有积极心态的人能从逆境中求得极大的发展。当你有了一个难题时，你要向他人求教、思考、口述这个问题，并采取积极的心态：“这是好事！”然后从逆境中求得发展。良好的想法加以切实的行动，能把失败转变为成功。
12．积极心态使你受人喜欢
希望被人喜欢和欣赏，是人们内心深处的渴望。要想得到他人的喜爱，首先必须真诚地喜欢他人，这种喜欢必须发自内心，而非另有所图。“喜欢别人”是一种生活方式的结果，它是一种训练有素的思想模式的产物。而能使你喜欢别人的一种思维方式便是积极思想，也就是说，你必须以一种积极而非消极的心态来对待他人。
13．以积极心态立即行动
对于建功立业，是拿破仑·希尔在该书精华中的点睛之笔。拿破仑·希尔设问：建功立业的秘诀是什么呢？促使你应用这一秘诀的自我发动法则又是什么呢？
建功立业的秘诀就是“行动”。自我发动法则实际上就是一句自我激励警句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪现到有意识心理时，你就该立即行动。
平时就要养成一种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情做出有效的反应。这样，一旦发生了紧急事件，或者当机会自行到来时，你同样能做出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于拖延的习惯，你没有打这个电话。当自我激励警句“立即行动”进入你的有意识心理时，你就会立即去打这个电话。
又假定你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟响时，你睡意仍浓，于是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。但如果你听从“立即行动”这一敕令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
拿破仑·希尔举了个例子：
威尔斯是一位掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个想法溜掉。当他产生了一个新的灵感时，他便立即把它记下来。即使是深夜，他也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对他来说，这就像你想到一个令人愉快的念头时，你就不觉地笑起来一样。
许多人都有拖延的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，或者失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史已经记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人拖延了采取得力行动的良机。
拿破仑·希尔提醒我们：现在是行动的时候了！
建功立业的秘诀能把一个人的消极态度改变为积极态度。通过它，一个人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。
一天从好心情开始
拿破仑·希尔指出，一天之中有两个时刻最重要，一个是早上一觉醒来之时，另一个是晚上入睡之前。这两者如同一对“括弧”，括弧中间是你醒着的其他时间。如果你在这两个时刻是积极、愉悦的，则一天之内，你将能享受积极、愉悦的生活。艾伯特·郝巴德说：“每天早上10点钟以前，保持愉悦的心情，则一天之内其余时间，你也会心情愉快。
著名作家梭罗每天早晨的第一件事，是告诉自己一条好消息。然后，他会对自己说，我能活在世间，是多么幸运的事。如果没有出生在世，就无法听到踩在脚底的雪发出的吱吱声，也无法闻到木材燃烧的香味，更不可能看见人们眼中爱的光芒。于是，他每一天都满怀对生命的感激之情。
其实，快乐的经历也许正如花的芳香，或是从窗帘透过的金色阳光，或者仅是一句友好的话、一件小小的善举、一首优美的乐曲。但是，你必须在睡觉前去寻找这样快乐的体验，这是你入睡前最有价值的一件事。
爱默生经常以愉快的方式来结束每一天。他告诫说：“时光一去不返，每天都应尽力做完该做的事。疏忽和荒唐事在所难免，尽快忘掉它们。明天将是新的一天，应当重新开始一切，振作精神，不要使过去的错误成为未来的包袱。”
