在当时这是一个冒险的决策，因为那时世界各国经营航运业的人，都是采用传统的短期出租方式，每跑一个航程，就同租用船只的人结算一次。这样不但收费标准高，而且随时可以提高运价。闻名世界的希腊船王奥纳西斯、美国船王路德威克，以及老一代香港船王董浩云都是这样做的。
但是包玉刚没有简单地模仿他们，出人意料地采取了长期出租的经营方式，把自己的船定期3年、5年甚至10年租给别人，租用者按月交纳租金，租金标准却很低。
这个时候，许多人都在笑他，但包玉刚有自己的打算，他曾对人说：“宁可少赚钱，也不冒险。”包玉刚谋求的是长期而稳定的收入。
事实证明，就是这种稳扎稳打的方式让包玉刚区别于其他的船主，最后坐上了世界船王的宝座。
包玉刚在经营方式上选择长期出租的同时，也在思考另一个问题，在银行工作的经验让他明白资金对一个企业的重要性，要使自己的航运事业迅速发展，光靠自己是不行的，必须得到银行的支持。
于是，包玉刚到处奔走，积极寻找门路。他找到了香港汇丰银行的高级职员桑达士。香港英资汇丰银行是香港金融界的巨头，是香港资金最雄厚的银行。
1956年，包玉刚以一艘船向汇丰银行承作抵押借款，得到桑达士的同意，取得了一小笔贷款。
稍后，包玉刚得到一个用100万美元买一艘7200吨船的机会，且也找到了租主，但是没有钱。于是包玉刚向桑达士贷款100万美元，在当时这绝对不是一个小数目，桑达士认为包玉刚是开玩笑，一无资金，二无保证金，万一赔了怎么办。
但是包玉刚心情迫切，竟然真的弄来了一张75万美元的“信用状”，桑达士被这个年轻人的执著折服了。从那时起，包玉刚与汇丰银行建立了借贷关系。
在后来的无数次借贷合作中，包玉刚以诚信为本，取得了银行的信任和支持，使自己事业的发展有了一个雄厚的资金来源。几年后，包玉刚作为“亚洲第一人”荣任汇丰银行董事。
1956年，由于埃以战争爆发，苏伊士运河关闭，货物积压严重，海运业务十分兴旺，有人劝包玉刚趁此机会大赚一笔。但包玉刚仍然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货，以避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。
十几年后，战争结束，西方大批商船无事可干，还需耗费惊人的费用去维修、保养船只。而包玉刚的船仍然安稳地立足于东南亚，业务蒸蒸日上。
60年代初期，包玉刚把他的租船业务扩展到英美石油公司，尽管这些大公司把价格压得很低，但因为租用期长，中间仍有着很大利润。
就这样，包玉刚以退为进，在海运这个充满风险的行业中脱颖而出。
1974年，闻名世界的希腊船王奥纳西斯在美国拜访了包玉刚，风趣地对他说：“搞船队虽然我比你早，但与你相比，我只是一粒花生米。”
1980年，环球航运集团发展达到巅峰，船数达到200多艘，总吨位达2000万吨。
1985年，包玉刚的船队总吨位达到2100万吨，比美国和前苏联所属船队的总吨位之和还要大，成了名副其实的“世界船王”。
商场上，有些商人因种种原因受制于他人：或者进货源头被控制，或者销售渠道受限，甚至整日疲于应付股东。在这种情况下，商人的生意是难以做大的，必须统揽全局，退后一步重新开出一条路来。
8.借力经营，靠第三只手来赚钱
俗话说：“他山之石，可以攻玉”，在商场上摸爬滚打的人们，都懂得借力的好处。遇到单凭自己的力量无法完成的事情时，可以借别人的力量来实现自己的心愿，这才是经商的最高境界。
据动物学家观察，狼在捕食时很会借力。狼在捕食比自己力量强大的动物时，不会直接搏杀，而是采取一定的策略，巧妙借助地形、地势，或利用猎物自身的缺陷、甚至利用天气情况等做掩护。所以，有时候狼能捕获比自己大得多的动物。
草原上的牧民都知道草场对牧民的重要意义，为了减轻草场的压力，牧民们经常要为牛、羊、马寻找新的草场，隔一段时间就要进行大规模的迁移，这就为狼群捕食猎物提供了一个有利条件。当然，狼也并非低智商动物，它们知道要攻击上百乃至上千只猎物组成的群体并非一件容易的事，在寡不敌众的情况下，只能智取不能强攻。
一天，一群狼埋伏在马群迁移的必经之路上，头狼镇定自若地坐镇指挥，它派出几只“情报员”去打探敌情。得知当晚将有马群经过，头狼做好了充分的准备，决定对马群发起进攻。傍晚时分，果真有马群经过，出乎意料的是，马群的数量超出狼的想象，头狼立即改变了作战方略，决定按兵不动，它知道如果强攻，势必会有所损伤，因为，马群周围全部由强壮的公马守卫，要想冲进马群绝非易事，头狼发出一声长嚎，示意伙伴们按兵不动。就这样，头狼命几只身强体壮的狼，紧紧地跟着马群，随时观察动向，等待进攻的最佳时机。夜幕再次降临了，头狼仍然没有发出进攻的号令，只是带领狼群悄悄地跟着马群，不时地抬头看看天空，似乎在等待什么，大概又过了两个小时，头狼发出了一声狼嚎，示意准备进攻。这时，天气发生了一些变化，不知不觉中，大雾覆盖了整个草原。遇到这样的天气，是牧民最担心的事情，因为，牧民们都非常清楚，狼熟知草原的气候变化，会借助天气袭击马群。
突然，头狼再次发出一声长嚎，几十只恶狼，向马群快速地猛扑，由于雾大，马群的整个“防御系统”彻底失灵了，狼群顺利地捕获了猎物。
狼能够借助天气变化捕获猎物，它们的借力方法值得人们效仿，当自己无法单独完成一项工作时，要懂得借助他人的力量。
一犹太出版商出版了一套图书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就兜售一空。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次的情形，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，机灵一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇，便争相抢购，此书又被兜售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予理睬而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”该书居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
下面是犹太人在“借力经商”生意经影响下的一个成功个案：
在德国一个偏僻的小镇上，却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有17万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年各公司总共生产25万双足球鞋。
70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路看好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，不厌其烦地量下顾客脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于经营方式良好，他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成为一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之际，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员专用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创品牌的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法。不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿赠送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上泥泞不堪，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”足球鞋的联邦德国队队员却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名扬海内外。
可见，创新款式、提高质量只是一个方面，而销售方式同样极其重要。为了公司的声势，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的2%—6%拿出来做馈赠，他们不遗余力地找运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”品牌鞋做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。通过努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有124枚金牌的得主穿着“阿迪达斯”鞋，在这之后的西班牙世界杯大赛中，运动场上所有的人员中，有四分之三全身披挂“阿迪达斯”品牌的商品。
阿迪·达斯勒兄弟的成功与他们出色的服务是分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。阿迪达斯公司出色的服务使它赢得了广阔的市场。
可以说，出色的广告宣传，使“阿迪达斯”成为世界上最大的体育用品公司。这就是犹太人一贯提倡的经商原则：借第三只手来赚钱。
9.趁虚而入，战胜对手
当自己的竞争力小于对手时，不妨等待时机，趁对手实力减弱，无力与自己抗衡时，再与其争锋，如此，势必胜券在握。
