形象即是指人的动作行为和姿态表情等外部表现。论辩作为一种特殊的交际活动，它的确主要是依靠言语交际符号进行的，所谓"唇枪舌剑"指的就是口头言语交际符号--有声语言方面的交锋和较量。然而，我们绝不能因此而忽视动作行为、姿态表情等形象在论辩中所具有的重要作用，实际上，作为非言语交际符号，论辩者的形象从他一进入论辩情景起就开始发生作用了，在论辩活动中，论辩者的一举手一投足，一坐一站，一颦一笑，都会在不同程度上对论辩的效果产生影响，有时，论辩者甚至还可以借助动作、行为、姿态、表情等形象来表达言语交际符号所不能表达的思想，传递言语交际符号所不能传递的信息。因此，我们应该充分发挥形象艺术的作用，使其更好地服务于我们的论辩。
1．声色俱厉相得弥彰
《战国策》说苏秦到燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈。他
说：秦闻天下布衣贤士，莫不高贤君之行义，皆愿陈忠于君前，奈奉阳君
妒才嫉能，是以游士裹足而不进，卷口而不言。今奉阳君捐馆舍，臣故敢献其愚忠。臣闻"保国莫如安民，安民莫如择交。"当今山东之国，惟赵为强。赵地方二千余里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。秦之所最忌害者，莫如赵。然而不敢举兵伐赵者，畏韩魏之袭其后也。故为赵南蔽者，韩魏也。韩魏无名山大川之险，一旦秦兵大出，蚕食二国，二国降，则祸次于赵矣。臣尝考地图，列国之地，过秦万里，诸侯之兵，多秦十倍，设使六国合一，并力西向，何难破秦。今为秦谋者，以秦恐吓诸侯，必须割地求和。夫无故而割地，是自破也。破人与破于人，二者孰愈？依臣愚见，莫如约列国君臣会于洹水，交盟定誓，结为兄弟，联为唇齿。泰攻一国，则五国共救之，如有败盟背誓者，诸侯共伐之。秦虽强暴，岂敢以孤国与天下之众争胜负哉？赵肃侯日："寡人年少，立国日浅，未闻至计。今上客欲纠诸侯以拒秦，寡人敢不敬从！"乃佩以相印，赐以大第，又以饰车百乘，黄金千镒，白璧百双，锦绣千匹，使为"纵约长"。[评点]论辩是一种极具直观性的交际活动，其中，论辩者的情绪、表情、体态、手势、声调、眼神等均会对论辩的效果产生影响，"有声有色，声情并茂"，是论辩辅佐成功的必要条件。古人日：无根而固者，情也；不翼而飞者，声也；赏心悦目者，色也。声色可以传情，可以达意，它们是促成论辩成功的重要手段。上述苏秦劝说赵肃侯的过程就声色俱厉，相得弥彰，苏秦说赵肃侯的说辞与现场极为生动，热烈，他抵掌而谈，说到激动处，打手击掌，鼓掌拍手声震华屋天棚四壁，可以说有声有色。
2．以形代言以体代辩
楚贤相孙叔敖死后，子孙贫穷而寂寞，堪称"门前冷落车马稀"了。当时的伶人（唱戏的伶官，宫廷里唱戏的和管唱戏的官）听说后，以为楚王实在是亏待了功臣孙叔敖的子孙，于是穿上孙叔敖在世时穿的衣服，挎
上他在世时带的宝剑，穷困潦倒的样子，在楚王面前走来走去。楚王问：
"孙叔敖复活了吗？"某大臣回答："没有复活。""那么他是谁呢？"回答："他是伶人优孟所扮演的。""他扮演孙叔敖穷困潦倒的样子干什么？"回答："同情孙叔敖有功于楚，而其身后贫穷寂寞。"于是楚王厚
赠其子孙，并封以肥沃之地。[评点]在人类的交际符号系统中包含着两类交际符号，一类是言语交
