得了便宜还会卖乖，这才是说话办事的高手。把他人的利益放在明处，将自己的实惠落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情，这就是“卖乖计”的精髓所在。
元末农民起义中，群雄割据，其中以朱元璋、陈友谅和张士诚较为强大。他们都想吃掉对方，称王称霸，因而互相攻打。
1366年5月，朱元璋受到陈友谅和张士诚联合一起对应天的两面夹攻。在双方正进行一场血战的险恶形势下，江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军，遭到元军反击而惨败。小明王退兵安丰后，张士诚却派大将吕珍围攻安丰，情况十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。这天，朱元璋召开军事会议，讨论派兵解困问题，会上议论纷纷，众将都反对派兵，连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议对大家说：“我自有安排！”他亲自率军北上，杀退吕珍，保住了安丰。小明王对他感激涕零。朱元璋乘胜回师，和陈友谅经过一场激战，陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜后，打着小明王的旗帜，被封为“吴国公”。
后来，朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先处处卖乖，把小明王迎到滁州，在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿，安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰，背地迅速安排亲信，对小明王实行封锁、隔离，甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此，小明王的一切，统统在朱元璋的掌握之中。后来，朱元璋又以借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王，而临死时，小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元璋靠卖乖既得了江山又得人心。
朱元璋是个善使“卖乖计”的高手：明明是在占便宜，甚至致人于死地，而给人的感觉却是在给人施恩；他不让自己的利益明示于人，而是将其伪饰成其他人的利益，使他在受益时看起来好像在帮别人的忙。
把他人的利益放在明处，将自己的实惠落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情，这就是“卖乖计”的精髓所在。“卖乖计”是人际关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来没有什么功绩，却可巧妙邀功请赏，也可两边讨好，卖弄人情。
1.拿别人面子卖乖
几年以前，通用电器公司面临着一个需要慎重处理的问题：是否免除查尔斯·史坦恩梅兹担任的计算部门主管的职务？这个人在电气方面是第一流的专家，可是，在担任计算部门主管的工作中却是很不胜任。那么，就下一道免职令，解除他的职务吧？不能，公司少不了他；而他又特别敏感，容易激动。最后，公司给了他一个新的头衔。他们让他担任“通用电器公司顾问工程师”，工作还是和以前一样，只是换了个头衔。与此同时，他们巧妙地让另外一个合适的人担任了计算部门的主管。史坦恩梅兹对此非常满意。
让别人保住面子，这一点是非常重要的。只要冷静地思考一两分钟，说一两句体谅的话，对别人的态度宽大一些，换种做事方式，就可以减少对别人的伤害，还可达到卖乖之效。
2.用热情卖乖
顾客在你的商店挑选了半天，没有购买一件商品。这时候，你可能会生气。假若你不将不满意的心情表现出来，并且对此时不想购买的顾客更加热情，说不定为你感动的顾客会回转身来，心甘情愿地买走你所售的商品。
一次，一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。到了临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语：“这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。”如此盛情难却，恭敬不如从命。旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头，不买点什么，确实有点过意不去，于是每人买了一大包，在服务员“欢迎再来”的送别声中离去。
