“诚信”为贵
（小话剧）
卢石华
时间当代。地点西沟村委会办公室。人物申纪兰。西沟村干部周占军。西沟村青年干部牛春旺。西沟村委会秘书小赵。
幕启。小赵正整理材料。申纪兰进屋。小赵纪兰婶，刚才春旺哥又来电话了。申纪兰他说啥？小赵还是问那铜线的事儿。他说：硅铁厂高炉安装已基本完成，可铜线至今仍未送来，还是不能输电，这样，肯定会影响按期开炉的……申纪兰（不满地）这厂家怎么搞的？我再打电话催一下。小赵下。
申纪兰（打电话）喂，你是铜线厂吗？我是西沟硅铁厂，我们要的铜线几时能送来？我们急等着开炉呐……再不送来，就得停工待料……赶紧送来，越快越好，耽误了生产，你们可要负责任的……（刚放下电话机，铃声又响，又提话机）老周啊，什么？南方来了个姓肖的推销铜线的，那，正好啊！……什么？质量可以，就是价格高一点儿，……他已经过来了？好，我亲自跟他谈。（放话机）小赵引推销员进屋。小赵纪兰婶，肖师傅还想再跟您谈谈铜线的事儿。
推销员擦汗。取出铜线样品放桌上。申纪兰给对方递了一杯水。小赵进里屋。申纪兰你们南方人真行，货都送上门了，消息还真灵通。推销员（笑笑）不掌握信息，不送货上门，咋搞推销？我们出来搞推销，都有任务的。完不成任务不但奖金没了，搞得不好就被炒了鱿鱼，蛮不好干的。申纪兰你们也够辛苦的（看铜线）推销员货是绝对没问题，刚才老师傅们全看过的。质量保证和这个一样。申主任，我们是个大厂，有单位好找，质量上出了问题，保证退货，承担损失。申纪兰质量看来没问题，刚才他们来过电话，就是价格太高。我看你倒像个实在人，就痛快说个实价，省得你到处跑了。推销员我说的就是实价，一吨一万三，不能再低了。申纪兰咱们干干脆脆，一吨一万，我拍板算了。推销员哎呀申主任，您去市场调查调查，全是这个价，我没多要。铜线原料涨价了，总不能让我们赔着干呀。这就是实价，实在不能再低了。申纪兰市场价格我也知道，有标价、出厂价、优惠价、里面名堂多了。我们也有人在外面联系。
推销员（会意地一笑）看不出，申主任是个老内行了。那，真人面前不说假话，我就实话实说了。我们出门在外，全靠各方面帮忙，也不能让大家白帮不是？（凑近）申主任，您——有个数吗？
申纪兰你就痛痛快快，照顾照顾。你看我像个老板？我们厂是个穷厂。推销员行，咱也不兜圈子了，我就让利销售。（凑近）按二十回扣，一吨就是两千，这是最大的照顾了。申纪兰我们要回扣干啥？推销员申主任，咱们讲照顾就是讲回扣，讲回扣就是照顾您了。您咋糊涂了？申纪兰我不要回扣，咱是说价格。推销员哎呀，申主任，做生意都是这样的，拿回扣是很正常的。申纪兰你这人，到底想不想谈了。推销员（掏出一个装钱的信封，陪笑着塞到申纪兰的手里）申主任，这总行吧？申纪兰（一愣）你，这是干啥？（拿起信封看了看）你还真有钱呀！（故意地）既然这样，有钱再掏。
推销员哎呀，我全都掏出来了。（急得乱摸口袋）你看看，真的没有了，我总得留点饭钱和路费吧？申纪兰你和别人也这样成交？推销员不瞒您说，这样成交的多了。申主任您一句话不就成了。申纪兰（掂着钱）你这是要我一句话？（把信封往对方怀里一掷）你也太小看人了！推销员（急忙摘下手表）申主任，您看，进口的，也送给您了，这总行了吧！申纪兰年轻人，你把我看成啥了？我好赖是个党员。推销员（苦笑）申主任，咱一样的，我见的多了。申纪兰（气愤而又忍耐）我——和你一样？推销员申主任，帮帮忙吧！申纪兰（急着推着对方）快走吧，你这个人就不能共事！
