心态决定言行，人际交往，没有一个好的心态是无论如何不会有好的行动的。无论是功利心太强，还是小人心态，都会把原本应该属于你的人脉拒之门外。换句话说，要想拓展人脉，打开心门接纳人脉，就必须把心态摆正，倾心交往。
偏见太盛之人绝对没人缘
要明白偏见是如何影响我们人际交往的，首先应该明白三个问题：
第一，什么叫做偏见？偏见是人们以不充分或不正确的信息为根据而形成对某人、某群体或某事物的一种片面乃至错误的看法和态度。
第二，为什么产生偏见？冲突理论认为：当两个人之间存在着实际的冲突时，他们彼此对对方都有威胁，于是这两个人间便产生敌意，并对对方产生负性评价。因此偏见是人与人之间实际冲突所无法避免的结果。我们可以降低它，但不能完全消除它，因为它是由一些不可避免的事实引起的。
第三，什么时候产生偏见？当人们认为自己有权获得某种利益却没有得到，并把自己与那些获得这种利益的人相比时，便会产生相对剥夺感，这种相对剥夺感最可能引起人的对立。
成功的人往往锻炼自己多从理性的角度考虑问题。他们在思考问题的时候，善于听从别人的意见，从不盲从、感情用事。一个人如果做人有偏见，始终戴着有色眼镜看人，那么最终只能是得不偿失。
在与别人的交往中，总离不了观察人、评价人。而对人的看法、评价，又常常因自己所处的位置、所处心境以及思维方式的局限，免不了出现偏见，这样时常会影响人际关系的和谐。
一个白人盲人曾经讲过这样一个关于他自己的故事：
在洛杉矶种族暴动时期，他是美国南方人，从小就认为黑人低人一等，他家的佣人是黑人，他在南方时从未和黑人一起吃过饭，也从未和黑人上过学。到了北方念书，他有一次被同学指定办一次野餐聚会，他居然在请贴上注明“我们保留拒绝任何人的权利”。在南方，这句话就是“我们不欢迎黑人”的意思，当时举班哗然，他还被系主任抓去骂了一顿。有时碰到黑人店员，付钱的时候，他总将钱放在柜台上，让黑人拿去，而不肯和他的手有任何接触。
有人笑着问他：“那你当然不会和黑人结婚了！”
他大笑起来：“我不和他们来往，如何会和黑人结婚？说实话，我当时认为任何白人和黑人结婚都会使父母蒙辱。”
可是，他在波士顿念研究生的时候，发生了车祸。虽然大难不死，可是眼睛完全失明，什么也看不见了。他进入一家盲人重建院，在那里学习如何用点字技巧，如何拿手杖走路等等。慢慢地也终于能够独立生活了。
他说：“可是我最苦恼的是，我弄不清对方是不是黑人。我向我的心理辅导员谈我的问题，他也尽量开导我，我非常信赖他，什么都告诉他，将他看成自己的良师益友。有一天，那位辅导员告诉我，他本人就是位黑人。从此以后，我的偏见就慢慢完全消失了，我看不出是白人，还是黑人。对我来讲，我只知道他是好人，还是坏人，至于肤色，对我已毫无意义了。”
最后，他娶了一位黑人女子做自己妻子。
“我失去了视力，也失去了偏见，多么幸福的事！”这是这位盲人留给世人的最有哲理意义的话。
现在的社会是一种“多元”的社会，不同的观点、不同的想法、不同的做法不时在发生碰撞。我们必须得消除偏见，接受这种多元。这也是一个人在现代社会中所必须具备的素质。
那么如何避免偏见呢？
1．站在对方的立场上看问题
倘若我们善于站在别人的位置上看问题，发表见解时，就容易取得人家的信任，并且从内心深处理解别人。此时，对别人的长处能够充分肯定，而对其不足之处则会有更多的体谅、宽容。只有消除了彼此间的偏见，才能使人际关系更加融洽。
2．客观地看待别人
客观地看待别人，不以自己的好恶去要求别人，不固执己见，正是一个人胸怀豁达、富有修养的表现。善于体谅别人的人自然会生活在被别人体谅的氛围之中。“谁人背后无人说，哪个人前不说人”。倘若肯于站到别人的角度来说人，这样的“说”就能够更接近、更符合事实，使别人易于接受。这样，人与人之间的误会、矛盾就会少多了。
3．学会豁达。你必须懂得，任何人不可能要求别人完全按照自己的意愿来出现。每个人都有着自己本色。要学会豁达地接受别人。
