记者申毅敏刘俊燕
近几年,随着市场经济的进一步发展,保险公司和人们日常生活的关系越来越密切,因为人们需要投保的东西越来越多,比如人的身体和生命、家庭财产、车辆等等,都可以作为被保险的对象。于是,一种新的概念“保险营销”便应运而生。
保险营销,是促使人们入保的一种手段。具体地说,就是由保险公司职工、代理公司、代理人,代表保险公司开展业务,把保险内容及相关事情介绍给老百姓,并帮助投保户办理有关手续。
目前,我省各地活跃着一部分保险公司的代理人,但是从整体来说,我省的保险营销还处于初级阶段。代理人一般是保险公司在社会上公开招聘的人员,他们代表保险公司开展业务,由保险公司支付给一定数量的工资。从事这个工作的人数目前还很有限,行业规模也还很小。
据中保寿险公司山西分公司营业部苏主任介绍,该部门目前已招聘了近200个代理人,代表山西分公司从事人寿保险方面两个险种的营销。从眼下的情况来看,工作开展得还比较令人满意。
在宽敞明亮的营业部大厅,一排排整齐的桌椅给记者一种学校里教室的感觉。苏主任说:“是的,这儿是像个教室。这些业务员每天早上8时准时来这儿开例会,由专业老师给他们讲课。课后大家再各自出去开展业务。”
1996年12月15日,我国举办了首次全国保险营销代理人资格考试,说明了国家对保险营销代理人业务素质和知识水平的严格要求,体现出国家对这个新兴行业的进一步规范。
是的,保险营销正越来越快地走进人们的生活。某一天,当一个保险营销代理人敲开你的家门时,你将会更加强烈地感受到这一点。
1997年1月24日1版