1947年，贝尔实验室发明了晶体管。这就意味着晶体管即将取代真空管，尤其是在生产电子产品中，比如收音机和电视机等。谁都知道这种取代背后的意义，但却没有人积极采取行动。当时，美国公司开始研究晶体管，并计划在70年代用晶体管替换真空管。研究方声称，晶体管“尚未准备妥当”。
日本的索尼公司当时在世界上名气不大，也没有涉足电子产品市场。但是索尼总裁盛田昭夫在报纸上发现了关于晶体管的消息，他认识到这将是一场电子革命。于是盛田昭夫前往美国，以2.5万美元的价格买下了晶体管的制造和销售权。两年以后，索尼公司推出了第一台便携式晶体管收音机，重量不到真空管收音机的20%，成本不到真空管收音机的30%，索尼公司迅速占领了美国廉价收音机市场；5年后，日本人占领了全世界的收音机市场。
这是一个釜底抽薪的经典例子，也是一个典型的因自负而失去机遇的例子。美国人当时以生产制造的收音机为荣，的确他们的超级双频收音机工艺很精良，但是，他们认为硅片根本不符合潮流，事实上，他们认为使用硅片有损他们的尊严。
索尼公司的成功并不是这个战略唯一的代表。日本人总是能重复使用同一个战略，而且都能取得成功，这使美国人大为惊奇。日本人反复在电视机、电子表和计算器生产销售上使用这个战略，在进军复印机市场时也使用了这个战略，并从最先的发明者施乐公司手中获取了很高的市场占有率。也就是说，日本人多次成功地使用了“企业家柔道”来对付美国人。
花旗银行在德国开办消费银行——“家庭银行”时，也使用了这种策略，并且在短短的几年内就占领了德国的消费者金融业务市场。
德国银行很清楚，普通的消费者有购买能力，而且是潜在的客户。但银行实际上并不需要这些客户。他们认为，与商业客户和富有的投资客户相比，零散的消费者有损银行的声誉。
花旗银行瞅准机会在德国开办了家庭银行，家庭银行专门针对个人消费者，开办了他们所需要的业务，使消费者与银行开展业务非常简单方便。虽然德国银行在德国有很强大的实力和渗透力，在每个城市中心的重要街道上都设有办事处，但家庭银行仍在5年内垄断了德国的消费者银行业务。
日本人的索尼公司和美国的花旗银行都采用了釜底抽薪的战略，获得了某个产业或市场领导地位，而且这种策略是风险最低，而成功率最高的。
德国银行一致认为，花旗银行开办的家庭银行之所以能够取得成功，是因为他们敢冒险。家庭银行在消费者贷款方面的坏账损失比德国银行低，发放贷款的条件却与那些德国银行一样严格。德国银行当然明白这一点，但仍为他们的失败和家庭银行的成功开脱理由。“釜底抽薪”战略首先瞄准的是占领一个安全可靠的有限市场，这块市场是已有根基的领先者不屑一顾或三心二意的据点。当这块市场保住以后，即当新入市者拥有了一个合适的市场并能很好地获利以后，它们又开始向另一个细分市场挺进，最后占领整个市场。在每一次行动中，他们都重复着这个战略。他们设计了一种最适合于高层的产品和服务，已有根基的领先者都很少会去攻击他们。在新来者抢走其领导地位以前，这些老牌企业很少会改变自己的传统。
在以下三种情况下，釜底抽薪战略将会很有效：
第一，已有根基的领导者拒绝在意外的成功或失败事件上做出反应，不是忽略它就是将它拒之门外。这就是索尼公司利用的机遇。
第二，一种新技术或新发明被推向市场后，发明者或拥有者利用领导地位从市场中“捞油”，制定高价格战略，以牟取利润。
