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第9章 借“甜言蜜语”赢得好人缘(3)

今天有人赞美你,赞美的不是你本身,而是你的变化。热爱你身边的每一个人的言谈举止,因为人人都有值得你钦佩的性格。别人身上的不足,正是你在公司存在的价值;别人身上的长处,正是你要学习的地方。在日常生活中,只要用心就能发现他人之长。只要真诚地赞美,就会产生一种神奇力量。

学会赞美,掌握这门沟通艺术,真诚是前提。唯有真诚地赞美才会春风拂面。虚情假意的赞美,往往被人认为是讽刺挖苦或者是溜须拍马,让人感到恶心、让人鄙视。俗话说:“心诚则灵。”真诚地赞美来自内心深处,是心灵的感应,是对被赞美者的羡慕和钦佩,能使对方受到感染,产生共鸣。缺乏具体内容的赞美让人感到不舒服。例如,看到某人写的一篇好文章,与其称赞人家“很有才华”或者“你真是个大才子啊!”,倒不如说,“你的文章写得不错,思路开阔、文笔犀利、切中要害。”夸大其词的赞美既有失身份,又让人感到虚伪。准确是灵魂。恰到好处的赞美才能获得最佳的效果。及时地赞美,效果是最明显的。

只要用心去发现,便会容易看到别人的长处,并真诚地给予赞美,给他人带来愉悦,也使自己收获更多。

所以,要注意正确的赞美方法:

(1)尊重事实,用词得体

当你的赞语没说出口时,先要惦量一下,这种赞美有没有事实根据,对方听了是否相信,第三者听了是否不以为然。一旦出现异议,你有无足够的证据来证明自己的赞美是站得住脚的。所以赞美只能在事实的基础上进行。

措词也要适当。一位母亲赞美孩子:“你是一个好孩子,有了你,我感到很欣慰。”这种话就很有分寸,不会使孩子骄傲。但是,正如这位母亲所说:“你真是一个天才,在我看到的小孩子中,没有一个赶得上你。”那样,只会把孩子引入歧途。

(2)利用他人赞美

有时,我们为了博得他人的好感,往往会赞美对方一番。如果由自己说出:“你看来还那么年轻。”这类的话,不免有恭维、奉承之嫌,倘若能够换个方法来说:“你真是漂亮,难怪××一直说你看上去总是那么年轻!”可想而知,对方必然会认为你不是在奉承她。一般人的观念中,总认为“第三者”所说的话是比较公正的、实在的。因此,以“第三者”的口吻来赞美,更能得到对方的好感和信任。

(3)曲线赞美他人

如果当面赞扬一个人,有时反而会使他感到虚假,或者会使人疑心你不是真诚的。一般来说,间接赞扬无论大众场合,或在个别场合,都能传达到本人,除了解起到赞扬的鼓舞作用外,还能使对方感到你的赞扬是真诚的。

(4)内容热诚具体

我们经常看到有人在称赞别人时所表现出来的漫不经心:“你这篇文章写得蛮好的。”“你这件衣服很好看。”“你的歌唱得不错。”这种缺乏热诚的空洞的称赞并不能使对方感到高兴,有时甚至会由于你的敷衍而引起反感和不满。

夸奖别人最忌讳的是用不真诚的态度说出敷衍的话。例如,你看到你的女友今天穿了一件新衣服,你只说了句:“你的衣服很好看。”那是完全不够的,你不妨加上:“这衣服配你的肤色特别好看!”“你买这种新衣服特别有眼光!”等等随兴发挥的话,那一定会把你的女友逗得咯咯地笑,并且柔顺得像只小猫。

称赞别人,要尽可能热情些、具体些。比如,上述三句称赞的话可以分别改成:“这篇文章写得好,特别是后面一个问题特别有新意。”“你这件衣服很好看,这种款式很适合你的年龄。”“你的歌唱得不错,不熟悉你的人没准还以为你是个专业演员哩。”

所以,请一定要记住:人是喜欢被人夸奖,被人欣赏和赞美的,当别人夸赞他比别人更强或某方面做得特别好时,他一定会变得非常高兴的。

(5)通过对比赞美

两个学生各拿着自己画的一幅画请老师评价。老师如果对甲说:“你画的不如他。”乙也许比较得意。而甲心中一定不悦,不如对乙说:“你画的比他还要好。”乙固然很高兴,甲也不至于扫兴。

