商谋——头脑灵活，商路广阔狼虽是好战的动物，但却从不轻信、不盲动，捕猎时，夜战、近战、游击战、闪电战等灵活运用，独得其妙。
经商虽以赚钱为目的，但是不可鲁莽行事，要善于用谋略制胜。
1.用力气挣小钱，用头脑赚大钱
经商赚钱靠的是头脑，不动脑筋一味地蛮干是莽夫所为，真正的商场赢家从来都是想好了再干，而不是干了再想。多动脑筋策划出多种方案，来应对商场上遇到的各种复杂问题，灵活运用策略，才能够取得成功。
曾经有过这样一则有关狼的故事：
有一个偏僻的小村庄，经常遭到狼的侵袭，有一天，村民们终于捕获了一只狼，于是想好好地教训教训它。有人想出了一个惩治狼的办法，就是将一个铜铃挂在它的颈项上，再将其放回山林，让其他的狼孤立它，而许多小动物听到声响就会提前逃走，村民们也可以做好准备，不让狼再有侵袭的机会。这样，狼就会因捕捉不到任何食物而饿死在荒郊野岭。果不其然，大概半年后，一个村民发现一只带着铜铃的满身是血的狼，躺在路上，面目极其狰狞，看上去刚死不久。正在这时，一只老鹰从此处飞过，迅速地向躺在路上的狼飞过去，准备大餐一顿，可是没有想到，就在它俯下身的一刹那，狼突然睁开了双眼，露出凶狠的目光，以闪电般的速度对准老鹰一口咬下去……狼知道自己无法取下颈项上的铜铃，只有用这种方法来获得猎物了。
狼是很凶残的动物，但同时它也是很聪明机智的动物，尽管受到束缚，也能想到办法猎取食物，从而维持生命。在遇到困难的时候，它沉着冷静，仔细思考对策，最终达到了自己的目的。
犹太商人是世界上最出色的商人，有着狼一样的智慧。
李维·施特劳斯，是一位家喻户晓的名人、牛仔裤的发明者。1850年，美国报纸上刊登了一条令人惊喜若狂的消息：“美国西部发现了大片金矿。”于是美国历史上最具震撼力的西部移民运动开始了，一些怀揣着发财梦的人们，携家带口纷纷踏上通往金矿的路途，滚滚人流络绎不绝地向金矿之地涌去，场面十分壮观。年仅21岁的李维·施特劳斯也禁不住黄金的诱惑，加入到汹涌的淘金者队伍。他到达旧金山之后，看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷，感到十分迷茫。
几个月过去了，李维·施特劳斯仍然毫无收获，几乎绝望的他决定放弃淘金工作，他考虑再三，与其漫无目的地从沙土里淘金子，不如从那些淘金工人身上赚“银子”。就这样，李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，但小商店的利润十分丰厚。当时由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布很畅销。李维·施特劳斯趁机购进了大量的帆布以供淘金者购买，可是没想到小百货品很快就被抢购一空，而帆布却无人问津。
一天，一位淘金工人问他：“你为什么不带些裤子来呢？”“裤子？为什么要带裤子来？”李维·施特劳斯大感惊奇。“不耐穿的裤子对挖矿的人来说是一钱不值的，”这位淘金工人继续唠叨，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，不耐穿，很快就会被磨破。”他忽然建议道：“如果把这些帆布做成裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”
淘金工人走后，李维·施特劳斯开始考虑这位工人的建议，觉得很有道理。如果把这些帆布都加工成裤子的话，这些帆布不就可以全部卖出去了吗？李维·施特劳斯抱着试试看的念头找到这位淘金工人，把他带到裁缝店，用帆布为他免费做了一条裤子。这位淘金工人穿上结实的帆布工作裤很是兴奋，逢人就讲“李维氏裤子”。显然这条裤子比别的裤子结实多了，经这位淘金者的宣传，这条裤子便变得神奇无比了。于是人们便纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工作裤，结果很快被抢购一空。
这次成功，使得李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产这种“李维氏工作裤”的念头，于是他放弃了小百货店，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为对象，开始大批量生产和销售这种结实耐磨的工作裤，销售额极其可观。
