有很多的人总觉得做人很难，因为他们很难占到别人的便宜，这是因为他们不懂得做人的道理。如果你懂得做人的道理，做人其实很简单，用四个字概括：愿意吃亏。
让人占一点便宜又何妨
我走上社会的第一件工作是担任出版社的编辑，和我同时进那家出版社的还有一位北大毕业的男孩子，我们都叫他小杨。
小杨的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。那时出版社正在进行一套大书的编辑，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙，但整个编辑部只有小杨接受老板的指派，其他的都是去一两次就抗议了。
小杨说：“吃亏就是占便宜嘛！”
事实上也看不出他有什么便宜好占，因为他要帮忙包书、送书，像个捆工一样！
他真是个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与直销的工作，此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……，只要开口要求，他都乐意帮忙！
“反正吃亏就是占便宜嘛！”他这么说。
两年过后，我离开了那个出版社，小杨则成了出版社的总编兼副社长，做得还真不错。
原来他是在“吃亏”的时候，把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了。他真的是占了“便宜”啊！
现在他仍然抱着这种态度做事，对作者，他用“吃亏”来换取作者的信任；对员工，他用“吃亏”来换取他们的同心；对印刷厂，他用“吃亏”来换取品质……。
现在的小杨，比我和当年的同事都风光！
“吃亏就是占便宜”，不是没有道理哦！
所以我建议你，用“吃亏就是占便宜”的态度来做事，保证你受益无穷。”
“吃亏”有两种，一种是主动的吃亏，一种是被动的吃亏。
“主动的吃亏”指的是主动去争取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿意做的事、困难的事、报酬少的事。这种事因为无便宜可占，因此大部分的人不是拒绝就是不情愿，你主动争取，老板当然对你感激有加，一份情绝对会记在心上，日后无论是升迁或是自行创业，他都有可能帮助你，这是对人际关系的帮助。最重要的是，你什么事都做，正可以磨练你的做事能力和耐力，不但懂得比别人多，也进步得比别人快，这是你的无形资产，绝不是用钱买得到的。
“被动的吃亏”是指在未被告知的情形下，突然被分派了一个你并不十分愿意做的工作，或是工作量突然增加。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应接下来。如果冷眼旁观周围环境，发现也没有你抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。也许你不太情愿，但形势比人强，也只好用“吃亏就是占便宜”来自我宽慰，要不然怎么办呢？至于有没有“便宜”可占，那是很难说的，因为那些“亏”有可能是对你的试验，考验你的心志和能力，是为了重用你啊！姑且不论是否“重用”你，在“吃亏”的状态下，磨练出了你的耐性，这对你日后做事绝对是有帮助的。此外，你的“吃亏”也会让人对你无话可说，不得不尊重你哩！
做事“吃亏就是占便宜”，做人呢？
做人比做事难，但如果也有“吃亏就是占便宜”的心态，那么做人其实也不难。因为人都喜欢占人便宜，你吃一点亏，让人占一点便宜，那么你就不会得罪人，人人当你是好朋友！何况拿人手短，吃人嘴软，今天占你一点便宜，心里多少也会过意不去，只好在恰当时候回报你啦，这就是你“吃亏”之后所占到的“便宜”！
“吃亏就是占便宜”尤其年轻人要牢记，因为这是累积工作经验，充实做事能力，扩张人际网络最好的方法，如果样样想占便宜，那就吃亏啦！
信不信由你，不过——你最好相信！
释迦牟尼某天沿街托钵乞食，有位农夫指责他：“我们辛辛苦苦耕耘播种，才能得到食物，你也应该自己耕田获取食物才对！”
释迦牟尼回答：“正是如此，我也是经过耕耘播种才得到食物。”
农夫不解地问道：“我并没有看过你耕田，你的牛在哪里？你播种的又是什么？”这位农夫的想法是：一个人一定要劳动、从事生产，才有吃的权利，靠人家施舍、不劳而获的人，没有吃的权利。
关于这点，释迦牟尼答复：“智慧是我耕种的锄头，信念是我播种的种子，身体力行、努力去铲除恶业，是割除杂草，精进是我的耕牛；如此行而不退，如此行而不悲，用我的智慧将世人引渡到安祥之地，此即我所耕之田，其收获为甘露之果，人行此耕田，解脱一切之苦。”
释迦牟尼所耕之田是播种佛学，灭渡世人；社会上从事各行各业的人，也都有各自所耕之田。
不要轻言不求人
有许多朋友常常引以自豪地向人说：“我平素不喜欢求人的。”他的话似乎带有一些“让人知道他是个性坚强的人”的意思。但这句话挂在嘴边，是毫无意义的。