第三，当市场或产业结构快速变化时，“釜底抽薪”战略也非常有效。家庭银行的例子就属于这种情况。由于德国在五六十年代开始走向繁荣，普通老百姓除了开立传统的储蓄账户或进行传统的抵押业务外，还涉及其他金融业务。但德国银行却局限于原有的市场，不求创新。
釜底抽薪战略总是以市场为中心，并受市场驱动，起始点可以是技术。盛田昭夫从日本前往美国购买晶体管制造和销售权就是如此。仅仅因为真空管过于笨重且容易烧毁，盛田昭夫就看到了已有技术很难满足的一个市场：便携式收音机市场。这一产品是根据特定人群的需要来开发的，最终果然适应了这一人群的需要。
使用“釜底抽薪”战略，首先要对该行业进行充分的调查研究，了解生产者、供应商以及它们的习惯、策略和经营方法。然后面向市场，找到一个新战略，努力取得最大成功。
釜底抽薪战略要求一定程度的创新。一般来说，以低价格提供相同的产品或服务并非上策，必须有某些区别于现有产品的东西。当ROLM公司提供小型交换机和办公室用户使用的交换机与AT＆T对抗时，它在小型计算机上面增加了其他性能。这些都不需要高科技，更不需要完全创新。
实际上，AT＆T本身设计了类似的特性。但AT＆T没有推向市场，而ROLM推向了高层。同样，花旗银行在德国建立家庭银行时，也增加了一些创新服务。一般来说，德国银行是不会向小储户提供这些创新服务的，如旅行支票或缴税建议等。也就是说，新入市者如果仅仅以降低价格的方式做得像已有领导者一样好，是远远不够的。他们必须拿出一套富有创意的决策。
6.顺势而为，找个贵人扶一把
对于经商而言，不但要学会看势，还要学会顺势，然后，思维像狼一样果断，双眼像鹰一样锐利，清楚地判断商场上的变化并且迅速做出决定。
傍晚，饥饿的狼远远地窥探着一户农家的马圈，它看准了那匹白色的小马驹，于是暗中做出了多种猎捕马驹的方案：能偷就偷、能抢就抢、能强攻就强攻，万不得已的时候，采取最后一个策略，用群狼作战的方式来摧毁一切“障碍物”，得到想要捕获的猎物。策略制定好了之后，狼便每天都来侦察马圈的情况，终于有一天发现那匹强悍的公马不在马驹周围，狼开始采取第一种方案，偷偷地溜进马圈，以迅雷不及掩耳之势一口咬到小马驹的致命地方，随后悄悄地将其拖出马圈饱餐一顿，然后继续观察马圈的动向。只见主人发现马驹不见后，更加严密地看守马圈，狼只得再采取新的策略。群狼跑到牧民的羊圈附近放声长嗥，牧民赶紧跑到羊圈看情况，这时狼又有了机会，时间紧迫，它们用群狼战术对马群发动了强有力的攻势，因为事出突然，马群没有任何防备，出于对小马驹的保护欲，还是死死地为小马驹围成了一个保护圈。狼群发动了猛烈进攻，突破了这个保护圈，在强悍的马群中，在牧民的眼皮子底下，又抢走了几匹小马驹。
狼的计谋有时让人自愧不如，它能够在刹那间扭转局面，能够在牧民的眼皮底下抢走小马驹，甚至能够从猎人的枪口下死里逃生。狼的这种智慧是每一位商人都需要学的，如果具备了这种聪慧，相信成功是指日可待的事情。
俗话说：条条大路通罗马。的确如此，成功之路千万条，关键就看你怎样走，尤其是处在困境的时候，该选择怎样的策略来应对，是非常重要的。在商业化社会中，每个人都希望发财致富，按照大多数人的思路去做，是很难取得成功的。只有改变思路，顺势而为，另辟蹊径才能够获得成功。
英国著名的出版商艾伦·莱恩就是一位善于在困境中寻找出路的人。17岁时，艾伦·莱恩进入伯父开办的出版社工作。后来，伯父去世了，莱恩继承了伯父的事业，成了这家出版社的董事。