经过仔细观察，李维·施特劳斯认为，帆布虽然结实耐磨，但它不柔软，穿在身上不是很舒服；在样式上比较单调而且不是十分得体。于是，李维·施特劳斯以商人特有的敏感，开始改进工作裤的面料和样式。李维·施特劳斯虽然跟随家人来到美国，但还是与欧洲的亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到，一个叫涅曼的法国人发明了一种叫作“尼姆靛蓝斜纹棉哔叽”的蓝白相间的斜纹粗棉布，在欧洲很受欢迎。听到这个消息，李维·施特劳斯如获至宝，他毫不犹豫地从法国进口这种布料，作为工作裤的专用面料。
经过大胆设想，李维·施特劳斯决定对这些工作裤做一次样式上的变革。结果用这种面料生产出来的裤子，不但结实耐磨柔软紧身，而且样式也漂亮多了，深受淘金工人的欢迎。这种工作裤立即在西部的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们也把这种裤子改叫作JEANs，它一度成为工作裤的代名词，这种叫法为工作裤的进一步流行起到了宣传作用；加上靛蓝色是欧洲原始时代与宗教信仰有着密切关系的颜色，所以这种颜色对牛仔裤流行欧洲起了潜在的推动作用。
同时，李维·施特劳斯还紧密结合淘金工人的劳动特点，不断地对工作裤进行改进。他通过观察发现，淘金工人在劳动过程中，经常把认为含有金子的矿石样品放进裤袋，用线缝制的裤袋因磨损严重经常断线裂开。有一次，一位名叫戴维斯的裁缝发现淘金工人埃克的裤兜被矿石撑破，便用黄铜铆钉对裤兜进行加固。这里的黄铜，实际上是铜和锌的合金材料，钉在裤兜上方两角上，不仅牢固，而且还起到了装饰作用，这样一来工作裤显得更美观大方。为了保证裤兜不会从中间断线，戴维斯还采用对裤兜四周进行皮革镶边的办法对裤兜进一步加固，果然，效果十分明显。李维·施特劳斯十分重视戴维斯的这项发明，他找到戴维斯，请他为所有的工作裤均加上黄铜铆钉。
1873年，李维·施特劳斯和戴维斯达成合作协议，并为他们钉有铆钉的李维氏靛蓝工作裤申请了专利。经过改进，李维·施特劳斯所发明的工作裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有的样式。李维·施特劳斯的工作裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。当淘金工人进城休假时，他们身上的这种工作裤引起了市民的注意，一时间工作裤不仅受到淘金工人的欢迎，同时还受到了美国社会大众的喜爱。牛仔、大学生、城市青年纷纷购买李维氏工作裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时尚。
二战以后，美国社会各种运动风起云涌，妇女解放运动、学生运动、反越战运动此起彼伏。在各项运动中，多次出现警察与青年学生和普通民众发生冲突的情况，在这些对峙中，李维氏工作裤的方便性、灵活性充分地展现出来。李维氏工作裤就这样逐渐年轻化、大众化，成为青春魅力的象征，社会各界不分身份和地位开始接受李维氏工装裤。
20世纪30—40年代，随着美国西部电影的广受欢迎，好莱坞的电影明星大多身穿李维公司的工装裤，而这些好莱坞电影明星在电影中多扮演英俊潇洒、行侠仗义的西部牛仔形象，于是，李维氏工装裤的名称逐渐被称为“牛仔裤”。通过电影明星的示范，美国东部地区也开始把穿牛仔裤当作一种时尚；与此同时，有些上流人物对牛仔裤却有颇多的指责，面对这些指责，李维公司充分利用报纸、广播等大众传播媒介为牛仔裤正名。他们一方面宣传牛仔裤的结实耐穿，美观舒适，是“最佳打扮”；另一方面则结合美国的各项社会运动，把牛仔裤说成是民主、自由的象征，甚至把牛仔裤包装成为一种“牛仔裤文化”。在强大的宣传攻势下，牛仔裤很快从美国的西部流行到南部，到20世纪50—60年代，牛仔裤不仅红遍了美国，而且逐步走向了世界。牛仔裤之所以风靡天下，李维·施特劳斯之所以风靡全球，都与其过人的智慧分不开。当众人都认为土里能淘出黄金时，李维·施特劳斯敏锐地发现了真正能淘出黄金的东西是智慧，智慧是赚钱必须具备的。
联想集团在香港宣布了2004—2005年第一季度的业绩。据报告，联想手机第一财季销量比去年同季增长了45.9%，营业额比同期增加61.3%，毛利率保持持续上升达25.06%。而在这之前，联想手机的经营状况是非常令人不满意的，2003—2004年第四季度，联想手机部门经营亏损126万港元，全年经营亏损为7480万港元。一正一负两则消息使其备受业界关注。许多人都在追问，究竟是什么原因才让联想手机反败为胜的呢？