爱默生十分清楚，以悔恨来结束一天，实在是不明智之举。他就像一个关门人，在一天结束时，他会把门关上，将一切忘记。他就好像曾任英国首相的劳合·乔治一样。乔治有一天和朋友在散步，每经过一扇门，他便随手把门关上。“你没必要把这些门关上。”朋友说。“哦，当然有必要。”乔治说，“我这一生都在关我身后的门。你知道，这是必须做的事。当你关门时，也将过去的一切留在后面。然后，你又可以重新开始。”
拿破仑·希尔指出，要成为一个快乐的人，重要的一点是学会将过去的错误、罪恶、过失通通忘记，而往前看。忘记过去的事。努力向着未来的目标前进。
给予也是一种快乐
拿破仑·希尔指出，学会接受和尊重别人是引导人享受快乐人生的一个重要原则，而给予是引导人享受快乐人生的另一重要原则。
所谓“给予”，它包含付出金钱、时间、兴趣或忠言，或者任何由你能给予他人，且对他们有利的东西。你自己付出了，但实际上，这些付出能帮助你发现自己。这项原则听起来很奇怪，但却是真的。付出最多的人，获得的也最多。
寻求人生乐趣的另一法则是，知道你在生活中会遇到困难、悲伤和恶劣的情形，但深信自己可以克服它们，这种快乐是无价的。
用一句文绉绉的话讲，一个又一个的打击可能会“打掉了你的生机和活力”。这句话很现实，你可能已如行尸走肉，不断的打击使你感到几乎已穷途末路，你已无法再站起来奋斗，只能爬行，而不敢勇敢地站起来，以智慧和力量去解决困难。对于这样的懦夫来说，人生当然没有什么乐趣。失败总是让人不愉快。只有能应付人生中大大小小难题的人，才能得到大量的人生乐趣。安妮·谢尔太太便是采用积极心态，通过积极思维摆脱忧伤的一个很好的例证。
多年以前，拿破仑·希尔在洛桑与谢尔夫妇认识。谢尔先生是当地一家著名宾馆的经理。几个月后，谢尔先生突然去世，而谢尔太太继续留在那家旅馆，在一位新来的经理手下以女主人的身份工作。后来，拿破仑·希尔再回到洛桑看她。很明显，她已摆脱了悲伤情绪。显然，她内心的平静源于一种深深的力量。
“我很敬佩你在这段悲伤的日子里，仍能有这么好的精神。”拿破仑·希尔说，“我认为你回去工作，使自己有事干是正确的决定。”
谢尔太太的回答包含着如何处理悲伤的不寻常的哲学：“事实上，我的心情能够变好，并不是因为我回去工作。工作并非治疗剂，它只是麻醉剂。它只会使我对悲伤麻木，却不能治疗我的心病，是信仰让我完全康复的。”她的看法真是精辟，工作只能使人对悲伤感到麻木，却无法起任何治疗作用，只有信仰能使人康复。当我们遭受巨大的心灵创伤的折磨时，我们当然不会真正感到快乐。
我们并非生来贫穷
消极心态者认为，人生来就不平等，为什么有的人如此富有，如此健康，如此快乐，而有的人整天劳作，却什么都没有？他们认为贫穷与不幸都是命运的安排，自己无法抗争。因此，他们从未想过要改善自己的生活。
对此，拿破仑·希尔说，也许小福勒的故事能说明：有的人贫穷，但不是由于上帝。
福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农家的孩子，5岁时就开始劳动。9岁之前就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。小福勒与他的朋友有一点不同：他有一位不平常的母亲。他的母亲不肯接受这种仅只糊口的生活。她知道自己贫困的家庭，被一个繁荣昌盛的世界所包围，她无法接受这个事实，其中一定有些蹊跷。
她时常同儿子谈论她的梦想：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：‘我们的贫穷是上帝的意愿。’我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人，都没有产生过出人头地的想法。”
没有人产生过致富的愿望，这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他整个的一生。他开始想走上致富之路，他总是把他所需要的东西放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的售价是15万美元。他在经营肥皂的12年中一点一滴地积蓄了2.5万美元。双方达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款子，他就要丧失他所交付的保证金。