有句话说得好，“偏见比无知离真理更远”。放下偏见就是远离无知，就是迈向人生真谛的第一步。
礼貌交际，提出合理要求
我们常说在和别人交往的时候，不能有太多的功利心，否则交际就会受到限制，人脉交往就会遭遇挫折。也正因为如此，很多人陷入了一个误区当中：要和别人交往，就不能向对方提出任何的要求。
很显然，这种心态是不正确的。不要有太多的功利之心并不等于不向对方提出任何的要求，相反，如果是合理的要求，我们应该主动张口。不过在此要注意一点：讲究礼貌，维护对方的面子，照顾人家的意愿。彬彬有礼的语言是最好的敲门砖，可以让对方在不经意中，向你敞开心扉。下面这些实例，能让我们学到一些具体办法。
1．间接请求。
通过间接的表达方式例如使用能愿动词、疑问句等)以商量的口气把有关请求提出来，说得比较婉转一些，使人比较容易接受。例如：
“你能否尽快替我把这事办一下？”
比较：尽快替我把这事办一下！
通过比较，我们不难看出，间接的表达方式要比直接的表达方式礼貌得多，因而更容易得到对方的帮助或认可。
2．借机请求
借助插入语、附加问句、程序副词、状语从句及有关句型等来减轻话语的压力，避免唐突，充分维护对方的面子。例如：
“不知你可不可以把这封信带给他？”
比较：把这封信带给他！
我们可以发现，语言中有很多缓冲词语，只要使用得当，就会大大缓和说话的语气。
3．激将请求
通过流露不太相信能成功的想法把请求、建议表达出来，给对方和自己留下充分的退路、例如：
“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”
在请别人帮忙或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，就不会强人所难，自己也显得很有分寸。
4．缩小请求
尽量把自己的要求说得很小，以便对方顺利接受，满足自己的愿望和要求。例如：
“你帮我解决这一步就可以了，其余的我自己想办法。”
我们确实经常发现，人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是变着法儿使唤人，而是适当减轻带给别人的心理压力，同时也便于自己启齿。
5．谦恭请求
通过抬高对方、贬低自己的方法把有关请求等表达出来，显得彬彬有礼、十分恭敬。例如：“您老就不要推辞了，弟子们都在恭候呢！”
请求别人帮助，最传统有效的做法是尽量表示虔敬，使人家感到倍受尊重，乐于从命。
6．自责请求
首先讲明自己知道不该提出某个请求，然后说明为实情所迫不得不讲出来，令人感到实出无奈，例如：
“真不该在这个时候打搅您，但是实在没有办法，只好麻烦您一下。”
在人际交往中，要知道在有的时候、有些场合打搅别人是不合适的，不礼貌的，但有时又不得不麻烦别人，这就应该表示知道不妥，求得人家谅解，以免显得冒失。
7．迟疑请求
首先讲明自己本不情愿打扰对方，然后再把有关要求等讲出来，以缓和讲话语气。例如：
“这件事我实在不想多提，可你一直忘了替我办。”
在提出要求时，如果在话语中表示自己本不愿意说，这样就会显得自己比较有涵养。
8．乞谅请求
首先表示请求对方谅解，然后再把自己的愿望或请求等表达出来，以免过于唐突。例如：
“恕我冒昧，这次又来麻烦你了。”
请求别人原谅，这是礼貌语言交际最有效的方法，人们常常使用这种方式来进行交流。显得比较友好、和谐。
总而言之，我们在请求别人时，应该找到上述窍门之一，不能因怕麻烦别人就羞于开口，否则自己就会一无所得。
多予少取，而不是少予多取
古人有一句话，叫做“人不为己，天诛地灭”，这里所表现的是人的本性，而不是精妙的拓展人脉的原则。真正成功的拓展人脉的原则应该是尽可能地为对方着想。换句话来说，多予少取是正确的交往心态，而少予多取则很容易把原本可以到手的人脉推挡出去。
胡雪岩之所以能够广结善缘，拥有许多可以生死相托的朋友，一个重要的原因就是他在为人处事时总是要为别人着想。用他自己的话来说就是“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”