此事例中，糖果店没有对旅游团的开始不买持责怨态度，相反，却是更加热情。这种居家待客式的真诚招待，使顾客不知不觉进入了糖果店营造的一种双方好似亲友的氛围之中。“人敬我一尺，我敬人一丈”，既然领了店家的“情”，又岂能空手而归呢？
3.主动帮忙卖乖
串门做客是现代交际中一项重要内容，作为男士，这方面的机会就更多。当你有事想到同性的朋友、同事、同学、领导等的家中去，或受同性朋友的邀请去做客时，若你对主妇并不熟识或交往不深，你有没有想过，如何赢得她的热情和好感呢？
一道同去的客人较多，或者都要用餐或留宿，那么，主妇就会很忙，倒茶、洗水果、买菜、洗菜、整理房间等事情很多，有时会忙不过来。倘小孩还小或正处于似懂非懂的年龄，也有可能趁来客之机添乱。在这种情况下，做客的男士不妨主动帮上一把。做些辅助性的事，如倒茶、洗菜、剥笋之类，不要摆出大老爷的架子，坐着不动。自己衣冠楚楚，不便劳动，可退至一旁，以免影响主妇劳作，必要时，可中止与男主人的谈话，劝男主人一道帮助妻子做点事。就餐时，可邀请主妇一道入席，并对她的辛勤操劳表示谢意。
4.买得人心卖乖
要卖乖总不能永远一毛不拔，能够以低成本买得人心，也不失为一种投机取巧的好方法。
有人出席某电气厂商主办的演讲会。演讲后，他无意中提起：“我母亲目前住院……”第二天，也不知演讲会的主办经理怎样打听到的，竟然到此人的母亲入住的医院来探病。此人在震惊于主办者意想不到的好意的同时，感激之情不可言表。
某公司接待客户时，总是连其太太一起招待。很少有机会参加宴会的太太们，对于公司的周到和热心会十分感激，她们的这种情绪，自然也会传达给自己的丈夫。所以，客户们就会不自觉地对这家公司怀有感恩之心。
5.落个大人情卖乖
孟尝君的门客冯援开始不被重用而牢骚满腹，后来得到孟尝君的礼遇。一次孟尝君派人去他的封地薛邑讨债，冯援自荐，便问：不知用讨回来的钱，需要买什么东西？孟尝君说：就买点我们家没有的东西吧！冯援领命而去，结果把债券烧了，一文不取。贫困的薛邑老百姓没有料到孟尝君如此仁德，个个感激涕零。冯援回来后，孟尝君问：讨的利钱呢？冯援答说：不仅利钱没讨回，借债的债券也烧了。孟尝君很不高兴。冯援说：你不是吩咐说要我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是“义”。焚毁了债券，对您没什么影响，可买来了仁义，对您收归民心可是大有好处啊！数年后，孟尝君被人诬陷，相位丢了，回到封地薛邑。老百姓听说孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示愿意拥戴他。孟尝君非常感动，理解了冯援“买义”的苦心。
6.扮演受害者卖乖
扮可怜的卖乖巧在博得同情，达到目的。小孩显得痛苦、无助让大人答应要求；乞丐总是衣衫褴褛讨得施舍；连老板开除员工也爱摆摆困难，倒倒苦水，减轻对方的不满。小孩是卖乖高手，而老人也并不弱于他们。
午饭前，阿乔看见一个衣着褴褛的老人，在酒吧间外一个积水约有5厘米深的水坑里钓鱼。阿乔好奇地站住了。所有经过这位钓鱼人身边的人，都认为这人是个傻瓜。
阿乔不禁动了怜悯之心，他和蔼地对钓鱼人说：“喂，你愿意进酒吧间和我喝一杯酒吗？”钓鱼人高兴地接受了他的邀请。阿乔给钓鱼人买了几盅饮料，然后问道：“你在钓鱼，是吗？今天上午你钓到几条鱼呀？我是否可以问问呢？”“你是第8条。”钓鱼人幽默地回答。
7.迎合心理卖乖
有个皇帝梦见有个人拔掉了他所有的牙齿，梦醒之后，便叫身边的丞相为他解梦，这丞相据相关解梦之书如实告之：“陛下全家将比陛下先死。”闻言，皇帝大怒，下令将丞相处死。
听说阿凡提智慧超群，皇帝便差人去请阿凡提。听说丞相被杀之事后，阿凡提自不能重蹈覆辙，于是对皇帝说道：“陛下将比您所有的家人长寿。”听到这话，皇帝非常高兴，立即赐给阿凡提一件锦袍。
丞相与阿凡提所说，语意完全一样，即：皇帝后死，家人先死。然结局却是天壤之别：丞相被处死，阿凡提得赏赐。其原因何在呢？
要回答这个问题，我们似有必要再看前述两句话。“陛下家属将比陛下先死”，此中的“死”无疑极为刺耳，“好死不如赖活着”，谁又愿意死呢？君临天下的皇帝自然更是如此。而比“死”更为刺耳的还在于：这句话中竟包含着“陛下家属死”、“陛下死”，亦即“全家都死”之意，这种“实话实说”，自会被皇帝认为这是在诅咒其本人及全家。如此这般，丞相的命丧黄泉也就属情理之中了。与此相反，阿凡提的“陛下将比您所有的家人长寿”，则迎合了人们喜欢“万寿无疆”的心理，让人听起来舒服。由此，皇帝老儿一高兴，自然要赏他锦袍了！
由此，我们也能得到某些启示：在使用“卖乖计”时，诸如避免忌讳、迎合心理、实话巧说等等，都是我们在说话中可以借鉴的。
