人际交往中的道理也是这样。若能在对方处于逆境时给他一点关怀，最容易收到成效。逆境时的交往，需要的是真诚，你帮得了他，他感激你的关爱提携；你没有成功，他感激你的爱心友谊。人在顺境时则不同了，他正春风得意，别人的关注有则锦上添花，无也无足轻重。此时如果你们初交除了真诚，还需要技巧，这就比失意时困难得多了。
对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成可贵的友情。
某位小姐如此说："我有一位朋友，我每次需要帮助的时候，他一定出现。例如，我有急事需要用车或者生病时急需用钱，只要我打个电话，他一定到，可以说每求必应。事情一过去，我们又各忙各的。但是这种朋友，一想起来，心中就觉得特别的踏实和温暖。"
急难之中，是最需要朋友的时候，也是最容易交到朋友的时候，每个有心人，都应当善用这个时期，用好这个时期。
不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确很值得自慰，因为借此，能产生优越感。可是却不知在这些人中，显然是学不到太多东西的；而结交比自己优秀的卓越人士，则可以扩大你的视野，提高你的层次。
朋友是社会关系的重新组合。人一生下来便由父母带着进入一个社会关系圈，交朋友是在努力打破原有的关系圈而组织新的关系圈。建立良好的社交圈子，应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交水平远逊于自己的朋友，对提高自己作用不大。
无论从何种角度来看，结交程度不如自己的朋友，都是虚荣心作祟的一种表现。许多人总希望自己能独占鳌头于群体之中，获得大家的称羡。为了求取这种名实不符的赞扬，他们甚至不惜与不如自己的人结交，如此将导致何种结果呢？不久以后，你就将变得与他们层次相当，从此再也不愿结交出色的朋友了。
这一点对于正处于人生上升期的年轻人尤其重要，如果你想在人生和事业上取得成功，必须小心谨慎地结交朋友。如果你最亲密的朋友是公司的高级主管，你们在一起时所谈论的主要内容一定是关于如何管理和经营的；如果你最亲密的朋友是家庭主妇，你们在一起时谈论的主要话题一定是关于如何做饭、拖地板、上超市买便宜货的；如果你最亲密的朋友是房地产商，你们谈论的话题一定会是关于房地产的……虽然你的朋友是高级主管或者是房地产商，你不一定也就是从事这个职业，但你的朋友的思维和谈论对你的事业和工作的影响是不言而喻的。如果你下一次和朋友聊天，请记下你们谈论的主要话题，那时你就会明白这句话的重要意义。
那些成功人士即便在聊天，谈论的内容也离不开投资理财、经营管理，即便他们谈的只是艺术品或者健身、旅游，对那些还没有资格享受它们的人也将是一种激励。
当然，我们所说的"优秀的人物"，并非是只指家世显赫、地位超绝的人，还包括有内涵、为世人所称道的人物。"卓越的人士"大体上可区分为以下两大类型：一为立身于社会主导地位的人，二为那些有着特殊才华的人，对社会有着杰出的贡献，才能突出，或是学识渊博的学者，才华横溢的艺术家，等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需由社会的认同方可获得。
贝尔28岁时拜访著名物理学家约瑟夫·亨利，谈论"多路电报"实验，亨利对此不感兴趣。贝尔又提到他在实验中观察到的一个现象：把包着绝缘材料的铜线缠成螺旋状，有间隔地通电，就能听到线圈上的嚓嚓声。这回，亨利打起精神了，他敏锐地感觉到，这个年轻人在谈一个有价值的现象。他要亲眼看着贝尔做这个实验。那天，街上刮着刺骨的寒风，老亨利却叫来马车，打算到贝尔的住所去。贝尔怕老人吃不消，便把仪器带来了。
他们听到了电流通过铜线圈发出的声音。贝尔觉得，可以利用这一原理让电线传递人的声音，又说自己缺乏足够的电学知识，不知道该不该把这一设想公布于众，让电学专家来做进一步的研究。亨利鼓励他："如果你觉得自己缺乏电学知识，那就去掌握它。你有发明的天分，好好干吧！"后来，贝尔写信给父母，描述自己的感受："我简直无法向你们描述这两句话是怎样地鼓舞了我……"要知道在当时，对大多数人来说通过电线传递声音无异于天方夜谭，根本不值得费时间去考虑。几年后，贝尔又说："如果当初没有遇上约瑟夫·亨利，我也许发明不了电话。"
那些优秀的人物一向站在时代的前沿，眼光见识都是一流的，有时候，他们的一句忠告或一次提示，说不定就能让你看到成功的路径。
一些年轻的乡村企业家开始创业时并不是非常成功，但在拜访过大城市的同行后，他们获得了巨大的动力，那些成功的大企业家刺激了他们的进取心。
同样的事情也发生在专业人士身上。年轻的乡村医生参观了大城市的医院后，更加坚定了在医学界出人头地的信念；学生听完本专业大师的演讲，心中可能会燃起万丈豪情；一位默默无闻的年轻运动员与他心目中的偶像、一位世界级明星的一次会面，也许是他一生的转折点。
成功者总是与成功者交友，失败者也总是与失败者为伍，不幸的人吸引不幸的人，而散漫者的圈子里也都是散漫的人。为了使我们拥有更为成功的人生，请牢记一点：经常与有价值的人保持来往，回避没有价值的人际关系。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，在某些时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。
