学富五车，不如职场一悟
有不少职场人士所掌握的知识不可谓不渊博，所积累的经验不可谓不丰富，但是他们在工作中并没有显示出应有的竞争优势，并没有为公司创造比别人多的价值，做起事来总是差强人意。其原因在于他们没有恰当地将已经掌握的专业知识和丰厚经验转化为实际的工作能力，只是死记硬背，千篇一律，令人咋舌，职业优势也就无从谈起。
一个人所掌握的知识多并不代表他的知性力就强。孔子在《论语》中说过：“学而不思则罔，思而不学则殆”，意思是说你不仅要会学，而且还要会领悟。海尔集团首席执行官张瑞敏也说：“人生最重要的是悟性和韧性。”悟性表现在实际工作中就是，能通过较少的体验，把掌握的知识融会贯通，将理论与实践有机结合，随时随地地抓住对自己工作有利的东西，并予以运用，越往后，人的价值将越来越不取决于他所拥有的知识，而取决于他的感悟力。
台北市新光人寿保险公司刚刚成立的时候，人员不多，连一个设计保险单的人员都没有，总经理吴家录灵机一动想出一个巧妙的办法。他派人四处收集台北其他几家人寿保险公司的各种保险单，并对这些保险单的投保内容以及相关的项目进行了详细的分析，再结合自己的实际情况，设计出了自己公司的保险单。这样一来，与其他公司相比，不仅保费少，而且理赔金多出几倍，新光人寿保险靠着这种“最少的保费，最高的保障”的优势赢得了较高的市场份额。
在公司取得初步发展之后，总经理吴家录接下来要做的工作就是扩大公司的知名度。对于经济基础并不雄厚的新兴保险公司来说，台北较高的媒介广告宣传费用是它难以承受的，而且当时台北媒介还没有普及，就是投入了大量资金做广告，也不一定能产生较好的经济效益。
怎样才能扩大公司的知名度呢？吴家录想出了一种以最少投入获得最好效果的办法。他首先制作了许多张“寻人启事”的单子，写着寻找新光人寿保险公司的某某同志，然后每天晚上八点左右带到卖座最好的电影院，分发到在场的每个人手中。
其实，“寻人启事”只不过是一种手段，其真正用意就是让更多的人记住新光人寿保险公司的名字，以此扩大公司的影响力。这样下来每次费用只需五角钱，不仅比在媒体上做广告所需的费用便宜许多，而且效果要好得多。就这样吴家录通过自己的悟性和计策在公司创办初期就取得了很好的效益。
可见，无中生有、触类旁通的悟性对于一个企业的发展来说是何等重要的，有时悟出的一个好的计策能使一个濒临倒闭的企业起死回生。今天的职场人士要想在竞争中站稳脚跟，就需要有一个悟性强的头脑，能够从纷繁复杂的事物关系中找到有利于自身发展的路子来。
要提高工作中的悟性，首先要学会细心观察，勤于探索，用心体验，精于思考。如果整天无所事事，得过且过，碌碌无为，对身边的事物缺乏敏锐感知力，即便工作到老，也不会有所领悟。
其次，多向各行各业的朋友、专家请教。悟性是“悟”出来的知识、才能和见解，而这种领悟需要充足的经验和阅历。实践经验丰富的同行朋友、专家对某一领域工作有着很深的认识，听听他们的独到见解你会领悟到更多的东西。
再次，多参加工作实践。悟性最终还是来源于实践之中，没有更好的实践就不会有更好的悟性。但是实践并不等于每天呆在办公室，漫无目的地浏览网站、打打字、聊聊天就可以很快地领悟到许多窍门或好的创意，而是边工作边思考，边思考边工作，在克服困难的过程中，不断地总结经验和教训，你的悟性才会更好地得到发掘。
最后，要拓宽视野，注重从更广泛的范围吸收新鲜知识。虽然具备了知识并不等于具有了悟性，但是悟性不是无缘无故产生的，它是与自身所具备的知识的广度和捕捉有用信息的能力是密切相关的。有了丰富的知识作基础，在解决问题时才能触类旁通。这就需要我们将日常生活中，比如在看电视、听广播、聊天、交友、旅游时的所见、所闻、所感、所思、所想与自己的本职工作联系起来，从中吸纳有实用价值的信息和资讯，才能感悟到更多的东西。
实践也证明，企业或个人凡是通过自我超越、心智模式等提高学习的修炼，都能在原有基础上重焕活力，再铸辉煌。可口可乐作为风靡全球的百年品牌饮料深深受到广大消费者的喜爱，人们不仅喜爱它的口味，而且对它充满曲线美的外观也非常感兴趣。这种漂亮的外观就是美国有一位叫卢托的年轻制瓶工人通过日常的感悟设计出来的。