福勒在他当肥皂商的12年中获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，也就是说，还差1万美元。
当时他已用尽了所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，他在幽暗的房间里，跪下来祷告，祈求上帝领他去见一个会及时借给他1万美元的人。他自言自语地说：“我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”
夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒似乎认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。
这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然想！”他答道。
“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业风险的情况。
那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已装了一张1万美元的支票。以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。
后来，拿破仑·希尔要求他谈谈自己的成功奥秘时，他用他的母亲在多年前所说的话回答道：
“我们是贫穷的，但这并不是由于上帝，而是由于你们的父亲从来没有产生过致富的愿望。在我们的家庭中，从来没有一个人想到过改变自己目前的处境。
“假如你知道自己需要什么，那么，当你看见它的时候，你就会很容易地认识到它。例如，当你读书时，你将认识到一些良机能帮助你获得你所需要的东西。”
福勒随身带着一个看不见的法宝，这个法宝的一边印着“积极心态”四个字，另一边印着“消极心态”四个字。他把“积极心态”这一面翻到上面，令人吃惊的事发生了：他竟然能够把以前仅仅是梦想的东西变成了现实。
在这里要注意的是，福勒开始谋生时所具有的有利条件，比我们大多数人所具有的要差得多。但是他选择了一个很明确的目标，并且奋力向这个目标前进。
拿破仑·希尔指出，对于我们来说，不论成功是否意味着像福勒那样的致富，是否像在化学方面发现一种新元素，或创作一首歌曲，种植一种玫瑰花，教养一个孩子一一不论成功对我们意味着什么——那个一边装饰着“积极心态”，另一边装饰着“消极心态”的法宝，都能够帮助我们达到成功的顶峰。
逆境也许隐藏着更大的成功种子
有些人也许会问：“老天生来就待我不公，我生下来就有生理缺陷，那我该怎么办呢？”对于这个问题，拿破仑·希尔指出，如果你属于这类“不幸者”之列，那就想想海伦·凯勒的人生经历吧，还有谁能比一个又聋、又哑、又瞎的女孩更为不幸的呢？可她成了美国著名的作家。也许你又觉得这是世上仅有，那就让我们看看下面这则平凡人物的故事吧。
有一个名叫丹普赛的孩子，他生下来就是一位畸形人，四肢不全（一半边右足和一只右臂的残端）。作为一个孩子，他想跟别的孩子一样从事运动。他喜欢踢足球。他的父母亲就给他做了一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。丹普赛一小时接着一小时，一天接着一天地用他的木脚练习踢足球，努力在离球门愈来愈远的地方将球踢进去。他变得极负盛名了，以致新奥尔良的圣哲队雇他为球员。
当丹普赛用他的跛腿在最后两秒钟内、在离球门63码的地方破网时，球迷的欢呼声响遍了全美国。这是职业足球队当时踢进的最远的球。这次圣哲队以19比17的比分战胜了底特律雄狮队。
底特律雄狮队的教练施密特说：“我们是被一个奇迹打败的。”对许多人来说，这是一个奇迹，这个奇迹就是对祈祷者的回答。
“丹普赛并不曾踢中那个球，那球是上帝踢中的。”底特律雄狮队的后卫沃尔凯说。
不论你在生理上是否有残疾，不论你是儿童还是成人，从丹普赛的故事中，你都能从中得到以下启示：
那些能够产生热烈的愿望以达到崇高目标的人，才能走向伟大。