古人云："在家靠父母，出门靠朋友。"如今我们要面对的现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量根本无法取得事业上的任何成就。无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。只有借助他人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，上下一心，攻克目标，那就必须拥有好人缘，这是我们人生中最宝贵的财富。
人缘主要是个人与众人的感情联系。一个人应有自己的个性，但为了事业成功，为了大家能接受自己，也必须适当争取人缘。而人缘作为一种人与人感情联系的结果，是人们平时努力争取得来的。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者，而其他各方面有所建树的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的"关系网"。
关系网既然称作是"网"，就应当具有网的特点。也就是说，在这张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。不懂交际之道的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一。这样就构不成一张标准的关系网了。
实际上，你的"关系网"远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你朋友的父母亲朋，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
每个追求成功的年轻人，都应当尽早建立起自己的"朋友档案"。
在档案簿上记下的不一定是最相熟的朋友，原因在于相熟的朋友都会时时想起，那些有一面或几面之缘的人是记录的主要对象。那些在应酬场合认识，只交换名片，谈不上交情的"朋友"。这种"朋友"各种行业各种阶层都有。你不可把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这些人的特征，以备再见面时能"一眼认出"。但有一点，名片带回家，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以借机在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，以唤起他对你的印象。有过"请教"的历史，他对你的印象也会深刻些。当然，这种"朋友"不可能指望帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮小忙，为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。
我们以上所谈到的，是一种最普遍的关系法则，若想把一个人交透了，还需要花些细致的工夫。
纽约的金融家华特生在做银行职员时，有一次，他的上司要他尽快准备好一份资料，而拥有此类资料的人是一家公司的总经理，华特生就去拜访他。但是，在拜访过程中，从头到尾那位总经理都在含糊笼统地敷衍华特生，摆出一副根本不想谈论这个问题的样子，因此这次的晤谈很快就结束了，而且毫无结果。
华特生当时真不知该怎么做，这时他得到一个信息是总经理有个12岁的孩子，极为喜欢集邮。于是华特生想到他们银行国外部也在做邮票收集的工作，那些邮票正是来自世界各地的。
第二天下午，华特生重新去拜访总经理，表示自己带了一些邮票要给他的孩子。于是，他受到热烈的欢迎，总经理面带笑容，一面赏玩着邮票，一面说："我的乔治一定会喜欢这张的，你看这张！这可是珍品哦！"他们花了半个小时谈论邮票与他儿子的事，之后花了一个多小时的时间他向华特生提供了所需要的资料。华特生得到了许多实证、数据、报告以及文件，满载而归。
虽说当今社会是个经济社会，但人毕竟是有感情的。只要静观我们的生活，就可以发现，人并不是对所有的东西都奢望的，关键是能不能打动他的心。不论在工作或生活上，如果你想消除对方的戒备心，使对方对你产生亲近感，你就应该记住与他有关的一些细微事情，把它们当成你们相互交往的契机。只要你找对了点，他就会对你消除戒备心，并产生强烈的信任感。
在一些西方国家，有的政治家为了笼络人心，其手段令人惊叹。例如，见到只有一面之交的人时，他会亲切地叫着对方的名字说："某某，好久不见了，你好吗？"等等。实际上，别说对方的名字就连相貌也未必记得，但是他会通过秘书知道对方的名字，结果就好像他还记得对方一样。如果知道对方是某重要人物的儿子，他就会马上和他握手，拍着他的肩头以表示亲近。此时他也不会忘记询问对方父亲的近况，"你父亲最近身体好吗？"被亲切称呼名字后又被轻轻拍打肩膀的人很快就会信任他，最后成为他的强有力的支持者。
培养人脉是一个长期的事情，聪明人不应当过于急功近利。有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就漠视这种交往。