有一天，卢托在与女朋友约会时，他发现女朋友穿的一套裙子非常漂亮，裙子膝盖以上部分较窄，使得腰部显着有吸引力，整个身材更富有曲线美，卢托对女友美美地夸赞了一番，并突发奇想：如果把玻璃瓶设计成女友的裙子那样，一定别具一格。于是，卢托根据裙子的形状反复改进玻璃瓶的外包装，经过半个月的反复试验，一种新款的瓶子诞生了，它集多项优点于一身：不仅外观优美大方，而且握上瓶颈时，没有滑落的感觉，此外，瓶内所装的液体看上去比实际的容量要多。
这种外观新颖别致的玻璃瓶一眼被可口可乐公司相中了，最后，卢托将这项设计的专利权以600万美元的价格出售给可口可乐公司，卢托不仅赢得了如此丰厚的利润，名气也不胫而走。而可口可乐公司也依靠这种漂亮的外观包装开拓了更为广阔的市场，赢得了更多的消费者。这就是从日常生活中的所见所闻与工作联系起来引发的创意。
还有被誉为20世纪世界服装界最伟大“发明”的女性时尚服饰——比基尼泳装，它的发明源于一位法国设计师从原子弹试爆的画面中产生的联想。
第二次世界大战期间，美国在一座叫“比基尼”的小岛上进行原子弹试爆实验，就在原子弹爆炸后的第18天，这位法国设计师根据爆炸的电视画面在巴黎设计并推出了一款只用三块布遮住身体重要部位的女性泳装，它通过胸罩护住乳房，背部除绳带外几乎全裸，三角裤衩的胯部尽量上提，最大幅度地露出臀腿胯部。这一前卫泳装的面世如同原子弹的爆炸一样在全世界引起巨大轰动，这位设计师也由此大发其财。
有悟性才能创造超额价值
知性力强的人一般都会有很高的悟性，能够从不起眼的事物中领悟到蕴藏的商机，能够从眼前的不起眼的商机中领悟到更大的商机。
麦克纳是英国一所着名大学的教授，他从父亲手中继承了面积达50公顷的荒地，但是这是一片没有任何商业价值的贫瘠土地，除了一条从此经过的公路之外，地上没有具有商业价值的木材，地下没有可利用的矿产或其他贵重的金属，麦克纳不仅不能从这片土地中获得任何收入，反而还要支付一笔数目不菲的土地税，最后他打算将这片没有任何价值的土地卖掉。
有一个叫伯克的商人开车经过这片土地，发现这片土地虽然非常贫瘠，但是它正好位于一处山顶上，向远处眺望，可以见到绵延起伏的美丽风景，而且还长满了一层小松树及其他树苗。最后，他以500美元的价格买下了这片土地，然后在公路旁建了一处加油站，并在加油站附近建盖了十几间独具特色的木造房屋和一间很大的餐厅，以为游人提供食宿，吸引了大量游客前来观光。通过这样一番改造，伯克在短短一年时间内便获得了15万美元的收入。
伯克并没有就此满足，而是继续挖掘其中蕴藏的商业价值。第二年，他利用土地上长有的树木增建了另外60栋木屋，以每月50美元的价位租给附近居民作为休闲之地。这样，伯克没花一分钱又赚取了一笔收入。
伯克在积累了一笔资金后，又以每公顷25美元的价格买下了附近面积达150公顷的一处古老而荒废的农场，然后对此农场进行开发。首先，他挖掘了一处占地20公顷的湖泊，然后建造了一个大坝，将一条河流引进湖泊，在湖中种植了一些水养植物，放养了许多鱼，从而使这片荒废的农场变成了一处环境优美的休闲圣地，最后伯克将这片农场以2万美元的价格出售给了那些富有的休闲族，这样一转手在短短三个月的时间内伯克又赚得了一笔丰厚的收入。
麦克纳教授虽然具有很高的学识，但是他并没有领悟到这片贫瘠土地的商业价值，所以，不但没能从中盈利，反而成为了一项经济负担。伯克商人虽然没有麦克纳教授那样高的学识，但是他却悟出了其中蕴藏的极大价值，从这片毫无商业价值的土地上赚了个盆满钵溢。这就是悟性的力量所在。
美国亿万富翁、大银行家约翰·洛克菲勒与美国早期富豪的不同之处在于他不是靠机遇获得成功的，而是凭借自己独有的冷静、精明、富有远见和魄力一步步地拥有庞大家产的。
1946年，第一次联合国大会通过决议，将联合国总部设在美国纽约，但在最初的几年里，联合国一直没有一个气派的、有规模、有档次的总部办公大楼，只是挤在纽约远郊成功湖畔一幢陈旧的红楼里。
这样的栖身之地实在无法与联合国作为处理国际性实质问题的世界性组织这一身份相匹配，因为在这里，世界成员国做出的每项决策都会涉及众多国家的利益，也就是说，联合国总部所在地是各国外交的重要场所。