那些拥有积极的心态并不断努力的人，才能取得并保持成功。
在人类的任何活动中，要变成一个成熟的成功者，就必须实践、实践、再实践。
当你确立了特殊目标时，努力和劳动就会变成乐事。
对那些被积极的心态所激励，要成为成功者的人来说，伴随着任何逆境，都会同时产生一粒等量或更大利益的种子。
要学习和应用这些原则，将那不可见的法宝上印有“积极心态”字样的那一面翻上来。
亨利写过这样的诗句：“我是命运的主人，我主宰自己的心灵。”
拿破仑·希尔强调指出，只有我们才是自己命运的主人，只有我们才能把握自己的心态，而我们的心态塑造着自己的未来，这是一条普遍的规律。我们能够把扎根于人的心灵中的思想和态度转化成有形的现实，不管这种思想和态度是什么。我们能很快把贫穷的思想变成现实，也同样能很快把富裕的思想变成现实。
人生中最有价值的事
拿破仑·希尔讲了这样一个故事。
亨利·恺撒可谓是一个真正的成功者，他不仅拥有几家以自己名字命名的公司，资产数十亿美元，更是由于他的慷慨和仁慈，使许多不会说话的人会说话了，许多跛子过上了正常人的生活，更多的人以很低的费用得到了治疗。所有这一切都是由恺撒的母亲在他的心田里所播下的种子生长出来的。
玛丽·恺撒给了她的儿子亨利·恺撒无价的礼物——教他如何实现人生最伟大的价值。
玛丽·恺撒在工作一天之后，总是花费一定的时间做义务保姆工作，帮助不幸的人们。她常常对儿子说：“亨利，不从事劳动，从来也不能完成什么事情。如果我什么也不遗留给你，只留给你劳动的意志，那么，我就给你留下了无价的礼物：劳动的欢乐。”
亨利·恺撒说：“我的母亲最先教给我对人的热爱和为他人服务的重要性。她经常说，热爱人和为人服务是人生中最有价值的事。”
亨利·恺撒深知积极心态的力量。在第二次世界大战中，他建造了1500多只船，其造船速度震惊了世界。当时他曾说：“我们每10天能建造一艘‘自由轮’。”专家说：“这是做不到的。这是不可能的。”然而亨利·恺撒做到了。那些相信他们只能排斥积极性的人使用了他们法宝的消极一面；那些相信他们能排除消极性的人使用了他们法宝的积极一面。
这就是为什么当我们使用这个法宝的时候必须小心的原因。这个法宝的积极心态的一面，能够使你获得人生中有价值的东西。它能帮助你克服困难，发现自身的力量。它能帮助你走到你的竞争者的前面，并且如同亨利·恺撒那样，能把别人说的不可能的事变为现实。
但是，这个法宝的消极心态的一面也是同样有力。它能够吸引失望和失败，而不能吸引幸福和成功。假如我们不能适当地使用这个法宝，它是很危险的。
排斥消极心态的力量
拿破仑·希尔指出，消极的心态与积极的心态一样，也能产生很大的力量，而且有时消极心态的力量可能大于积极心态的力量。正如我们应该最大限度地发挥和利用积极心态的力量一样，我们也应该极力排斥消极心态的力量。拿破仑·希尔讲了一个故事，也许可以教我们如何做到这一点。
美国南方有一个州，那里仍然用烧柴木的壁炉来取暖。那儿曾住着一个樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道柴木的直径不能大于18厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。
但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部分都不符合规定的尺寸。主顾发现这个问题后就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪柴。
“我不能这样做！”这个薪柴商人说道，“这样所花费的工价比全部柴价还要高。”说完，他就把电话挂了。
这个主顾只好亲自来做劈柴的工作。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行一半时，他注意到一根非常特别的木头。这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞住了。这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空的。他就用斧头把它劈开了。一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲下去，拾起这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现，里面包有一些很旧的50美元和100美元两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票藏在树木里已有许多年了。这个人唯一的想法是使这些钱回到它真正的主人那里。他抓起电话听筒，又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。这位樵夫的消极心态仍维护着他的排斥力量。