当时，英国的出版行业很萧条，莱恩的出版社也不例外，用举步维艰来形容毫不过分。为了使伯父创办的这项事业不致毁在自己的手中，莱恩苦苦思索着对策，他知道：只有另辟蹊径，才能“柳暗花明”。
一天，莱恩在漫无目的地闲逛，发现书摊上除了高价新版书、再版小说和庸俗读物外，几乎没有可看的书。这时，一个大胆的设想猛然出现在莱恩的脑海：“出版价格低廉的平装书，销路肯定错不了！”
当时，英国的图书都是精装本，而且价格昂贵，所以普通民众想买也会因为价格原因望而却步。莱恩坚信，价格低廉的平装书肯定会受欢迎。于是，他立即制订了出版廉价系列丛书的计划。
一石激起千层浪，莱恩的做法在英国出版界引起了很大的反响，同行们议论纷纷，说他在自我毁灭。更重要的是，莱恩的做法对整个书刊界的影响很大，就连他的弟弟也对他的计划可行性表示怀疑。但莱恩认定这是使企业走出困境的唯一道路。他通过努力，最终说服弟弟，使这项担风险的计划得以实行。
说干就干，莱恩决定以购买再版书重印权的方式出版一套丛书，共计10本。整套图书全部采用平装，缩小规格。这样，不但节省了封面制作的费用，而且还节省了纸张，这样就大大地降低了成本。莱恩把每本书的价格定为6便士。这样，人们只要节省6根香烟，就可以购买一本书。虽然价格低廉，但是，莱恩将书本制作的却非常精美。他聘请设计师为这套图书设计了一个惹人喜爱的标志物，每本书的封面上都绘有一只翘首站立的小企鹅，站立于椭圆形的圈内，企鹅黑白相间，栩栩如生。而且，莱恩为这套图书起了一个非常好听的名字——《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，橘红色为小说，浅蓝色为传记，绿色为侦探类，灰色为时事政治读物，黄色为其他类别。经过一系列改革，莱恩推出的这套丛书，不仅装订简单、字迹工整，而且色彩鲜艳明快，令人耳目一新。
商场上有句老话：薄利多销。像莱恩这样聪明的出版商心里清楚：这套丛书的营销策略就是薄利多销，以量取胜。他仔细地算过，只有每本书的销售量达到17500册以上，才能保住本钱。因而，他决定加大销售力度，派人到各地去宣传、推销。
经过近一年的努力，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世。其销售结果正如莱恩预料，不到半年时间，这套书就销售了100万册，为莱恩赚取了丰厚的利润。
于是，莱恩决定把公司更名为——企鹅图书公司。此后，该公司一直坚持薄利多销、为大众服务的原则。莱恩的改革在出版界引发了一场革命，垄断英国平装书市场20多年。艾伦·莱恩也被推崇为英国“平装书革命之父”。
莱恩的成功告诉人们一个道理：经商要善于寻找市场的变化才能长盛不衰、财源滚滚。
7.总揽全局，整体胜过局部
凡事要以大局为重，尤其是商业经营，各种情况时有发生。在竞争中，有所舍弃、退后一步再战，或许可以杀出一条更宽阔的大路。
狼族虽然是一个团结的群体，但摩擦也时而会发生：
头狼与一只擅长捕猎的贝它狼产生了分歧，缘于是否捕捉鹿群。贝它狼是狼群中除了头狼以外最具影响力、也最具实力的狼，所以非常傲慢。从此以后，两狼相遇，彼此都不看对方一眼，直接避开对方，走自己的路。
可是这样的状况没有持续很久，因为头狼做了“让步”才使隔阂得到化解。事情的经过是这样的：