际符号，另一类就非言语交际符号，它们都可以用来传递信息、表达情感。我们这里所说的动作、体态、行为等形体语就属于非言语交际符号的范畴，它们在论辩中常常可以代替言语交际符号，产生"此时无声胜有声"的效果。在上例中，伶人就是利用形体代言的方法，通过穿上孙叔敖在世时穿的衣装，挎上他在世时佩带的宝剑，装出穷困潦倒的样子，来刺激触动楚王，使其厚待孙叔敖的子孙的。
3．由此及彼现身说法
解放初期，陈毅在上海当市长。一天登门拜访某纺织厂老板，笑着对老板说："我冒昧来访，欢迎吗？"
这位老板正为一事发怒，便发起牢骚："陈市长，今天工会要我废除"抄身制"，不当家不知米贵，工人下班，由抄身婆抄身，还经常丢纱，如果取消"抄身制"，纱厂还不被偷光。"
陈毅见他说的是心里话，便耐心地开导他："要说办工厂、买机器，我拜你为师。因为我只当过工人，没有经营过工厂嘛！要说管理工人、教育工人，你可要向我学习嘛！我参加革命就一直宣传过群众，组织群众，在这方面我可以给你当参谋，还带"长"呢！你倒是要不要我这个参谋呢？"
老板见陈毅说得恳切而又风趣，连声说："要！要！请您快说！"陈毅说："我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板比你还厉害得
多，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工人，从头搜到脚，那过细
的劲头，身上硬是连
一根针也藏不住，但结果呢？原料、零件还是大量丢失。为什么呢？老板把工人当作会说话的工具。劳动量很大，工资很低，工厂赚了钱对工人毫无好处，他们为什么不拿呢？现在中国不同了，工人翻身当了主人，他们懂得工厂生产搞得好，新中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽然是私人企业，但也是新民主主义经济的一个组成部分，一样可有利于国家，有利于人民。所以，以我之见，废除抄身制，关心工人利益，待工人如兄弟如朋友，有困难多与他们商量着办，我相信目前的困难会克服得顺利一点的。"老板听了，觉得有理。于是决定废除抄身制。不到一个月，老板发现车间里出纱率反而提高了。[评点]"由此及彼，现身说法"即是指论辩者用自己的亲身经历和体验晓喻对方，由此及彼，以达到劝导对方、取得论辩胜利之目的的一种论辩方法。由于这种方法叙述的是自己的亲身经历和切身体会，形象生动，情真意切，极容易使对方产生共鸣，因而它具有强大的雄辩力量。在上例中，陈毅就是利用这种方法劝导、说服这个老板废除抄身制的。
4．巧借动作诱敌自破
美国大律师赫梅尔曾在一件赔偿案件中代表某保险公司出庭辩护。原告声称道："我的肩膀被掉下来的升降机轴打伤，至今右臂仍抬不起来。
"请你给陪审员们看看，你的手臂现在能举多高？"赫梅尔说道。原告慢慢地将手臂举到齐耳的高度，并表现出非常吃力的样子，以示
不能再举高了。"那么，在你受伤以前能举多高呢？"赫梅尔话音刚落，原告不由自主地一下将手臂举过了头顶，引得全庭哄堂大笑。
[评点]"动作"即全身或身体的一部分的活动，它具有极强的直观性，
可以为人们的视觉直接感知，如果在论辩中能够恰当地借助于动作行为来
证明我们论点的正确性或反驳对方论点的荒谬性，则可以使我们的论辩具有更为强大的力量。在上例中，美国大律师赫梅尔敏锐地看穿了原告的诡计，为了更加有力地揭穿论敌的谎言，赫梅尔这里就机智地引诱论敌作出自相矛盾的动作行为，巧妙地借助论敌自己的动作，使其谎言不攻自破
5．示"物"反驳不攻自破