我们立身处世，虽然要自力更生，不要轻易靠人，但这个社会毕竟是集体的，有许多事情是独立难成的，一个人的能力是很有限的，当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，便轻易妄言自己不求人。殊不知，人生变幻莫测，又怎知前路没有重重阻碍呢？
凡是自称为不愿求人的人，往往是交际场上的失败者。从心理方面分析，人的性格虽然不同，有宽容的，有吝啬的，有豪爽的，有狭隘的，但无论性格怎样，对给予别人一种小惠却是人人都乐意的。
当你对一个人说：“我不喜欢求人。”即使你的话不是向他而发，但听的人却认定你的话是针对着他的。他会感觉你将他拒于千里之外，产生疏远感，甚至还会产生你是鄙视他的能力的感觉。
敏感的人会从“我不喜欢求人”这句话中读出它的言外之意“我也不喜欢别人求我”。因为一个以不求人为荣的人是一定会看不起向别人求取恩惠的人的。
交际学家甘顿教人“善意的向人求取一些小惠”，认为这是讨人好感的最好方法。每一个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么在心底会生出一种想法：我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦和幸福感。同时得到恩惠的一方也会因为感激而记着这个施惠者，并尊重他。这就是为什么要善意地向人求取一些小惠的原因，它也是交际一法。
人生一世谁敢担保永世不求人？新加坡著名女作家尤今曾写过一篇《不求人》的文章，主张“自己尽力而为，不论成功失败，都心安理得”。
然而，现实生活有太多无奈，使你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是采访记者，希望能紧握伟人的手；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活则迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。
有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于求人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝，低三下四的。其实不然，向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自爱为前提的，做到求而不卑、求而不亢、求而不倚。
要想成功地求得别人的帮助，必须遵循两个基本原则。第一，诚恳礼貌，即常言道的精诚所至，金石为开，礼貌待人，铁心可化，这是求人成功的先决条件。第二，避开忌讳。每个人因个性和生活经历等，对某些言辞和举动有些顾忌，因此千万不要去冒犯。
《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆。”这句话同样适用于这里。当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等做一番侦察，然后从容前往，将会得到意想不到的效果。
交谈时，对于对方特别宠爱的或引以为荣的人，要表示好感，并予以极大的兴趣。求人的时候最好还是以物质形式作为媒介，可以送给对方特别宠爱或引以为荣的小礼物，以拉近心灵与心灵之间的距离。
有一个人大学刚刚毕业，分配到工作单位后，发现所从事的工作与所学的专业一点对不上号，他不想让自己几年来所学的专业知识荒废掉，于是想求人事科长帮忙给调一下工作。在他登门拜访之前早就打通了几条暗线，了解到科长有一独生女儿，今天刚考入大学，读中文系。这个小伙子灵机一动，登门拜访那天拎了一大书包去，还正好赶上科长的女儿在家，也先不提相求之事，只是拿出一本又一本的古今中外文学名著与科长女儿探讨起来，并鼓励她上了大学要好好读书，言语间流露出自己大学毕业后，学不为用，丢弃专业的苦恼。临走，声明这些名著全当是送与她考取大学的奖品。真是不虚此行，讨得科长女儿一个满心欢喜。科长大概也认为不该埋没了他的才华，应该学以致用吧，不久，他果然调到了满意的工作岗位上。
我们诚心诚意地有求于别人，但是不一定人家就能满足我们的要求，当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。的确，被拒绝的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，往往会破坏双方感情。
你求人不得时，也不要过分坚持。对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷入被动，一旦被坚决地拒绝，心理上将很难接受。人生不如意的事很多，又何必在区区小事上计较个没完？被人拒绝后要做到豁达大度，不抱成见。
当你会意出对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感动过意不去，说不定以后会很主动地帮助你呢！
人生在世，既有风雨也有晴天，所以谁都需要别人的“搀扶”，不过，我们求人千万不要跪着，而要做到求而不卑、求而不亢、求而不倚，这才是圆满无憾的人生。