“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你的。”对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的，也不知道是谁把钱藏在树内。
拿破仑·希尔说，这个故事的要点并不在于讽刺。真的，具有积极心态的人发现了钱，而具有消极心态的人却不能。可见好运在每一个人的生活中都是存在的，然而，以消极的心态对待生活的人却会阻止佳运造福于他，只有具有积极心态的人才会抓住机会，甚至从厄运中获得利益。
动力也能产生一种积极的心态
拿破仑·希尔指出，生活中不可能没有失败和挫折，但问题是，有的人一旦遇到失败和挫折，就会丧失意志和勇气，被之击退；而有的人则能从失败中吸取教训，获得经验，并化为一种前进的动力。这也是两种不同心态者的差异。
拿破仑·希尔举了亚兰的事例。
亚兰是美国联合保险公司有一位推销员，他想成为这个公司的明星推销员。他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的积极心态的原则。可是不久，他遭遇了一个厄运，这给了他一个发挥心态的良机，他有效地应用他的法宝上印有“积极心态”字样的那一面。
寒冬的一天，亚兰在威斯康星州一个城市的街区中推销保险单，却没有做成一笔生意。当然，他对自己很不满意。但他没有因此而气馁，而是选择了积极的心态，将这种不满转变为一种励志的动力。
他记起他所读过的书，应用了它所提出的原则。第二天，当他从办事处出发时，他向同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！今天我将再次拜访那些顾客。我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”
值得注意的是，亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又拜访了前一天同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。
这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰在风雷中穿街过巷，跋涉了8个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极不满，在第二天就转化成励志性的不满，并且取得了成功。亚兰确实成了这个公司的最佳销售员，并被提升为销售经理。
在那些真正的成功者中，许多人具有这样的特点：他们有能力使用“积极心态”的力量，但大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我们也许会看不见它们。很明显的东西往往反会被人视而不见。每一个人的积极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。
亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。人们觉得他是由于运气，或者有影响的朋友，或者天才，或者他们所认为的形形色色的福特“秘诀”——所以福特成功了。毫无疑问，这些因素中有几种当然是起了作用，但是肯定还有些别的什么东西在起作用。也许每10万人中有一个人懂得福特成功的真正原因，而这少数人通常耻于谈到这一点，因为它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。