一次，施特劳斯结束他在维也纳国家音乐厅举行的"个人钢琴演奏会"后，刚刚回到下榻处，就有一名俄国军官带着随从冲了进来。那俄国军官气冲冲地递上一份"决斗书"，吼道："你是我的情敌，我要和你决斗，一分高低，请吧！"，施特劳斯莫名其妙，不知自己怎么就成了"情敌"？"请你把原因讲清楚再决斗也不迟！"他冷峻地说。俄国军官陈述说："你每次演出，我的妻子都要送鲜花给你，鲜花代表着爱情，既然她送鲜花给你，那你们俩一定私通！你破坏了我的家庭，就是我的情敌！这还有什么可说的？"施特劳斯对这荒唐的推理哭笑不得，本想回敬他几句，但稍一思忖之后，改变了主意，说："军官先生，我先给你们看些东西。"说完，把他们带到一处宽大的花房，指着里面无数束鲜花说："请把尊夫人送给我的鲜花挑出来吧，让它作证，我们好决斗啊！"那军官看着数不清的鲜花，目瞪口呆，面面相觑："原来有这么多人送花啊！"至此，俄国军官可笑的话，凭空杜撰出来的故事，也就不驳自倒，不攻自破了。他主动向施
特劳斯敬礼，道了歉，一场"决斗"化解了。[评点]"示物反驳"即适时、适地当场拿出具体的实物来反驳对方的
一种论辩方法，其特点是反驳形象直观，可见可感，让人无可置辩，因此，这是一种"杀伤力"很强的方法。在上例中，施特劳斯就是运用"示物反驳"的方法来"回敬"论敌的，面对俄国军官的斥责，施特劳斯不是唇枪舌战般地予以还击，而是通过将论敌带到花房看花，使其在事实--实物
面前无话可说，无理可辩，只好"认输"。
6．当面兑现戳穿诡辩
从前，世上有个骗子，自称占星家，说他能够根据天上星辰，推算出人的命运如何，一次，国王把他召去，问道："我能活多久呀？"占星家想了一想，回答道："你还能活一年。"国王愕然，吓出病来了。
聪明的首相决心证明占星家是荒谬的，要拆穿他的骗术。于是占星家又被召进宫中，首相问他："你在世上还能活多久呀！"占星家朝天空看了好久，装着推算的样子，最后回答道："二十年。"
首相下令："马上把他脑袋砍下来！"占星家被砍了头。国王见此情景，病马上好了。[评点]在论辩中，当诡辩者提出一个似是而非，貌似有理而又与事实
明显相悖的观点时，我们可以以客观事实为武器，逼诡辩者兑现，而一旦兑现，任何貌似公允的诡辩的错误本质也就昭然若揭了。在上例中，聪明的首相就是通过当面兑现的方法来戳穿占星家的诡辩把戏的。当占星家胡说根据天上的星辰推算出他能活20年时，聪明的首相逼其兑现，下令把他的脑袋砍下来，他的一死，他的根据天上星辰推算出他活二十年的鬼话，也就不攻自破了。
7．此时无声胜似有声
Z国外交部长访问S国，这位外交部长十分友好地
同S国总统握手，握毕，总统掏出手帕将右手正反面擦了几遍，然后才把手帕收起。那位外交部长也如法炮制，擦的时间更长，擦毕并将手帕狠狠地扔在地上。你擦手，我也擦手，你收起手
帕，我扔掉手帕，有过之而无不及。那位狂妄的总统，藐
视外交部长，其无礼，难以复加。[评点]论辩固然主要是一种言语交际活动，但是在特殊的论辩场合，
尤其是某种外交场合，借助于动作、表情等非言语交际符号同样可以表达思想，传递信息，有时运用非言语交际符号甚至还可以比运用言语交际符号更能够达到预期的目的。在上例中，S国的总统和Z国的外交部长都是在利用动作这一非言语交际符号传递藐视对方的信息。面对S国总统狂妄的藐视行为，Z国的外交部长毫不示弱，他机智应变，来的更绝，不仅也用手帕擦了擦手，而且擦的时间更长且将擦过的手帕狠狠地扔在了地上，此处真可谓无声胜似有声。
