在非洲大草原上，一位向导带着一位富翁狩猎，他们奋力追捕了3天3夜，即将捕到一匹壮硕的豺狼。富翁将狼追到一个“丁”字形岔道口上，向导从对面包抄过来，狼被夹在中间，富翁哈哈大笑，他料想这只狼插翅难逃，整整3天3夜，自己的努力不会白费的，自己很快就要享受美味的狼肉了。然而经验丰富的向导却不敢懈怠，谨慎地端着枪，慢慢向狼逼近。狼也高度警觉，它站在“丁”字形岔道口，不停地向四周张望，似乎在寻找什么。就在富翁喜滋滋地举枪射击的一瞬间，狼突然扭头向岔道口奔去，很快便消失在茫茫的野草丛中。富翁大失所望，惊讶的同时，又不得不佩服狼的生存智慧。老导游向他说出了原因：狼与猎人长期周旋，已经非常了解猎人的狩猎方式了，它知道在那平坦的道路上，猎人必会设立陷阱，而岔道口不会有陷阱，而且有茫茫的野草丛做掩护，在那里成功逃生的希望比较大。聪明的狼依靠对猎人狩猎方式的了解，成功地逃脱了追捕，获得了一次生机。
狼在竞争中懂得尊重对手，不轻视任何一位对手，而且十分注重对方的作战方式和作战目标，这样在竞争中会多了些成功的把握。颇有点孙子兵法中“知己知彼，百战不殆”的作战风格。
在李嘉诚参与香港地铁站上盖投标时，参与竞标的有置地、太古、金门等几个大型英资企业，而且在当时，香港商界人士常说：“撼山易，撼置地难！”意在说明置地在人们心目中已经根深蒂固了，任何一家企业也别想与之抗衡，更别说打败它了。但是李嘉诚还是非常想与之较量一下，因为如果这次投标成功的话，长实的声誉就会扶摇直上，于是他开始积极地行动起来，他知道“知己知彼，方能百战不殆”的道理。所以，他彻夜不眠地翻阅关于地铁及几家参与竞标公司的材料。他从中发现，在所有竞标的公司中，置地夺标的呼声最高。长实要想成功，就必须打败置地，但与这个庞然大物对阵，确实有一定的难度。因为置地的“本部”就在香港中区，拥有10多座摩天大楼，并且有位于未来中环地铁车站两翼的怡和大厦和置地广场，中环车站又恰恰在遮打大道上，而遮打花园广场就在遮打道的南侧。仅凭这条街道的名称及主人，就能推断出置地在中区的影响力。
在置地还没有公开声明要竞标时，很多报纸就出版头条新闻：“置地定能夺标”、置地的竞争者只能落得“鸡蛋碰石头”的下场。事实上，报纸这样写也算不上是唱高调，因为金钟站简直就在置地的眼皮子底下，它离遮打花园广场只有短短的100多米。只要再得到金钟车站的兴建权，那么就成功地置入了中区的心脏部位，所以要想夺标就只能先压住置地这只坐山虎。可中国有句古话叫“睡榻之侧，岂容他人酣睡？”置地凭借雄厚的财力，不会容许其他财团涉足。
要想打败置地谈何容易，但李嘉诚转念又想，“志在必得”的置地会不会“大意失荆州”呢？
置地的创始人之一是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克，凯瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股东。他们主张把发展目标放在海外。这样一来身为两局大班的纽璧坚，就受到股东老板的制约，在决策上必定会有所顾忌。置地这个不易洞察的薄弱之处被李嘉诚看在眼里，而好多人却被置地强大的外表蒙蔽双眼，并没有想过自负的置地是否会仔细考虑合作方的要求，是否会平等地与合作方洽谈有关事宜。
虽然香港地铁公司是一家直属港府的公办公司，但是它不同于同期内地的国营企业单位，内地的国营企业是国家包揽一切，而港府公办公司没有政府包办这一说，政府只是给予少许的专利和优惠，其他的由企业自己履行正常的商场法则，去筹集资金、设计施工、营运经营，发展各项业务。
李嘉诚还了解到，香港政府工务局对九龙湾车场和即将兴建地铁站的中区邮政总局原址两块地皮做了估价，二者合计估价约6亿港元，地铁公司将会以原价得到这两块地皮，然后再通过商业渠道，发展地产，获取兴建地铁的资金。