洛克菲勒在得知联合国这一世界级的特殊身份之后，突然大发善心，慷慨解囊，提出愿意将自己在纽约市东河畔的一块价值850万美元的地皮捐赠给联合国，作为联合国舒适、宁静的落脚之地，这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭。洛克菲勒的慷慨之举为他赢得了世界人民的称赞。
次年，联大批准了联合国大厦建筑设计方案，并开工建造。随着联合国总部的拔地而起，周围洛克菲勒所属“领地”地皮成倍上涨，吸引了许多建筑商、宾馆发展商在此投资建立富丽堂皇的外交公寓、大旅馆、大饭店、大商场。当年那片残破不堪的码头仓库的废墟成了高楼林立的最繁华、最昂贵的街区，联合国的与会代表大都曾下榻于此。洛克菲勒从土地的迅速增值中所获得的收益无法计数。后来，人们才不得不佩服洛克菲勒以慷慨之举获取名声和财富的眼力和手段。
巨额财富获得往往不是直接追求的结果，而是需要超强的悟性，一盎司的悟性要比一磅的汗水所赚取的利润多上上百倍。所以，当你在工作中总是觉得自己得到的薪水太低时，不仅要问问自己是否竭尽全力了，更重要的是要问问自己是否具备了超强的悟性。
举一反三，领悟联想真谛
知性力强的人一般都有很强的悟性，而悟性又是与联想力紧密相连的，悟性不与联想结合，不仅悟的价值大打折扣，而且联想也就会失去依托。那些在工作中游刃有余的成功人士都善于随时随地抓住对自己工作有利的东西，快速突破遇到的难题。
现代汽车创始人、韩国首富郑周永于上个世纪70年代向银行贷款创建了大规模的蔚山造船厂，打算建造10万吨级的超大型油轮，但是船厂建成后迟迟接不到客户的订单。这下，可把本来想着干一番大事业的郑周永急坏了。因为他知道，如果这种状态僵持几个月，一直不能赚钱的话就无法偿还银行的巨额贷款，而且还会使自己的信誉受到破坏，危及到船厂的生存和发展。
为了摆脱这种困境，郑周永使出全身力气，到处做宣传以向客户证明蔚山造船厂的造船实力，并承诺给予他们极为优惠的造船价格，但是他的努力并没有使客户心动。原来外国客户都对韩国的造船能力持有怀疑态度，所以没有一家愿意跟蔚山造船厂洽谈造船业务。
经过这段时间的挫折，郑周永得知接下来工作的关键就是要让外商相信韩国船厂的造船实力，怎么才能实现这一点呢？郑周永为此思索了好几天。有一天，他从自己收藏的钱币中发现其中有一张上面印有15世纪朝鲜水军将领李舜臣发明的龟甲船，李舜臣就是用13艘这样的运兵船打败日寇的100多艘战舰，从而粉碎日寇侵略的。
郑周永看着这张旧钱币就如同找到了救命宝贝一样狂喜不已。他一面叫人根据这个钱币的内容制造了大量宣传品，让外国客户知道朝鲜历史上就是个造船大国；一面怀揣这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜早在400多年前就已掌握了造船技能，造出来的船又快又好，现在韩国完全具备建造现代化大油轮的技术实力。
因为有实物为证，再加上蔚山造船厂的大力宣传，外商很快被说服了。其中希腊船王利巴诺斯经过与郑周永的一番洽谈后，订购了两艘26万吨级的油轮，每艘4000万美元，共计8000万美元。
在拿到订单后，蔚山造船厂在郑周永的指挥下在短短两年的时间内就建造好了两艘大型油轮，这种造船速度和效率当时在世界上是绝无仅有的。这不仅使郑周永的船厂摆脱了困境，而且还用事实向世界证明了韩国在造船方面所具备的超强实力，至此，韩国拉开了建造现代化大油船的序幕，逐步进入造船强国的行列。
就这样，郑周永仅仅凭借一张小小的旧钞票挽救了自己的船厂，并为韩国实现造船强国的梦想奠定了坚实的基础。
不仅如此，到了20世纪80年代，他创建的“现代集团”拥有建设、汽车、造船、重机、精工、商船、电子等26家分公司，世界500强大企业中已名列前100名。
在实际工作中，有不少人在拿不到客户订单时也会非常着急，会非常努力地去争取，会想到为产品做广告宣传。但如果不了解问题的症结所在，盲目地进行广告宣传，不但收不到应有的效果，而且还浪费很多的精力和资金。
郑周永在遭到前期宣传失败经历后，他敏感地察觉到接不到订单的真正原因是外商不相信韩国造船厂的实力，接下来的工作就是以此为突破口，改变一味的劝说方式，而是拿出确凿的证据来证明韩国有这样的能力。如果，郑周永领悟不到解决问题的这一关键点，不懂得转换思路，蔚山造船厂就不可能出现转机。