多年前，亨利·福特决定改进现在著名的V—8式发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的8个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，这些工程人员无不认为，要制造这样的引擎是不可能的。
福特说：“无论如何要生产这种引擎。”
“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”
“去工作吧！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。”
这些工程人员就去工作了。如果他们要继续当福特汽车公司的职员，他们就不能去做别的什么事。6个月过去了，他们没有成功。又过了6个月，他们仍然没有成功。这些工程人员愈是努力，这件工作就似乎愈是“不可能”。
在这一年的年底，福特咨询这些工程人员时，他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。
“继续工作，”福特说，“我需要它，我决心得到它。”
后来发生了什么情况呢？
当然，制造这种发动机完全不是不可能。后来福特V一8式发动机装到最好的汽车上了，使福特和他的公司把他们的最有力的竞争者远远地抛到了后面，以致他们用了好些年才赶上来。
福特的积极心态的动力对你也是适用的。如果你应用它，如果你像亨利·福特那样，把你的法宝翻转到正确那一面，你也能把不可能的事所含的可能性变成现实，并最后取得成功。如果你知道你需要什么，你最终是可以找到一种方法去获得的。
一个25岁的人，如果在65岁时退休，就可以有大约10万个工作小时。你在这些工作小时中，有多少小时是与积极的心态、宏大的力量并存同生的呢？又有多少工作小时由于消极的心态而丧失了活力呢？
拿破仑·希尔指出，有些人似乎天生就会使用积极心态的动力，另一些人则必须学习才能应用这种动力。但是，每个人都能够学会发展积极的心态。
积极心态的基本原则
拿破仑·希尔指出，积极心态的基本原则是，我们能使自己的大脑预备成功的先决条件。实际上，从一个人现在的思维模式，便能预测他将来成功与否。
拿破仑·希尔认为，我们要对所说的“成功”一词加以界定。当然，我们并不仅指纯粹的成功，而是指比这更难做到的功业，即如何使你的生活过得更有意义，更有效率。它指的是，作为一个人，你成功了；面对困难，你能自我控制，有条不紊，不成为难题的一部分，而且能提出解决之道。我们为自己定下的目标是：过成功的生活，成为有创造力的人。
人的成就绝不会超过一个人的所想，心存高远成就也大，燕雀之志只能是小打小闹。
拿破仑·希尔认识一位成功的人，名叫威廉·丹佛斯，他是一家名为布瑞纳公司的老总。威廉·丹佛斯小时候很瘦弱，就好像许多健身广告里“练习前”的那种瘦小体型。他告诉拿破仑·希尔，他的志向也不远大。他对自己感觉很差，加上羸弱的身体，这种不安全感加深了。
但是，后来一切都改变了。他在学校里遇到一位好老师。有一天，这位老师私下把他叫到一旁说：“威廉，你的思想错了！你认为你很软弱，就真会变成这样一个人。但是，事实并非一定会这样，我敢保证你是一个坚强的孩子。”
“你是什么意思？”这个小男孩问，“你能吹牛使自己强壮吗？”
“当然可以，你站到我面前来。”
小丹佛斯站到老师的面前。“现在，就以你的姿势为例。它说明你正想着自己弱的一面。我希望你做的是考虑自己强的一面，收腹挺胸。现在。照我所说的做，想象自己很强壮，相信自己会做得到。然后，真正去做，敢于去做，靠自己的双腿站在世上，活得像个真正的男子汉。”
丹佛斯照着他的话去做了。
拿破仑·希尔最后一次见到他时，他已经85岁，仍然精力充沛、健康、有活力。当分手时，他对拿破仑·希尔讲的最后一句话是：“记住，要站得直挺挺的，像个大丈夫。”
在心中为自己勾画出一幅清晰的蓝图十分重要，因为预定蓝图的好坏、强弱，以及你自己预想成功或失败将会变成现实。一位心理学家说：“在人的本性中有一种倾向：我们把自己想象成什么样，就真的会成为什么样子。”这里的想象并不是漫无目的的狂想。想象是一种关于影像设计的艺术或科学，你可以把它叫做成像。你对自己有什么样的影像十分重要，因为这个影像会成为事实。