但是，目前的状况是，香港政府虽然以估算的原价将中区邮政总局原址地皮批给地铁公司，但是它要求地铁公司全部用现金支付，地铁公司似乎非常为难，一直想把现金支付改为支付一半现金，另外一半用其他方式支付。但经过多次洽谈，仍未改变这个结果，可见港府的坚决。无奈之下，地铁公司就用高息贷款支付了地皮，从这一点可以看出，地铁公司的现行资金应该非常紧张，当下急需现金偿还贷款，才能坐享更大的利润。
从了解到的情况，李嘉诚清楚地意识到，若想夺得金钟站地铁开发权，首要条件就是现金支付。于是，李嘉诚想到了“克敌”之法，那就是首先满足地铁公司急需资金回流的渴望，主动在投标书上提出，长江实业有限公司将单方提供现金做建费。其次，待大厦建成后，马上全部出售，所得利润，地铁公司不均等分享，地铁公司占51%，长江实业占49%。这样一来，虽然其他竞争对手也会想到将两个地盘设计成一流商业综合大厦，也有兴建大厦的能力，但是应该不会有这样不“贪财”的公司，置地更不会有这个可能，所以李嘉诚夺标的可能性也就增加了。
李嘉诚做出这样的决定，可算是破釜沉舟，因为这笔现金会给长实带来极其沉重的负担，但是他仍然决定背水一战。做出这一决定是在1976年冬，李嘉诚可以调动的现金大约有4亿港元，香港地铁公司于一年后，正式公开接受邮政总局原址开发权招标竞投。
夺标的核心法则是，谁开的条件最优越，谁中标的可能性就最大，相反，谁如果过多地考虑自己的利益，那么获胜的几率就越小。由于各家公司都闭口不谈自己的投标书内容，只留下记者发挥各自最大的想象力来推测花落谁家。
据报界披露，这次有30多家大的集团公司竞标，分别是置地公司、长江实业、太古地产、金门建筑、日澳财团、辉百美公司、嘉年集团、霍英东集团、桓隆地产等，而在这些竞标者中，还属置地夺标的呼声最高，英文《南华早报》的澳籍记者在采访置地大班纽璧坚时，他虽然没有对此次竞标做任何评判，但是从他的那一句“投标结果，就是最好的答案”可见他的自信程度，然而事实并没有像置地人和广大媒体预期的一样……
大约3个月以后，香港各报纷纷发出“长实击败置地”取得了邮政总局原址开发权竞标胜利的新闻，《工商日报》详细报道：“邮政总局原址地皮，当时的出售价为2.4亿港元，有香港中区“地王”之称，很早就有许多大财团跃跃欲试。参与此次公开竞投的就有30多个大财团，最终花落长江实业，其结果非常出人意料。”有关媒体采访了地下铁路公司有关人士，他们透露：长江实业最终战胜其他大财团脱颖而出，主要原因是长江所提出的条件异常优越，吸引了地铁公司，取得了和地铁公司共同经营该地的开发权。
长江实业和地下铁路公司首先签定中环站上盖开发物业协议：“地下铁路公司批准长江实业公司在地铁未来中环站上盖占地2270平方英尺，建造37层高的商厦与办公室混合的单塔型建筑物一座；而李嘉诚同意将协议签定完成后，先付给地铁公司一部分现款。还保证其余部分将分成若干次交付，而且地铁公司一定可以获利。”金钟站上盖协议，由日后续签。
在签定协议当晚，据参加地下铁路董事局主席唐信的新闻发布会的记者报道，唐信公开与记者说：“这座建筑物会逐层售予公众，利益由地铁公司与长江分享，地铁公司则占大份……”
长实中标，舆论界对此纷纷发表评论，一致认为此次夺标成功是“长江实业发展史上的里程碑”，地产新秀李嘉诚“不鸣则已，一鸣惊人”，事实也的确如此，但是有谁想过李嘉诚成功的关键在什么地方吗？舆论界认为是因为他在投资决策上的稳健和果敢，李嘉诚没有对舆论的说法给予任何回应，只是告诉大家孙子兵法中的一句话：“知己知彼，百战不殆。”
8.有备而战胜过临场发挥