(6)合理利用赞美

用赞美来鼓励,总能激起人的自尊心。要一个人经常努力把事情干好,首要的是激起他的自尊心。有些人由于第一次干某种事情,干得不好,你应当怎样说他呢?不管他有多大的毛病,你应该说:“第一次有这样的成绩就不错了。”对第一次登台、第一次比赛、第一次写文章、第一次……的人,你这种赞扬会让人牢牢地记住一辈子的。

(7)把握赞美的度

适度的赞扬,会使人心情舒畅;否则,使人难堪、反感,或觉得你在拍马屁。因此,合理地把握赞扬的“度”,是一个必须重视的问题。

当然应将“夸奖”和“拍马屁”区别开来。夸奖是一门艺术,可以使别人和自己快乐,而“马屁功夫”则是阿谀奉承且庸俗的东西,一旦落入“拍马屁”的陷阱内,那么你的夸奖便不是成功的夸奖了。

不要轻易与人“抬杠”

同事之间难免会有闲聊或吹牛的时候,这作为一种休闲方式,也未尝不可,但需要注意的一点是,不要因一点小事或一个观点的不同,就争论不休,甚至面红脖粗。这是没有必要的。工作之余,聊点轻松的话题,可以愉悦身心,增进友谊;但若漫无边际,不知深浅,就可能惹来祸端。“言多必失”,“祸从口出”的万世警训不能说没有它的道理。

发生在台湾台北县的萧崇烈一家三口灭门血案,在警方锲而不舍的调查之后,已经宣告结束。犯罪嫌疑人邓笑文被捕后,坦承因萧崇烈“讥讽”而萌生杀机,并在行凶后担心事情败露,而再杀其妻女灭口。

邓笑文表示:两个月前,死者萧祟烈用话刺激他、耻笑他,并用手指指他胸前,笑他“没什么用”,开起重机那么久了,仍然是“给人请(聘雇)”,不像他自己,开起重机没多久就当上了老板。对这样的“讥讽”,邓笑文怀恨在心,后来萧某只要与他碰面,就不断嘲笑他,以致使他萌生杀人泄恨之心。

据警方透露,犯罪嫌疑人邓笑文心智健全,但因受到对方不断的讥讽和嘲笑而杀人,这成为历年来灭门血案的特殊案例,虽然属于极端事件,但却引起了社会大众的高度警惕。

古人有语云:“言语伤人,胜于刀枪。”许多人常以“嘲弄”他人或者与他人“抬杠”为乐子,也有部分综艺节目的主持人,戏称未能在比赛中过关的来宾“笨”,或嘲笑比赛者的长相“丑”。有些虽然是属玩笑性质,但总让人觉得不妥,毕竟“尖酸刻薄”、“有失厚道”的批评,会使听者产生不悦,严重的,正如灭门血案的被害人一般,遭到杀身之祸,后悔莫及。

其实,言辞起冲突而萌生杀机的情况,不只是在中国会发生,其他民族亦有所闻。

法国巴黎有一名“美食专栏作家”,经常在文章中特别赞誉某家餐厅,或严词批评某些餐厅的菜肴。有一次,此专栏作家在专栏中对一餐厅的菜色做“像猪食”的评语,以致激怒了餐厅老板。该老板事后特别再请此美食专栏作家去试吃“精致美味的佳肴”,不料美食专家吃完后脸色大变,晕倒在地,送到医院时就已气绝身亡。餐厅老板被警方逮捕收押后,坦承“设毒宴”下毒,他说:“批评我们的美食像猪食的人都该死!”这真是叫人瞠目结舌。

事实上,不管是男人还是女人都一样,只要被一些不中听的话激怒,都可能会因情绪状态失控而口出狂言,大打出手,最后鼻青脸肿。

台湾宜兰县头城镇有两家相邻的家俱行,因同行竞争而相忌,又因轿车的刮痕而引起言语冲突,于是两家除了动口怒骂、动手狠捶互殴外,又用口“互咬”。结果,四十一岁的林先生鼻子被咬落地,他忍着疼痛拾起半截鼻子,赶至医院求救缝合,另一方是五十三岁的许先生,也在“口齿互咬大战”中,下巴被咬下一块肉,鲜血溅满脸孔和家俱,也痛苦万分地赶赴医院缝了十多针。

