你若想让一头牛乖乖地跟你走,最好的办法就是牵住牛鼻子。
在与对手交锋时,你只要找到对手“鼻”之所在,就会掌握主动权,有效地控制住对手。
在日常生活和工作中,我们有时会碰到一些无礼的谩骂者。谩骂者看上去不可一世,实际上这些人本身,往往有着这样那样的有些还是致命的薄弱环节,而这正是谩骂者最怕被触及的,一旦抓住了他的薄弱环节,他必然乱了阵脚,低头求饶。
地处城郊某村的一个组长,因为这个村所处的特殊位置,靠卖地皮和经营房地产发了财,于是他就买了豪华轿车、可摄像手机等高档商品,仅每个月的电话费就在三千元以上。一次,乡党委副书记根据群众的反映找他谈话,谁知刚开了个头他就坐不住了:“你是听了哪个烂心肺的挑拨啦?我把这个只能种菜的组弄成今天这个样子,只要眼睛不瞎的人谁都能看得见。是哪个说的,你告诉我,我去和那个龟孙当面对质。”边说边拍桌子让这个乡党委副书记交出告状者。那个乡党委副书记见状,不紧不慢地说:“你不要骂,我已经成立了一个调查组来调查你的经济问题,准备先从你动用公款购买和使用的手机入手,看看你每月三千多元的电话费已经开了多少个月。”听了这话,他的嚣张像裂了口的皮球顿时泄了气,马上向那个副书记道了歉:“刚才是我有眼无珠,您大人不记小人过,还望高抬贵手!”
这个乡党委副书记是个懂得牵“鼻子”的人,他牵住了经济问题这个“鼻子”,有效地阻止了组长无礼的谩骂。
每个人都有弱点,这些弱点便是可以牵的“鼻子”。性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩,授你以把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于你。
汉代的朱博本是一介武将,后来调任地方文官,利用一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。
在长陵一带,有个大户人家出身的名叫尚方禁的人,年轻时曾强奸别人家的妻子,被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,而没有被革职查办,最后还被调升为守尉。
朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博觉得太岂有此理了!就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有刀痕。就让左右退去,假装十分关心地询问究竟。
尚方禁作贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像小鸡啄米似地接连给朱博叩头,如实地讲了事情的经过。头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道,“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你能效力吗?”
于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况,要他有机会就记录一些其他官员的言论,及时向朱博报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心,所以,干起事来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动,工作十分见成效,使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。智者在对手身上发现了弱点,从不会轻易放过,而是用其弱点“拿住”他为我所用。这种方法可应用在对下属的控制上。
接着讲上面的故事。又过了相当一段时期,朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹,对他进行了独自的严厉训斥,并拿出纸和笔,要那位功曹把自己受贿一个钱以上的事通通写下来,不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般,只好提起了笔,写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事,所以,看了功曹写的交待材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博要拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地喊:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曹写下的罪状材料,三两下,将其割成纸屑,扔到纸篓里去了。
自此后,那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。
以下是几种常见的牵“鼻子”的方法,可以借鉴,但不可超越道德和法律界线。
1.投其所好,满足欲求
俗话说得好,你要是给了一个人足够长的绳子,他终将悬梁自尽。给他一个做坏事的机会,他便会自食败果。在封建社会官场中,新官上任时,在内有自己的家人伴随,在外则有官吏和师爷们,他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子可钻,他们就会蜂拥而上,见机而动。如果当官的喜欢得利,他们便让他获利;如果当官的好色,他们就让他占有各色美女。总之,每一件事情,都投其所好,从而在暗中抓住了当官者的把柄。后来,当官的虽然后悔了,醒悟了,但却由于授人以柄,迫不得已受这帮人的要挟和控制。
2.先行承接,引出把柄
要抓住对方的把柄,占据主动,许多时候要运用技巧。
一位富婆包一青年男子多年。这男子不堪忍受这种金钱与肉体的交易,与另一女子由喜生恋。富婆由妒生恨,设计陷害男青年,于一晚邀他前往别墅欲行床第之欢。青年不允,富婆便将他以强奸之名告上法案。法官问:“被告,你强奸她没有?”青年答曰:“强奸了。”法官又问:“强奸几次?”此时,男青年装作虔诚的样子。回答说:“只此一次,望法官念我初犯,从轻处罚。”此语一出,富婆在厅下大喊:“我俩同居多年,他强奸我足有几百次了!”结果,富婆不打自招,青年被判无罪,也由此摆脱了富婆的纠缠,与那女子建立起自己的家庭。
3.巧设陷阱,制造把柄
有时你很难抓住对方的把柄,不妨来制造一些把柄。说起制造把柄的技术,明朝张居正用一个把柄安到两个人身上的手段,令人叹为观止。
明神宗即位时才10岁,朝廷大权由三个人分掌,宫内有太监冯保,宫外有内阁大学士高拱和张居正。其中数张居正最为诡计多端,为了独揽大权,他想出一条一石二鸟的毒计。
他先与高拱套近乎,拉关系,称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代宦官乱政的教训,前期对太监限制很严,太监名声不佳。高拱见张居正与自己亲近,自然喜不自禁,视为知己,遇事都与张居正商议。
第一步成了,张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样,混进宫去,在上朝的半路上装作要刺杀神宗,众太监拿住刺客。但无论怎么审讯,那刺客都不讲谁是主使。冯保无奈,只好向张居正求教。
张居正装模作样地说:“这刺客扮作太监模样,分明是要嫁祸于您。权要大臣中,您与谁有过结呢?”冯保想了一下,权要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩,分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。
回去升堂,冯保对刺客说:“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋,我便不杀你,还保你做官。”刺客忙点头承认,画押写供。神宗见刺客招供,心中生气,但念高拱是前朝老臣,于是暗示他告老隐退了。
张居正又让刺客翻供。神宗听说刺客翻供,亲自审问。刺客说原先的供词是一太监审问时教给自己说的,他指一下站在神宗身旁的冯保说:“就是他!”神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏,竟用来作打击政敌的圈套,心中生厌,自此也疏远了冯保。
张居正先造好了一个刺杀把柄,用离间计让冯保把它用在了高拱身上,搞倒高拱后又通过翻供,把把柄稍加修理又安在了冯保头上,实现了自己的夺权大计。
4.抓其把柄,反唇相讥
生活中,总有那么一些人爱故意找碴儿。寻衅滋事,想让别人下不来台。这时你如果退避三舍,必会遭人耻笑;如果视而不见,也难免有软弱之嫌。你想化被动为主动,可以抓住其某些把柄,反唇相讥,既可让寻衅者无言以对,也能在主动中有台阶可下。
张和李意见相左,便想在公众场合故意给李难堪。李在一次发言中,不慎读错了一个字,张便在大庭广众下说李:“水平太差,那么简单的字都不认得,还好意思在众人面前说话!”李见张故意寻衅滋事,也就不客气了,笑着对他说:“这总比你作错事不认账还强出一点吧!”李的话实际是事出有因,张在损坏了别人东西后,非但自己不承认,还欲嫁祸于别人,但又被人揭穿。因为这件丑事人人皆知,因而李的话一出,众人皆知其意,大家默然相视而笑。张偷鸡不成反蚀一把米,欲辱人而自取其辱。李在下不了台的情况下,运用揪其把柄相讥之法,转移了视线,巧妙地回击了张的侮辱,也使自己从窘境中摆脱出来。