西方有句谚语：成功属于有准备的人。同样，在中国有“凡事预则立，不预则废”的至理名言，可见充分准备对成功的意义。商场上最忌讳的就是打无准备之仗，如果毫无准备盲目上阵，就无法发挥自己的特长优势，无法抓住对手的薄弱环节，没有充分的准备，临场发挥是自欺欺人，如同沙漠中的海市蜃楼。
有人曾借助电子仪器对狼的捕猎行动进行一连几天的跟踪观察。观察者惊奇地发现，狼在捕猎食物时非常谨慎，从不草率行动。
它们先将自己隐蔽起来，在暗中观察猎物的活动情况，仔细分析猎物的身体状况和精神状态。即使掌握了这些情况，狼也绝不毫无目的地骚扰或追逐猎物。
一般来说，兽群中的老、幼、病、残者是狼群的首选目标。但狼的高明之处在于不仅能确认出这些显而易见的“牺牲品”，而且能够认清并记住猎物的许多细微的个性特征及行为习惯，这对于捕捉猎物来说是十分必要的。正因为了解了这些情况，狼在捕捉猎物时才节省了许多力气。
狼总是有备而战，在采取行动之前，总是先把猎物的活动情况以及身体状况等因素了解得一清二楚，这有利于它们制定相应的捕捉策略。
如果对于猎物有关的情况了解得不够充分就草率行动，势必会“打草惊蛇”，引起猎物的注意。这样，猎物就可能采取逃跑或反抗等形式来保存性命。在反抗的时候，狼可能因为对其了解不够充分而不能应付自如，甚至受到对方的伤害。
有备而战是商人经商成功的主要原因，他们知道总有些人想着“鬼主意”，想钻空子，走歪道，为合作双方制造一些难题。为此力争把该防范的问题都写在纸上，坚决堵住这些漏洞。
一天，有位美国律师想要拜访藤田先生，请求预约。其时，藤田手头正忙，就没有答应对方。
“无论如何请您抽出一点时间。”对方恳求道。
“抱歉，我实在没空。”藤田婉言谢绝。
“那好吧，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。”对方开了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，这说明对方一定有要事。
“好吧，那就给你30分钟。”
该律师是美国一家犹太人公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成了合作意向，现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，一月付1000美元，请藤田给推荐一合适人选。他拿出公司老板给藤田先生的信说：“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”之后，他又拿出了该公司同日本商社的合作协议。
藤田看完后，不觉笑了起来。在美国人眼里，这也许是一份完美的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给这位美国律师指出了该合同的漏洞，而且还向他介绍了一位可靠的监督员。他非常满意，因为他不仅及早发现了合同的漏洞，而且还找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，岂不悔之晚矣！
在经商上，思考问题一定要仔细周全，有一分谨慎，就有一分胜算。商场就是战场，绝不许出现任何漏洞，哪怕是与别人签订一个小小的合同，也不能大意，否则很容易被对方钻空子。
现实生活中，经济纠纷案件太多了，很大一部分源于合同纠纷，要么是合同含义模糊，当事人双方的意思不清楚，要么就是合同的一方故意钻空子。为此，要求我们积累广泛的社会经验，掌握一定的法律知识，而且在签订合同时一定不能粗心大意，对一切条款要反复考虑，对双方的权利和义务以及有可能发生的情况分析透彻。否则，打官司可是一件费力费时又费钱的事。