拿破仑·希尔指出，思想是行为的先导。如果你预先想见自己的成功，你便会去实施使今日成功的行为。只要我们运用积极心态的原则，每个人都会成功。即使诸事不顺，也别轻言放弃，并认为自己与成功无缘。即使在最恶劣的情况下仍然会有出路，有隐藏的秘诀，它们能使你从失败转向成功，由绝望转向快乐。
拥有积极心态会收获奇效
著名心理学家威廉·詹姆士说过：“世界由两类人组成：一类是意志坚强的人，另一类是心志薄弱的人。后者面临困难挫折时总是逃避，畏缩不前。面对批评，他们极易受到伤害，从而灰心丧气，等待他们的也只有痛苦和失败，但意志坚强的人不会这样。他们来自各行各业，有体力劳动者，有商人，有母亲，有父亲，有教师，有老人，也有年轻人，然而内心中都有股与生俱来的坚强的特质。所谓坚强的特质，是指在面对一切困难时，仍有内在勇气承担外来的考验。”
有一天，拿破仑·希尔刚走出办公室，拦了一辆出租车。一上车便感觉到司机是个很快活的人。他吹着口哨，一会儿是电影《窈窕淑女》中的插曲，一会儿是国歌。看他乐不可支的样子，我便搭腔说：“看来你今天心情不错！”。
“当然了！为何要心情不好？我最近悟出了一个道理，情绪暴躁和消沉都没好处，因为事情随时都会发生转机。”接着，他便给拿破仑·希尔讲了一个自己的故事。
那天一早，他开车出去，想趁上班高峰期多赚点钱。那冬天真冷，好像用手一摸铁皮，马上就会被粘住似的。不幸的是，他的车开出没多久，车胎便爆了。他也快气炸了！他拿出工具来，边换轮胎，边嘟囔着。可是天气太冷，只要工作一会儿，便得动动身子，暖暖手指头。就在这时，一辆卡车停了下来，司机跳下车。使他更惊讶的是，卡车司机居然开始动手帮忙。轮胎修好之后，他一再道谢，但是卡车司机挥挥手，不以为然地跳上车走了。
司机接着说：“因为这件事，我整天心情都很好。看来事情总是有好有坏，人不会永远倒霉的。起初因为轮胎爆了我很生气，后来因为卡车司机帮忙心情就变好了。连好运似乎也跟着来了。那天早上忙得不得了，客人一个接着一个，所以口袋里进的钱也多了。先生，不要因为事情不如意就心烦，事情随时会有转机的。”
这就是个积极心态的例子，我们在生活中随时随地都可以发现这类例子。那位司机说，从此以后，他再也不会让人生中的不如意来困扰他了。他将一生信奉这种理论，认为世事随时会有转变，都可能否极泰来。这就是真正的积极心态。这种积极的心态一定会发挥功效。当你面对难题时，如果你期待能拨云见日，并能乐观以待，事情终将如你所愿。因为好运总是站在积极思想者一边。一个积极心态者心中常能存有光明的远景，即使身陷困境，也能以愉悦、创造性的态度走出困境，迎向光明。
事实上，人生就是如此。我们难免会遇到无数挫折、困难及烦恼，但这并不意味着你注定要被打败。如果你秉持真诚的信念，勇敢面对人生，坚信好运必来，就能突破重围，任何难题都将迎刃而解。这一点适用于每一个人，每一种场合。
在纽约附近有一个小镇，镇上有一位名叫吉姆的男孩，他十分可爱，也是位真正的男子汉，一个真正意志坚强的人。他是个天生的顶尖运动好手。不过在他刚入中学不久，腿就瘸了，并迅速恶化为癌症。医生告诉他必须动手术，他的一条腿便被切掉了。出院后，他拄着拐杖返回学校，高兴地告诉朋友们，说他将会安上一条木头做的腿：“到时候，我便可以用图钉将袜子钉在腿上，你们谁都做不到。”
足球赛季一开始，吉姆立刻回去找教练，问他是否可以当球队的管理员。在练球的几星期中，他每天都准时到球场，并带着教练训练攻守的沙盘模型。他的勇气和毅力迅即感染了全体队员。有一天下午他没来参加训练，教练非常着急。后来才知道他又进医院做检查了，并得知吉姆的病情已恶化为肺癌。医生说：“吉姆只能活6周了。”
吉姆的父母决定不要将此事告诉他。他们希望在吉姆生命最后的时刻，能尽量让他正常地过日子。所以，吉姆又回到球场上，带着满脸笑容来看其他队员练球，给其他队员加油鼓励。因为他的鼓励，球队在整个赛季中保持了全胜的纪录。为庆祝胜利，他们决定举行庆功宴，准备送一个全体球员签名的足球给吉姆。但是餐会并不圆满，因吉姆身体太虚弱没能来参加。
几周后，吉姆又回来了。他这次是来看篮球赛的。他脸色十分苍白，除此之外，仍是老样子，满脸笑容，和朋友们有说有笑。比赛结束后，他到教练的办公室，整个足球队的队员都在那里。教练还轻声责问他：“怎么没有来参加餐会？”“教练，你不知道我正在节食吗？”他的笑容掩盖了脸上的苍白。
