正当各国首脑们商量来商量去的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资870万美元在世界第一大城市纽约买下了一块土地，同时买下了这块土地周围的全部土地。在人们惊异的目光中，洛克菲勒家族把这块价值870万美元的土地无偿捐给了联合国。联合国大厦建成之后，周围的土地价格立即飙升数倍。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回来多少个870万美元，但人们从这件事上却切切实实感受到了什么叫“予人有利，自己有利”。
全球手机“大哥大”诺基亚与国产手机东方通信曾在北京探讨了一个双赢的方案。在东方通信集团总裁施继兴与诺基亚（中国）公司总裁林启中的对话中，施继兴讲到：“无论竞争还是合作，关键是要发挥自身优势，没有优势竞争无法取胜。同样，没有优势别人也不会与你合作。”那么，东信的优势是什么呢？照施继兴的话说就是管理和精良的制造技术。正是有这个优势，东信能够在同等技术、设备和原料的条件下，把产品做得最好。这一点在和摩托罗拉的合作中得到了公认，东信生产的手机完全可以与原装货相媲美，甚至一些指标还要优于原装货。林启中的观点和施继兴的观点非常一致。他认为，竞争无法避免，但合作、强强联合更是未来产业发展的趋势。在未来世界舞台上要能够长期生存，能够长期占据一席之地，能够长期得到发展，就必须把自己的核心技术拿出来，与别人的优势合作。“比如我们诺基亚，有我们自己的优势技术，但并不是样样我们都要自己做。我们必须与最好的芯片、最好的制造、最好的元器商合作。在未来的市场竞争中，其实谁也不能包打天下。”这就是说，在协作竞争中，必须打出自己的优势和专长，同对方结盟取胜。
在合作竞争、联合竞争、协作竞争中，“双赢模式”越来越引起人们的重视。照《合作竞争大未来》的说法，“双赢模式”是要从传统销售关系中的非赢即输、针锋相对的关系，改变为更具合作性、共同为谋求更大利益而努力的关系。
协作竞争、“双赢模式”的具体内容和表现形式，并非是单一、凝固的，而应是多种多样的。作为制作企业，既可以与供应商、与经销商结盟取胜，也可以与竞争对手协作结盟，实现“双赢”。这种“双赢”模式，不仅可以运用在产品制造方面，也可以运用在市场营销方面。就是在广告宣传上也有了这方面的实例。有的是为了优势互补，资源共享；有的是为了弥补缺陷，分担风险；有的是为了联手角逐市场；等等。
一位专家讲过，“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。”这也是讲的互惠互利的“双赢”状态。
“双赢”是个老概念，并不是近年来才提出来的。当然，在世界上叫得最响的是国外某些企业策划公司，而在企业开拓市场中早就运用这个战略了。有个同“市”操戈求双赢的故事：一条大街上开了两家百货商店，从一开始，这两个商店就互相在价格上斗个不停，甲的布匹降一成，乙马上就降两成，于是乎，乙的布匹销得很快。为了报复，甲针对乙的糕点买一赠一策略，推出买一赠二，将乙顾客全部抢走，两家商店经常这样同“市”操戈，可乐坏了当地的老百姓，大家都认为自己坐收了渔翁之利。直到这两家商店全部搬迁，人们才发现，两家商店有一条地下通道相连，商店的主人实际上是两兄弟，同“市”操戈不过是他们玩弄的促销手段罢了。市场分析家认为，多年竞争甚至被称为饮料行业“冤家”的“可口可乐”与“百事可乐”之间也有“双赢”的一面。“百事可乐”总裁对这种市场竞争曾经讲过，“战争不一定得你死我活，因为一个多世纪的相互竞争，维持了大众的好奇心，也促使两家企业不断推出新招，改进服务方式，使得喝可乐的人越来越多，而且，基本上是在这两个品牌之间选择。”
看来，还是企业家们最懂得和体会得到了“双赢”的神奇效应。
想占小便宜可能失大便宜
在合作中，想占几分小便宜，这是一种正常心理。但是用这种心态指导自己的行为，却可能失大便宜。
陈东拥有一家三星级的宾馆，经朋友介绍，他认识了一名名气很大的导演，导演准备在他的宾馆开一个新闻发布会。
陈东爽快地同意了，可在租金上不能与对方达成协议。陈东要价4万，导演只答应出2万，双方争执不下。那位从中介绍的朋友劝陈东说：“你怎么这么傻，你只看到了2万，2万背后的钱可不止这个数，他们都是名人，平时请都请不来呢！”
陈东想，4万的要价不算太贵，只要坚持一下，对方肯定会接受的。所以他决不松口，还对朋友说：“你看你介绍的人，这么苛刻。”
朋友生气地说：“我没有你这个目光如豆的朋友。”说完，朋友抛开陈东，自己走了。