一天，头狼从一只欧米佳狼口中得知附近山林有一群麝香牛，头狼很想获得这不可多得的美餐。但捕捉麝香牛对于狼群来说是很困难的事，光靠自己和那些欧米佳狼来完成这个任务，可能性很小，只有像贝它狼这样强壮的狼才能够完成这样艰巨的任务。
可是，傲慢的贝它狼得知即将进攻麝香牛的消息后，故意躲在山洞里不出来见头狼。贝它狼想着一定要让头狼亲自来请它，给它道歉它才肯出来，于是，故意在这“摆谱”，等头狼来道歉。果然，没过多久，头狼就来到山洞，贝它狼开始“演戏”，低下头用舌头舔舔自己的脚趾，意思是告诉头狼，它的脚趾受伤了，不能参加这次捕猎麝香牛的活动了。
头狼怎么会不知道它在“演戏”呢？但是由于情况紧急，眼下正缺少贝它狼这样强壮的捕猎好手，再说耽误时间又怕牛不在了，就只好后退一步，放下架子上前舔它的头，还和它紧紧地碰鼻子，表示要和它言归于好，邀请它“出山”一起捕猎。傲慢的贝它狼这才答应了头狼，并且觉得头狼还是非常讲理的狼，决定从此不再和它闹别扭了。
贝它狼深知自己在狼群中的重要地位与作用，便在恰当的时机摆起谱来，结果达到了自己的目的。实际上，它很想参与这次捕猎活动，因为它也能从中获得利益，但由于与头狼的矛盾尚未消除，不好主动请求出战，便采取了以退为进的策略。头狼明知它在“摆谱”，但眼下正是“用狼之际”，便放下架子去求它。最终，它们消除了矛盾，同去捕捉回了猎物。
头狼以退为进的策略，改善与贝它狼的关系，而贝它狼也用了以退为进的方式满足了自己的自尊心，又能够出洞和狼群一起捕捉猎物。这就说明了有时退一步是为了更好地前进，退一步就可以变被动为主动，变困难为容易，成功便是顺理成章的事了。
包玉刚是世界闻名的船王，他善用独到的眼光总揽全局。在华人企业家中从事海运的少之又少，而包玉刚却以少有的魄力做出了从事海运的抉择。他摆脱了多年来大地给他带来的那种厚实、安稳的感觉，走向波澜壮阔的大海，成为举世闻名的华人船王。
包玉刚出生在浙江宁波一个小商人家庭，父亲包兆龙是一个商人，常年在汉口经商。
尽管他事务繁忙，还是没忘记自己的子女，他对子女的要求非常严格。由于家庭还算富裕，他决定让子女接受当地最好的教育。
包玉刚家所在的村落，离海不远，自从跟其父到镇海后，他便由衷地喜爱上那无边的大海和海上的商船，他上学时一有闲暇就去看海，去看船，就这样，他度过了愉快的童年时光。
13岁那年，父亲送他到上海求学。到上海不久他就进入吴淞船舶学校学习。
抗战爆发后，他辗转到了重庆。在这里，他没有按照父亲的意愿继续进大学深造，而跑到一家银行当了一名小职员。
1938年，包玉刚来到上海，在中央信托局保险部工作，凭着自己的努力和在银行里积累的经验，在短短的7年时间里，就从普通职员升到了衡阳银行经理、重庆分行经理，直到上海市银行副总经理，前途可谓不可限量。但在这时，他却辞职了，因为他对这方面的工作不感兴趣。1949年初，包玉刚与父亲一起携带数十万元的积蓄，到香港闯天下。开始的时候做些小生意，积累了点钱。几年后，包玉刚决定在海洋运输业谋求发展。他一面做好父亲和其他家庭成员的思想工作，一面了解有关船舶和航运的情况，认真研读有关航运和船舶方面的书籍。经过努力，包玉刚终于有了圆自己海上之梦的机会了。这个过程十分艰难，而当时他已经37岁了。
1955年，包玉刚成立了“环球航运集团有限公司”，并与日本一家船舶公司谈妥，将“金安号”转租给这家公司，从印度运煤到日本，采取长期出租的方式。