这些由于说话而遭到杀身之祸及打得鼻青脸肿、咬掉下巴的实例,似乎叫人觉得不可思议,有些好笑,不过,也让人再次想到丧家亡身,言语占八分。

不拘小节常被人看做是大度潇洒的表现,但事实上,有些所谓的“小事”却是不容忽视的。生活社交上的所谓小事的积累,不仅是一个人修养素质的全部体现,同时也是一个人潜在的形象及人际资源方面的投资。

学会倾听,给别人说话的机会

如果你想让大家都喜欢,千万千万不要谈自己,而要让对方谈他的兴趣、他的事业、他的高尔夫积分、他的成功、他的孩子、他的爱好和他的旅行,等等。

让他人谈自己,一心一意地倾听,那么无论走到哪里,你都会大受欢迎。

一天晚上,乔治去参加一次小型社交活动。他发现迈克和一个漂亮女孩坐在一个角落里。出于好奇,乔治远远地注意了一段时间。乔治发现那位漂亮的女孩一直在说,而迈克好像一句话也没说。他只是有时笑一笑,点一点头,仅此而已。几小时后,他们起身,谢过男女主人,走了。

第二天,乔治忍不住好奇地问迈克:

“昨天晚上我在斯旺森家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么抓住她的注意力的?”“很简单。”迈克说,“斯旺森太太把乔安介绍给我,我只对她说:‘你的皮肤晒得真漂亮,在冬季也这么漂亮,是怎么做的?你去哪呢?阿卡普尔科还是夏威夷?’

“‘夏威夷。’她说,‘夏威夷永远都风景如画。’

“‘你能把一切都告诉我吗?’我说。

“‘当然。’她回答。我们就找了个安静的角落,接下去的两个小时她一直在谈夏威夷。

“今天早晨乔安打电话给我,说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我,因为我是最有意思的谈伴。但说实话,我整个晚上没说几句话。”

迈克为什么能够受到欢迎呢?很简单,迈克只是让乔安谈自己。他对每个人都这样——对他人说:“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢迈克就因为他注意他们。

在美国最黑暗的内战时候,林肯写信给在伊里诺斯春田的一位老朋友,请他到华盛顿来。林肯说,他有些问题要与他讨论。这位老朋友到白宫拜访,林同他谈了数小时关于释放黑奴的宣言是否适当。林肯将对赞成及反对此事的理由都加以探究,然后才阅读一些谴责他的信件及报纸的文章,有的怕他不放黑奴,有的却因为怕他释放黑奴而造成混乱。谈论了好几个小时,林肯与他的老朋友握手道声晚安,送他回伊里诺斯,竟然没有征求他的意见。一直都是林肯一个人在说话,那好像是为了舒畅他的心境,“谈话之后他似乎稍感安适”。这位老朋友说,林肯没有要求得到建议,他只要一位友善的、同情的静听者,使他可以发泄苦闷。那是我们在困难中都需要的,那常是仇怒的顾客所需要的,一些不满意的雇员,感受到伤害的朋友也都是这样。

但是,生活中的人们并不是都善于倾听。很多人都有一种表现欲,喜欢在以自我为中心的孤僻区域讲个喋喋不休,喜欢把自己的优点在别人面前展示得一览无余,喜欢逞一时口舌之快,喜欢看到别人被自己说得张口结舌和不知所措的表情。于是,心高气傲的人们之间便多了一分隔阂,少了一些包容,多了一些冲动,少了一点理智。于是乎,寂寞、失意与种种的怀才不遇便如同流感一样穿行于大街小巷。

学会倾听,其实就是给别人说话的机会。在很多时候,我们不妨倾听父母那喋喋不休的唠叨,这是一种爱意的释放;我们不妨倾听子女的诉说,以朋友的姿态去感知那颗心灵,给予他们前行的信心;我们也不妨倾听同事和朋友的喜悦和烦恼,真诚地为他们的进步高兴,为他们的成功喝彩,成为他们雨中的一把伞,路上的一盏灯。

在人生的旅途中,我们更要学会倾听逆耳之言。人无完人,金无赤足,每个人都有自己的不足之处,每个人的工作方法与思路也绝不是完美的,这就需要他人来指出。而作为倾听者需以一副虚心求学的态度来接受。发自内心的逆耳之言是一种关心,更是一种爱护和帮助。

倾听是一种与人为善、心平气和、虚怀若谷的姿态。有了这份姿态,就会多听一些意见,少出几句怨言,或许就意味着家庭中多了一分和睦,恋人间多了一分和谐,朋友间多了一分和气。

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