其中一位队员拿出要送他的胜利足球，说道：“吉姆，都是因为你，我们才能获胜。”吉姆含着眼泪，轻声道谢。教练、吉姆和其他队员谈到下个赛季的计划，然后大家互相道别。吉姆走到门口，以坚定冷静的目光回头看着教练说：“再见，教练！”
“你意思是说，我们明天见，对不对？”教练问。
吉姆的眼睛亮了起来，坚定的目光化为一种微笑。“别替我担心，我没事！”说完话，他便离开了。
两天后，吉姆离开了人世。
原来吉姆早就知道他的死期，但他却能坦然接受。这说明他是一个意志坚强、积极思考的人。他将悲惨的事实转化为富有创意的生活体验。或许，有人会说，他还是死了，积极思想最终也未能帮他多少忙，这并不完全对。至少吉姆知道凭借信仰的力量，在最坏的环境中创造出令人振奋而温暖的感觉。他不像鸵鸟般将头埋进沙堆，逃避事实。他完全接受了命运，但决定不让自己被病痛击倒，他从未被击倒过。虽然他的生命如此短暂，他仍把握它，把勇气、信仰与欢笑永远留在他所认识的人们心中。一个能做到这一点的人，你还能说他的一生失败了吗？
这就是积极心态的力量，这便是意志坚强，这便是拒绝被打败，这也就是尽你一生所有勇敢面对人生。
你究竟做一个英雄还是一个懦夫？你是个意志坚强的人，还是个柔弱的人呢？一个具有积极心态的人绝不是一个懦夫。他相信自己，相信生命，相信人类。他了解自己的能力，一点也不畏惧，能永远立于不败之地。他会从所发生的一切事情中掌握对自己最有利的结果。他所坚持的原则是，不断地将弱点转化为力量。
积极能使一个懦夫成为英雄，从心志柔弱变为意志坚强，由软弱、消极、优柔寡断的人变成积极的人。
积极心态具有改变人生的力量，虽然人人皆可达成，但有些人在实行时会发生困难。这是因为某些奇怪的心理障碍会导致积极思想的无效。一个人若是不断地怀疑、质问，那是因为他不想让积极思想发生作用。他们不想成功，事实上他们害怕成功。因为活在自怜的情绪中，安慰自己，总是比较容易的。有时失败是自己造成的。当别人提出新的建议（例如积极思想），这有助于我们渡过难关时，我们总是下意识地使这些方法没有用。这样，我们便认定是这个原则无效，而不是我们自己有问题。一旦我们了解正是这种不健康的心理因素作祟时，积极思想便开始发挥它的功用。
我们因为做错了某事感到内疚，便希望被人惩罚。如果仍无法纠正，我们往往通过失败来寻求自我惩罚。人性通常如此。要想改变这种情况，首先需要将这些过错清除，负疚感才会随之消失，自我惩罚的行为也就不必要了。当这一过程完成后，积极思想这套原则便能发挥极大功效。
有时候，积极思想之所以无效，最重要的原因之一是，我们没有真正去实行这一原则。积极思想需要不断训练、学习及持之以恒。你必须乐意主动去实行，有时候要经过一段时间后才有成效。
本·霍根是一名非常出色的高尔夫球手，他自称去球场练球是“训练肌肉记忆力”。当他上场时，总是重复练习同一动作，直到他的肌肉都能“记住”动作的规律为止。我们的思考习惯也是如此。我们必须重复训练思维习惯，直到当我们遇到麻烦时，思维能有如我们所希望的那样做出反应为止。也就是说，我们的大脑必须被训练成积极思考的模式。
积极思想只有在你相信它的情况下才会发生功用，而且你必须将信心与思想过程结合起来。很多人发现积极思想无效，原因之一便是他们的信心不够——以小小的怀疑和犹豫，不停地给自己泼冷水。因为他们不敢完全相信：一旦你对它有信心，便会产生惊人效果。
勇敢而大胆的信仰是一切成功的法则，没有任何东西可以永远阻挡它。信仰可以集中一切力量。不再迟疑，不再怯懦，不再猜测，要勇敢而大胆地相信这一切。这就是胜利。
积极心态真的有效。只要你愿意耕耘培植它，积极心态便能发挥力量，但养成它并不容易。它需要艰苦的工作和坚强的信仰，它需要你诚实地生活，拥有想成功的欲望。同时，运用积极思想时，你必须坚持才能成功。当你确定已经掌握它时，你应再进一步发展积极的心态。
拿破仑·希尔有一位朋友加斯汀·达特瑞，他是克萨尔药品公司的一位高级主管，是一名很棒的销售人员和公司领导。他说：“积极思想如同打高尔夫球，你打了一两杆好球，便以为懂了这种运动。但下一步，你可能就击不中球。所以，你必须反复地实践积极的心态，并且不断地学习。”
在拿破仑·希尔看来，达特瑞说得一点也没错。我们必须每天不断学习，调整自己的思维方式。如此一来我们所得到的效果也会超乎我们的想象。这样的回报是值得我们改变习惯并付出努力的。