随着手机行业中新技术的不断涌现，比如百万像素、智能手机、拍照手机的普及，许多技术上不能及时跟进的企业将自己的产品压缩在低端区间。然而这个区间是竞争最为惨烈的一个战场，产品功能高度同质化，消费者普遍以价格为导向，获利的空间自然有限。中端和高端产品的消失直接导致了毛利率的普遍偏低。许多厂商在4—6级市场份额占据了总销量的6O%—70%，而在品牌认知度较高的大中城市打不开局面，也只有依靠低价格在4—6级的市场中拼杀了。
在这种市场形势下，联想手机终于在成立两年多来第一次实现了开门红，这自然有其独特的方法。联想相关人士向人们表示，其盈利的原因归结两点：（1）自主研发产品的销量占到了总体销量的80%左右；（2）零售渠道的“万店工程”和以体育营销为重点的大型推广活动不断开展。在研发上，联想保持了一贯的长期投入，目前产品的自主研发率达到了80%。另外，联想手机已经形成了三大主力产品线：其中以G901、ET560等智能手机为代表的智能梦想系列（包括电脑手机、智能商务手机和娱乐手机）、香水手机V508和辞典手机G620C为代表的真我梦想系列以及以G910为代表的数码梦想系列。在拍照手机价格不断下降的市场状况下，联想的自主研发战略能有效降低成本，同时还大大保障了毛利率的提升。联想手机业绩逆势飞扬的重要保证也就在于此。
面对着越来越理性的消费者，单一的价格战已经难以奏效，只有在把握用户需求的基础上，为用户提供更好的消费体验，才是真正的制胜之道。所以在提供丰富和个性化产品的基础上，联想移动也致力于为消费者提供更好的服务，让消费者买得轻松，用得满意。
联想移动在2004年的4、5月份里邀请了诸多体育明星来参与“联想手机放飞梦想——运动2004”营销活动，这次活动因为有诸多的体育明星参与，获得了很强的明星效应，取得了市场先机，扩大了销售市场。可是聪明的联想人没有就此停止，在实施特色营销攻略的同时，联想移动展开了渠道建设，在前一年启动的“万店工程”取得成效后，拥有了近百家终端店面，在此基础上，联想移动又将终端销售人员增加到5000多人，单店产能也不断提高。同时，为使业务模式和业务流程精细化，联想移动利用了更加灵活的业务模式，划分了12个战区，102个网络。服务响应能力和增值服务能力同时也在不断提升。
除此之外，联想移动积极地布置了“大联想联盟”战略，同时保证了上游渠道的供货和成本的降低。联想移动希望和代理商以及供应商形成三层动力，共同参与产品设计、质量控制等环节，这样才能够共同创造出更有竞争力的产品。
目前的“大联想联盟”，不仅包括了IT、微软国际一流的技术厂商，还包括了“中关村产业联盟”、TD—SCDMA联盟等国内技术和产业的横向联盟，以及其他供应伙伴及联想移动渠道代理等营销伙伴。通过大联想联盟上下游的紧密合作，联想移动才能够保证上游渠道的供货，克服国际上普遍的元器件短缺问题，确保在市场旺销季节有充足的产品供应，同时有效地实现降低成本。
面对着连年亏损的逆境，联想集团灵活的策略使联想反亏为盈，步步向前，一举成为行内领先企业。
2.出奇制胜，必要时不按规矩出牌
经商靠的是斗智斗勇，当将智慧、勇气完全运用到商业活动中时，就是一场智力角逐赛。在角逐中，不妨换换思路，改变一下出牌的规矩，这样也能杀对手一个措手不及。
一头麝香牛遭到狼的袭击，刚刚吃饱的麝香牛用尽全身力气向前奔跑，狼则紧跟其后，并且时而在左，时而在右，这样就控制了麝香牛的奔跑路线，它只能朝着一个方向奔跑，可是这条路的尽头竟然是一处深谷。这下麝香牛无处可逃了，身后是狼，前方是深不见底的峡谷，它陷入了进退两难的境地。可是为了一线生的希望，它还是弓起后背，高高地抬起头，因为它知道狼的捕猎方式是直接撕咬要害部位，可是谁知道狼看见麝香牛的这一举动，竟然一改往日的捕猎方法，迅速地冲过去，直奔牛的后腿咬下去，麝香牛当即重心不稳，栽倒在地……
狼在进攻麝香牛时，一反常态，改变以往的进攻策略，出奇制胜地猎杀了比自己大得多的麝香牛，这一点用在经商上简直是再合适不过了。许多商人不能成功的原因就是习惯走老路子，忘记了决策的灵活性，这样效果必然不会很好，懂得出奇制胜的狼就不同了，它们能改变以往的规矩，根据具体情况进行变通，用意想不到的手法取得意料之中的结果。
俗话说：“兵以快胜，商以奇赢”，商战中什么策略都能用，当经营处于不景气的时候，为了改变困局，就要采取一些非常的方式，制造点耸人听闻的新闻，来吸引大众的眼球，则可以趁时而发，取得预期效果。
日本一家经营咖喱粉的公司，为了摆脱困境，曾经制造出要把富士山变成咖喱粉色的新闻，引起了大众的注意，在当时起到了起死回生的效果。具体情况是这样的：日本一家生产咖喱粉的公司，很长一段时间，产品滞销，堆在仓库里卖不出去，公司濒临破产。为了挽救公司，大家都在想办法进行促销，一切可行性的手段都施展出来之后，公司的销售量还是没有上去。