小赵闻声由里屋出来。小赵纪兰婶，你别这样！申纪兰去去，我的事你少管！推销员申主任，我再解释一下……申纪兰哎呀，我不想听了！推销员就两句，两句……申纪兰一句也不要说了。
三推两推，推销员被推到门口，忙乱中信封也掉在地上。小赵捡起信封。推销员（急喊）我的钱！申纪兰（抄过信封狠狠朝门外一扔）走吧！
推销员满脸羞愧离去。小赵肖师傅！肖师傅！（喊着追下）申纪兰（余怒未消）年轻轻的，咋就学成这了！
电话响。
申纪兰（接电话）谁呀，春旺？推销员呀，走了，我把他轰走的，这种人不能共事！（狠狠地将电话机压下）小赵气鼓鼓地回屋。
小赵纪兰婶，你也太过分了！人家是来谈生意的，不是来听你上党课的，你凭什么那样随便训人家？别忘了，铁厂还等着铜线哩！申纪兰（猛然想起）哎呀真糟糕，我被气昏了头了，倒把这当紧的事儿给忘了。的确，今天我也太横了。小赵啊，以后遇到这样的事，多提醒你婶儿。小赵（委屈地）还提醒哩，看你刚才怕哄哄的样儿，谁还敢再说话？都像你这样处事儿，我们下边人还怎么跟人家打交道？申纪兰今天这事，是我对不住你。你知道婶儿就这火爆脾气，一阵风就过去了。小赵（已稍平静）本来嘛，生意场上拿回扣是平常事，现在时兴这个。你可以不要，用不着生那么大的气，也用不着批评人家，更不该把人轰走。申纪兰（已完全冷静）是啊，生意不成交情在嘛。有机会你好好跟人家解释解释。小赵你这样对待人家，人家还能再来吗？恐怕再也见不着啦！申纪兰（遗憾地）是啊！
周占军上。周占军铜线的事谈妥了吗？申纪兰让我给搅黄啦！周占军咋哩？申纪兰他张口就先给你回扣、塞钱，把我看成啥了？周占军咳，这还稀罕？你去外面看看……伸手要回扣的多了。申纪兰成了啥风气了，真让人看不惯。周占军纪兰，高炉上可是急用，万一搞不回铜线咋办？总不能误了施工……申纪兰（又生气）那就该拿回扣？周占军你呀，死脑筋！全部上交，给了厂里不就完了？反正定价不变，他回扣越多，咱不越买得便宜，还省得跑路？申纪兰（恍然地）可也是。（又一想）不行，那我可说不清了。周占军你呀，让他搞成转账回扣，搞成明的，不就行了。申纪兰他一提回扣，我心里就烦了。周占军你搞企业，见钱就烦还行？（感慨地）咳，也就是你纪兰！
牛春旺兴冲冲地进屋。牛春旺刚才我放下电话，就追出去了。正好，推销员又找我去了。
周占军人呐？牛春旺走啦，他说……（递过一纸条）小赵接阅纸条。周占军（起火）人都走了还说啥，咋不拦住他？你不知道，没有铜线铁厂马上就得停工待料——小赵（高兴地）太好啦！周占军什么，铁厂停工待料你还高兴，叫好？申纪兰（宽容地）刚才是我态度不好。周占军你固然态度不好，他也不能幸灾乐祸呀！牛春旺占军叔，你误会了，他说的是买铜线的事儿。周占军误会啥？不为铜线的事儿，我还不起这么大的火呐！小赵（急了，大声地）我是说铜线，人家同意卖了！这是肖师傅留下的信！（高高举起纸条）众人：同意卖了？申纪兰快念念！小赵（念）“申主任，我没脸见您了。说实话我也是个党员，却丢了党性，成了拉关系党员。你才是真正的共产党员，让我懂得了做生意最要紧的是“诚信”。好了，不细说了，铜线就按您说的价格，出厂价，我们也不吃亏，一吨一万，我马上送货”。你们看，还按了个手印。申纪兰这个肖师傅！这不，还让人家搭赔了一趟路费。回头挂个电话，起码要好好谢谢人家。周占军（乐不可禁）哎呀，这叫啥事？圪里拐弯的，把我头都搞晕了！牛春旺简直比电视剧还热闹！
“哈哈！”众人笑。收光。
剧终