附近一家四星级宾馆的总经理听到这个消息，感到机不可失，马上找到那位导演，说他愿意把宾馆大厅租给导演，而且要价不超过1．5万元。
于是，导演便租了这家四星级宾馆。开新闻发布会那几天，除了许多记者、演员外，还有不少慕名而来的影迷，十几层的大楼无一空室。而且因为明星的光临，这家四星级宾馆的名声大振。
帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。你今天在某件事上帮助了别人，而在另一件事上，你也可以获得别人的帮助。所以，看似助人行为，实际上是在自助。
让双方从公平合作中获益
“华人首富”李嘉诚的一条成功经验是：让合作伙伴有较大的获利空间。
这也是杰出人士做人做事的一个基本共识。他们追求双赢，而不是一方有利。这使他们免于陷入蝇头小利，从而在合作的成果中分得大利。
1951年，松下电器公司创始人松下幸之助提议与飞利浦公司进行技术合作。飞利浦公司在全球设有300多家工厂，是当时世界上最大的电器制造公司。在此之前，它已和48个国家有过技术合作经验。
不久后，飞利浦公司提出，双方在日本合资建立一家股份公司，公司的总资本为6．6亿日元，飞利浦出资30％，松下电器出资70％。飞利浦公司应出资的30％，由该公司的技术指导费作为资金投入。
这意味着，飞利浦公司不需投入一分钱，全部资金由松下电器一家承担。这样的条件未免太苛刻了。如果按营业额计算，飞利浦公司的技术指导费达到总营业额的7％。而按国际惯例，技术指导费一般是3％。经过反复交涉，技术指导费降到5％，但松下公司仍觉得有欠公平。
在接下来的谈判中，松下方面的谈判代表高桥没有再要求降低技术转让费，转而要求飞利浦公司支付经营指导费。高桥说：“双方合作建设合资公司，在技术上接受贵公司的指导，而经营却靠松下电器公司……我们公司的经营技术水平是众所周知的，得到了高度评价。而且对于销售，我们也信心百倍。所以，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利。”
高桥此言一出，令飞利浦公司的谈判代表深感震惊。直觉上，这是一个“非分”要求；可细细品味，这种要求又颇有合理性，因为松下公司已建立了健全的营销网络，一旦合作产品上市，根本不用为销售问题担心，最终能使双方大获其利。
飞利浦公司当然明白一个庞大的营销网络的价值，同意重新考虑合作事宜。最后商定，由松下电器向飞利浦交付4．3％的技术指导费，同时飞利浦向松下电器支付3％的经营指导费。这样一来，实际上松下电器所支付的技术使用费仅为1．3％。这样，双方的合作才真正走到了公平的轨道上。
不久后，松下与飞利浦合作成立了一家公司，其产品畅销世界各地。双方都在技术与经营的完美合作中大获其利。
合作无疑是最有效率的借力之法，它使双方的优势互补，并使各自的能力产生巨大的效益，从而能创造更大的利益。只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，要比一方独享一块小蛋糕获益大多了。
相信别人有与你合作的诚意
让别人乐意效劳，是一个立志干一番事业者必须学会的本领。无论你从政从商，还是治学做事，都必然要用人，要组建一支忠诚的团队。你所用之人的竭诚效力，是你获得成功的关键。
敢于信任别人，是成大事者的一大特点。信任能激发一个人的责任心、廉耻心和感恩心。如果你在信任的同时给予合理的报酬，对方一定会尽职尽责地完成他的工作。
日本“经营之神”松下幸之助认为：“人只要有了自觉性和责任心，就有力量完成乍看起来好像不可能完成的困难任务，而信任是调动自觉性和责任心的最好办法。”
有一次，松下决定任命年方23岁、进公司仅半年的斋藤去做神户地区营销主管。让一个新员工远离总部独立工作，似乎有一点冒险。但松下幸之助相信斋藤不会让自己失望。
临行前，松下幸之助对斋藤说：“在松下电器公司，你是第一个有学历的推销员。你不单单是要开展推销活动，而且还肩负着代表松下电器公司、作为我的代理人同用户打交道的重要任务。不要忘记，用户满意即是松下电器公司的成功，你自己便是公司的代表。希望你以这种精神努力工作。”
斋藤很感激松下对他的信任，他带着“代表公司、代表老板”的心情，不知疲倦地在自己负责的地区内宣传促销，争取用户，和同行展开竞争，很快打开了局面。
为扩大销量，斋藤还提出了实行售后服务和建立代理店、零售商店和厂家三位一体的销售网络的建议。后来，这种形式为松下电器广为采纳，发展为遍及全国的销售网——“国民店联盟”、“国民店会”。