王有龄做上浙江海运局“总办”后，遇到了一件棘手的事：海运局负责朝廷每年征收的粮食运往北京，原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达，但由于运河年久失修，加上干旱，沿路漕运不畅，粮食久运不出，朝廷已经开始严词催逼。如果王有龄完成不了这个任务，后果可想而知。
胡雪岩想到了一个办法：到上海就地买米，然后运到北京。王有龄甚为高兴，于是由胡雪岩出面，带了20万两银子，然后和张胖子等人向上海进发。打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数后，胡雪岩和张胖子来到松江漕帮总部。胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系，说好通裕的这批米先借垫给海运局，到时仍旧归还米。因为米价看涨，现在卖了很不划算。
但是尤五却有很多难处：帮里的亏空票填补倒在其次，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，帮里弟兄的生计，要设法维持，到处活动打点托情想办法，哪里不需要大把的银子花出去？这一切都全靠卖了这十几万石的粮米来应付。如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回的仍旧是米，与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。
胡雪岩察言观色，知道尤五有难处，便诚恳地说：“五哥，既然是一家人，无话不谈，如果你那里有难，不妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处。我们不能只顾自己，不顾人家。”
尤五便感激地说道：“爷叔！你老人家真是体谅！不过老头子已经有话交代，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯，明天我们遵照吩咐就是了。”
但胡雪岩却不想这么做，他很认真地说：“话不能这么说！不然于心不安，五哥！我再说一句，这件事你们这方面能做才行，如果勉强，我们宁愿想别的办法。江湖上走，不能做害好朋友的事情。”
尤五沉吟了一会，终于讲出了自己的难处。听后，胡雪岩立即和张胖子商量，请信和钱庄放一笔款子给漕帮，以帮助他们解决眼前的困难，将来卖掉了米再还。张胖子很爽快地答应贷款10万两银子，尤五这才一块石头落了地，同时也更佩服胡雪岩的为人来。胡雪岩人情练达、处事周到，善于为他人着想，帮人帮到实处，一下子就赢得了对方的信任与尊敬。
做事总要为朋友着想，这是人脉达人在与人交往时应放在首位的原则。一个人要想获得更多的人脉，就应该有一种站在别人的立场上想问题的习惯，要设身处地地想一想对方的利害得失与困难，再做出自己的决策，使自己的决定不仅有利于自己，同时也避免损害对方的利益，使对方容易接受，从而乐于和你交往。就像胡雪岩一样，在考虑到了漕帮的利益之后，不仅办好了事情，而且还获得了一大帮朋友。而正是这些朋友，在他日后的生意当中帮忙甚大。
多为对方着想，才能赢得别人的信任，赢得别人的尊重，赢得别人的真诚与友谊，并为自己树立良好的形象，为我们的人脉拓展赢得良机。
欺骗别人就是在害自己
在日常的交往中，我们经常会遇到这样一类人：满嘴谎话，撒谎成了他交往的主要手段。当然，撒谎表现在很多个方面，比如说吹牛、欺骗、找借口等。无论以什么形式出现，都是一种“不诚”、“无信”的表现。孔子曾经讲过：“民无信则不立”。也就是说一个人没有诚信就很难生存。孟子也曾经讲过：“言而有信，人无信而不交”。就是说，一个人必须要兑现自己的承诺，如果一个人没有诚信可言，那么人们也就不会去和他交往，最后的结果就是将自己与世界隔离，自己一人独食“欺骗”后的恶果。
